我们始终保持一颗赤子“野心”——信立方2016年度发展简报

前 言

——找仪器——

1、“两条腿走路”找仪器更便捷
      仪器信息网大数据显示，随着行业的不断壮大，更多模糊的搜索轨迹会伴随用户需求多样化而增加。为更好让用户在本网可找到精准匹配的仪器，今年仪器信息网在固有强大的仪器检索功能下，更加优化了“按仪器类别查找”与“按应用领域查找”两条搜索线。
      其中，2016年重点建设100余个仪器分类，集中在实验室常用设备、生命科学、环境监测等仪器类别，不断更新、完善仪器的核心指标、价格区间、分类等细节内容；在应用领域层面，本年度协同专业编辑、专家学者解读食品、药品、环境领域标准2000余篇，征集仪器厂商解决方案3000余篇，方案总数超过1万篇。

仪器线与应用线的纵横交织下，形成稳固的蛛网模式。另外，在满足用户所需的同时，厂商亦可从上传解决方案等行为，让用户通过检测项、样品、标准查找仪器，从而降低营销成本。

2、移动端三线并驾齐驱，满足多方需求

     近年来，仪器信息网PC端持续领跑，面对移动端强势爆发，仪器用户使用本网产品时的场景变得更为复杂。2016年，仪器信息网每时每刻都在密切关注用户反馈的问题和建议。通过用户反馈结合市场趋势分析，不断完善产品，提升用户体验，满足用户多样化需求，更方便。
     ●仪器展移动端全面改版升级
    移动互联网时代，用户使用深度不断增加，仪器信息网也在不断的摸索前进。今年仪器展移动端升级2.0与此前不同，并不仅仅在页面布局、功能服务上的微调，而是“大刀阔斧”的改变：包括仪器分类、检索引导、仪器对比等均进行了全面整合与细化。较旧版相比，移动端新版本的仪器展，更加注重仪器采购者在移动端的检索偏好，使其从碎片化的信息中实现与供应方的快速对接。

    ●为厂商打造全新移动端营销阵地
    2016年，以“移动”为核心展开的营销方式，进一步加速前进。仪器采购人员通过wap站及电话而寻求采购的方式更为迫切。曾有用在厂商展位拨打客服电话，短短一周之内便成交百万大单。因而，如一键拨号等细节方面的设计优势，在移动端营销尤为凸显出来。而展位的升级协助各大仪器厂商真正实现精准个体受众购买：
1、凸显【产品中心】、【解决方案】两种产品检索方式；
2、细化用户使用功能：一键关注、一键拨号；
3、增加用户互动：随时随地进行留言、收藏、点赞。
    同时，为更好让各位仪器厂商了解、知晓本网服务本质，6月份，仪器信息网启动“2016年度客户服务月”活动。活动围绕客户培训、服务升级、折扣商机、金点子征集四大部分进行。例如，仪信通商学院不定期向厂商进行培训，为大家分享如何利用这把移动端“营销利刃”，更好的提升宣传效果，快速把握商机。旨在交流互动的过程中，深入了解客户需求，让服务更加精致！
  ●买家专属服务优化升级
   2016，仪器信息网针对买家服务进行战略升级，除建立买家反馈系统、有效保留用户留言及关注度的同时，也为厂商朋友提供了卖家反馈机制，更有效提升了厂商的参与度，从而真正实现采购撮合服务，实现供求双方的高效沟通。

同时，买家专属服务已举办多次“买卖双方见面交流会”。目前已为多家检测机构提供定向咨询服务，并协助完成总价值超过千万的仪器采购。2016年，仪器信息网作为中国科学仪器行业最专业B2B平台，为近2000家科学仪器厂商，带来超过10万条的求购信息。为万余家仪器需求单位节约了采购调研成本，提高采购效率。
   3、仪器产品评价“全面出击”

     ●第二届“国产好仪器”项目
 “国产好仪器”作为“国产仪器腾飞行动”的核心子项目，第二届以“实验室常用设备——国产样品前处理设备”为主题，自2016年4月启动以来受到了科学仪器行业国产厂商和仪器用户的高度关注，直接关注人数近30万，专业编辑电话调研超过12000人次。
    国产好仪器坚持以“用户说好才是真的好”为宗旨，收集大量用户对每一台仪器长时间使用后的真实体验，用户从5个维度“需求满足度、质量满意度、推荐意愿度、仪器性价比、售后服务满意度”对其所使用的仪器进行综合评价。经过初审、入围评审、用户调研等层层筛选，最终48家国产科学仪器企业的59台仪器入选“国产好仪器”名录，这也是优秀的国产样品前处理设备代表。

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●2015年度科学仪器优秀新产品/绿色仪器

 仪器信息网“新品首发平台”（新品栏目）创立于2006年。栏目把每年最新上市的仪器及时、全面地展示给国内用户。为鼓励仪器厂商积极创新，推出符合中国市场需求的创新产品，“科学仪器优秀新产品”评选活动自2006年起开始举办，旨在将该年度在中国仪器市场上推出的、创新性比较突出的国内外仪器产品全面、公正、客观地展现给广大的国内用户。该活动自推出以来，受到越来越多的仪器用户、国内外仪器厂商以及相关媒体的关注和重视。截至2015年度，累计申报厂商超过550家，申报仪器新产品逾4000台，累计获奖仪器台数已接近200台。
    同时，为保护我们的环境和仪器生产人员及实验室人员的身体健康、节约成本、加强仪器厂商设计、生产低碳环保产品的理念，倡导广大用户使用低碳环保的仪器产品，仪器信息网特举办年度“绿色仪器”评选活动。

仪器信息网今年隆重推出《2015年度科学仪器优秀新品/绿色仪器手册》(印刷版)，旨在以手册宣传的形式，把入围的172台新品和获奖的27台仪器向政府采购部门、企业实验室以及仪器信息网广大用户进行展示并推荐，方便用户了解，查询最新、最优秀的科学仪器的技术特点和典型应用。

——看资讯——

1、追踪行业热点，打造行业权威媒体
     ●层层渐入的深度报道
    2016年，仪器信息网资讯栏目发表各类行业动态万余篇。作为行业内的权威媒体，时刻秉承“注重追踪行业热点、紧贴市场前沿的”的原则，2016年仪器信息网发布的资讯更加注重专业、高质及原创度。同时，加大了专题策划力度，其中涵盖行业突发事件、热点政策解读、重点展会速递、企业动态聚焦等多个主题方向，例如“土十条”、“问题疫苗”、“光谱行业薪酬调查“等，全年共推出新闻专题109个，再创历史新高！
     ●精、专、准的市场调研
    “大数据”一词随互联网兴起，并迅速渗入到各行各业。无论是传统行业还是新兴产业，均离不开以数据分析为基准建立市场战略。仪器信息网市场调研栏目2016年更加注重细分市场的深入、有针对性的调研，如制药、环境等当下政策利好行业，如VOCs、基因测序等热门领域的数据收集、分析??年，市场调研栏目出具专业的调研报告数十份，为相关政府部门、仪器厂商、检测机构等制定恰如其分的决策及战略起到参考作用。
2、海外拓展，行业论道

●第一时间传递海外展会、企业动态
      在深耕国内科学仪器行业的同时，仪器信息网加大海外拓展的步伐。2016年多次海外参展，如JASIS2016，PITTCON 2016，analytica2016等，并将展会上发布的仪器新品、新技术，以及研讨会内容，通过展会专题，第一时间与国内相关人士共享。
     今年仪器信息网与展会方亦开展了更加深入的合作。仪器信息网应JASIS 2016展会方邀请，在会上做《基于互联网大数据的中国科学仪器市场分析》的报告。这也是国内媒体首次登上该展会的“舞台”。除积极参展外，仪器信息网亦走访多家国外大型仪器企业，如美国安捷伦，日本东京理化，旨在探索其成熟的技术模式，成功占领市场的优势等，以饲国内读者。

    ●助力国产仪器企业，开拓海外市场
     随着中国科学仪器行业的快速发展，国产科学仪器产品日益受到海外用户的关注，同时，随着国内市场竞争不断加剧，许多国产仪器厂商迫切的想要加快海外市场拓展的步伐，但是想要真正的“走出去”又困难重重，无论是企业负责人，还是海外市场拓展负责人都面临诸多问题。
    为切实帮助优秀的科学仪器产品和企业走出国门，开拓国际市场，仪器信息网特邀专业人士举办《海外市场经营战略及实战演练》培训。十余家企业的近三十位海外市场负责人参加，培训满意度高达95%。

    ●ACCSI 2016：十年磨一剑，再踏征程
   2016 (第十届)中国科学仪器发展年会(ACCSI 2016)由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、中国仪器仪表学会分析仪器分会、仪器信息网(www.instrument.com.cn)四家联合主办，首都科技条件平台、我要测(www.woyaoce.cn)、仪品汇(www.yph.cn)协办，并得到了多家单位大力支持。
ACCSI自2006年开始举办，2016年恰逢十周年。而作为科学仪器行业十年变迁的纪录者，ACCSI 2016隆重推出了“中国科学仪器发展年会十周年纪念册”，并拍摄十周年纪念视频，携手与会者一起回瞻过去，谋划未来。本届年会更是结合当下热点，首设资本论坛及生命科学论坛，同时从资本运作、技术发展和市场趋势等多个角度预测分析科学仪器行业未来机遇，汇聚800余位相关部门领导、业内专家、仪器企业高管、检测机构负责人、媒体记者出席听会。

——学仪器——

1、提高行业仪器应用、使用水平
    仪器信息网网络讲堂依托强大媒体资源，利用互联网技术，结合科学仪器与分析测试领域热点话题和最新技术，为业内人士打造免费在线学习平台；协助厂商利用线上进行技术营销，极大的降低办会成本。
    2016年，网络讲堂邀请行业专家分享该领域的最新应用技术及热点市场信息，共组织网络主题研讨会、专家系列讲座、仪器厂商在线会议等近200场。
   网络讲堂除采用了最新的高清视频平台，除提供视频回看功能外，今年更是着力打造移动端参会平台，方便用户参与听会，大大提升了出席率。2016年度，各大会议总参与人次数逾7w人。
     ●大型网络会议，推动尖端技术网络共享

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    2016年，本网邀请业内领军人士带来最尖端的科研进展及热点应用报告，成功举办第七届质谱网络会议（iCMS 2016）和第五届光谱网络会议（iCS 2016）、第二届电镜网络会议（iCEM 2016）。加之移动端的引入，报名及出席人数再创历史新高，质谱网络会议报名人数更是突破5500人！
    9月，仪器信息网网络讲堂携手中国化学会色谱分析专业委员会、北京色谱学会、北美华人色谱学会（CACA），成功举办了国内首届网络色谱网络大会。四大网络会议，吸引了数万名质谱、光谱、色谱和电镜用户，足不出户便能聆听到专家的精彩报告，不仅节省时间和资金成本，更促进业内交流，提高专业研究与应用水平。
    ●仪器微课堂，进步发生的地方

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   “仪器微课堂”由仪器论坛官方推出，采用微信群直播的方式给用户分享仪器及分析检测行业技术和知识。
    此前，线上讲座是仪器论坛主推的栏目之一，主要是邀请业界专家就某一技术领域以图文的形式进行系统讲解，同时回答用户的提问，进行互动交流。2016年，线上讲座与微信直播相结合，采用微信群中PPT图片+语音讲解的形式，推出仪器微课堂。让与会人员可通过讲座音频，与专家进行实时沟通，并协助疑难解答。有学员表示，仪器微课堂让他在学习的同时，多结识天南海北的同行，还可以随时在线求助。同时，群友的积极进取，也在无时无刻提醒自己学习、进步。迄今，仪器微课堂已开讲8期，各大本网所属微信群同时直播，直接听课群友逾一万人。
    ●线下技术培训班，专家亲授
  2016年，信立方培训中心（北京信立方科技发展股份有限公司运营的科学仪器专业门户网站—仪器信息网（www.instrument.com.cn）旗下专业培训机构）共举办4场质谱相关应用技术培训班，参与人数近100人。

信立方培训中心致力为各企事业单位、科研院所从事食品卫生、检验检测、石油化工、环境监测等行业负责分析测试的技术人员，以及各大专院校相关专业在校研究生及分析中心等技术人员提供专业的线下培训课程，方便学员与高级讲师的现场互动、疑难问题解答。

2、促进仪器分析人员技术分享、交流
    ●第九届科学仪器网络原创作品大赛
    2016年，第九届科学仪器网络原创大赛仍秉承“促进仪器分析人员交流，提高行业整体应用水平”为宗旨。
    大赛自7月1日开赛以来，历时3个月，得到了全国各地的网友积极响应，大赛设有12个分赛区，原创大赛征文类型涉及多方面，如行业综述、分析方法开发与应用、新技术发展、仪器操作维护、实验室管理方法与建设、仪器选型、采购交流等。今年更是增设了团队赛，吸引多加检测机构及厂商的密切关注。大赛于9月30日圆满落幕，最终共征集到540篇参赛作品，总曝光量高达90万人次。
     ●仪友会万里行活动
    作为仪器及分析测试行业最大的线上交流平台，每天有数万名仪器使用者在仪器论坛各个版面讨论交流仪器原理、技术、应用、采购、维护和维修等方面的问题。“仪友会万里行，走进名企”系列线下活动，旨在让用户增加面对面交流、促进技术推广。

2016年，仪友会-走进名企3场，并建立广州和上海分会。

——找工作——

    解决科学仪器行业求职、招聘“两难”

2016年，仪器人才频道利用新媒体等渠道，收集人才信息、求职意向，并不断提升及优化简历库，陆续举办了销售人才专场招聘会、技术人才专场招聘会以及应届生的专场招聘会，协助在职/毕业生找到心仪的工作，同时为优质仪器企业输送高端人才。

    仪品汇是中国科学仪器行业首家小型通用标准化仪器、耗材配件的第三方电商平台，自2015年10月27日上线试运营。
     仪品汇电商平台旨在对商家资质和商品品质进行双评价，搭建买家直接面对生产厂商的交易平台，帮助买家降低采购成本，帮助商家降低营销成本，通过互联网工具提高交易效率。
2016年，是仪品汇迅猛发展的一年：多家企业尝试从电商采购，在试运营阶段，仪品汇在线成交订单近500个，帮助实验室用户节省采购成本超过50%，累计节省金额超过100万元。另外，线下展会活动也是异常火爆，3天展会订单成交量高达140笔。
     用户的大力认可，吸引厂商的密切关注，截止目前，仪品汇已有近30家知名耗材、配件厂商入驻品牌，包括PerkinElmer、Eppendorf、Brand、桑翌、莱伯泰科、迪马、月旭、博纳艾杰尔、浙江爱吉仁等国内外知名厂家，以及第二届国产好仪器入选企业。各商家将自己的拳头产品以极具吸引力的价格在平台公示，并且不断通过团购、满减等促销活动让利给终端实验室用户。买家非常认可仪品汇提供的专业、免费服务，目前已有5个买家企业与仪品汇签订了战略合作协议。
     2016年，为了真正做到帮助买家实现降低采购成本，提高采购效率，仪品汇升级三大服务：
一、在线交易：针对个人付款买家，仪品汇提供第三方担保服务，货款通过支付宝、银联向仪品汇结算，商家提供发票和物流。
二、撮合交易：买家将采购需求发送至平台，由仪品汇专业买手提供服务，帮助买家甄选商品，缩短交易流程，提高采购效率。
三、协议买家：仪品汇与买家成为战略合作伙伴，为买家提供更具价值的服务。

我要测网（http://www.woyaoce.cn）作为国内首家第三方检测行业专业门户网站，始终坚持“我要测、放心测”的服务宗旨，以“成为检测用户查找放心检测服务的首选平台”为使命。2016年，在众多检测用户、检测机构、行业专家、领导的支持下，我要测网在网站运营、检测求助、检测机构会员等方面都取得了较大进展。

1、产品升级迭代不断突破，检测求助量飙升
   2016年我要测网对现有产品线进行调整。如移动端首页、搜索检测服务等进行了改版，实现了检测需求用户、检测机构会员的大幅增长。2016年我要测网整体访问量相对去年增长47%，且检测求助量不论从检测领域还是从地域分布方面均有明显提升。
    迄今，我要测网注册机构会员数量突破10000家，机构专业会员组成多样化，国有、民营、外资、科研所、高校，检测领域覆盖20余个，从环保/水工业到电子电气，从食品饮料到地矿金属，我要测网权威检测机构会员都能提供相应检测服务。
   ●检测求助2.0上线：
检测求助于7月份全面进入“检测求助2.0”时代，实现信息闭环，170万检测项目可以实现按照检测项目、机构品牌、检测样品、检测标准、地区等信息进行检测撮合，另外，引入人工撮合机制，确保每一条检测求助都可以得到响应。
    ●搜索检测服务全面升级：
PC+WAP端检测服务搜索功能，采用贝叶斯算法，大幅度提升了搜索结果的准确性；
WAP端首页升级：我要测网对WAP站的首页进行了升级改造，使检测用户能够快速发布检测求助信息，更加便捷的浏览我要测网站内容。

2、进一步加大原创报道力度，推动检测行业共同进步
    2016年，我要测网做为专业的第三方检测门户网站，共发布2万余篇检测相关资讯。我要测网品牌栏目—— “实验室零距离”今年总共走访24家，通过对实验室的实地参观和实验室负责人的采访，系统全面的向检测机构和用户呈现检测实验室的检测能力、发展方向等信息，旨在促进机构和用户之间的相关了解，推动检测行业的共同进步。
     产品的升级，移动端功能的不断凸显，越来越多的检测机构会员也通过会员展位发布机构动态、特色检测、检测专题、特惠测等专业内容，吸引了大量的检测用户关注及分享。
另外，今年加大力度策划热点检测专题38个，内容专业度高、主题清晰明确、紧贴热点前沿，获得业内人士首肯。

关注分析检测群体，践行社会责任

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第二届 “信立方小蜜蜂奖励金”评选活动于10月份启动。旨在通过“小蜜蜂奖励金”的设立，表彰那些长年奋斗在实验一线、如“蜜蜂”一般勤劳奉献、敢于创新的实验员群体。小蜜蜂奖励金自去年开设以来，收集到来自四面八方分析检测人员的踊跃报名及申请。

第二届“信立方小蜜蜂奖励金” 发放的奖励金从“2017年度仪器信息网品牌合作伙伴项目”成交金额中抽取。代表着仪器行业众多企业践行社会责任以及对实验员群体的关心与期望，同时发挥了信立方公司作为仪器行业第三方平台对公益事业的推动作用。