如何让仪器用户追随你的节奏舞蹈？

　　2016年5月22日下午，仪信通学院第三期应约而至。感知营销要素的变化，利用网络的渠道寻找仪器用户，被各大市场营销人员看做“手中利器”。在本期研讨会上，针对互联网时代如何分析用户行为，制定精准的营销决策方案进行了深入的阐述。来自于科学仪器行业的用户和厂商参加了此次会议。

会议现场

　　撬动产品跟用户之间的屏障

　　谈及仪器厂商的营销痛点无外乎：新品推广、移动端营销、品牌知名度提升。仪器信息网B2B事业部经理石水华讲到，品牌建设的第一目的就是为产品的影响力背书，最大化的影响仪器用户的采购决策。一个优质的品牌推广过程，除了找到精准的仪器采购用户，更为重要的角色是作为一个杠杆，撬动产品跟用户之间的屏障，打通供需双方的诉求。

仪器信息网B2B事业部经理石水华

报告题目：《仪起走进E时代》厂商精选案例解析

　　而针对于新品推广，石经理谈到：在同厂商做新品推广方案时要考虑的因素众多：要明确主要的应用领域、可以使用的目标人群，确立推广目标、了解产品创新特点、进行差异化定位，以及相关的竞争对手情况等等。针对如何将一个仪器“新将”打入浪潮汹涌的大市场，石经理提出了一套整体的新品推广及品牌推广的解决方案，并融入了移动端一系列新渠道的推广策略。

　　不了解仪器用户行为，从何来谈营销“智”变?

　　行业内很多市场人员经常考虑的是：如何宣传才能让用户找到我的仪器。但是仪器用户在搜索仪器等等行为您有做过调查吗?想要抓住目标用户，必须利用好数据!仪器信息网B2B事业部运营经理于会敏在《基于用户行为分析的产品排名提升技巧》进行了详细的剖析。

仪器信息网B2B事业部运营经理于会敏

报告题目：《基于用户行为分析的产品排名提升技巧》

　　仪器信息网导购平台是目前唯一能为用户整合全站资源，同时提供从价格、品牌、行业、口碑、产品横向对比等维度查找产品的网站。为用户提供一站式导购方案买家直达的采购平台。厂商总有这样疑问，如何让自己的产品在导购平台脱颖而出?对此，于经理又拿出三大法宝，利用导购平台便捷、专业、快速等特点，让用户主动追踪你的产品脚印。

　　“酒香也怕巷子深”

　　大家总认为内容营销幕后操手往往是一类“段子手”。早期基本是通过玩文字，在联系比较紧密的软文中植入“某某公司相关产品”。从而达到品牌传播的目的。仪器信息网网络讲堂项目经理孙悦在报告《成功吸引潜在用户-如何玩转内容营销》讲到。这类软文的成功性在于：你就算知道我是广告，你也会看完，看完你还要佩服我，所以做内容的核心还是要以品牌为中心。而段子手笔下的软文仅仅是“内容营销”的冰山一角。视频营销亦是基于内容为核心的另外一种传播形式。

仪器信息网网络讲堂项目经理孙悦

报告题目：《成功吸引潜在用户-如何玩转内容营销》

　　内容营销的核心是源自知识分享与用户互动。作为分析仪器行业最大的互联网专业平台，仪器信息网从2010年开始推出了在线内容分享平台---网络讲堂。它将内容营销及视频营销进行了完美的结合，借助互联网渠道作为载体，产生了超强的曝光效应。

　　网络讲堂按照会议类型划分为：厂商会议、研讨会、大型在线会议。

　　会议内容质量是保证出席率、视频点击率的重要因素之一。孙悦为在场观众分析时着重提到厂商的会议内容容易掉进的五大误区，避免网络会议也出现“昏昏欲睡”的尴尬。随后，结合网络讲堂大数据分析，分析仪器用户的参加会议的行为，以及喜欢参与网络会议的行业领域占比，继而推荐几大热门讲座内容，助力仪器厂商打造人气讲座。

仪器信息网展位T17B（5月22~24日）

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　　精彩还在继续，请继续关注仪信通学院第四期会议。

　　仪信通学院简介：

　　现今，科学仪器行业陷入找客户难、沟通难、成单更难的窘境，仪器用户寻找供应商、产品、技术等仪器信息，越来越依靠互联网。网络营销能力已经成为仪器企业市场人员必须具备的核心能力之一，广大仪器企业市场人员要么做好网络营销，提升企业核心竞争力，要么被淘汰。在此背景下，仪器信息网在特设仪信通学院，为广大仪器企业市场人员提供一个交流学习的平台。