基因“微”检测 百元“问”健康

　　2013年，美国著名女星安吉丽娜·朱莉进行乳腺癌相关基因检测后，进行了双侧乳腺切除术。这一事件让越来越多的普通人对“基因检测”这个名词产生兴趣。这个听似“高大上”的名词，其实离我们并不遥远。

　　2013年底，复旦大学医学院法医专业大四学生刘凯组建GeneU简柚基因健康项目团队。通过微信等线上平台订购基因测试项目套餐，利用快递将头发、唾液等测试物传递给基因检测单位，3天后微信上就会传来测试结果，用户用微信红包、银行卡等方式通过微信支付费用，整个过程完全在线上完成，买卖双方不会有面对面的接触。而这样的一次检测，价格不过百元左右。

　　定位“小健康”，与疾病检测差异化竞争

　　法医专业的刘凯，第二学位是会计学，并在沪上一家知名投资公司实习。刘凯说:“接触了一些年龄相仿的创业者，他们仅仅比我大两三岁，但为人处事、解决问题的能力都比我强很多，就萌发了要创业的想法，想以此锻炼自己。”

　　2014年春节，微信红包火了。移动端支付渠道的开通，让刘凯灵机一动，结合自己的专业优势，看到了隐私性较强的基因健康检测市场。“以前做基因检测，都需要顾客在网络上搜索相关信息，半信半疑地提交个人信息。但如果是通过微信定向发送信息，并不与检测方见面，发送检测报告甚至付款都通过微信完成，不仅可以防止隐私泄露，对我来说，也是运营模式的创新。”

　　其实在国外，通过基因检测规避患病风险的做法由来已久。但与国外提供与疾病相关情况的综合基因检测服务不同，GeneU基因健康专注于提供健康相关的基因检测服务，例如饮酒健康(酒精代谢能力检测)、性健康(男性不育症、女性不孕症检测)、饮食健康(肥胖相关基因)、老年人健康(老年痴呆相关、高血压个性化用药相关)等。　　这些检测领域，与普通人息息相关，且公司定价较低，与昂贵的疾病相关基因检测进行差异化竞争。凭借低价吸引更多潜在顾客，同时也巧妙规避大病基因检测的相关政策风险。

　　检测数据背后的增值服务

　　此前，曾有一项针对大学生群体的调研报告称，定价在100元以内的基因测试项目，有超过三成的大学生愿意尝试。如果是已经工作的年轻人，这一比例更高。有了市场数据的基础，刘凯对项目的运营有了底气。

　　为了试验项目技术，刘凯自己做起了“小白鼠”。“我酒量很差，但如果以后自己创业，喝酒是必修课，我就对自己的酒精代谢能力进行测试。”刘凯说。

　　团队还对一位“小胖子”进行了肥胖基因检测，结果显示，他肥胖的几率高达75%，需要在运动、饮食等领域多注意。

　　简柚给出的几项基因测试的价格，在99元到199元不等。在国外，虽然有数量众多的基因检测公司，但大多数都只停留在提供检测报告这一层面。而刘凯还想到了数据背后的增值服务:“通过微信，可以将顾客引入微信社区，里面有专业的健身教练、营养师等，针对个人情况给予指导，适时引导顾客进行体育锻炼。”

　　基因检测为个性化医疗打前站

　　目前，GeneU简柚基因健康项目团队共有7名核心成员。用刘凯的话说，他们都是复旦校园里的佼佼者。刘凯凭借“三寸不烂之舌”逐一说服这些精英一起打造创业梦，“例如负责市场营销的房媛媛，家里有亲人患高血压，我就告诉她通过基因检测可以实现不同基因型的个性化用药，从而提高血压控制效果。她感觉这很有意义便加入其中。”

　　在刘凯看来，团队核心竞争力不仅定位“小健康”检测领域，结合移动互联网创造了新的商业模式，也在于硬件建设的“到位”。

　　据悉，GeneU简柚基因健康团队研发了分析软件，可精确对比检测数据。通过积累大量基因检测样本建立数据库，不断纠正分析软件的精确度。更重要的是，当数据库建立后，可以与医院等机构合作。病患到医院就诊，刷卡后可以让医生看到基因组成数据，医生根据具体情况对症下药，是个性化医疗的有效辅助。

　　“提及基因检测，国内目前的接受程度并不是很高，先让健康基因检测的理念深入人心，将创业计划落地。”刘凯知道，他们的团队还有很长的路要走。

　　■专家点评

　　让市场认识产品价值是成功关键

　　上海市科技创业中心高级顾问、上海市科技创业导师韩明远

　　复旦大学医学院刘凯同学的创业团队结合自己的专业，设计出多款与普通人息息相关的产品。他们还在运行模式上进行了创新，通过微信平台将遗传基因研究推向人们的日常生活，为受检者提供相应的健康咨询，该创业项目有一定的新意。

　　有人认为“基因检测”是“高大上”的项目，深不可测;也有人认为相关疾病发生的原因很多，并不仅仅由基因决定，基因检测没用。因此，创业团队如何用通俗易懂的宣传，让消费者了解“基因检测”的真正含义，用充分、可靠的依据，让市场感受到产品对相关疾病预测和防范的价值，这是项目成功与否的关键之一。但是，创业者还应充分考虑培育新产品市场的各种困难，认真评估团队创业初期培育和拓展新产品市场的能力。