海洋光学亚洲公司独立 本地化战略提速——访豪迈与海洋光学高层

　　2006年，海洋光学正式进入中国市场，在上海设立海洋光学上海代表处;2009年，海洋光学在上海成立了“蔚海光学仪器(上海)有限公司”，并设立工厂，负责中国及东南亚市场开拓和客户服务。

　　2014年5月14日，海洋光学亚洲分公司升格为海洋光学亚洲公司，今后将作为豪迈的子公司独立运营，其开幕典礼在其上海闵行工厂举行。借此机会，就海洋光学亚洲公司此次升格、独立的背景以及未来发展规划等问题，仪器信息网采访了豪迈环境与分析部首席执行官Chuck Dubois、海洋光学美国公司总裁Richard Pollard、海洋光学亚洲公司总裁孙玲等高层。

豪迈环境与分析部首席执行官Chuck Dubois、海洋光学美国公司总裁Richard Pollard、海洋光学亚洲公司总裁孙玲

　　升格源于中国市场的快速发展，昔日从属关系今变为“姊妹”

　　基于什么样的背景，豪迈集团将海洋光学亚洲公司从美国海洋光学中分离出来?此次独立，对海洋光学亚洲公司有怎样的意义?

　　“海洋光学亚洲公司是豪迈集团中第一个独立的区域分公司。此次升格，对于豪迈集团和海洋光学都是一项重大决策。并且，海洋光学亚洲公司是豪迈旗下唯一一家直接向豪迈汇报的中国分公司，这体现了豪迈对于中国市场的高度重视，同时为在华跨国公司的经营管理提供了全新的思路。”豪迈环境与分析部首席执行官Chuck Dubois说，“独立之后，在投资、产品等各方面，让中国团队自己管理、自己决策，公司能够更迅速做出决策、更加快速反应，更加贴近本地客户，更适合本地市场需求和发展。”

　　2013年海洋光学亚洲分公司年销售额比2006年增长了20倍，占海洋光学全球销售额的四分之一。“也可以说，这是海洋光学亚洲公司独立出来的原因之一。”海洋光学亚洲公司总裁孙玲回顾了海洋光学在中国的发展历程，并表示，“此次海洋光学亚洲公司升格、独立，是海洋光学在华发展的重要里程碑。在独立的同时，我们还设立了研发中心，从而海洋光学亚洲公司成为了一家真正具有市场销售、产品研发、客户服务、维修服务、生产供应链管理能力的独立公司。”

　　海洋光学亚洲公司独立之后，和美国海洋光学将是一个怎样的关系?

　　海洋光学亚洲公司前身为海洋光学亚洲分公司，是海洋光学的子公司，即海洋光学亚洲公司之前一直向海洋光学美国总部汇报。今后，海洋光学亚洲公司将直接向豪迈总部汇报，也就是说，海洋光学亚洲公司与美国海洋光学的关系从原来的从属关系变成了同级别的“姊妹”公司。

　　“今后，海洋光学亚洲公司是海洋光学在亚太区最大的代销商，我们将在亚太地区继续加大力度支持海洋光学核心技术产品的宣传推广以及客户服务，”孙玲说道，“并且，通过与美国海洋光学、豪迈其他子公司的研发团队进行合作，我们将会为本地客户提供更加全面的解决方案。”

　　本地研发团队已组建完成，公司进入第二个转型期

　　海洋光学亚洲公司与美国公司在产品研发及生产方面是完全分离还是继续保持合作?亚洲公司技术团队的组建情况怎样了?

　　“未来两家公司将共享知识产权以及在产品研发方面的资源，双方将会通过商讨的方式确定研发合作的方向，以不断推出适合中国及亚洲区域市场的新产品、更迅速地响应客户的需求并提供解决方案，此举将促进海洋光学在中国的持续稳定发展。”海洋光学美国公司总裁Richard Pollard表示。

　　“目前，亚洲公司的研发团队由9人组成，所做的研发工作更多是C&D，而不是R&D，也就是说，是从概念到开发，不是从一些基础研究开始。我们的研发工作是建立在海洋光学美国公司的技术基础之上，并与美国的研发团队合作，开发贴近本地客户的应用方案。目前，我们关注、计划开拓的应用领域包括新能源、环保、生命安全三大行业。”孙玲说道。

　　独立运营，对一个公司有更大的发展空间，下一步海洋光学亚洲公司有怎样的规划和预期?

　　“目前，亚洲公司即将进入第二个‘五年规划’时期。因为独立后我们拥有了自己的研发、销售、技术支持、市场、客户服务团队，所以公司计划在未来五年内做一个转型，即从一个以销售为主的公司转型为一个以市场为领导地位的公司。”孙玲介绍道。

　　据孙玲介绍，其实这已经是海洋光学亚洲公司的第二个五年规划。亚洲公司刚刚走过了以销售领先的第一个五年规划，期间公司实现了销售额增长20倍、占海洋光学全球销售额的四分之一的成绩。而公司的第三个五年规划、也是公司的第二次转型——即成为一个仍然以市场为主、但是拥有核心技术的公司。

　　时势造“产品”：快检仪器是未来工作重点之一

　　海洋光学是世界上第一台微型光纤光谱仪的发明者，自1992年以来，在全球范围内共售出了20多万套光谱仪。但是，2013年，海洋光学在中国市场发布了ACCU系列近红外新品(整机系统)——近红外燃油品质分析仪、近红外果品分析仪。这是否意味着海洋光学发展战略发生了转变?

　　“一些大型、通用仪器产品，通常是听取70%人的70%的意见所做成的。但是真正做研究的人知道，通用仪器肯定有不尽人意的时候。这种情况下，科研工作者把我们的模块当成‘乐高’去‘DIY’，探讨大型仪器给不了、去不了的地方。”Richard Pollard说，“所以，过去20年来，海洋光学一直以模块化产品为主;未来，模块化的产品也仍将是我们的主要业务。”

　　但，Richard Pollard接着说道，“我们发现海洋光学出现了很多OEM，客户在‘玩’的过程中，将模块固化成了很多快检设备;同时，我们与一些客户接触的过程中，也发现客户有整机方面的需求。如此，多方面原因促使下，我们也在向这个方向努力，也就是说快检仪器的整机业务是我们未来工作的重点之一。”

　　“俗话说‘时势造英雄’，同样也可以说‘时势造产品’，‘时势’要求我们做出一些给工厂普通工人等使用的、按键式智能的产品出来。”孙玲说道，“对于公司来讲，我们更想做‘皮实’的、适应中国各种环境以及现场能能够给出答案的技术与产品。”

　　采访编辑：刘丰秋