聚光科技2012年度财报解析 全年收入8.4亿

　　过去的一年，受国内外整体经济形势的影响，聚光科技收入增长趋缓，公司加大研发投入和市场开拓的力度，销售费用和管理费用也有一定幅度的增加;随着公司综合解决方案的业务模式，系统集成项目增加，使公司毛利率有所下降，公司业绩增速放缓。

2012年主要经营情况分析

　　共实现营业收入83,569.46万元，比去年同期增长9.35%

　　其中主营业务收入82,337.01万元，比去年同期增长7.86%，其他业务收入1,232.45万元，主要系转让光纤传感业务及相关资产所致。公司主要产品是仪器仪表，占营业收入的98.53%，

　　2012年，公司环境监测业务以智能化监测仪表、综合性的信息化解决方案领先竞争对手，空气质量自动监测站实现高速增长;环境保事业部基于总额预算管理和动态预算管理相结合方法，将预算管理落实到各级管理者，基本完成年度目标。

　　2012年钢铁行业形式严峻，公司工业与能源事业部面对困难，通过细化管理，加强维护客户的满意度，在钢铁行业的气体分析检测保持良好市场占有率;同时，积极开拓新市场、新应用，在煤化工行业实现了自产高端质谱仪的应用，在市政管网行业实现了燃气终端监测方案案例。

　　实验室仪器是公司重点开拓的业务，2012年政府加强了对环境应急监测投资，公司适时推出了便携GC-MS、GC、台式GC-MS等实验室仪器产品，获得了市场的初步认可，当年实现了近千万的销售额。

　　金属分析事业部代理产品市场占有率继续保持领先，并大力推广自产产品AES，并实现AES合同金额50%左右增长。

　　海外事业部通过精细化的服务和支持，巩固了日本垃圾焚烧行业的优势地位。布局韩国、印度和东南亚市场，发展和筛选代理商，建立分销和本土化支持网络，尝试在海外环保市场推广公司产品。

　　2012年北京吉天发展形势良好，全年实现净利润4308.52万元，净利润增长39.95%，主要产品原子荧光及形态分析类产品垄断了国内高端产品市场，销售规模持续增长;样品前处理类产品同比增长，市场占有率稳定。

　　清本环保是公司布局环境治理领域的尝试，2012年清本环保提高研发能力、引入新技术、强化营销网络，搭建研发实验室，引进转轮、RTO等多项新技术，2012年合同金额有较大提升。

　　2012年研发投入10,004.63万元，占公司营业收入的11.97%

　　聚光科技重点基于环境监测、实验室业务等领域开展国际前沿技术的研究，推出相关新产品，在细分市场崭露头角，取得了一定的市场占有率，增强了业务领域的拓展能力。投入研发资金10,004.63万元,比去年同期增长35.13%，占公司营业收入的11.97%。

　　聚光科技一直将自主研发作为公司的核心发展战略，经过多年的培养和投入，公司形成了一支行业经验丰富，创新能力强，跨学科的研发团队，并建立了以IPD(集成产品开发)和CMMI(能力成熟度模型集成)为基础的研发体系。公司拥有很强的自主创新能力，逐步掌握了光谱类、分析化学类、色谱类、电化学类等分析技术平台，开发出了技术先进、适应性强、具有自主知识产权的系列产品。截至2012年末，公司相关产品已取得专利191项，另有145项专利正在申请中，登记计算机软件著作权109项。

　　尝试国际并购，提高公司并购整合能力

　　2012年6月，聚光科技用393.75万欧元收购荷兰BB公司75%股权，间接控股荷兰BB公司拥有100%股权的Synspec公司。通过本次国际收购，锻炼了公司并购团队海外并购的能力，有效提高了公司对海外公司的管理、整合能力，为公司抓住海外并购机遇、落实全球化市场战略布局打下基础，将逐渐实现在环境监测、工业过程分析和安全监测等领域国际一流的行业综合解决方案提供商的战略目标。

未来发展展望

　　2012年是聚光科技上市的第二年，公司将充分利用资本市场平台，加强行业内并购整合力度，进一步调整公司组织结构，优化激励政策，适时推动包括多层次的股权激励计划在内的整体激励计划，不断提高公司综合竞争力，实现公司持续、健康发展，不断提升公司价值，为股东和投资者提供良好的业绩回报。

　　未来发展机遇

　　“十二五”时期，中国经济进入以转变发展方式、保障改善民生、调整经济结构、提高发展质量为突出特征的新发展时期。随着国家建设创新型国家、大力发展战略新兴产业、加大环境保护力度等政策的明确以及各行业“十二五规划”的陆续出台，公司的主营业务发展也将面临更多的机遇。

　　随着人民生活水平的提高，公众对“安全、环保、健康”的意识逐步增强，结合《国家环境保护“十二五”规划》，提出以“科学发展，强化保护;预防为主、防止结合”等措施为基本原则，力争在新的五年计划中使水质、空气、土壤、生态等环境问题得到改善。在环境监测能力建设方面，我国将从单因子监测转向多因子复合监测，在继续监控SO2、COD的基础上，将不断加强对NOx、氨氮、总磷、总氮、VOCs、重金属、温室气体等多因子的监测监控，从而带动相关仪器设备及监测网络的购置需求的增长。同时，环境监测范围将已经由局部的点源监测转向区域监测(大气、水的区域联防)，从满足局部重点城市监测转向覆盖区县级监测。

　　随着工业自动化控制水平的提升和国家节能减排以及行业整合的推进，过程分析仪器的市场规模将保持增长趋势。公司也将凭借在过程分析及自动化方面的技术优势，积极开拓工业企业节能和能源管理业务，利用客户资源集中的优势发展节能以及能源管理业务。

　　“十二五”时期是我国物联网由起步发展进入规模发展的阶段。随着国家和地方一系列产业支持政策的出台，社会对物联网的认知程度日益提升，物联网正在逐步成为社会资金投资的热点，发展环境不断优化。公司希望能够借助物联网良好的的发展环境，不断完善物联网产品结构及相关解决方案，积极拓展物联网业务。

　　面临的挑战

　　1、行业竞争日益加剧，可以预见未来市场竞争将更加激烈，为公司保持价格的稳定以及进一步拓展市场份额存在一定的不确定性。

　　2、2013年，公司将继续涉足一些新的细分市场、新的行业，新市场的经营模式和市场状况都与公司原有业务不完全相同，因此对公司整体运营管理和人才团队建设都提出了新的更高要求，如何统一协调、加强管控、快速实现业务和文化的融合、提高效能是今后公司发展面临的重要课题。

2013年经营计划

　　1、持续技术创新，加强产品市场领先优势。公司将依托现有技术基础，强化研发，拓宽产品线。根据公司总体战略部署，一方面加强自主新产品、新技术和解决方案研发，另一方面加强对外技术合作，加快新技术的引进、消化、吸收，加速丰富公司产品线，提供满足细分领域个性化需求的解决方案。

　　2、进一步完善营销服务体系，强化市场竞争力。公司在原有的销售架构基础之上，加强内部结构整合，融入技术、工程人员，开拓全方位、一体化的销售网络。通过不断创新营销模式，保障主导产品销售业绩稳步增长，并在运营服务创新方面取得突破;积极探索细分行业的营销模式，尽快形成公司新的经济增长点;同时应强力推进海外市场销售拓展，借助荷兰BB公司海外成熟的销售渠道，加强产品对外宣传力度，进一步建设完善海外销售网络。

　　3、优化人力资源管理，持续推进精益管理工作。公司针对当前发展现状全面提升公司的管理能力，积极寻求各种有效的激励体系建设，进一步调动骨干员工的积极性，有效适应公司的快速发展，健全人才选拔、引进机制，优化人力资源管理。同时在保证销售供应和生产体系的稳定性的前提下不断优化工艺流程，提高生产能力和生产效率;不断满足国内外市场全方位需求。

　　4、积极探讨收购兼并战略，科学扩张。公司将充分发挥现有的优势，继续稳步推进资本扩展战略，本着谨慎性原则，持续跟踪相关行业的潜力企业，寻求适当的机会，以适当的方式，推动公司并购与合作业务的实施。为公司相关产业多元化发展奠定基础，提高企业价值，增强市场竞争力，实现资源的最优化配置，从而为公司股东创造更大的价值。

　　5、完善管理体系，适应公司发展需要。随着公司业务的快速发展，对公司整体运营能力提出了新要求。公司正在根据外部环境的变化和公司内部发展及管理的需要，进行相应的管理体制、经营机制和薪酬考核体系的调整，不断完善发展、优化资产结构，构建适合公司发展的管理和业务框架，为公司可持续发展提供有力的保证。