天瑞仪器2012年度财报解析 营业总收入3亿元

天瑞仪器2012年主要经营情况分析

　　营业总收入29,988.08万元，比去年同期下降0.27%

　　受宏观经济环境下滑波动的影响，公司传统产品市场增长放缓，另一方面，随着新产品的陆续推出，加大了对新产品的应用领域市场推广。在报告期内，公司实现营业总收入为29,988.08万元，比去年同期下降0.27%；营业利润为5,244.72万元，比去年同期下降27.66%；利润总额为7,080.98万元，比去年同期下降27.96%；归属于上市公司股东的净利润为5,955.02万元，比去年同期下降29.04%。

　　公司是目前国内能量色散型X射线荧光光谱仪产品序列最多、生产规模最大、市场占有率最高、市场覆盖面最广的化学分析仪器生产厂家之一，全资子公司邦鑫伟业是国内最早能生产波长色散型X射线荧光光谱仪的厂商。报告期内，公司新推出的三款质谱仪气相色谱-质谱联用仪(GC-MS 6800)、液相色谱质谱联用仪(LC-MS 1000)、电感耦合等离子体质谱仪(ICP-MS 2000)多项软硬件技术也填补了国内空白，性能指标均得到了业内专家的认可。

　　2012 年度，公司实现新产品销售收入1,433.07 万元，比去年同期增加289.84万元，增幅为25.35%，新产品的销售收入占主营业务收入4.82%。

　　公司客户有：国家博物馆、国家地质实验测试中心、中国科学院长春光学精密机械与物理研究所、中国泰尔实验室等政府部门和知名检测机构;海尔、创维、方太、美菱、七喜、华为、TCL、LG、美的、三星、华测、中航电测仪器等数国内外知名企业。在国际市场上，目前公司已经建立了遍布世界代理合作关系，产品出口到100多个国家和地区，主要包括美国、德国、俄罗斯、意大利、英国、荷兰、瑞士、澳大利亚、韩国、新加坡、马来西亚等国家。

　　研发投入33,924,609.45元，占营业收入比例11.31%

　　2012 年研发投入金额33,924,609.45元，占营业收入比例11.31%。研发费用占营业收入的比重较去年同期下降了0.88%，变化幅度较小。

　　公司研发费用较去年同期降低7.45%，原因是公司在保证研发持续高投入的同期，对费用进行适当的控制并对研发项目实行考核，取得了一定成效。同时也对部分项目研发结束后进行了转产而导致费用下降。

　　报告期内，公司授权发明专利4项，实用新型9项，此外29项专利(其中发明专利20项)已获得国家知识产权局的受理;软件著作权6项，软件产品证书8项。

　　公司在2012年度开展了系列的研发立项前期调研准备工作，全谱直读电感耦合等离子发射光谱、基于新型XRF技术的微量硫元素分析、大气污染智能监测与预报预警系统，还包括食品安全领域的基于LC-MS快速进样技术的食品快速监测全自动智能预处理与进样系统。这些工作将在2013年根据调研结果展开进一步工作。

天瑞仪器面临的机遇

　　“十二五”规划打开了新的行业增长空间

　　在雾霾、水污染、土壤污染等环保问题越来越受各方关注的背景下，重金属污染的防治工作将是―十二五期间的一个重点。国务院为此批复了《重金属污染综合防治―十二五规划》(以下简称―规划)指出：遵循源头预防、过程阻断、清洁生产、末端治理的全过程综合防控理念，明确了重金属污染防治的目标，即到2015年，建立起比较完善的重金属污染防治体系、事故应急体系和环境与健康风险评估体系，解决一批损害群众健康的突出问题;进一步优化重金属相关产业结构，基本遏制住突发性重金属污染事件高发态势;重点区域重点重金属污染物排放量比2007年减少15%，非重点区域重点重金属污染物排放量不超过2007年水平，重金属污染得到有效控制。《规划》还从指导思想、基本原则、工作重点、主要任务、重点项目、政策保障和组织实施等方面提出一系列举措和要求，为当前和今后一段时期重金属污染防治工作指明了方向。

　　食品安全治理、环境污染治理利好相关分析监测仪器需求

　　食品安全治理、环境污染治理等都需要相关的有害物质检测仪器。公司立足XRF的基础，发展色谱、质谱等多种仪器，形成了对重金属、塑化剂、二恶英、氨氮等无机和有机类有害物质的系列检测方案。随着农业部与卫生部联合发布的监管食品中农药残留的唯一强制性国家标准《食品中农药最大残留限量》、国务院办公厅发布的《近期土壤环境保护和综合治理工作安排》通知、《全国地下水污染防治规划》、《环境空气质量标准》GB3095-2012)等文件落实，公司有害物质检测类产品和解决方案将获得很大的市场空间，而且将保持长时间增长。

天瑞仪器面临的挑战

　　国产分析仪器发展存在制约的挑战

　　我国分析仪器产品的质量和可靠性一直是仪器仪表行业发展中的一大硬伤，也是必须解决的问题。国产仪器与国外仪器存在较大的差距，关键是核心技术匮乏，产品的稳定性及可靠性得还有待提高。在高端精密仪器采购上我国有些企业招标和政府采购仍严重青睐进口，大量进口对国产仪器的发展冲击很大，制约着国产分析仪器的发展。事实上在某些产品领域，我国自主研发的产品在性能和功能方面已经达到国际水平，以公司的三款高端仪器——质谱仪为例，其多项软硬件技术填补了国内空白，性能指标均得到了业内专家的认可，其中的GC-MS6800气质联用仪已经成功销往美国、非洲。国产分析仪器的发展离不开自我技术创新能力、技术水准的提高，也离不开国人对国产仪器的支持。

　　用好超募资金的挑战

　　公司上市后，具备了较强的资金实力。截止目前，公司拥有超募资金73,369.18万元(不包含利息)。

　　公司是国内分析仪器行业中既具有技术与产品，又具有较强资金实力的公司之一。上市后，公司一直在寻找好的项目，从产品、技术、市场到人才吸纳与引进，积极的对行业上下游的项目与资产进行调研与洽谈，拟将部分超募资金用于收购兼并或整合。但分析仪器行业是一个高技术、轻资产的领域，而国内整体分析仪器厂家技术水平都处于中下游水平。要合理使用超募资金开展分析仪器行业的并购业务，给公司提出了较高的挑战。

天瑞仪器发展战略

　　公司严格按照招股书中既定的发展战略运营发展，以―致力于建设优秀团队，树立专家企业形象，为客户提供专业服务，打造国内分析仪器行业的一流企业‖为愿景，以―最大限度地满足客户需求为宗旨，依靠强大的研发、营销、技术服务网络，不断提升产品服务质量和系统解决方案，提高产品附加值，加大开拓国内外市场的力度，扩大国内外市场的份额，保持公司在行业内的领先地位。

　　公司作为国内分析检测仪器龙头，以市场为导向，紧跟政策步伐。未来主推产品涉及环保领域的大气、水质和土壤中的重金属分析监测仪系列以及应用在食品安全、农药残留领域的质谱仪系列。公司产品所涉及的领域是政策导向支持的，也是备受广大民众关注的社会热点。

天瑞仪器 2013年经营计划

　　2013年度继续坚持公司发展战略。通过完善内控管理和组织架构，提升管理运营效率，严格绩效考核。继续巩固化学分析仪器行业的龙头地位，依托招股书中既定的发展战略和运营发展，发挥核心竞争力，完善光谱、色谱、质谱的产品系列化，适当扩大规模化生产，控制成本、降低风险，争取实现业绩增长的目标。公司将着重从以下方面开展工作：

　　(1)扩大产品的应用领域：对正在市场推广的质谱仪实施产业化的同时也着重加强其应用研发，重点开发质谱在环保和食品安全等方面的解决方案。针对目前国家对环保政策的加码，加大对新产品的研发和现有产品的升级，X荧光光谱仪产品主攻有害元素含量检测，重金属系列产品主攻大气、水质和土壤中的重金属分析监测，质谱仪系列产品主攻环保和食品安全领域。

　　(2)完善营销网络的建设，扩大市场占有率：从品牌入手，完善营销体系，加强原有行业销售模式的管理，继续保持在电子电气、钢铁冶金、资源勘探、鞋材皮革、铜合金、镀层、水泥、贵金属各个领域的优势;重点提高公司在环境监测、食品安全、科研院校等领域内的销售能力，加大对企业类和政府类客户的沟通、宣传力度，提高招标项目中标率。积极探索新的应用领域，扩大并深挖海外市场，从而扩大市场占有率。

　　(3)进一步优化信息管理体系：2013年度公司将进行云桌面的管理试运行，从而提高办公自动化效率、优化系统资源管理和防止核心技术信息丢失和泄露的风险。并优化ERP系统中物料扫描条形码的运用，进一步加强供应链管理，确保采购优良物料的前提下，有效的进行物料的追踪。

　　(4)加强人力资源管理水平：健全和完善组织架构建设，2013年度研发部门将从原有的平行式的组织架构逐渐转变为阶梯型人才管理和储备的组织架构，从而提升研发项目运行效率和管理水平。突出薪酬管理的激励性，完善和加强公司员工绩效考核制度，使各个岗位收入与经济效益、重点工作等直接挂钩。有计划开展人才培训，形成积极向上、凝聚力强、充满活力的企业文化。

　　(5)做好募投项目和超募资金的使用：对于募投项目，重点加强财务管理，围绕募投项目投资计划，进行资金使用。对于超募资金，公司将严格按照证监会和深交所的有关规定，合理规划、谨慎实施。在去年的投资调研工作基础上，完成相关项目的实施，确保超募资金的安全使用效率和合理的资金回报率，从而保障公司股东和投资者的利益。