访兰州连华环保科技有限公司

　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了兰州连华环保科技有限公司，该公司副总经理纪鹏先生接待了仪器信息网到访人员。

　　兰州连华环保科技有限公司副总经理 纪鹏

　　兰州连华环保科技有限公司(原兰州炼化环保仪器研究所，以下简称连华科技)，成立于1982年，是国内最早开发水质监测仪器的厂家之一。该公司目前生产、销售多参数水质分析仪、COD测定仪、BOD测定仪、氨氮测定仪、总磷/总氮测定仪、COD消解器、环境在线监测仪、相关仪器配件及试剂标准样品等产品。

　　该公司现有员工120余人，每年研发投入不低于该公司总销售额的10%。2011年，连华科技在北京经济开发区投资新建连华科技大厦，创建了国际化标准的生产研发基地，并将总部从兰州迁至北京，形成了以北京、兰州、上海为核心，广州、杭州、福州、沈阳、天津、西安等办事处为分支，及全国多家A级代理商作为辐射点所组成的营销网络。

　　经过30余年的不断努力，连华科技已由技术研发为主的科研机构成功转型为集科研、生产、销售为一体的高新科技公司。“连华科技”已成为国内环保监测仪器行业的著名品牌，其实验室型化学耗氧量(COD)测定仪拥有广泛的、良好的用户口碑。其产品不仅遍及全国各省、市、自治区，还与多家国外仪器销售商进行OEM生产合作。

　　连华科技总部新址

　　发明速测方法，变革COD测试技术

　　1982年5月，连华科技发明了催化快速测定化学耗氧量COD的方法，使传统方法中的2小时回流消解时间缩短为10分钟。公司同年开发生产出了世界上第一台COD催化快速测定仪，将测定时间缩短了90%，测定费用减少了90%，二次污染量降低了95%，大大提高了COD测定过程中人员效率和经济效益。1984年，此方法作为世界化学领域最新贡献收录在美国《CHEMICAL ABSTRACTS》中。

　　在近30年的不断努力推广下，连华科技发明的COD快速消解分光光度法被采纳为中华人民共和国环境保护行业标准，即HJ/T399-2007。连华科技将最新的科学技术不断应用到仪器开发中，先后开发出了实验室型、便携式、野外应急型、在线监测型等COD测定系列产品。其中，实验室型COD测定仪已由第一代TL-1A型COD快速测定仪发展到了现在第七代、第八代产品。

　　5B-3C型(V8)COD快速测定仪

　　定位高端，产品比肩进口品牌

　　纪鹏在谈及连华科技的产品定位时说到：“我们的产品定位高端——做国内最好，做与进口品牌并肩的产品。我们在研发生产仪器的时候，是以超越国外知名品牌为目标的，从这些品牌的口中‘抢食’。”

　　“可能一些人认为，连华科技与国外品牌相比，比较有优势的方面在于仪器售价和配套耗材试剂比较便宜。但这是片面的，我们的优势不仅在于以上方面，也在于仪器本身的质量。我们现在跟进口比，关键是要比品质、比精度、比功能。”

　　“举例来说，连华科技不止一两个型号的产品在各项指标上均能与知名进口品牌的产品相比;我们研发生产的便携式COD测定仪是同类产品中最便携的、精度最高的，配有专门的便携式电池，真正做到了‘便携’。”

　　“我们的客户主要集中在大专院校、科研院所以及国内大型企业，比如清华大学、北京工业大学、天津宝洁、蒙牛、燕京啤酒、华润等单位。企业用户中好多都是把我们的仪器作为标配。最典型的企业比如宝洁在华各分公司，最初是使用进口品牌的COD测定仪，后来从天津宝洁开始使用我们的产品。该公司经过不断的比对、考验，对我们的COD测定仪非常认可，现在宝洁在华所有分公司都是统一采购我们的产品。”

　　“从2012年的销售情况来看，我们公司有三分之一的客户是五、六年前的客户。很多客户直接过来问我们有没有当年所用仪器的新型号，这是让我们感觉特别欣慰的。”

　　LH-BOD601型BOD测定仪

　　两年磨一剑，隆重推出BOD测定仪

　　纪鹏表示：“我们对国产仪器、进口仪器的差别深有体会。这两年国内仪器市场发展太快了，快到让很多的国产仪器厂商很少去考虑仪器的本质问题——仪器的质量、精度。连华科技在做产品方面一直坚持做‘好产品’，简单、快速、智能、精确是连华科技设计产品的核心目标。”

　　连华科技在2012年9月推出了LH-BOD601型BOD测定仪。对于这款产品，纪鹏介绍到：“我们的研发人员用两年时间开发了这款产品，真是精雕细琢，投入了很多人力物力，对原材料、原器件的选择也非常考究，仪器功能的设计也十分符合国内用户的需求。”

　　“这款LH-BOD601型BOD测定仪根据国家标准(HJ 505-2009)五日培养法设计，采用简单、安全、可靠的无汞压差感测法(呼吸法)，其具有以下特点：(1)培养周期可根据需求在1-30天内任意选择;(2)培养周期内自动实时绘制水样BOD测定数据曲线;(3)可以同时测量6个样品，直接显示BOD浓度值;(4)具备多种搅拌模式(间歇、连续、速度可调)，延长仪器使用寿命，测量范围可选择;(5)在水样浓度低于4000mg/L时，无需稀释;(6)自动温度补偿，样品温度较高或较低时，测定仪可自动延时，直到样品温度到达培养箱设定温度时，再开始测量，仪器延时时间最长可达3.5小时。”

　　“这款产品上市以来，市场反馈很好。我们今年准备对该产品进行升级，推出第二代BOD测定仪，功能将更完善，届时一定会让市场惊艳的。”

　　生产车间

　　扩充产品线，瞄准工业分析市场

　　在谈及连华科技的未来规划时，纪鹏首先分析了目前的市场竞争情况：“目前就COD测定仪等实验室型环境监测仪器市场而言，进口品牌在企业规模、产品线丰富程度、产品质量、市场销售网络等方面相对比国产厂商都有优势。目前国内许多人认为‘进口产品一定比国产产品好’，这样的偏见也非常不利于国产仪器的发展。而这个市场是政策导向性市场，政策决定市场。这让仪器厂商比较被动。”

　　“基于以上分析，我们首先要扩充产品线，其次要去到哪些受政策影响相对较小的市场领域。连华科技未来可能会推出测量溶解氧、PH、电导率、重金属、水中油等指标的测量仪器。与此同时，我们要将业务领域从环保领域扩展到工业分析领域。工业分析对仪器质量要求高，而国产仪器中目前没有在这方面做得很好的，连华科技的产品精度高、‘皮实’，正是这个领域需要的。”

　　采访现场

　　附录：兰州连华环保科技有限公司

　　http://www.lianhuakeji.com/

　　http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100167/