国产质谱的优势何在

　　国产质谱客观上仍存差距

　　质谱目前几乎已成为分析仪器中最重要的一类，也是发展最快的分析仪器之一，无论是在国内市场还是全球市场，质谱仪器都保持着两位数的增长速率，在全球市场，质谱仪器几乎己占到整个分析仪器市场的三成以上。

　　相比之下，中国质谱市场起步较晚，这也意味着发展潜力更大，从2003年至今，中国质谱仪市场实现了十余倍的增长，但仍然不到世界质谱仪市场的一成，也不到中国分析仪器市场的一成，潜力仍然很大，而我国不断加大对食品安全和环境监测等方面的投入，以及进出口贸易等领域检测需求的快速增加，也使得质谱仪的需求不断提升。

　　质谱市场的未来是有目共睹的，虽然专精一类仪器也是不错的道路，但如果要向高端发展，要跟上分析仪器的发展潮流，还是不能在质谱领域缺席的。据美国ACS网站统计，目前国际上排名前十的仪器厂商中有八家在从事质谱仪的生产，国内实力较强的分析仪器企业如东西、纳克、普析、舜宇、禾信、聚光、天瑞近几年也研发出了自己的质谱产品，显然都是有见及此。

　　不同于一些已经可以和进口仪器分庭抗礼的国产仪器，质谱还是国产仪器的薄弱环节，国产仪器厂商先是眼睁睁的看着进口仪器独占市场多年插不上手，等到国产气质联用仪终于诞生了，液质联用仪的发展势头又超过了气质联用仪。国产质谱虽然实现了从无到有，并且缩小了差距，但未来一段时间国产质谱仍将是后来的追赶者角色。而且国内仪器企业在这个领域基本都是白手起家，研发难度非常之大，和财雄势大的跨国仪器企业相比，本来各方面都困难重重还需要更大的时间和资金等方面的投入，付出巨大心血后诞生的国产质谱仪，很多方面有如婴儿般稚弱，如果还要孤军力抗“抱团”的国外竞争者，又没有政策、技术、资金、用户等方方面面的支持，最难的第一步不会好走。

　　国产质谱：有差距亦有优势

　　但国产质谱绝不可因此妄自菲薄，也不应该被小看。

　　首先，质谱仍然是成长中的市场，而非已经饱和或者是过度竞争的市场，质谱市场无疑是有竞争的，但目前质谱市场上处于领先地位的一些主要仪器厂商，其竞争仍然是有序竞争：各自都有一定的技术优势，有的对离子阱相关技术研究的非常透彻，有的TOF技术方面比较有优势，有的精擅系统集成;产品上也各自针对不同的用户需求，有的不惜工本达成极高的精度，有的注重性价比，有的在测试速度上比较有优势，无形之中都比较有“默契”的各占一部分市场，避免打入其他厂家的优势领域。可以说质谱市场之大，完全容得下国产质谱的加入，而市场上现有的质谱仪，也并不能满足所有用户的需求，充分覆盖市场，国产质谱凭借自己的优势和特色，可以找到属于自己的空间。

　　国产质谱的本土化优势之一：价格

　　或许大家已经逐渐发现，国产质谱仪也是有很多优势的。

　　首先就是价格这个最突出的优势，虽然质谱仪的应用越来越广泛，正在逐渐成为主流分析仪器，但高昂的价格，始终还是质谱仪普及的最主要障碍之一。虽然分析检测要求的提高，采用质谱的标准和方法越来越多，使得业内人士普遍认为，质谱不但会出现新的用户，一些原本采用或计划采用色谱和光谱类仪器的用户也可能转而采用质谱。但现实却是，质谱仪的价格普遍远高于光谱和色谱类仪器，而且是至少数倍的差距，即使有着质谱仪的应用需求和意愿，但用户都能接受普遍超过百万元甚至超过千万元的进口质谱仪吗?这实在是一个很大的问题。

　　但国产质谱仪却可以实现与高端光谱色谱产品相当，甚至更加低廉的价格，让一部分原本使用色谱或是ICP、原子吸收等光谱产品的用户有可能考虑质谱产品，也为一些原本不可能买到用到质谱的用户提供了可能性。这些原本对于质谱仪前景的设想，才真的成为了现实。因此价格实惠的国产质谱仪的加入，对于进口质谱仪其实也不是坏事，因为国产质谱仪能够让更多人有兴趣了解和采用质谱产品，共同把质谱市场做大，实现一定程度的共赢，不一定是你死我活的零和博弈。

　　国产质谱的本土化优势之二：使用成本

　　质谱仪作为复杂精密的分析系统，有着一些易损耗的配件如灯丝、取样锥、截取锥、雾化器等，也需要使用色谱柱、溶剂、氮气等耗材，而且质谱仪通常需要长期的运行才能保持性能稳定，因此质谱仪的使用成本也是较高的。有的用户采购质谱后，因为消费高而很少使用;也有的仪器用户因为没有采购质谱仪的预算，转而寻求到其他单位付费做样的变通方法，但了解到做一次样所需的费用也不禁为之咂舌，称用不起。在耗材配件方面，国产质谱也有着实惠的价格，因此使用成本上有较大优势。

　　国产质谱的本土化优势之三：对行业和市场的了解

　　什么样的仪器才是好仪器?这个说来话长，但至少，功能、性能、价格、应用等都必不可少，其中，应用或许是最重要的。一般来说，仪器不比民用、消费类产品，只要有些亮点就能吸引消费者心动而买单，仪器用户多是精明睿智的科研教育工作者、研发生产工作者等，忽悠基本是无效的，仪器用户需要的是能切实应对需求，解决工作中问题的仪器。只做到功能多、性能强的仪器是不够的，只做到价格低廉同样是不够的，功能性能足够，价格合理之外，还要能做到准确应对行业需求，简便好用高效率，这才是用户欢迎的好仪器。如果仪器不好用，再高的性能再多的功能也只是徒然推高了价格而已。

　　中国不只是“世界工厂”，也可能成为世界最大的市场，有很多产品，如汽车、家电、工业机械、智能手机等，中国市场的销量已经是全球第一，仪器还不是，但同样有这个潜力。要进入中国市场，就需要对中国市场和行业有足够的了解。在中国市场获得成功的国外仪器企业，无不是在中国植根已久，充分了解中国市场，建立了本土化团队，执行中国化策略的。如果不能做到以上这些，即使是百年企业，来到中国也是新手上路，反不及国内仪器厂商有优势。

　　因此国外仪器厂商要进入中国市场，最简单的方法，莫过于找一个合适的本土合作者。我们可以看到，国外仪器厂商来华寻找中国合作者，首要要求已经不是要求合作者有多强的分销渠道和铺货能力等，而是对中国的了解，包括对中国市场状况，对各行业应用需求，对中国商业文化等等的了解。其实有很多技术与产品俱佳的国外仪器企业还没有进入中国市场，有些是无意试水中国市场，有些则是早就想来华发展的，却找不到理想的合作者或者“交友不慎”，一直不得其门而入。

　　而国产仪器厂商，只要肯下功夫，在对中国市场行情及行业需求的把握上，是有着先天优势的，只要条件得宜，对应用需求的了解和反应有可能成为国产仪器的最大优势。我们可以看到，在“毒胶囊”等事件中，一些国产仪器厂商以灵活高效的反应，快速捕捉新的市场需求，抢占先机，把本土化优势发挥得淋漓尽致。

　　国产质谱的本土化优势之四：维护、售后等服务

　　作为精密仪器，质谱仪的调试维护等需要密集的服务。国外知名仪器厂商的服务是不错的，但往往需要支付较高的费用，国产仪器在服务费用上很大优势。而且国内知名仪器厂商的服务很多都能做到召之即来，网点也多，在服务响应上的确还是有优势的。国产仪器在服务上的优势，可以抵消一部分进口仪器在质量上的优势，也可以争取一些用户体验上的优势。坚持甚至扩大在服务上的优势，会为国产质谱仪取得不少加分的。