“创新100”研学班走进力辰，探秘仪器企业如何玩转电商

湖南力辰仪器科技有限公司（以下简称“力辰”），自2013年创立后就开始推行电商模式，不到十年的时间组建起几百人的团队、30余家线上店铺，展开全渠道多形式营销，现拥有14条产品线，覆盖实验室常用仪器、生命科学仪器、分析仪器、物性测试仪器、测量仪器等，已发展成为科学仪器行业电商领域龙头企业。

11月24日，仪器信息网特别策划“玩转新模式，‘创新100’企业家研学班第13站走进长沙”活动，携手近40位仪器企业家来到力辰，共同探秘仪器企业如何玩转电商。

活动现场视频

企业家们参观力辰

仪器企业家们在力辰众高管的带领下参观了其多个核心业务部门，热情专业的介绍和问题解答、细致的接待工作、周到的事项安排、认真且充满活力的员工、浓浓的凝聚力和向心力，无一不体现着属于力辰的独特魅力。

交流环节

北京信立方科技发展股份有限公司副总经理、仪器信息网CEO赵鑫先生主持活动

力辰科技HRD鲍岁春女士介绍“不一样的力辰”

鲍岁春女士从双平台业务模式、大中台&小前台的组织模式、多样化的人才培养模式、个性化的企业文化等方面向仪器企业家们介绍了“不一样的力辰”。

在双平台模式下，力辰以电商为主，线上引流，快速捕捉市场需求变化，同时保有传统线下、展会、新媒体运营等渠道。小前台、大中台、强后台的组织模式，赋予了力辰消费者全触点覆盖能力、经销商渠道控制能力、订单高效流转能力、全组织会员精准触达与沉淀能力、库存全局共享能力等。在人才方面，力辰打造了不一样的支撑系统、管理机构、配套机制和动作，以及培养模式。使命、激情、笃信，开放融合、合作共赢，温暖与活力，是力辰企业文化的关键词。

力辰创始人兼CEO沈林斌先生讲述公司发展历程以及仪器电商如何布局

沈林斌先生将力辰的发展历程分为三个阶段，即个人创业期、依靠互联网红利的高速增长期和转型发展期。

2004年，沈林斌先生进入科学仪器行业，在长沙开设科怡仪器，主要经营实验室仪器和耗材的销售，依靠个人的努力，到处跑业务，经过八年的时间，公司业绩达到五、六百万。这段时间，是力辰的萌芽期，也是沈林斌先生的个人创业史。

2012年，沈林斌先生注意到电商，并在这年底开了第一家淘宝店。2013年，力辰品牌创立。凭借我国互联网高速发展，电商渠道从弱到强，力辰站在风口上顺势而为，快速完成公司发展的行业沉淀和资本积累。到2020年，力辰的年产值做到了三亿元。

2021年，力辰开始战略转型，从贸易型公司转为科技型公司。一方面继续加深贸易，一方面进行自主品牌开发，并在业务、组织管理、资金方面进行变革。至今，力辰年产值已达四亿元。

基于力辰的发展变革，沈林斌先生有几点心得体会：创新是企业发展的命脉；企业要学会在晴天的时候修屋顶；二流的企业靠制度、一流的企业用文化。

此外，沈林斌先生还详细介绍了商业基本要素模型、电商销售的不同形式、电商销售的特点、科学仪器的电商的发展史及形式、做平台电商的利弊，以及科学仪器行业电商实施方案等。

力辰副总经理郭梦先生讲述力辰如何玩转电商营销

郭梦先生自2013年加入力辰，至今已有十年的时间。可以说，郭梦先生见证了力辰如何一步步完善电商营销。

2015年以前，力辰处于人工记账阶段；2015年之后，力辰开始进行信息化建设，包括SaaS系统 、OA流程、 CRM系统 、ERP系统 、财务系统等；2021年，力辰进行了全面的数字化升级，建立了第二代数据模型，覆盖数据中台、私有云服务、大数据、云计算、智能运营、智能销售、智能客户运营、智能仓储等。

郭梦先生从智能报表、智能运营、智能销售和智能仓储四个方面揭开了力辰“智慧电商”的面貌。他讲到，在工业化时代，土地、劳动力、资本、技术是四大核心要素，进入数字经济时代，数据便成为了第五要素；通过数字化工具，可以不断提升产品和服务的竞争力，在力辰，信息化是基础，数字化是方向，智能化是未来；当前，力辰电商的数据已经沉淀五年以上，第二代数据模型不断迭代更新，指导并服务于电商的日常经营管理。

广州国睿科学仪器有限公司总经理黄华平先生分享跨境电商探索经验

广州国睿科学仪器有限公司（简称“国睿科仪”），成立于2014年，专注于实验室设备及科学仪器的研发、生产、销售和服务，力求将“四亿科学仪器（FOUR E’S）”发展成为实验室仪器中国制造第一品牌。2015年，国睿科仪多元化混匀系列产品亮相；2017，移液系列产品登场；2021，进军分子生物产品领域。现阶段，国睿科仪已形成移液、实验室通用仪器、分子生物学、细胞生物学四大产品体系。

在市场方面，国睿科仪是美国著名品牌的OEM战略合作伙伴。2016年，国睿科仪开拓欧洲市场，获得了更多OEM订单；2018年，开始打造海外营销战略体系；2019年，搭建了中国营销团队；2022年，成立美国分公司，拉开了全球本地化服务的序幕。

黄华平先生讲到，现阶段公司的发展策略是“立足本土市场，在全球进行拓展”，并为此建立了跨境电商业务，有专门的运营团队和物流团队来负责。他认为，跨境电商是一个系统工程，企业做跨境电商，必须要清楚自己的核心能力在哪里、选择什么样的平台，以及如何运营等问题；另外，多品牌、多店铺运营时，还要根据不同受众进行区分，以满足客户的需求。

仪器信息网产业研究部主任武自伟先生分析2024年科学仪器产业机遇

互动交流

在互动环节，企业家们分别就如何做到公司各部门目标达成一致、员工的工作时间怎么规划、确定什么样的绩效能较好的激励员工、电商如何做好现场技术支持等话题进行了热烈的讨论。

颁发导师聘书

为答谢沈林斌先生和黄华平先生的精彩分享，以及对国产仪器企业的帮助与付出，本次活动特为两位颁发导师聘书。

合影留念

至此，“玩转新模式，‘创新100’企业家研学班第13站走进长沙”活动已圆满结束。然而，“创新100”企业家们的研学之旅还在继续。仪器信息网将秉持初心，为国产仪器企业家带来更多、更优质的内容组织，为助力国产仪器腾飞贡献力量。