评论：展会越来越冷清，企业推广怎么办

　　近日北京举办了一场关于环境监测仪器的专业展览会，作为仪器信息网(www.instrument.com.cn)关注的重点领域，我们欣然前往。但遗憾的是，去了才发现，该展会涉及到环境监测仪器的企业数量少之又少，观众数量甚至可能比不上参展商的人数……

　　仪器信息网每年参与报道的学术会议以及展会不下50场，但每年参与报道的展会数量也在不断下降。以前，笔者几乎每月都会参加各种展会和学术会议，今年开始，参加展会的次数比往年明显降低。多年来参加展会，感触尤深。好的展会、学术会议，专业度足够高，人如潮涌，参加展会的厂商也满意，但现在更多展会、学术会议，因为专业度、组织方能力等问题，往往落得冷清收场。

　　展会冷清收场，是组织方的问题，但大呼上当的，却是参展企业和观众。上面提到的环境监测仪器展览会，一名仪器展商直接对笔者说：“你们(仪器信息网)也来啦?你们也上当啦?”

　　每参加一次展会，科学仪器厂商少说也是上万元的市场投入，如果是较重要的展会，则要花费十万甚至数十万元。如此大规模的投入，究竟能获得什么效果?一位经常参加展会、学术会议的仪器企业朋友告诉笔者，虽然他们也不愿意再参加这种观众少、营销效果差的展会了，但他们也害怕因为不参加这些展会，用户会认为他们“消失”了!

　　仪器信息网每年要报道的科学仪器专业展会、学术会议不下50场，如果以最低投入计算，参展商参加其中的20%，即10场会议，每场的人力、运输、展位费以及搭展等综合费用以最低投入2万元/场计，总共要投入20万元，满足的是“让用户认为我们仍然还在”。要达到同样的目的，这20万元用于给目标用户邮寄贺卡，可以给全国1万个用户点发送10次左右的普通邮件，或者2次以上的快递。而如果把这笔钱投入到互联网，不仅企业的人力成本大幅降低，而且可以进行包括EDM、网上用户互动和网络远程培训等多种直接面向精准用户的推广活动，效果最直接，不受时间、地域限制。

　　在咱们行业，连七八十岁的老专家都在名片上印着电子邮件地址，都在使用电脑办公了，咱们科学仪器企业，是不是也要转变一下推广思路，作一次年终总结，平衡一下市场推广费用的投入方向呢?