“变化”中的珀金埃尔默——访PerkinElmer高级副总裁兼分析科学与实验室服务总裁DustyTenney先生

　　2011年，PerkinElmer(珀金埃尔默)公司先后完成了七项收购，其中四项涉及软件及信息服务领域，两项涉及诊断及生命科学领域;2012年2月，PerkinElmer将四条分析产品线全部转移至新加坡和英国;2012年9月，PerkinElmer在中国区设立客户体验中心、全球软件开发团队及全球应用开发中心，同时江苏太仓生产基地正式启用，PerkinElmer中国制造大幕开启……

　　在PerkinElmer一系列“动作”中，我们最显著的感受是PerkinElmer正在发生“变化”，那究竟为何有如此“变化”?“变化”欲将PerkinElmer带向何方?未来还有哪些“变化”?值“PerkinElmer中国区总部新址迁入仪式暨全球75周年庆典”活动之际，仪器信息网编辑采访了PerkinElmer高级副总裁兼分析科学与实验室服务总裁Dusty Tenney先生，中国区市场部总监程广辉先生，中国三大区域负责人张富祺先生、尹毅宁先生、朱兵先生及One Source服务亚太区经理朱嘉民先生陪同采访。

PerkinElmer高级副总裁兼分析科学与实验室服务总裁

Dusty Tenney先生

　　全球战略之“变”：两大业务 四大平台

　　翻开PerkinElmer 75年的历史，分析仪器在公司发展历程中作用显赫，世界上第一台商用红外分光光度计、世界上第一台商用气相色谱仪等均出自PerkinElmer，而原子吸收光谱仪、ICP、ICP-MS更是成为PerkinElmer的明星产品，但自2005年以来，PerkinElmer却更多地向诊断、软件及信息、实验室服务等领域扩张，近两年更是加大了在此三大领域的投资力度。对此“变化”，Dusty Tenney先生表示，“这是PerkinElmer打造的差异化战略。”

　　2009年1月1日，PerkinElmer宣布将旗下的生命科学、光电子学和分析仪器三个领域整合为“人类健康”和“环境安全”两大业务，并将“为了人类健康和环境健康”确立为公司发展的长期愿景。据Dusty Tenney先生介绍，“在两大业务下，PerkinElmer又分别确立了关注的重点市场，如在人类健康方面，我们关注新生儿筛查和产前检查、疾病早期诊断、医疗成像等相关诊断市场，以及药物研发及其临床前检测相关生命科学研究市场;在环境健康方面，我们关注与空气、水、食品及工业等相关检测市场。”

　　随着两大业务及关注细分市场的确立，PerkinElmer的发展战略也渐入清晰。“如今，围绕两大业务及公司的优势，PerkinElmer将所有技术平台进行整合，形成了检测、成像、软件和信息学、服务四大核心技术平台。近几年来，PerkinElmer通过系列收购(参见附：PerkinElmer2005-2011年并购案一览)及自主研发，逐渐将四大核心技术平台的弱项补齐，使得四个核心平台更加全面，更好地为未来重点业务拓展奠定了基础。”

　　PerkinElmer的差异化战略同样也体现在产品上。以质谱产品为例，2009年PerkinElmer通过收购AOB(Analytica of Branford)公司进入到有机质谱市场。相比于无机质谱市场，有机质谱市场规模更大，而竞争也更加激烈，作为后来者，Dusty Tenney先生认为，“我们不会与竞争者去‘硬碰硬’，我们力图寻求差异化。我们重点在于飞行时间质谱、质谱样品前处理技术(如直接进样技术DSA )，以及将我们在无机质谱上的技术转化到有机质谱领域。目前，与上述重点相关的研发项目都在进行中。”

　　那战略转变之后，成效如何?Dusty Tenney先生说，“作为上市公司，最为重要的是得到股东的认可。很高兴的是从2011年至今，PerkinElmer在股票市场的表现是同行业公司里较好的，这说明了股东及资本市场对于公司战略的认可。相信战略调整的效益在更长时间里将得到更好的体现。”

　　谈及未来战略发展，Dusty Tenney先生表示，“根据公司战略，软件及信息学、诊断、质谱都是PerkinElmer重点发展与关注的领域和对象，也是我们并购的目标。” PerkinElmer力求打造从检测硬件到软件及信息学、服务全方面的差异化，提升PerkinElmer在市场上的核心竞争力。

　　中国战略之“变”：In China，For China

　　随着全球战略的转变，PerkinElmer中国战略也有了变化。十年前，行业内其他公司相继在中国建立生产基地和研发中心，而PerkinElmer却始终没有行动。转变同样发生在2009年，PerkinElmer以4.35亿元人民币收购了中国本土的诊断仪器及试剂供应商上海新波生物技术有限公司，由此开始筹划中国制造。2012年，PerkinElmer更是加大了对中国的投资，中国区总部迁入新大楼，新建客户体验中心(CKC，Customer Knowledge Center)、全球应用开发中心、全球软件开发团队;而位于江苏太仓的制造基地也于近日正式投入使用，初期进行诊断试剂的生产、研发。

　　Dusty Tenney先生说，“为了离快速增长市场更近，近期，公司重新调整经营，将资源转移至更高经济增长地区和终端市场，包括将分析仪器生产线转移至新加坡及加大中国投入都是策略调整的具体体现。而就投资的时间点而言，目前，PerkinElmer中国区收入已占到了公司总收入的10%，并且中国及亚太经济增长迅速，发展前景广阔，我们认为此刻在中国加大投资可以获得很好的回报。”

　　同时Dusty Tenney先生还强调，“PerkinElmer的中国战略坚持‘In China，For China’的原则，不只将中国视为生产基地，而希望将中国打造为集仪器、软件及信息学、应用、服务为一体，立足中国，服务全球的区域。新成立的两大三大中心及一个全球研发团队就承担如上功能。”

　　新成立的CKC有别于传统的DEMO实验室，除了仪器展示功能外，CKC能够针对中国用户的需求量身定做个性化解决方案，并提供一个平台与用户合作开发应用项目。据Dusty Tenney先生介绍，“PerkinElmer计划在中国建立3个CKC，已经启用的上海CKC是‘旗舰’中心，侧重于诊断及水质等应用;成都CKC预计今年10月启用，侧重于石化相关应用;北京CKC预计明年1月启用，侧重于食品相关应用。”

　　全球应用开发中心及全球软件研发团队更是PerkinElmer中国战略中立足中国，服务全球的重要举措。“过去，PerkinElmer的应用开发中心分散在全球各个地方，而未来我们计划将全球分析科学与实验室服务的应用开发全部集中到中国，为全球市场服务。” Dusty Tenney先生说，“软件及信息学已然是PerkinElmer的发展重点。目前，公司在美国和欧洲都设有软件研发中心，随着中国研发团队的成立，形成了24小时软件研发平台。中国团队除针对中国市场开发软件外，更多承担软件的质量控制，而研发的产品基本涵盖所有分析仪器，以及实验室信息学及数据库软件，人员规模预计2015年将达到100人。”

　　展望未来，Dusty Tenney先生表示，“目前，江苏太仓生产基地只涉及诊断方面产品，但是我们也一直在探寻将分析仪器生产和研发移至此，尤其是用于重金属检测相关的仪器。”

采访合影

(从左至右：程广辉先生、尹毅宁先生、Dusty Tenney先生、朱兵先生、张富祺先生、朱嘉民先生)

附：PerkinElmer2005-2011年并购案一览

　　采访编辑：杨娟

　　附录1：Dusty Tenney先生个人简介

　　Dusty Tenney是珀金埃尔默高级副总裁兼分析科学与实验室服务部总裁。他于2001年加盟珀金埃尔默，担任珀金埃尔默仪器公司的全球运营副总裁。自加盟珀金埃尔默以来，Tenney先生先后担任过各种领导职务，包括集团供应链副总裁、业务整合副总裁以及实验室服务总裁，最后于2009年晋升到目前的职位。

　　Tenney先生负责珀金埃尔默分析科学与实验室服务部的战略、增长与投资决策，该部门为医药、环境及工业终端市场提供各种各样的产品、服务、消耗品和信息管理。他还曾设计珀金埃尔默的各种OneSource®解决方案，包括资产管理与多厂商服务;并曾领导珀金埃尔默信息管理业务的开发。

　　在加盟珀金埃尔默之前，Tenney先生曾在AlliedSignal(即现在的Honeywell International)工作，担任运营及航空电子产品副总裁。而在加盟AlliedSignal之前，他还曾在GE Aerospace工作过，担任工程、运营及项目管理等领导职务。Tenney先生还是一名六西格玛黑带(团队负责人)，毕业于GE的爱迪生工程项目。

　　Tenney先生拥有马里兰大学机械工程科学学士学位，以及佛蒙特大学机械工程科学硕士学位。

　　附录2：珀金埃尔默公司

　　http://www.perkinelmer.com.cn

　　http://perkinelmer.instrument.com.cn/