站在子公司的背后——访思百吉集团CEO何锦丞先生

　　与她的子公司马尔文、帕纳科、仕富梅、粒子监测系统、美国NDC等相比，思百吉(Spectris)集团在仪器仪表行业的知名度或许要小很多，但她却是其旗下各公司快速拓展市场的强大后台支撑。

　　思百吉集团创建于1915年，其在伦敦股票交易所的股票代码为SXS，同时是techMARK(伦敦股票交易所的科技公司指数)的发起人，2010年集团销售业绩为9.02亿英镑。作为众多知名跨国企业的母公司，思百吉与旗下各公司有着怎样的管理关系?此外，传闻马尔文收购了中国粒度仪名企欧美克，但一直未见官方声明，该传闻是真是假?

　　带着疑问和好奇，值2011年6月21日思百吉集团在上海浦东香格里拉大酒店举行记者招待会、答谢晚宴之际，仪器信息网(以下简称“Instrument”)独家专访了思百吉集团首席执行官(CEO)何锦丞(John O'Higgins)先生。

思百吉集团首席执行官何锦丞(John O'Higgins)先生

　　Instrument：思百吉集团旗下共有13家公司，作为集团CEO，要良好地管理如此多的公司，您是如何做到的?

　　何锦丞先生：实际上，思百吉集团经营管理风格和模式是比较独特的，旗下各公司都有极高的独立自主权，比如有自己的管理团队、研发团队、销售团队及市场营销团队，整个供应链也由他们来控制，甚至也包括管理自己的公司文化。

　　从集团角度上讲，我们对各公司具有一定的影响力和控制力，包括为他们挑选合适的管理层人员，提供财务、人事、行政、网络建设等方面的后台服务支持，也会关注每一家公司的业绩表现。但我们希望尽可能减少对他们的控制，目的就是保证其快速行动。

思百吉集团高层亮相中国

　　Instrument：据了解，思百吉集团已经收购了中国粒度仪名企珠海欧美克仪器有限公司，其业务与集团子公司英国马尔文仪器有限公司有重叠，请问马尔文是否已经对欧美克进行了整合?

　　何锦丞先生：实际上，欧美克是由马尔文收购的，收购工作完成于2010年7月。欧美克很好地弥补了马尔文在中国某些市场领域的不足，我们希望以此进一步扩大马尔文在中国市场的发展空间。

　　事实上，欧美克在被收购之前就已经取得了很高的市场地位，证明它能良好的独立运营。另外，这两家公司各有自己的市场优势，都有双方所没有覆盖到的市场领域。因而，从市场营销的战略角度考虑，马尔文希望继续保留“欧美克”这个品牌。也就是说，我们认为没有必要对两家公司进行彻底地整合，而是有意使二者有所区分，让欧美克尽可能独立运营。

　　Instrument：思百吉集团的收购标准是什么?集团是否会一直专注于仪器仪表行业?

　　何锦丞先生：收购是我们战略组成当中极为重要的一部分，我们旗下13家公司均是通过收购获得的，他们也会有自己的收购行动。至于收购标准，则主要视市场需求、技术发展趋势及客户需求而定，如果一家公司的经营状况符合集团发展战略以及财务回报要求，我们就可以考虑对其进行收购。

　　未来，我们还会优先考虑收购仪器仪表及小型控制系统方面的公司，也就是说，我们会继续专注于仪器仪表行业。

　　Instrument：在中国，思百吉集团看好哪些发展契机?

　　何锦丞先生：中国的“十二五”规划为集团在中国的发展带来了新思路，我们很看好以下几方面的发展契机：

　　(1)汽车、航空、铁路等交通运输行业研发新产品的需要，举例来说，我们可以帮助其研发新型电池技术、可替代能源技术以及碳纤维等新材料;

　　(2)中国在不断增加风力风能和水力发电方面的投资，我们针对这些领域也能提供大量解决方案;

　　(3)当前大部分能源包括供热主要依靠燃烧获得，这涉及到气体分析技术的应用，集团子公司仕富梅的气体分析技术对于燃烧优化能起到关键作用，并且仕富梅的气体分析技术还可以应用到连续排放监测方面。

思百吉展会现场

　　Instrument：思百吉集团在上海和苏州各有一家工厂，请问这两家工厂主要生产哪些产品以及其产品是否主要销往中国市场?

　　何锦丞先生：上海工厂隶属于仕富梅，主要为中国的石化、精炼行业的厂商提供系统，其产品也会销往其他亚太地区、中东地区以及拉美地区;苏州工厂隶属于HBM(旗下公司)，主要生产与压力测量有关的产品如称重传感器，产品既在国内销售，也会有部分出口。

　　Instrument：您曾提到，去年思百吉集团在中国市场的销售额增长超过了20%，今年是否还会保持这样的发展速度?

　　何锦丞先生：今年5月，我们曾在伦敦证交所宣布，2011年集团在亚太区的增长会达到20%。在该业务区域中，中国市场发展速度相对较快，而日本市场发展速度相对较慢，因此，我估计中国市场的销售额增长应该会超过20%。

　　对于能在中国保持快速发展的原因，何锦丞先生在此次记者招待会上做出如下分析：

　　(1)运营模式：旗下13个公司独立自主运营，集团为他们提供办公室租用、网络建设等后台服务支持，使得各公司可以专注于市场拓展;

　　(2)直销模式：思百吉集团在中国11个城市建有12个分公司或办事处，直接面对客户，了解客户需求;

　　(3)市场需求提升：华南地区一些企业由于需要提高产品质量，采购需求提升;中国在食品、药品等领域的投资有所加大，引发更多市场需求。

　　中国已经成为思百吉集团全球第二大市场，目前，集团在全球共有员工6000余名，而在中国区有员工1000余名。未来思百吉集团将继续加大在华投资力度，招聘更多技术工程师、客户和销售人员等，同时也将针对中国客户设计产品，寻求更多与中国企业建立合作的机会，并有收购相关中国企业的计划。

　　在思百吉集团举办此次答谢晚宴之前，还举办了思百吉展会，旗下13家公司集体亮相，思百吉集团各董事、旗下各公司全球总裁及其中国区高管等悉数到场，充分显示该集团对中国市场的高度重视。

记者招待会现场

思百吉答谢晚宴

　　后记：

　　在撰写这篇稿件的过程中，本人反复追溯了何锦丞先生在采访中的一些回答，最后产生如下几方面的思考，如有不当，还请指正。

　　(1)思百吉集团给予旗下各公司极高的独立自主权，同时在财务、人事、发展规划等方面提供足够的支撑，使得各公司可以专心于市场拓展，这种“无形似有形”的管理模式，或许对企业管理能力、运营能力等提出了较高要求，但是否仍值得国内某些已经初具规模并计划逐步扩张的企业去研究或是借鉴?

　　(2)在采访过程中了解到，在线分析仪是思百吉集团中销售额和利润率最高的一块业务，主要原因之一是收入当中包含了相当一部分人工服务收费，这部分业务具有很高的利润率。那么，在线仪器仪表业务是不是一块值得国内企业去分享的“大蛋糕”?

　　(3)思百吉集团对中国的法律法规给予了极高的关注，其集团CEO对中国“十二五”规划也有着较深入的了解，令笔者产生小小的惊讶。据介绍，思百吉还将加大在中国西部地区和二线城市的业务拓展力度，或许这也是一种与时俱进。那么，对国情、政策、法规进行跟踪和分析，是否是企业的要务之一?

　　采访编辑：吴爱华

　　附录：思百吉集团相关链接

　　上海思百吉仪器系统有限公司http://www.spectris.com.cn

　　英国马尔文仪器有限公司http://malvern.instrument.com.cn

　　荷兰帕纳科公司http://panalytical.instrument.com.cn

　　仕富梅http://servomex.instrument.com.cn

　　粒子监测系统有限公司http://www.pmeasuring.com

　　美国NDC红外技术公司http://www.ndcinfrared.com