刘召贵畅谈天瑞仪器创业板上市——访江苏天瑞仪器股份有限公司董事长刘召贵博士

　　2011年1月25日，天瑞仪器正式在深交所挂牌上市。当日天瑞仪器董事长刘召贵博士及其高层出席了在深交所举行的隆重的敲钟仪式。此次，天瑞仪器登陆创业板，共发行股票1850万股，募集资金总额120,250.00万元人民币。

　　作为国内第一家创业板上市的分析仪器公司，天瑞仪器的上市对于分析仪器行业具有特殊的意义。那么天瑞仪器上市后有哪些发展计划?将面临哪些机遇与挑战?天瑞仪器的上市对于分析仪器行业又将产生哪些影响?

　　为此，仪器信息网(以下简称：Instrument)第一时间采访了江苏天瑞仪器股份有限公司董事长刘召贵博士及天瑞仪器普通员工。

江苏天瑞仪器股份有限公司董事长刘召贵博士

　　Instrument：刘召贵博士，首先祝贺天瑞仪器成功登陆创业板!作为天瑞仪器的创始人，您带领着天瑞仪器一路走来，今天终于成功上市，请您发表一下上市感言?

　　刘召贵博士：首先，感谢各界朋友和广大客户对天瑞仪器的关心和支持，天瑞仪器发展离不开你们的支持!

　　其次，上市后天瑞仪器转变成为一家公众公司，我感觉身上的责任更加重了!除了更好地为广大用户提供更多品质过硬的产品和服务外，同时，在发展战略的规划上，还要加快技术的更新和保持高速的发展，更要给广大支持天瑞仪器的股民良好的投资回报!

　　最后，我衷心希望天瑞仪器的发展能够带动整个国产分析仪器行业一起提高，在研发、技术、产品、售后服务、市场营销的水平乃至后续人才的培养等各个方面都能够得到各级政府和社会各界的关注和支持!

　　Instrument：天瑞仪器上市也意味着公司走入到一个新的发展阶段，请问天瑞仪器上市后将有哪些具体的发展计划?天瑞仪器上市后又将面临哪些机遇与挑战?

　　刘召贵博士：上市后的天瑞仪器通过融资，可以拥有更加充沛的资金去提高自身短缺的部分。本次募集的资金将主要用于投资于手持式智能化能量色散X射线荧光光谱仪产业化项目、研发中心与营销网络及服务体系建设等项目。具体来说主要有如下三个发展计划：

　　(1)手持式智能化能量色散X射线荧光光谱仪产业化：手持式产品是全球化学分析仪器发展的重要技术方向和发展趋势，市场快速成长，规模不断扩大。公司研发团队，通过综合运用光、机、电等多项技术，自主研发出的手持式能量色散X射线荧光光谱仪，具备较强的便捷性，能较好的满足地质、矿业、合金、环保、冶金等行业的户外、现场分析的需求，快速、简便、精准，具有较大的行业应用前景和市场发展潜力。手持式产品产业化项目完成后，公司将具备年产600台手持式X射线荧光光谱仪系列产品的生产条件和生产能力，将快速推动公司进入手持式X射线荧光光谱仪市场，为公司主营业务拓展开辟全新盈利增长点。

　　(2)研发中心项目：公司的快速发展给公司研究能力和研发效率带来了挑战，研发中心项目的建设将使公司具备超精密部件的研发能力，全面提升公司硬件、软件研发的效率，满足公司研发团队扩展、基础技术研究、产品技术升级、新产品开发及国际技术合作等方面的要求。

　　(3)营销网络及服务体系建设：通过该项目，公司将成功的“5S区域营销中心”模式复制至公司主要的销售市场，以“5S区域营销中心”为核心，通过销售网点和总部管理体系的建设，形成覆盖国内主要客户聚集区域的营销网络和服务体系，大幅增强客户市场渗透力、产品的销售能力、技术服务能力、综合管理能力，不断扩展优势产品市场和新领域的应用，为各行业客户提升效率，创造价值。

　　当然，上市对于天瑞仪器而言是机遇和挑战并存，就机遇而言：成功上市大大提高了天瑞仪器在市场上的知名度，让更多的客户群了解天瑞仪器，有利于加强品牌和营销，提高经济效益；上市带来充足的运营资金，可以快速增强核心业务和应用领域，同时改变天瑞仪器原先的短板，更好的巩固现有的市场领导地位；通过上市，天瑞仪器转变为公众公司，公司各个方面的管理、运作更加规范化、制度化、透明化。

　　而挑战则来源于：第一，管理水平的要求。上市后天瑞仪器的股民和董事会会要求天瑞仪器企业内部管理方面进行快速地规范化、制度化的提高，内部治理结构发生改变，对我们管理层的管理要求自然更加高了；第二，股价的压力。天瑞仪器今后的发展将被广大公众所关注，更成为行业的热点之一。尤其是其经济效益的好坏，股价的浮动会给天瑞仪器带来较大的压力，促使天瑞仪器的管理层更好地关注市场和客户的技术、产品、解决方案的需求；第三，同行的竞争，上市后天瑞仪器成为行业焦点，时刻受到同行关注，就要求天瑞仪器在整体研发、技术、产品、服务、品牌等各方面保持领先。

　　Instrument：对于天瑞仪器管理层而言，上市后公司在运营方面将会有哪些变化?

　　刘召贵博士：上市，对天瑞仪器来说是一个新起点。当然，也会带来诸多的改变。

　　首先、公司的运营管理的最高决策者将转变为董事会。公司通过的各项决议、制度的执行，其审核过程将比以往更加严格。当然，这也会防止公司少走更多的弯路，保证高速发展。

　　第二、公司营销体系的加快建设，为更多的客户带来便捷的服务。我们启动全国各大区域市场的5S服务中心的建设计划，同时运用新型的模式进行管理。

　　第三、重点产品线和产品项目的开发。加快重点产品线如手持式系列产品的系列化，加快质谱等产品项目的进度。

　　第四、快速引进各类人才等保证管理、研发、生产、营销的稳步推进

　　第五、增加品牌宣传的投入，保证天瑞仪器品牌在业内的领导地位。

　　Instrument：作为国内首个登陆创业板的分析仪器公司，您认为天瑞仪器的上市将对行业产生怎样的影响?

　　刘召贵博士：作为国内首个登陆创业板的分析仪器公司，天瑞仪器在国内分析测试仪器行业的知名度也得到了大幅提高。某种意义上，也代表了国产分析测试仪器企业发展到现在的规模和成就，使得社会各界会更加关注国内分析测试仪器产业的发展。

　　上市后的天瑞仪器将更加完善现有的营销服务体系，而这也将给各个领域的客户带来更高质量的服务，国内其他的仪器公司，也会为了保持自身的市场占有率和品牌形象，加大对服务体系的投入。因此，对于整个行业的发展影响是良性的，客户将是最大的受益方。

　　天瑞仪器的成功上市也说明了社会各界对分析测试技术发展的不断重视，随着近年来以及各类热点社会事件发生以及各项检测标准的连续出台，业内企业上市后必然会大幅推动分析测试技术的更新。

　　天瑞仪器普通员工代表

　　天瑞仪器一名普通员工表示：“上市后公司的规章制度，比起过去更加的规范化，包括对整个公司的管理模式、运营理念等，已初具跨国公司的雏形。上市，代表着社会对我们公司实力的认可，我很荣幸能够在如此有发展前景的公司任职。”

　　而对于公司上市之后，普通员工的职业发展机会又怎样?该员工说到，“天瑞仪器上市后，注入了更加强劲的发展动力，也必将会展开新一轮的发展计划，通过一直以来的职业积累，相信在以后会有更多的展现我个人能力的平台和机会。”

　　采访编辑：杨娟

　　附录：各方畅谈天瑞仪器创业板上市

　　此外，仪器信息网第一时间还采访了行业协会的领导中国仪器仪表行业协会副理事长朱明凯先生、企业代表莱伯泰科控股有限公司董事长兼CEO胡克先生、专家代表国家地质实验测试中心邓赛文研究员，请他们谈谈天瑞仪器上市对于分析仪器行业的影响。同时，仪器信息网热心的网友也对天瑞仪器上市发表了各自的看法。

　　行业协会代表：朱明凯先生(中国仪器仪表行业协会副理事长)

　　朱明凯先生首先对天瑞仪器成功上市表示祝贺!“高新技术企业想要谋求发展则需要更多的资金投入，而创业板上市是获取资金，谋求有效发展的一个很好的方式。” 朱明凯先生说到，“同时天瑞仪器能够成功获得上市的资质也说明了天瑞仪器十多年发展中获得的良好的经济效益和社会效应。”

　　“多年来，仪器仪表企业上市的数量不少，但是能实现预期目标的不多，上市企业总是面临各种各样的问题与困难。对于企业而言，上市是把双刃剑，企业获得了资金，为企业进一步发展创造了条件，但同时企业也要承担若干风险。我希望天瑞仪器能够按照上市承诺，实实在在做事，规避各种风险，带动国内分析仪器行业发展。对此我对天瑞仪器寄予很大的期望。”

　　企业代表：胡克先生 (莱伯泰科控股有限公司董事长兼CEO)

　　胡克先生首先祝贺天瑞仪器创业板上市，其表示，“天瑞仪器的上市是中国分析仪器行业一件标志性事件，为行业内中国企业做大做强起到了很好的带头作用，同时也让整个社会认识到分析仪器行业在社会经济发展中的重要性。”

　　谈及天瑞仪器上市对于行业的影响，胡克先生说，“其一，天瑞上市之后就成为一家公众公司，要接受社会的监督，因此势必在企业管理方面更加规范，产品的质量要更有保证，而这对于其他的国内仪器公司是一个榜样的作用；其二，天瑞上市之后，资金将更加充沛，就有更多资金投入到产品开发、产业重组、人才培养、市场开拓等方面来，这将给其它民营分析仪器企业，特别是规模较小仪器企业带来更大的竞争压力；其三，将吸引更多的高端优秀人才到国内民营企业来。目前，国内分析仪器高端管理人才和高级技术人才很大一部分都聚集在国外大公司，其中一个原因就是收入高，而中国企业上市之后，可以给企业创业人员、高管及高技术人才以股权激励等方式给以较高的回报，这样可以吸引到更多优秀人才。”

　　“目前，中国在环境、食品及农产品、疾病控制等方面都面临诸多挑战，对于仪器的需求很旺盛，而这些市场都可能造就出一批企业。对于中国企业而言，则是如何抓住这么好的机会。我想公司上市诚然是一种好的方式，但是对于更多的小企业来说，应该走两条路：(1)专注于技术，研发并生产出具有独特技术的产品，而不是一味地模仿，这样小企业才有可能生存并发展；(2)与已经具有一定规模的公司合作，从而找到自己在市场中的位置。”

　　专家代表：邓赛文研究员(XRF资深专家，国家地质实验测试中心)

　　邓赛文研究员说到，“热烈祝贺天瑞仪器创业板上市!天瑞仪器的上市，必将对具体落实国家提出的科技创新战略产生深远的影响，同时对科学研究和科技成果应用人员也是一种鞭策和鼓舞。希望天瑞仪器能履行诺言，确实为国内的科学技术进步做出贡献。”

　　天瑞仪器以XRF为主营业务，上市之后还将在XRF方面加大投入，对此，邓赛文研究员认为，“目前我国XRF技术水平在国际上应该处于中等水平。近几年来，因为国内经济发展的需要，从国外引进了一大批XRF领域(包括波长色散、能量色散等)的先进仪器设备，在各个行业得到了广泛应用，市场需求较大。但是从整个XRF领域来说，能量色散仪器在国内发展较快，无论从研发、制造和应用等方面都取得了一定的成绩，部分已经打入国际市场，但关键技术主要还是由发达国家所控制。”

　　“而波长色散仪器在国内发展就有些不如人意，八五期间国家科技部立项对波长色散仪器(低功率固定道同时分析型)的研发进行了资助，形成了具有自主知识产权的成果，对行业的发展起到了促进作用(该技术已归天瑞仪器所有);但对于大功率扫描分析型波长色散仪器至今为止在国内是空白，每年都花费大量外汇从国外进口达200-300台套，业内有关专家曾呼吁国家有关部门立项，自主研发大功率扫描分析型波长色散仪器，由于种种原因，未能落到实处，这是业内许多专家所急的事。希望天瑞仪器的上市能对现状有所改变，整体提高我国XRF技术水平。”

　　网友观点：

　　针对天瑞仪器上市，仪器信息网大多数网友认为是“杀出重围，为国产仪器争光”，有部分网友则认为上市对于天瑞仪器是“机遇与挑战并存”，同时网友们还给天瑞仪器提出了希望和建议。

　　网友kk5183：目前，国内仪器低水平重复太严重了，搞来搞去没有自己的优势和特色，产品线全，但没有一点特色。希望天瑞仪器通过上市，筹集资金，对国产分析仪器公司进行整合，从而形成合力，促进国产仪器企业的发展。

　　网友Ziyouziwo：好的技术及注重细节才能保证仪器的稳定性和高的灵敏度，而大部分国产仪器恰恰在细节方面做得不够;另一方面，国产仪器的品牌价值不够，为了保证盈利，他们不得不为了削减成本，选用低等材料等手段，从而牺牲了仪器的质量，其实能先打好质量关才能让用户承认你的品牌，从而提升你的品牌价值。希望天瑞仪器能在此方面起到一定的作用。

　　网友brain-lee：祝福已经上市的天瑞仪器能够“一路走好”。但是这条路不好走，外面有“群狼”环伺，而内有“拖后腿”的，要想真正突围，要时间，要支持，更要坚持。

　　网友快乐：上市是好事，但就仪器行业来说，自主的东西感觉少些，所以还希望天瑞仪器继续加大研发力度。

　　网友zj2635：上市对于天瑞仪器既是机遇，也意味着挑战!国人在许多领域已经走在世界前列，例如，航天、高铁，相信只要拿出信心和干劲，脚踏实地不断进取，在分析仪器方面也一定会走向世界的巅峰。但是，我们也不得不面对现实，由于我们的基础工业相对落后，某个行业的发展必然受其限制，所以，国产仪器要达到世界领先仍有一段艰难的路要走。

　　网友zhouhe100：作为国产仪器的生产厂家来说，天瑞仪器给我们带了一个好头。市场给了我们机会，一定要抓住。只要我们认真地去做好每一台仪器，服务好每一位客户，不要再伤支持和使用国产仪器的用户的心。

　　网友binglang1985：国产仪器的潜力毋庸置疑是巨大而光明的，只要做好细节性的东西，多向进口的仪器厂商学习经验，比如售后服务、仪器稳定性等，还可以做一些进口仪器厂商没有做过或做得很少的，比如延长保质期等。

　　更多网友观点请见：http://bbs.instrument.com.cn/shtml/20110120/3096000/