上海光谱探索国产仪器发展新出路——访上海光谱仪器有限公司总裁陈建钢先生

　　业内有一种评论称：多年来，国内科学仪器市场一直是国外仪器厂商的天下，国产仪器厂商处于相对弱势地位，而低价竞争等行为时有发生。如何使国产仪器厂商发展壮大?如何让国内仪器市场蓬勃有序发展?相信这些问题困扰着每一位关注国产仪器行业发展的人。

　　这些问题也在上海光谱仪器有限公司(以下简称“上海光谱”)总裁陈建钢先生的脑中萦绕多年。陈建钢先生经历丰富，曾在国企工作多年，曾与外商合办过仪器公司，一九九九年创建上海光谱。他外语纯熟、视野开阔，使上海光谱成立之初便走向国际市场。这样一位在仪器行业艰辛跌打滚爬多年的“实践者”与“思考者”，其对这些问题有着独到见解，而这些思想也正转化为上海光谱发展的切实行动。

　　日前，仪器信息网编辑走访了上海光谱，该公司总裁陈建钢先生就上海光谱发展情况及他本人对中国国产仪器行业发展的看法接受了笔者采访。

上海光谱仪器有限公司总裁 陈建钢先生

　　陈建钢先生首先介绍了公司的概况：“上海光谱成立于1999年4月，现有员工约100名，其中研发制造人员与销售人员各占30%。公司目前拥有三大类产品：(1)分子光谱：即紫外/可见分光光度计以及多种专用仪器；(2)原子光谱，包括原子吸收光谱仪与原子荧光光谱仪；(3)样品前处理装置，即全自动快速溶剂萃取仪、顺序流动注射分析仪。”

　　“‘有阳光的地方，就有上海光谱的身影’——这是上海光谱前十年的发展方向和目标。上海光谱自成立起就确定国际、国内市场同步开发、经营的方针。国内市场树立以‘上海光谱’为品牌，遵循系列化、通用化、标准化的产品开发原则，以‘创新、更新、革新’作为产品开发的指导思想，在十年前国际市场产品价格昂贵，国内市场产品技术落后、款式陈旧的大背景下，率先开发出具有当时技术水平国际先进国内领先、款式新颖的新一代紫外可见分光光度计产品。产品投放市场后获得国内外用户的青睐，很快就借助OEM的形式打开了欧洲、美洲以及日本、韩国等工业化国家及地区的市场。”

　　“与此同时，以‘上海光谱’为品牌的紫外可见系列产品投放国内市场，引起广大用户和全国各地经销商的高度重视，迅速进入国内各大知名高校，并在二十几个省建立起了上海光谱仪器销售网络。在2001年BCEIA上，上海光谱生产的SP-2102型紫外可见分光光度计荣获BCEIA金奖，上海光谱也荣获了‘十大知名光谱仪器’称号。十年过去了，上海光谱仅光度计一项产品已累计销售近四万台，其中一半以上销往国际市场。上海光谱人已初步实现了自己的愿望。”

OEM给上海光谱带来了什么?

　　OEM是上海光谱的主要业务。在高喊自主品牌创新的时代，上海光谱将业务重心放在OEM上似乎有些特立独行。OEM意味着什么?是许多人认为的廉价劳动力、低技术含量、微薄加工利润吗?

　　陈建钢先生并不这么认为，他说到：“在中国仪器行业比较虚弱的情况下，OEM不仅解决了部分国产仪器厂商的生存问题，而且还提升了这些企业的产品研发、制造能力和管理水平，甚至还为公司自有品牌全面进军国际市场打下基础。国外市场是上海光谱事业发展的起点，而OEM是上海光谱针对国外市场的主要经营策略。”

　　提供一整套个性化OEM解决方案

　　“上海光谱提供的OEM不光是贴牌服务，而是一整套OEM解决方案，个性化的定制是上海光谱OEM的核心。”

　　“由于实行了系列化、通用化、标准化、功能部件模块化的产品开发原则，因此同一系列产品的部件通用化程度高达85%。这使OEM个性化定制成为可能。目前，上海光谱已经为世界各地的厂商定制了将近九十几款不同型号的OEM产品。”

　　借助OEM，上海光谱获得“三大提升”

　　(1)提升制造水平，自有品牌走向高端

　　“中国仪器行业的加工制造水平是较低的，这成为制约国产仪器发展的重要因素之一。要摘掉国产仪器稳定性差这顶‘帽子’，就必须提高国产仪器厂商的制造水平。所以，上海光谱这几年的发展方向就是提升企业的制造能力，并取得了一些效果。目前，上海光谱给一些国际知名仪器厂商做某些高端品牌的OEM产品，并已进入他们的产品序列。同时，‘上海光谱’品牌要逐步完成从经济型产品往高端型产品的转变。”

　　“细节决定成败。上海光谱在与合作方的合作过程中，深刻地体会到严谨对于每一项工作的重要程度。我们工程师的专业能力完全能胜任岗位要求，我们生产员工的生产技能完成能胜任产品制造要求。而上海光谱做得不够的就是‘严谨’二字。我们国产仪器厂商的产品往往做了百分之九十九的事情，而没做的那百分之一的事情就使国产仪器始终摘不掉‘可靠性不够’那顶帽子。因此，从细节处着手，本着严谨的态度对待每一项工作，成为每一个上海光谱员工必须具备的观念和态度，这也是上海光谱产品走向高端的基本保障。”

　　(2)提升开发能力，产品逐步模块化

　　“通过OEM，上海光谱在产品开发的功能模块化、标准化、系列化、通用化等方面提升很大，并且我们的产品在符合国际化标准方面取得了很大进步。目前，‘上海光谱’品牌的紫外/可见分光光度计与原子荧光光谱仪这两个产品获得了欧洲著名检测机构的认证与授权，完全符合欧洲市场对仪器性能与安全的要求。”

　　“上海光谱产品正逐步模块化。到目前为止，上海光谱不仅在紫外可见光谱产品上实现了功能模块化，也已在原子吸收光谱上实现了包括塞曼背景校正技术在内的功能模块化。2009年推出的SP-3800系列原子吸收光谱仪就采用了功能模块化设计，还获得了BCEIA金奖，这是对我们极大地肯定与鼓励。”

　　“产品功能模块化具有多种好处，可提高产品质量，使仪器具备了良好可靠性以及批量生产仪器的可行性，且有利于仪器的系列化、标准化以及售后服务。这为上海光谱高端产品进入国内市场以及开展国际OEM合作奠定了基础。”

　　(3)提升管理水平，企业稳步发展

　　“通过长期累积OEM项目经验，上海光谱的企业管理水平也得到了提升。目前，在企业生产组织管理方式上，公司基本实现了‘部件生产按计划走，产品制造按订单走’的生产组织模式以及过程和节点质量控制的质量管理模式，任何一款产品订单都能在最短的时间内获得相对应的零部件，按时组装，按时交付，简化了生产管理流程，提高了生产管理效率。”

　　对于“上海光谱为什么一直坚持做OEM”的提问，陈建钢先生做了如下解释：“长期以来，人们对OEM存在一定误解，而我认为：一个企业的不同产品、不同经营业务有不同的经营目标定位。上海光谱做OEM的目标定位在于——实现仪器制造阶段的盈利，这与我们在国内对‘上海光谱’品牌的经营互为支撑，有利于公司稳定而持续的发展。未来几年，上海光谱还是‘两条腿’走路，坚持‘在国内做品牌，对国外做OEM’的发展方针不动摇。最近，我们又接到一个OEM新订单，预计到2011年4月才能完成。”

上海光谱生产的新双光束紫外分光光度计

SP-3880原子吸收分光光度计

(该仪器采用功能模块化设计，2009年获得了BCEIA金奖)

国产仪器发展有哪些“新出路”?

　　陈建钢先生除了为笔者介绍上海光谱的经营策略及产品研发情况之外，还谈到了他本人对国际及国内仪器行业发展的一些看法。他认为，仪器应用开发、研发生产行业专用仪器、参与标准制定，或许是国产仪器厂商在当前市场环境下的三条“新出路”。

　　新出路之一：“应用开发”,就能与国外仪器厂商站在同一起跑线上

　　“从仪器开发的角度来说，这几年新推出的仪器在基本原理方面并无太多重大突破，有所改进的地方大多集中在信号采集与处理元件、用户界面等方面。这说明仪器本身的开发遇到了瓶颈，而现在更多的研究集中在仪器应用开发方面。

　　综观近几年国际主流仪器厂商的公司理念以及产品宣传策略，许多变化正悄然发生。比如，一些公司开始使用‘为了人类的健康’、‘让地球更健康、更清洁、更安全’、‘提供整体解决方案’等语句来宣传自己的企业与产品。似乎仪器企业不再着力宣传仪器的参数能达到哪个数量级，而是更多地告诉用户使用自己的产品能达到什么效果。我认为，这反映出国际主流仪器厂商的产品研发策略发生变化：已逐渐由单纯的仪器开发转向更深入的仪器应用开发。”

　　“另外，中国仪器行业也存在许多低层次重复开发的情况。虽然没有具体统计，但能觉察到，近十年来新产品越来越少，产品的更新换代越来越慢。在这样的前提之下，我们要适应国际仪器行业的发展趋势，重视仪器应用开发。如果国内仪器厂商及时跟进这种趋势，一方面能避免重复开发，另一方面，仅从仪器应用开发这方面来说，我们与国外仪器公司是站在同一条起跑线上的。这有利于改变国产仪器的被动局面。”

　　“我们上海光谱几年前就开始转型，正由‘产品研发-产品制造-产品销售’向‘应用开发-应用服务-产品销售’的经营模式转变。早在2003年，上海光谱就建立了配备先进仪器的产品应用实验室，从事产品在环境、制造业等行业的应用开发，研究相关检测项目的完整解决方案。这几年上海光谱主持或参与了‘原子光谱鉴定污水体系重金属的新方法’、‘海水中三价砷和五价砷形态分析-原子荧光光谱仪’、‘国产石墨炉原子吸收光谱用于新型陶瓷材料分析的方法研究’、‘五金、拉链行业重金属检测方案’等项目与课题研究，并取得了一定成果。”

上海光谱的产品应用开发实验室

　　新出路之二：“行业专用”, 可让众多国产仪器厂商“化竞争为合作”

　　“在中国，仪器厂商做通用型仪器是很艰难的，除了国外的通用仪器产业已发展得比较成熟这个外部因素外，我们国内还有两大障碍：一方面是因为中国仪器的制造工艺不强，另一方面是因为国内仪器市场的无序竞争。这种‘无序竞争’体现在无休止的‘价格战争’以及‘仪器指标攀比’。可能每年国内仪器厂商因为‘价格战争’在原子光谱、分子光谱上损失的利润就有几个亿。而‘仪器指标攀比’更是让国产仪器厂商处境艰难，因为企业将仪器的指标定得越高，也就把自己的‘咽喉’掐得越紧。

　　但是，如果企业不做通用型仪器，改做一些行业针对性强的专业仪器，就可以绕开这两大障碍，那么这种艰难处境或许就能得以改变：

　　首先，相对于通用型仪器，行业专用仪器只需满足一定功能即可，许多仪器指标可以选择。因为不用做到面面俱到，所以行业专用仪器的研发、生产相对容易。

　　其次，行业专用仪器的应用领域可以很宽广，一个企业不太可能将一个应用领域中的全部检测项目都做出来。这样，各企业可以研究该领域的不同检测项目，提供不同的检测方法，最后各企业研究出来的不同方法形成一个完整解决方案。这不仅可以避免重复开发，而且可以使众多国产仪器厂商的关系发生改变——不再是竞争，而是合作，因为有差异就有互补，有互补就需要合作。这样各仪器厂商在各自的行业中各有作为，彼此又相互合作，这有利于整个中国仪器行业的发展。但是可惜的是，目前很多企业没有意识到这一点。”

　　“上海光谱在企业产品研发上做了相应调整，新研发仪器的行业针对性更强。我衷心希望能与其他国产仪器厂商加强沟通，多多交流，能在这方面达成共识并一起合作、实践。”

　　新出路之三：“标准制定”,可改变国产仪器“跟着别人走”的现状

　　“目前，中国在分析方法标准的制定上落后于国外，许多的国际标准、国家标准以及行业标准都是采用国外仪器制定出来的，这让中国仪器行业的发展受制于标准，只能‘跟着别人走’，在国际市场上缺乏竞争力。要改变这种现状，国产仪器厂商就要主动、积极地参与到方法标准的制定中去。这不是眼前的问题，而是中国仪器行业长期发展的问题，同时也需要国家政府相关部门的大力支持，为仪器企业创造一个良好环境。”

　　“日前，上海光谱也参与到一些标准的制定中，如基于我们生产的原子荧光光谱仪而建立的海洋行业标准——《海水中三价砷和五价砷形态分析-原子荧光光谱法》已通过审查，成为了推荐性标准。后期公司将加大力度推广这个成果，同时争取能更多地参与到某些检测项目国家或行业标准的制定工作中去。”

　　后记：

　　此次对陈建钢先生的采访让笔者受益颇多，感触最深的就是他对于OEM业务与众不同的观点。也许上海光谱之所以坚持OEM，正是因为陈建钢先生对中国仪器行业的深入了解与深刻理解。国产仪器厂商要想发展壮大到与国外仪器厂商同台竞技的程度需要长年累月的累积，绝不是一朝一夕之事，而踏踏实实做好眼前的基础工作，然后再谋进一步的发展，这未尝不是一个明智的选择。

　　采访过程中，陈建钢先生对自己企业谈得少，谈得更多的是他对仪器行业发展的看法。他的观点既有放眼全局的整体观念，又有立足中国仪器行业发展现状的现实考虑，让笔者感到耳目一新。

　　也许，陈建钢先生之所以会对中国仪器行业有如此多的“牢骚”，又有如此的关注，正是因为他对中国仪器行业的拳拳之心。虽然他已是上海光谱的董事长，但他还是经常抽时间从事产品的开发工作，这是难能可贵的。无论如何，中国仪器行业发展壮大需要不同的声音，也需要更多的实干家，我们期待着。

　　采访编辑：杨丹丹

　　附录：上海光谱仪器有限公司

　　http://www.spectrum-cn.com/

　　http://spectrum.instrument.com.cn/