依拉勃集团创建于1968年,1971年研发了世界第一台无管过滤净气型通风柜(注册品牌为captair®),采用分子过滤方法对化学分子进行过滤,开创了不同与传统直排型通风柜的新型通风柜。公司总部及研发实验室位于法国,在法国、中国、美国设有生产基地,产品销往全球45个国家和地区。
2010年10月,仪器信息网编辑拜访了位于江苏昆山的依拉勃(中国)总部及生产基地,依拉勃(中国)总经理卢道尼先生及销售经理谢俊先生热情接待了我们,畅谈依拉勃产品的优势、通风柜市场及公司未来发展计划。
合影(左二总经理卢道尼先生,右一销售经理谢俊先生)
“四大优势”凸显captair® 通风柜节能环保理念
“依拉勃(中国)成立于2004年,规模不大,公司现有员工约35人,组装生产净气型通风柜、净气型储药柜、超净工作台及轻便型气密隔离保护罩等5大系列产品,核心技术是分子过滤技术。” 卢道尼先生说到,“依拉勃非常关注使用者的安全及环保,我们的产品与传统直排型通风柜相比,在3个方面具有优势。”
依拉勃最新型通风柜—绿色通风柜(GFH®)
(1)更便捷与传统直排型通风柜相比,过滤净气型通风柜不需外接管路,组装完毕后,只需一个电源插座就可以工作。根据实验室的需求,随购随用,不需要进行实验室工程改造。
(2)更节能在空调环境中,传统直排型通风柜需外排昂贵的空调新风,通过计算,过滤净气型通风柜能节约的空调能耗,折合成人民币达17,000元.运营成本只是通风柜上所使用的过滤器,年成本平均仅1,700元。
(3)更环保传统直排型通风柜通过管道将有害气体排放到外部环境中,在保护操作人员安全的同时,污染了室外环境,而过滤净气型通风柜是通过过滤器吸附有害气体,避免了有毒气体的外溢,保护了环境。
新理念还需推广 市场潜力巨大
谈及目前过滤净气型通风柜的市场情况,卢道尼先生介绍到,“虽然我们的产品具有很多的优势,但是在目前的通风柜市场上,传统直排型通风柜依然占据了绝大部分的市场份额,用户对于新产品的理念接受还需时间。不过,目前,依拉勃在国内市场各已有诸多知名用户。在中国市场上,依拉勃一方面针对新型的过滤净气型通风柜理念进行推广;另一方面要改变用户购买通风柜的流程。”
依拉勃(中国)生产线
“依拉勃目前提供五种过滤器,可以适用实验室绝大多数的常规化学实验。为了保证安全性,依拉勃设定了一套captair® ESP的安全流程。”
(1)在购买产品前,用户需要填写一份问卷(ValiQuest®),就实验操作中涉及的化学品名称、用量、操作条件、容器类型及操作类型等详细填写,依拉勃工程师会根据此份问卷进行确认是否适用依拉勃的产品,如果不适合,依拉勃不会建议购买;
(2)购买完毕后,依拉勃将有一份安全使用标贴(ValiPass®)附于每台产品上,并列明了产品型号、过滤器型号、更换时间、检测方法等重要安全信息,同时提供400免费电话咨询服务;
(3)在使用过程中,依拉勃售后服务人员将对每台产品及用户使用情况进行跟踪(ValiGuard®),并定期进行产品使用情况了解及提醒更换过滤器。
“不过,这些保证安全的流程一开始对于中国用户及经销商来说不太理解,但是对于依拉勃而言,安全是第一位的,商业利益次之。”
卢道尼先生补充说,“不过,我很看好中国市场的前景。中国每年新建和改建实验室对于通风柜的需求量为70000-80000台,市场容量巨大。如果生产厂家能充分保证过滤的安全性,并不断提高该项技术;同时实验人员能养成良好的实验习惯,不同的实验在不同的通风柜中进行,那么未来几年内,过滤净气型通风柜将占据更多通风柜市场份额.
标准先行 寻求与传统通风柜厂商合作
卢道尼先生表示,“对于我们的产品,仿制可以说是轻而易举,只需柜体加过滤器即可,但是通风柜究竟能否给实验人员带来安全保障,则要求厂商对其关键技术进行深入的研究。因此,2年前,依拉勃向中国政府递交了制定过滤净气型通风柜行业标准的申请,目前,该标准由同济大学负责主编,预计明年将起草完成。依拉勃欢迎有经验的公司加入该种产品的生产,同时希望通过行业标准的制定来规范市场。”
依拉勃(中国)安全性检测实验室
“此外,对于传统直排型通风柜生产厂家,依拉勃不是与其竞争,而是希望与其合作。对于新一代的绿色通风柜(GFH® ),此系列通风柜将针对实验大楼,新建实验室或实验室改造而进行市场定位。它的过滤效能更高,过滤器吸附容量更大;同时,可以进行联网管理,实验室管理人员在电脑前就可知晓每台通风柜的运转情况,实现了真正的绿色环保。此新型通风柜计划于明年投放市场,同时依拉勃计划与优质传统直排型通风柜生产厂家进行合作,由他们生产通风柜柜体,而依拉勃为其提供过滤装置。依拉勃在国外已有合作者,在中国,依拉勃正在寻找相关优质合作者。”
对于依拉勃(中国)未来的发展计划,卢道尼先生说,“我们寻求稳步的发展,培育用户市场,并且即将在全国范围内建立完善的售后服务体系。”
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