“100家国产仪器厂商”专题:访北京朝阳华洋分析仪器有限公司
为推动中国国产仪器的发展,了解中国国产仪器厂商的实际情况,促进自主创新,向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商,仪器信息网自2009年1月1日开始,启动“百家国产仪器厂商访问计划”。日前,仪器信息网工作人员走访参观国内知名的原子吸收光谱(AAS)制造商——北京朝阳华洋分析仪器有限公司(以下简称“华洋公司”),华洋公司李海明总经理热情接待了仪器信息网到访人员。
“华洋公司AAS系列具有性能稳定等优点,价格仅为国外同类产品的1/4”
北京华洋公司参加BCEIA展会
李海明总经理介绍到:“经过近二十年的不断发展,华洋公司已经发展成为国产最强的原子吸收光谱仪生产厂商之一。现在公司有近70名员工,其中,研发队伍里有从业经验高达30余年并享受国家津贴的高级工程师。近年以来,我们公司年产值逐年递增,发展很快。主要研发生产原子吸收光谱、火焰光度计、流动注射分析仪、能量色散X荧光分析仪和单道扫描ICP发射光谱仪等相关产品群。这几年,北京华洋公司的产品在仪器的性能、功能方面有了很大的提高。”
华洋公司AA2630原子吸收光谱
华洋公司AAS系列光谱仪能够检测70多种微量金属元素,检测精度达到ppb级;尤其,石墨炉的先进设计减少了化学干扰和记忆效应,石墨炉电源采用微机控温,保证了分析准确度。
李海明总经理强调:“相比国际同类产品,华洋公司AAS系列具有性能稳定、功能齐全、操作方便等优点,且价格仅为国外同类产品的1/4。”目前,已被广泛应用于冶金地质、机械制造、环境保护、生物工程、石油化工、医药卫生、农林食品等领域的生产和科研中。
仪器调试车间
据了解,华洋公司已通过ISO9001质量体系,部分产品已取得了CE认证。公司销售模式以直销为主,代理为辅。现在华洋公司在深圳、杭州、南京、长沙、济南、郑州等地设有办事处。另外,公司对所售出的华洋产品实行一年保修,终身维护。
“国内AAS市场增长率在8%左右,仍有一定发展空间”
李海明总经理表示:“AAS是一款比较经典的仪器,其技术与市场均比较‘稳定’。据数据统计,国际AAS市场已基本饱和,国内AAS市场增长率在8%左右,市场容量大致在1800台/年,其中进口AAS占其中的15%-20%。”
“目前,只有部分政府部门或者资金雄厚的企业购买进口AAS以外,多数国内企业考虑到成本问题以及售后服务的便捷性,还是倾向于购买国产仪器。现在,国家也出台多项政策支持国产仪器,招标书里面的部分仪器也指定为国产仪器。”
“实际上,国内外原子吸收光谱在仪器性能、功能水平相差并不大。进口仪器除了本身价格昂贵外,其售后服务收费也比较高。虽然,国内仪器在自动化、工艺、外观方面还有待改进,但是,其在仪器价格和售后服务方面的优势比较明显,完全能够满足用户的需求。”
针对于ICP(等离子体发射光谱)有可能取代AAS的观点,李海明总经理谈到:“因为两者的用户群不一样,所以即使AAS市场缩小,与ICP的关系也不大,我个人认为,这主要是和我国出口经济的导向有关,如塑料、矿石的出口产业链发生了变化,企业者的投资热情降低,市场规模也就会相应地萎缩。”
“不过,目前ICP价格相对较高,在企业里面的普及程度较低,AAS的市场还是有一定发展空间的。”
华洋公司关注市场细分领域积极拓宽产品线
李海明总经理谈到:“AAS生产型公司若要发展,就必须得在一些特定行业占据绝对优势。目前,我们的发展策略:关注部分重点行业,研究其标准方法,探讨其采购模式,深入开发其相关市场。比如,现在我们比较关注焊锡、线路板、水处理等市场细分的行业,从北京开始,延伸至全国,公司正在系统地进行分区域研究工作,收效不错。”
“在AAS系列之外,我们公司还代理了XRF和ICP等几款不错的产品。目前,我们也在关注社会热点,积极地拓宽产品线,加紧研发新仪器。希望新品发布时,仪器信息网能够给予我们更大的关注。”
附录:北京朝阳华洋分析仪器有限公司
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