二百年光学底蕴　整合孕育新发展——访HORIBA　Jobin　Yvon　S.A.S.公司高层

前言

成立于1819年的法国Jobin Yvon公司（简称JY），一直处于光栅及光谱仪生产的世界领先地位，除了提供各种类型的衍射光栅和离子刻蚀全息光栅外，还提供各种类型的光谱仪产品；在近二百年的发展历程中，不断的创造着多项技术或产品研制的世界第一。伴随着2008年5款兼顾中、高市场的新仪器连续推出，是否可以认为：一直致力于尖端科研仪器领域的Jobin Yvon，已有全面进军中高端市场的计划？

此外，近三十年里，Jobin Yvon公司先后兼并了美国SPEX、法国Dilor、Sofie、德国Philips薄膜部、英格兰IBH等公司，并于1997年加入国际著名分析仪器制造集团——日本堀场（HORIBA），一系列的战略并购究竟给Jobin Yvon品牌和产品带来哪些重要影响？

一般认为，考虑战略并购的同时，就要考虑后期的整合，然而Jobin Yvon公司却在加入HORIBA集团12年后的“今天”——2009年3月，才正式开始与原HORIBA Scientific部门全面整合为一个部门，这又是出于怎样的战略考虑呢？

HORIBA Jobin Yvon S.A.S.公司法国总部 Longjumeau

带着种种疑问，仪器信息网工作人员于2009年2月19日拜访了法国HORIBA Jobin Yvon S.A.S.公司总裁兼首席执行官Michel Mariton博士、中国区总经理Ramdane Benferhat博士以及濮玉梅女士… 

Jobin Yvon公司的悠久历史和发展概况

Michel Mariton博士谈到：“首先，我们非常高兴借此机会能够通过贵网站向我们的中国客户致以衷心问候和感谢，同时也非常高兴在此介绍Jobin Yvon 的历史和发展，让大家深入全面的了解Jobin Yvon。”

Jobin Yvon公司有近200年的发展历史，是世界上最大的分析光谱系统及部件生产商之一，目前隶属于HORIBA集团。

1、“Jobin Yvon公司的发展，与世界光学制造技术发展是同步的”

Michel Mariton博士说：“Jobin Yvon是一家历史非常悠久的公司，最早可以追溯到1819年，是在与物理学家菲涅耳（Fresnel, Augustin，1788-1827，衍射理论和偏振理论的创始人，被誉为物理光学的缔造者）的共同研究过程中诞生的，最初我们在巴黎成立制造中心，专门为菲涅耳先生制作光学研究仪器。”

HORIBA Jobin Yvon S.A.S.公司总裁兼首席执行官Michel Mariton博士

在光学技术的发展历史中，许多知名科学家，比如，首次利用玻璃成功完成光传递的Jacques Babinet、世界第一台偏振计制造者Laurent、首次成功地证明高层大气中臭氧存在的著名物理学家C. Fabry、用地面方法测量光速的鼻祖实验物理学家Fizeau、法布里-珀罗干涉仪所涉及的两位物理学家Fabry与Perot等都曾与Jobin Yvon保持着密切的合作。

 “公司一直致力于与优秀科学家在尖端科研领域的合作，为实现其科研要求制造专业光学仪器，并将该传统一直延续到现在。

 “我们非常欣喜和骄傲的看到，凭借Jobin Yvon的技术支持，很多科学家的研究工作取得了重要的突破，并在科技发展进程中起到了重要的推动作用。就在最近，我们的荧光产品用户，美国加利福尼亚大学的华裔科学家钱永健（Roger Tsien）获得了2008年化学诺贝尔奖。可以说Jobin Yvon见证了光学理论和技术的发展，更为推动这一领域的进步做出了重要的贡献。”

2、“我们的光学产品与技术，主要集中在尖端科研仪器领域”

目前，Jobin Yvon的产品仍然专注于衍射光栅以及光学元器件的研究和生产，以及在此核心技术为基础，发展出系列专业光谱仪器，如激光拉曼光谱仪（Raman）、椭圆偏振光谱仪（Ellipsometry）、荧光（寿命）光谱仪（Fluorecence）、电感耦合等离子发射光谱仪（ICP）、辉光放电光谱仪（GDS）、SPR表面等离子体光谱仪、特殊搭建系统（System）等，以及成像光谱仪、光源、IR检测器、CCD检测器等各种光学光谱器件，都在国际上处于领先地位。

HORIBA Jobin Yvon中国区总经理Ramdane Benferhat博士/现HORIBA Scientific中国区总经理

Ramdane Benferhat博士说：“Jobin Yvon的产品市场主要集中在尖端科研仪器领域而非普通分析仪器领域，由于目标市场的特殊性，所以不如常规分析仪器市场的普及面广泛。”

“但在尖端科研领域，Jobin Yvon拥有极高的知名度，比如在高能激光（High Energy Laser）领域，特别是衍射光栅，已经被公认为全球最领先的技术，被广泛应用在国防、太空等高技术领域，如哈博太空望远镜、美国NASA都采用Jobin Yvon生产的光栅及光学元件。”

“此外，我们也为很多光谱仪器生产厂家提供所需要的核心部件——光栅和光学元器件，通常这些部件都以OEM的形式存在，并不是以品牌的形式独立展示给大家。”

Auto SE 新型相调制椭圆偏振光谱仪（荣获“2008年度科学仪器优秀新产品”奖）

ACTIVA-S/M 新型等离子体发射光谱仪

GD-profiler HR辉光放电光谱仪（GDS）

“同时，我们基于自有技术的光谱仪器，也主要集中在尖端科研领域，比如，我们的拉曼光谱仪在全球尖端科研领域享有盛名， 椭圆偏振光谱仪是目前全球少数拥有全波段测量技术的产品，等离子体发射光谱仪在高纯度稀土元素分析领域具有绝对的优势，荧光光谱仪拥有独特的Life-Time技术优势等。”

HORIBA Jobin Yvon France，Chilly Mazarin

如今，Jobin Yvon在法国、美国设有生产厂家，其两大研发中心分别设在具有“法国光谷”之称的Longjumeau、美国新泽西州Edison，包括70多名博士在内的研发团队，其工作重点在于衍射光栅及其在光谱仪上的应用研究；据了解，每年Jobin Yvon研发团队均获得10个以上的全球专利。

战略并购中谋求企业长远发展

Michel Mariton博士说：“我们的系列并购活动，都是以对合作双方的长期发展互惠互利为目的，而非短期的商业利益；以并购双方核心竞争优势为基础，通过优化资源配置的方式在适度范围内继续强化主营业务，进而创造大于各自独立价值之和的新增价值。”

1、战略并购，以求合作双方的互惠互利、长期发展

为了进一步说明，Michel Mariton博士为笔者列举两个典型的并购事例：

第一个例子，2002年，Jobin Yvon 公司成功收购了苏格兰IBH 公司

IBH 公司，由斯特拉斯克莱德大学（University of Strathclyde）教授在1977年创建，专注于研究尖端荧光光谱仪技术，拥有非常独特技术——荧光寿命分析技术、核心技术产品——单光子计数时间荧光光谱和兆分之一秒的激光器。

 “这次收购对我们的荧光光谱仪产品带来一次非常成功的革新，使Jobin Yvon成为全球市场上唯一能够提供时域和频域两种寿命测量技术的公司。”Michel Mariton博士评价。

第二个例子，1997年，Jobin Yvon加入HORIBA集团

HORIBA集团，成立于1953年，拥有汽车检测、环境与检测、半导体、医疗以及科学仪器5大事业部门，产品遍布全球各个国家和地区，几乎应用于所有的工业领域企业中的产品研发和质量控制，包括汽车、半导体、新材料、能源、冶金、食品加工等领域，并具有世界领先的技术水平。

 “Jobin Yvon加入HORIBA集团，是公司发展中的一个标志性的事件；过去，我们的产品一直集中在尖端科研领域，而HORIBA 原Scientific部门的产品则是目标针对中高端分析市场,其产品包括有害元素X射线分析、X射线分析显微镜、碳/硫分析、氧/氮/氢分析、油中硫分析以及能谱仪等。可以说，这次合并正是充分基于双方在客户群、产品、渠道网络以及生产制造等各方面的优势互补。

2、今年3月起，Jobin Yvon与原HORIBA Scientific部门正式整合

Michel Mariton博士说：“在此我们也非常高兴的向您透露，自今年3月开始，HORIBA Jobin Yvon将正式与原HORIBA Scientific（理科学部）合并为一个部门-科学仪器部，中国区将由Ramdane Benferhat 先生担任总经理，负责进行两个部门的整合以及市场规划。”

“在加入HORIBA集团12年后，经过充分的市场分析、产品研究以及内部协调，我们认为全面整合的时机已经成熟；正式的全球新闻发布会在‘Pittcon 2009’上发布，中国区将在今年11月份召开的‘BCEIA 2009’上发布，贵网站是第一个获知此消息的媒体。”

整合后的所有Jobin Yvon的光学元件及仪器，将启用新的产品标识Jobin Yvon Technology，同时我们将使用HORIBA Scientific作为企业的商业品牌，并以此形式进行市场推广。

Image of Jobin Yvon Technology

“我们相信整合后的HORIBA Scientific，将在客户资源上实现充分共享，大幅提高工作效率，同时丰富的产品线——从尖端科研到中高端科研分析，将有助于我们为客户提供全套的分析解决方案。”

3、丰富产品线，实现从“尖端市场”到“中、高端市场”的战略扩展

Michel Mariton博士说：“正是借助HORIBA集团的在设计和制造方面的优势，并结合Jobin Yvon在光栅以及光学元器件的技术积累，我们的光谱仪器创新速度有了大幅度的提高。”仅在2008年，HORIBA Jobin Yvon就连续推出了兼顾中、高市场的拉曼光谱仪、椭圆偏振光谱仪、等离子体发射光谱仪、SPR表面等离子体共振仪等5款新型仪器。

这对于Jobin Yvon产品的未来市场发展来说是非常具有历史意义的，如Michel Mariton博士所类比的那样，Jobin Yvon的研发一直处于“金字塔”的塔尖位置——“尖端市场”，今后会将产品结构的研发与设计开始向塔尖以下方向的“中、高端市场”有所渗透。                                                                       

HORIBA Jobin Yvon公司中国区总经理濮玉梅女士

濮玉梅女士补充说到：“以拉曼光谱仪为例，世界第一台商用显微拉曼诞生于Dilor（20世纪90年代被Jobin Yvon收购），作为目前世界上唯一拥有全系列高端拉曼光谱仪器的公司，从分析级、研究级，到工业在线监控拉曼，共拥有多达5种焦长的仪器，用户可以根据自己的应用要求选择相应的配置和型号并可进行多种拉曼联用（如AFM、FTIR、光致发光、TCSPC等）。”

XploRA精巧型全自动显微共焦拉曼光谱仪

 “而我们的光谱元件部门也提供定制化搭建拉曼系统。可以说，Jobin Yvon可为拉曼用户提供最全面的选择，从而满足用户对尖端科研及中高端拉曼分析的不同应用需求。” 

HORIBA Jobin Yvon在华发展

早在上世纪60年代，Jobin Yvon就已经开始了和中国科学家的接触，当时主要是研究所、军工科研领域的合作，早期二次世行贷款采购几十台Jobin Yvon拉曼等。在随后的80年代，Jobin Yvon公司通过代理公司正式进入了中国市场，是最先进入中国光谱仪市场的公司之一。

Michel Mariton博士说：“随着中国经济的快速发展，中国市场已经成为HORIBA Jobin Yvon产品非常重要的市场，HORIBA Jobin Yvon公司分别于2000年、2002年成立北京、上海办事处。截止目前，从企业到高校，从常规质检到基础研发，Jobin Yvon产品在中国市场已经拥有广大用户基础。”

在最近四、五年内，HORIBA Jobin Yvon都在实施中国战略规划，重点构建本地人才团队、建立强有力的经销商网络；濮玉梅女士的加入、Ramdane Benferhat先生来到中国、吴明祥先生等行业精英的先后加入，具有20年光谱仪器经验的法国本部高级技术工程师也常驻中国；目前，HORIBA Jobin Yvon在中国已经拥有20多人的销售和技术支持团队,并将在合并后扩大到40多人的团队。

对于如何服务于中国的科研领域，HORIBA Jobin Yvon的目标不仅提供产品，还希望为用户提供先进的应用方案、强大的技术支持和完善的售后服务。“我们的目标是与中国的科学家及广大用户一同成长，而不是单纯的产品制造、销售；目前，在高强激光领域，已经初步实现了这一点，国内客户直接与法国技术部门共同开发。我们期待能够与中国的科研工作者进行更广泛深入的合作”

采访现场

最后，论及当前国际金融危机的影响时，Michel Mariton博士表示：“的确，金融危机对很多企业的影响非常巨大，让很多企业投资需求出现大幅下滑；但是对于科研领域，各国为刺激经济复苏都会加大对其政府投入，因此，我们的产品在科研领域的应用还是非常乐观的。另外，从企业自身来看，因为我们的产品覆盖的领域非常广，在经济危机的状况下，可以有很强的平衡和抵抗风险能力。”

编者手记

随着经济全球化和贸易自由化的不断发展，企业国际化的趋势越来越明显；实施国际化战略，显然不是执行几个简单的收购、上市、合并、或自身经验直接复制，而是要全面分析国际市场的需求特点、发展趋势、销售渠道及竞争状况等重要因素。

Jobin Yvon与HORIBA集团的并购，历时12年的“磨合”而“渐进佳境”，一方具备衍射光栅及其光谱仪技术领域的全球领先优势，另一方则具有完善的国际渠道网络、先进的生产制造能力，两者的“整合”，无疑是企业国际化战略发展的又一范例。

或许，“窥一斑而知全貌”，HORIBA Jobin Yvon已经不仅仅只专注于“尖端市场”、也将关注“中、高端市场”的战略扩展，势必对目前中国乃至全球光谱仪市场产生冲击或影响，假以时日，是否会导引光谱仪行业市场的“重新洗牌”，尚待时间与事实来验证。

采访编辑：王海

备注：

至记者发稿之日，HORIBA Jobin Yvon和HORIBA 原 Scientific部门已经完成了合并，Ramdane Benferhat博士担任HORIBA Scientific中国区总经理。

附录1：法国HORIBA Jobin Yvon公司

              HORIBA Jobin Yvon：http://jy.instrument.com.cn  http://www.jobinyvon.cn

              HORIBA公司：http://horiba.instrument.com.cn    http://www.horiba.com

附录2：Michel Mariton博士、Ramdane Benferhat博士、濮玉梅女士简介

Michel Mariton 博士

物理学博士，毕业于法国Paris XI 大学；MBA, Centre de Perfectionnement aux Affaires；发表超过60篇学术科研文章，包括monograph « Jump Linear Systems in Automatic Control », M. Dekker, New York (1990)；1988年获AFCET颁发的最佳命题奖（Control Theory）；CNRS Young Researcher Medal (1988)。

Ramdane Benferhat 博士

物理学博士，毕业于法国Pierre et Marie-Curie Paris VI 大学；发表超过20篇学术文章，并拥有5项专利。1987年加入JOBIN YVON。一直从事椭偏技术研发、生产管理近20年，并担任薄膜测量部门经理。2007年任HORIBA Jobin Yvon中国区总经理（驻上海）。1996年，获得法国Society of Physique奖。

濮玉梅女士

毕业于北京科技大学理化系，硕士，从事半导体材料研究工作10年。自1997年起开始从事拉曼光谱仪的市场推广、销售和售后工作，是国内较早涉足拉曼市场推广的人员之一，对中国的拉曼市场的发展有着深刻的了解。