“吉天仪器”自主创新谱新篇——访北京吉天仪器有限公司高层

前言 

论及我国科学仪器自主创新问题，就不能不提及极具中国特色、具有自主知识产权、已处于国际领先地位的原子荧光光谱仪及联用技术；特别是2006年7月开始实施的欧盟ROHS指令所涉及的“对电子电器产品中Hg、Pb、Cr（V I）、Cd含量严格限制”，原子荧光可测定上述4种重金属元素，同时，我国制定的相应标准正在履行国际认证；随着原子荧光仪器和应用技术的发展，正在越来越多的领域中得到应用。

作为我国原子荧光技术领域的领军企业之一，北京吉天仪器有限公司，在现有原子荧光技术基础上成功进行了一系列自主创新，先后发展了顺序注射技术、形态分析技术、RoHS测量技术、血铅快速测量技术等；同时，吉天公司还以样品前处理技术为切入点，积极研制具有自主知识产权的全自动流动注射分析仪、快速溶剂萃取仪等新仪器。

北京吉天仪器有限公司

为探询“吉天仪器”自主创新的机制与经验，2009年新年伊始，仪器信息网工作人员拜访了北京吉天仪器有限公司，对公司董事长刘明钟先生、常务副总王安邦先生、副总卢萍女士、总工裴晓华先生、质管部经理陈红军先生、市场总监黄荣女士六位公司高层进行了采访。

创新是吉天价值观的核心，是吉天与时俱进永不衰竭的动力

北京吉天仪器有限公司，成立于2000年10月，由一支20世纪80年代初我国最早从事原子荧光仪器研制的技术团队组建；目前，吉天公司已经发展成为注册资金500万元、总资产近4000万元、员工120多人的初具规模的民营高科技分析仪器公司。

    吉天公司董事长刘明钟先生说：“从2001年到2008年，8年间实现了销售收入数十倍的增长。吉天公司能够如此稳健发展，靠的就是‘自主创新’。”

“我认为具体体现在几个方面：首先，我们建立了一套现代企业的管理机制和市场化运营模式，以充分调动员工的积极性；其次，我们拥有一支富有创新和进取精神的精悍团队，争取为每一个员工提供充分发展的空间和机会；同时，致力提供优质的售后服务，注重公司品牌知名度的打造；当然，最重要的一点，就是我们非常注重产、学、研、用的紧密结合，让每一次的创新行为必须做到‘有的放矢’。”

始终坚持“发展自主知识产权的科学仪器”的吉天公司，先后开发各种新产品30多项，申报发明专利和实用新型专利共28项，通过承担科技部系列攻关课题，开发了多项填补国内空白的科学仪器，如：原子荧光技术衍生产品（SA系列原子荧光形态分析仪、DPBS系列原子荧光血铅测定仪、AFRoHS系列原子荧光RoHS测定仪）、FIA-6000系列全自动流动注射（水质）分析仪、APLE系列快速溶剂萃取仪、TMW系列介质辅助微波消解仪等。

吉天公司，先后获得新产品开发先进单位、北京市专利试点企业、信息化示范企业、全国消费者信得过产品、北京市自主创新产品、BCEIA金奖等多项荣誉；已通过ISO9001、UKAS、FCC、CE认证，产品已出口北美、欧洲、中东、非洲、东南亚等地。

主打产品原子荧光仪器的发展前景

作为以AFS系列原子荧光仪器为主打产品的研发和制造专业厂家，北京吉天仪器有限公司，又是如何看待原子荧光技术及仪器的发展前景问题？

1、“顺序注射技术，是目前原子荧光系列技术中一个重要的发展方向”

原子荧光仪器，主要由氢化物发生系统、原子化系统、光源系统和光学检测系统四大部件组成，其中氢化物发生系统目前市场上主要有以下主流技术：（1）连续流动式氢化物发生系统；（2）断续流动式和间歇泵式氢化物发生系统；（3）顺序注射式氢化物发生系统。

刘明钟先生说：“连续流动技术简单，但样品消耗量很大；断续流动技术和间歇泵进样技术，是目前原子荧光仪器中使用最为普遍的技术，其特点是依靠管路长度定量、样品消耗量较小（1.5mL左右）、成本较低、使用较为方便。”

AFS-9000系列全/半自动顺序注射泵原子荧光光度计

“顺序注射氢化物发生系统，是目前使用最为方便（可自动在线配制标准曲线、可自动在线稀释高浓度样品、可方便的调控试剂的比例）、样品消耗量最小（可在0.1mL条件下测量）、定量精度最高的氢化物发生系统，也是我们吉天公司的专利技术。我们是2002年在方肇伦院士的指导下，成功研发了用于原子荧光的顺序注射装置；应该说，顺序注射技术，是目前原子荧光系列技术中一个重要的发展方向。”

除顺序注射技术外，北京吉天仪器有限公司与清华大学分析中心张新荣教授合作，在现有的原子荧光技术上研发出了液相色谱-原子荧光联用形态分析技术，可检测元素形态和价态，能够对食品、保健品的毒性和安全性作出更确切的评价；自主研发了原子荧光RoHS测量技术，用一台原子荧光仪器就能准确检测出RoHS指令中要求的所有四种有毒有害金属元素Hg、Pb、Cd和Cr（VI）；原子荧光血铅快速测量技术，无需对血样进行繁琐的前处理，即可快速、方便、准确地检测出血样中铅的含量。这些技术的成功研发丰富了原子荧光的应用领域，扩大了原子荧光仪器的市场。

2、“原子荧光形态分析，是原子荧光技术的最新发展”

目前，原子吸收、ICP光谱、ICP质谱等仪器和技术都得到了快速发展，在这样的大环境下，原子荧光仪器还有没有大的发展前景呢？

针对笔者的疑问与困惑，刘明钟先生解释道：“虽然现在其它检测技术也都获得了长足的发展，但原子荧光技术由于具有抗基体干扰能力强、操作简单、灵敏度高等特点，所以其发展前景还是被广泛看好的；尤其，AFS技术是基体耐受性最高的技术，所以此技术是最有可能实现直接进样测量的技术，从这一层面来讲，AFS技术还可能有更为光明的前景。”

“另外，由于形态提取方法的元素专一性，所以在进行形态分析时，一般无法进行多元素同测，所以此时ICPMS优于AFS的多元素同测能力不复存在；AFS的灵敏度虽比ICP-MS稍差，但也能够满足大多数样品的形态分析要求（我们在紫菜中无机砷测定、尿样中砷形态测定等领域都与ICP-MS进行过比对，结果吻合的非常好）；而AFS无论从仪器价格和使用成本上都大大优于ICP-MS，对操作人员要求也相对较低，所以我们认为原子荧光形态分析技术应该是原子荧光系列技术中前景最好的技术之一。”

SA-10原子荧光形态分析仪

由吉天公司与清华大学联合研发的SA-10原子荧光形态分析仪，目前已经成功服务于中国CDC、质检系统、农科院等近百家单位。可用于As、Hg、Se、Sb等元素的形态和价态分析，且As、Se两元素的形态可以双道同测，而价格比国外目前用来测元素形态的LC-MS要便宜很多。

3、随着原子荧光技术应用领域的不断拓展，亟需建立更多的国家标准及行业标准

刘明钟先生说：“经过20多年的努力，我国在原子荧光技术应用领域拓展方面做了大量有序的工作，已经建立了40多项国家和行业标准，正是由于这些标准的建立，使得原子荧光在地质、冶金、石油化工、轻工、农林、生物、医药、食品、保健品、环境、电子产品等领域中得到了广泛应用。在这些领域中都能见到‘吉天仪器’的原子荧光系列产品。” 

随着原子荧光应用领域的不断拓展，吉天公司一直努力通过建立行业或国家标准来推进原子荧光仪器的可持续发展。最近，吉天公司分别与相关单位合作制订国标《干紫菜中无机砷测定方法》、国标《食品中砷形态的检测方法》、行标《海鱼中甲基汞的检测方法》、国标《海藻中无机砷的形态检测方法》、国标《饲料中砷制剂的检测方法》等。

“另外，我们的原子荧光检测血铅的方法也正在由相关单位申报国家标准；原子荧光RoHS测量技术也已立项准备进入‘中国RoHS’指令的检测方法，国家工业与信息化部也希望先将其纳入国家标准、再申报国际标准。”

刘明钟先生还谈到：“我国制定的原子荧光相应标准，要尽快得到国际的认可，是很关键的问题。目前，吉天公司在海外市场，仅局限于美国、加拿大、日本、波兰、非洲等少数国家和地区，其中的标准问题应该是主要的原因。”

“我们参加美国匹兹堡展览会，与国外的同行交流，都认为：特别是测汞、砷、硒这三种元素，原子荧光有很独特的优势；随着美国1999年EPA（美国环保局）认可了原子荧光测汞方法，国外光谱仪器厂家就专门推出过单一原子荧光测汞仪、并销售得很好；另外， NIST（美国国家标准与技术研究所）目前正在用色-质联用做砷的形态分析标准，前段时间还找我们吉天公司谈过用原子荧光形态分析仪来做验证手段；试想一下，如果原子荧光测砷、硒方法标准，再能得到国际认可，原子荧光仪器的国际市场将非常广阔。”

“要想原子荧光的相关国际标准、国家标准及行业标准体系得以顺利建成，光靠我们企业是不行的，需要国家能在这方面多给支持与扶持。”

4、原子荧光仪器的市场潜力很大，吉天公司“不提倡也不会打价格战”

刘明钟先生指出：“我们认为，原子荧光仪器的市场潜力还是很大的；就国内市场而言，早在2000年，全国生产的原子荧光加起来才100台，2003年市场上至少就卖出550台，2005年估计发展到了1000台，2008年估计市场容量在1500台左右；国内原子荧光仪器市场发展已经在逐渐走向成熟、稳定，比如原子荧光在CDC系统已经应用到县一级检测机构，我们认为原子荧光仪器未来年市场容量估计在2000台左右。”

随着国家对食品安全、农产品、环保等行业的监测检测日益重视，以及应用领域的不断拓展，快速便捷的原子荧光仪器市场前景也将更广阔。“据了解，目前还有几家公司正在筹划介入原子荧光市场。”

“面对中国原子荧光仪器市场的激烈竞争，吉天公司立足长远，以为不同需求层次的客户提供差异化的优质产品为战略计划，着力于以用户, 最新需求为开发源动力，研制中高端产品，不断进行产品的创新和优化，充分发挥技术上的优势，以技术领先、质量过硬、优质服务和增加衍生产品而制胜。”

同时，刘明钟先生明确表示：“我们不提倡也不会打价格战。”

以样品前处理技术为切入点，积极开拓有机、生化检测领域

除了原子荧光计及其衍生仪器的研制之外，为谋求企业的长远发展，吉天公司非常重视新技术、新仪器的研发，积极开拓新市场。

吉天公司先后承担了多项十五国家科技攻关、十一五国家科技支撑计划课题，与东北大学、清华大学、浙江大学、厦门大学、中国地质大学、中科院大连化物所、国家地质试验测试中心、北京出入境检验检疫局、中国电子标准化研究所等多家科研单位合作研发，积极探索具有自主知识产权的创新型分析仪器的产业化道路，取得了丰硕的成果。

关注有机检测领域、生化检测领域，吉天公司以样品前处理技术为切入点，开发出了一系列具有自主知识产权的创新型产品。

吉天公司在十五科技攻关课题“功率连续可调的微波消解装置”的基础上，结合专利技术“介质辅助微波消解罐”，研制出TMW-100介质辅助微波消解仪，该产品获得第六届中国国际科学仪器及实验室装备展览会“自主创新银奖”，已应用于质检，检疫，药检，食品等行业几十家用户的样品处理。

TMW-100介质辅助微波消解仪

在十五科技攻关课题“自动样品前处理装置”的基础上，吸收“带模块的自动进样器”的相关技术，通过一系列集成创新，吉天公司又研制出FIA-6000全自动流动注射（水质）分析仪，填补了国内空白。该产品荣获第五届中国国际科学仪器及实验室装备展览会“自主创新金奖”和中国仪器仪表行业颁发的“2007年度科技成果奖”；2008年，又推出最新一代：FIA-6000+全自动多通道流动注射（水质）分析仪。

FIA-6000+全自动流动注射（水质）分析仪

吉天公司这种产学研用结合的产品研发方式，可以很快的将纸面上的先进技术转化成产品，服务于国民经济的发展，最有代表性的就是“APLE-2000型全自动快速溶剂萃取仪”的研制背景，吉天公司常务副总王安邦先生介绍说：“十五科技攻关课题‘全自动多路加温加压快速溶剂萃取仪’是由中科院大连化物所关亚风研究员承担的课题，他经过详细认真调研，最终选择我们公司作为该课题研发和产业化的合作伙伴。这时离课题验收只剩下一年时间了。”

APLE-2000型全自动快速溶剂萃取仪

“通过项目组的努力，按时完成了攻关任务，课题顺利通过了验收并获得专家组的高度评价。此后又进行了一年多时间的优化和改进，重点解决运行可靠性、萃取池、压力平衡系统等多项技术难题，于2008年顺利推出商品化的APLE-2000型全自动快速溶剂萃取仪，同年，该仪器在国家质检总局2008年十九类专用仪器设备采购项目招标中成功入围。”

“像FIA-6000型全自动流动注射（水质）分析仪、APLE-2000型全自动快速溶剂萃取仪等仪器，都是填补国内空白的产品，我们一推出市场，引发了国外同类产品的降价，已为国家节约了大量的外汇。”

极力打造一支富有创新和进取精神的精悍团队

吉天公司成立之初，其主要的技术骨干只有以刘明钟先生为首的几个长期从事于我国原子荧光仪器研制和开发的技术人员；目前，吉天公司的核心研发团队近30人，占公司员工总数的近四分之一，包含了光学、机械、电子、软件、化学等分析仪器所需的各个专业人才。

北京吉天仪器有限公司常务副总王安邦先生

创新型仪器的研制自然离不开创新型人才，那么吉天公司在人才的引进、培养、使用等方面，都有哪些措施与经验？王安邦先生介绍了吉天公司的一些用人之道：

（1）提供具有竞争力的薪酬和福利水平

虽说薪酬已不再是激励员工的最重要因素，但也是衡量自我价值的尺度之一，员工仍希望能够得到与其业绩相符的薪酬，因此，制定有竞争力的薪酬政策也是吸引和留住这些技术人才的一种重要手段。吉天公司招聘的这些名校博士、硕士，少了经济上的后顾之忧，自然就能全身心地投入工作。

（2）注重用事业凝聚人才，努力营造尊重人才的氛围

吉天公司注重用事业凝聚人才，努力营造尊重人才、崇尚科学的氛围，鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业。一方面，企业不断拿到国家支持的重点项目，都放心的交给公司的高级技术人才负责研发，让人才有自己用武之地；另一方面，高级技术人才自己可以找合适研发方向，公司论证通过后就大力进行资金和资源上的扶持。也因此，吉天公司的两位出色的技术骨干由于业绩突出，分别被评为“北京市青年人才创新标兵”和“中国分析测试协会优秀青年工作者”。

（3）提供良好的工作环境，充分发挥员工的主观能动性

吉天公司非常重视发挥核心技术骨干工作的自主性和创新性，除了提供其创新活动所需要的人、财、物等必要资源外，还提供了一种宽松的工作氛围，使其能够在既定的组织目标和自我考核的体系框架下，自主地完成任务。

（4）加强员工的培训与教育，提高员工的工作能力与知识水平

首先，重视对企业管理层的培训，几年来先后派出十多名年轻的中高层人员参加MBA课程，学习现代企业管理。

吉天公司经常组织员工参加本行业一流专家主讲的技术报告、技术交流和技术培训，以及出国考察学习等，进一步提高员工的工作能力与知识水平。

（5）鼓励员工参与企业管理，积极创造个体发展空间

吉天公司对一些具有组织和管理能力的技术员工，给以相应的职务提升，使其能参与企业的发展决策和各级管理工作的研究和讨论，为每一个员工提供充分发展的空间和机会。

展望未来，吉天公司充满信心

刘明钟先生指出：“吉天公司的宗旨是以市场为导向、以技术创新为依托、以产学研用联合为手段，发展具有自主知识产权的科学仪器。在深化、优化公司主打产品原子荧光仪器保持领先地位的基础上，以样品前处理技术为切入点，开拓有机检测领域、生化检测领域，力争把吉天建成具有自主知识产权的现代科学仪器的产业化基地。”

1、“企业要长远发展，我们需要做一些技术储备”

刘明钟先生说：“在产、学、研、用相结合的道路上，我们得到黄立本院士、方肇伦院士、李家熙教授、金钦汉教授等多位业内资深专家的亲自指导。”

吉天公司早在2003年就在内部设置“博士后工作站”，是把科研院所中产生的最新研究成果及时带到公司里来，然后吉天公司再快速地根据市场需要进行产品设计和开发，在此过程中遇到解决不了的问题再反馈到上述单位，在双方商讨的基础上进行修改、推向市场。

“通过这种模式，我们就能很好利用高等院校、科研院所的最新研究成果，顺利实现其产业化。”

“总体来说，我们吉天公司定位于发展自主知识产权的科学仪器，是一个宽泛意义的界定，不仅仅是依靠公司发展自主知识产权的仪器，还要把高等院校、科研院所中产生的具有中国知识产权的最新研究成果实现其产业化、商品化。”

“目前，我们还在低温等离子体原子化器、微流控芯片、全自动DNA分析等几个方面已经开始进行系统研究，因为企业要长远发展，我们需要做一些技术储备。”

2、2009年，为吉天公司“新产品推广年”

笔者进一步了解到，未来一段时间，为了加大新产品的推广力度，公司已经决定将2009年定为“新产品推广年”，将重点力推：（1）高档原子荧光光度计及其衍生出的系列产品，如：原子荧光形态分析仪、原子荧光ROHS测定仪、原子荧光血铅测定仪等；（2）全自动流动注射（水质）分析仪；（3）快速溶剂萃取仪；（4）介质辅助微波消解仪等。

采访现场

最后，刘明钟先生表示：“我们希望这些产品推广所带来的新经济增长点能够为吉天的发展做出贡献。2008年，我们实现了69.2%年销售增长；在2009年，鉴于金融危机的大环境，我们不期待还有这么高的增长率，但希望通过全公司的共同努力，尽快实现销售收入突破亿元大关。”

编者手记

从1979年王大珩院士等第一次向国家提出“仪器仪表工业急需统一归口管理的建议”，到2006年国务院颁布《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年》明确提出要“重视科学仪器与设备对科学研究的作用，加强科学仪器设备及检测技术的自主研究开发”，毋庸置疑，科学仪器自主创新已摆在科技工作的突出位置。

目前，我国正所处的“自主创新”大时代，一些国内具有现代企业特征的新兴企业成长迅速，我国科学仪器也开始从“中国制造”走向“中国创造”，这其中，北京吉天仪器有限公司无疑是典型的代表之一。

鉴于我国科学仪器产业市场整体上还处于高增长、动态多变、剧烈竞争的阶段，要使处于基础弱势中不乏优秀的创新型国产仪器企业有发展机会和竞争舞台，一方面需要国内企业练好‘内功’，另一方面也迫切需要国家与有关行业部门给予政策引导与具体支持，就如同吉天公司董事长刘明钟先生所言：“我们很需要国家能再‘搭把手’，尤其是在建立行业标准、国家标准，特别是国际标准、研究成果产业化支持力度等方面给予更大支持。”

采访编辑：王海

附录1：北京吉天仪器有限公司

http://www.bjtitanco.com/

http://bjtitanco.instrument.com.cn/

附录2：吉天公司发展简介.doc