在美丽的湖南长沙，有一家知名的科学仪器制造企业，它就是创建于1992年，并于2012年登陆深交所创业板的国内煤质分析仪器第一股——开元仪器，一直以来都是我国煤质分析仪器和燃料管理智能化建设领域的领军企业。近年来开元仪器成立了多家子公司，将所累积的分析仪器技术向食品、农业、环境、土壤、固废等领域拓展，而长沙开元弘盛科技有限公司(以下简称：开元弘盛)，就是其中的一支新锐力量，专耕食品和环境领域，推出高端精密分析仪器和服务。　　近日，仪器信息网“创新100”项目组一行走进开元弘盛，聆听王淑春总经理讲述开元弘盛创立背后的故事，以及在新行业、新领域的成长历程。长沙开元弘盛科技有限公司总经理 王淑春　　始于仪器外贸，也被外贸伙伴驱动创新　　细数起来，今年已经是王淑春加入开元仪器的第24个年头。1999年，怀揣着对制造型企业的向往，外贸背景出身、熟练掌握英语和日语的王淑春选择加入了开元仪器，并被委以重任，主要负责开拓开元仪器的海外市场和出口业务。　　2000年前后，国内的仪器企业尚在起步阶段，所谓的海外拓展几乎没有可借鉴的方法，全靠自行摸索。据王淑春回忆说：“当时只能靠网搜和海量的邮件来寻找客户，每个月发出去好几千封邮件，大部分都石沉大海。”就这样坚持了两年，终于在2003年获得了第一个外贸订单。就是这样一个订单，也来之不易:“对方是乌克兰的一家第三方检测机构，客户在下单之前还专门派了两位技术专家来公司现场考察，他们揣着样品和检测结果，要对我们进行盲样考核，结果准确了才考虑合作。”凭借着良好的检测技术，以及在仪器设备、技术资料及英语翻译等方面充分筹备，开元仪器成功迈出了海外出口的第一步。此后，第二站澳大利亚、第三站印尼、第四站印度......从发展中国家到发达国家，从印度到英国再到美国等，开元仪器出口的国家越来越多，到今天已增加至80多个国家。仪器应用的领域也从煤炭拓展到食品、环境等领域，同时还参与了4项ISO国际标准的起草。　　彼时的王淑春是一位典型的外贸人，每天拉着行李箱忙于赶航班赶火车，她笑称自己是“颠沛流离、风餐露宿”。真正让她从紧凑的行程中抬头，开始考虑业务转型创新，来自合作伙伴的驱动。　　在一次英国出差途中，在和当地合作伙伴一起用餐时，该合作伙伴向王淑春建议到：“Susan，你们的产品不应仅仅局限于煤炭领域，在煤分析中成熟先进的检测技术，完全可以应用到其它行业中，比如食品检测的市场体量就相当可观，而且测试需求是持续不断的，你们有多年的仪器制造经验，应该难不倒你们。如果需要的话，我可以来帮忙。”就这样，合作伙伴说到做到，此后每次来访都会在开元多待上一段时间，与技术人员合作研发食品检测产品，2013年前后，开元的杜马斯定氮仪应运而生，并成功出口至英国食品检测行业，后续设备更是成功应用至意大利环境部下属的企业，开元产品应用于食品和环境领域的思路也就此打开。　　既然在海外迈出了食品和环境检测的第一步，那么国内就更不应该是空白，于是王淑春就给董事长写了一份提案，建议把产品的应用往其他领域拓展。“煤作为最复杂的有机物，我们都能测好，测其他结构更简单的基质理应更有优势”，可能是这句话得到了董事长的认可和共鸣，同意开拓新领域。接着王淑春主动请缨，离开了她一手创建的外贸团队和成熟的外贸市场，进入全新领域从零开始创业。　　进窄门 走远路 见微光　　2018年9月30日，长沙开元弘盛科技有限公司正式成立。作为联合创始人之一，为找准企业的发展方向，王淑春辗转美国匹兹堡、德国慕尼黑、汉诺威、日本JASIS等国际性仪器展会，并实地调研了多个潜在用户，聆听他们的具体需求，在与团队沟通后最终决定将目标定在食品和环境两大市场，细分之下，重点聚焦粮食和土壤检测。　　王淑春解释说：“一家小公司刚创立的时候，一定要‘进窄门、走远路、见微光’，因初创公司资源极度有限，所以方向要特别聚焦，跟随在别人后面是没有路可走的。湖南是鱼米之乡，对粮食安全非常重视。关于粮食中重金属的检测，客户的需求往往是既快又准又简便，当时我们通过采用固体直接进样的原子吸收方法来检测粮食中的重金属含量，无需样品前处理，节省客户的分析时间和分析成本。通过日夜兼程的技术攻关和市场推广，得到了市场的认可，第一步终于立住了脚跟。”　　着眼细分领域 坚持产品创新　　初步尝试取得成功后，更加坚定了开元弘盛在细分领域继续耕耘的方向，只有找到当前实验室分析及快速检测领域的痛点，才能得到市场的青睐，才能更好的贯彻开元弘盛“简与精准，悦于分析”的产品发展理念。　　于是，开元弘盛继续坚持技术自主研发，面向市场研发产品，于是其他明星产品陆续上市：　　首先，重新立项开发了TN3000杜马斯定氮仪，针对杜马斯定氮仪使用成本相对较高的问题，通过优化结构将单次使用成本降低了80%， 同时把仪器做的更加小巧精致，进一步把多种样品在一台设备上同时检测，杜马斯定氮仪产品的第二次创新成功完成。　　接着就是开发全自动水分灰分测试仪，这个理化指标食品检测的常规指标，在行业内以往是用马弗炉烘箱做的，实验人员需要频繁往返于烘箱、马弗炉、天平、干燥塔之间，水分灰分又是食品和土壤的常规指标，每天的检测量繁重，频繁的操作和复杂的测试过程让实验人员苦不堪言。而开元弘盛研发的水分灰分测试仪可以实现全程自动检测，无人值守，在高温下能连续称量样品、自动判断恒重、无须冷却，把人员从这种繁琐、低附加值、没有成就感的工作中解放出来，然后去做很多创造性和研究性的工作。　　历经近五年的发展，开元弘盛已经开发出了全自动测镉仪、直接测汞仪、杜马斯定氮仪、全自动水分灰分分析仪、全自动烷基汞分析仪、波长色散X荧光光谱仪、原子荧光光度计等多品类的产品，应用学科领域覆盖食品科研、农业资源与环境、植物保护、地质工程、冶金材料、矿产能源等。开元弘盛的团队规模也从最初的5人发展至50多人规模，公司于2023年获评湖南省“专精特新”小巨人企业 。　　升级整体解决方案 检测走入千家万户　　开元弘盛创立初期从细分领域切入，但随着公司发展壮大，企业聚焦的目标肯定要拓宽。王淑春表示：“客户往往希望沟通越方便越好，供应商能够把他所需的信息都呈现给他，减少客户去搜索沟通的时间。后续我们想针对食品粮食的主要检测指标提供整体解决方案，以前可能重在单个产品，后面我们要往解决方案方向努力。”　　特别是在国家大力发展国产仪器的背景下，开元弘盛也想抓住高校科研院所等大型实验室的进口替代机会。“我们想向用户表明国产仪器也可以助力科研工作，以前我们的粮食重金属快检方法得到了检测机构和企业用户的认可，未来我们想拓展高校科研和政府市场。”　　开元弘盛成立之初王淑春曾描绘过一幅蓝图：“当时设想的是前阶段年做实验室检测和现场检测，后阶段能进入家庭，实现从TOB到 TO C的覆盖。例如我们每天买的菜，检测农残、重金属等是否超标，检测卡路里、热值、蛋白质含量等各种指标。”目前来看，家庭使用的市场仍需要培育，开元弘盛也在关注和储备相关技术。　　2023年宏观经济面临下行压力，许多科学仪器企业都反映今年尤其艰难。对此，王淑春作为入行近25年的老兵，也有自己的观点。“今年确实很多人都遭遇了难关，财政资金紧缺，历经三年疫情市场也需要一段时间去修复回血。当前，各项销售指标下降是每家企业都在承受的阵痛，这对企业而言是苦练内功的时候，如何能够降本增效，如何能够确保持续性地研发创新，把企业的各项本事练好很关键，我相信市场总有回暖的一天。”王淑春补充到：“经济和企业发展都有其周期规律，企业一直处在增长也面临很大压力，管理和资源都要跟上，市场稍微下调其实也是给了企业一个缓冲的机会，回过头来审视自己还有哪些不足，给企业喘口气的机会。”　　经济下行时期，用户会对价格更敏感，在政策引导和宏观环境的牵引下，国产仪器的发展优势就显现了出来。王淑春表示：“虽然政策和市场对国产仪器有利，但我们也不能用民族感情去绑架客户，国产仪器只有做到性能指标真正满足需求，皮实耐用，使用体验好，客户才会心甘情愿去选择，国产仪器才能持续发展。国产仪器起步确实比欧美要晚一些，沉淀的时间相对较短，但相信凭借国人的智慧，进取精神与韧性，通过持续地打磨迭代，国产仪器一定会越做越好。”　　附：“创新100”介绍　　秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，通过筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，借助报道、走访、调研等方式，在企业发展的关键时期“帮一把”。　　项目自启动以来，已收到超过300家企业的踊跃申请，通过输出公益性的宣传报道，组织企业研学、参观交流、主题讨论等各类资源对接活动，得到广大科学仪器企业与用户单位的高度关注与一致好评，现已成为中国科学仪器市场颇具影响力的特色活动。　　为延续“国产科学仪器腾飞行动”精神，筛选和服务更多国产科学仪器潜力企业，“创新100”将于2024年继续进行，为国产仪器企业输送更多公益资源。诚邀具备实力、符合条件的创新企业扫码申报“创新100”。　　报名通道及活动专题：https://www.instrument.com.cn/zt/chuangxin100-2021

在饲料及饲料原料的营养成分检测中，蛋白质含量是一项重要的检测指标。凯氏定氮法作为国内饲料行业常用的粗蛋白检测方式，存在检测时间长、操作繁琐复杂、需使用腐蚀性试剂、污染环境等问题。而杜马斯燃烧法是在富氧环境下，将试样充分氧化成氮的氧化物，再通过还原管还原成氮气，从而测得全氮含量，无需任何化学试剂，具有操作简单、结果准确、速度快、无污染的优点，现已成为欧美等国家和地区的主流测氮/蛋白质方法。仪器介绍开元弘盛TN3000杜马斯定氮仪采用杜马斯燃烧法，循环供氧燃烧，保证样品充分反应，且单样分析时间仅需2-3分钟，分析成本节省80%以上，无需任何化学试剂，可精准、高效地完成饲料中蛋白质含量的检测。（图2：TN3000杜马斯定氮仪）实验部分实验原理（图3：实验原理图）样品在高温（850~1000℃）和纯氧（99.99%）条件下，全部燃烧氧化。氧化产物中的干扰气体如H₂O、SO₂、HX等被不同的吸附剂吸附干净。所有的氮氧化物被还原管中的还原铜还原为分子氮。分子氮被载气带入TCD检测器中检测，根据标准曲线仪器自动计算含氮量。试剂和材料· 载气：二氧化碳，纯度 ≥ 99.99 %；· 燃烧气：氧气，纯度 ≥ 99.99 %；· 标准物质：EDTA（标准值9.58%）；· 测试样品：市场上售卖的饲料（鸡、鸭、鹅、鱼、羊、猪6种饲料）。样品的制备样品按照GB/T 24318-2009《杜马斯燃烧法测定饲料原料中的总氮含量及粗蛋白质的计算》制备，将样品在实验室中破碎、过筛（80目），保存备用，标准样品直接测量。分析步骤· 仪器准备：依据仪器使用说明书操作仪器，准备就绪后开始试验；· 定义方法：在软件中选择“定义方法 ”，新建方法并设置好参数；· 在软件中选择“预热”，预热之后开始实验；· 做空白试验；· 建立曲线并校正；· 分析试样。（表1：技术参数）结果分析标准曲线（图4：标准曲线图）饲料样品分析结果样品测试过程按照GB/T 24318-2009《杜马斯燃烧法测定饲料原料中的总氮含量及粗蛋白质的计算》进行，EDTA标准样品测试4次，每种饲料样品测试5次，按蛋白质换算因子（6.25）计算蛋白质的含量，测试结果如表2所示：（表2：饲料样品测试结果）从测试结果上看，6种饲料样品的相对标准偏差为0.56~2.85%。结论本次使用TN3000杜马斯定氮仪按照GB/T 24318-2009《杜马斯燃烧法测定饲料原料中的总氮含量及粗蛋白质的计算》测试饲料样品。标准样品EDTA的测试结果均在标准值范围内，相对标准偏差为0.32%；6种饲料样品的测试结果的相对标准偏差为0.56~2.85%。开元弘盛TN3000杜马斯定氮仪可实现饲料及饲料原料中总氮含量及粗蛋白质的精准、快速测定。

近日，长沙开元弘盛科技有限公司获评2023年湖南省“专精特新”中小企业荣誉称号，这是对开元弘盛研发实力、创新能力、发展潜力的肯定与信任。开元弘盛将持续聚焦“专精特新”，深耕食品与环保检测行业，真诚服务所有用户，共同守护食品安全与绿水青山。公司介绍开元弘盛是一家专注于食品安全、环境监测等领域分析仪器和实验室信息管理系统的研发、生产与销售的高新技术企业。公司传承母公司长沙开元仪器有限公司30年分析仪器研制经验，自主研发、生产的产品已应用于粮食、农业、食品、环境、疾控、地质、质检、科研等行业，持续为守护食品安全和人与自然和谐共生贡献弘盛力量。产品介绍01AA2288全自动测镉仪采用电热蒸发-原子吸收法，固体直接进样，无需样品前处理，适用于粮食、婴儿辅食、海产、环境等固体或液体样品中总镉的直接测定。单个样品分析时间3分钟，节省90%的分析时间，降低70%的分析成本。AA2288全自动测镉仪02DMA3000直接测汞仪采用热分解-汞齐化-冷原子吸收法，适用于土壤、淤泥、食品、农产品、铜精矿、铁矿石、饲料、化妆品等固体、液体和气体样品的总汞测定。无需消解前处理，直接进样，一键完成检测，单样测试时间2-4分钟，一次放样45个。DMA3000直接测汞仪03AMA3000全自动烷基汞分析仪采用吹扫捕集-气相色谱-原子荧光法（P&T-GC-AFS），适用于水质、土壤和沉积物、生物质、食品等样品中烷基汞含量的测定。配备极坐标式自动进样器，瓶内顶空方式吹扫，避免使用同一个气液分离器，防止交叉污染及洗涤不便，检测仅使用氩气，无需其他高压气体。AMA3000全自动烷基汞分析仪04WX6000波长色散X荧光光谱仪采用波长色散X射线荧光法（顺序扫描型），适用于土壤、矿石、淤泥和固废等样品中铅、铬、铜、锌、镍、钴、钒、锰、銣、锶、釷、钛、镓、锆、钇、钡、铁、钙等元素。检出限低，分辨率高，无需使用危险化学品进行消解前处理。WX6000波长色散X荧光光谱仪05MA2735全自动水分灰分分析仪采用热重分析法，适用于食品、粮食与生物质燃料样品中的水分、灰分的自动化测试和固废热灼减率及有机质的全自动分析。内置高温陶瓷转盘及高精度分析天平，一键完成35个样品的自动检测分析，高温下连续称量样品，自动判断恒重，无须冷却，实验过程可实现无人值守。MA2735全自动水分灰分分析仪06TN3000杜马斯定氮仪采用杜马斯燃烧法，适用于乳制品、饲料、谷物、肉类、面粉、塑料、植物组织、烟草、酿造、车用尿素、工业尿素等样品中氮或蛋白质的测定。120位自动进样系统，样品无需消解，单样检测分析时间2~3min，创新设计降低耗材成本，单次分析成本节省80%以上。TN3000杜马斯定氮仪07AF1000原子荧光光度计采用原子荧光光谱法，适用于煤炭、土壤、食品、畜牧水产、饲料、医药等药品样品中砷、汞、硒、锑、铅、锗、锡、铋、镉、碲、锌元素的痕量分析。AF1000原子荧光光度计

科技兴则国家兴，创新强则民族强。为进一步加快高校科技创新体系建设，大力提升创新能力，国家近期确定以“政策贴息、专项贷款”来支持对高等院校、职业学校、医疗等领域的重大仪器设备购置与更新，总体规模高达1.7万亿。这一系列财政贴息、专项贷款政策的出台，无疑是给科学仪器行业带来了更大的动力与希望，因此，各大高校也迎来了仪器采购热潮。作为国内重要的分析仪器制造企业，开元弘盛一直专注于食品安全、环境监测等领域仪器的创新研制与应用方法开发，产品包含无机重金属、有机主元素以及理化分析指标等系列。秉持“简与精准，悦于分析”的产品发展理念，开元弘盛持续为用户提供更精准、更快速、更便捷的高端国产仪器与差异化解决方案，各知名企业和各大高等院校、科研机构已成为开元弘盛的重要合作伙伴，应用学科领域覆盖食品科研、农业资源与环境、植物保护、地质工程、冶金材料、矿产能源等。在国家政策的大力推动支持下，我们将持续自主创新，助力高校科研设备升级，为国家生态环境贡献力量。

　　巾帼不让须眉，女性力量历来为社会所关注。在科学仪器及分析检测行业，不仅有令人敬仰的女院士、女专家，还有“硬核”女高管，资深女工程师、女销售、女市场，以及从事科学仪器及分析测试行业的广大女性从业者……越来越多的女性工作者正在通过自己的思考与行动影响着科学仪器及分析测试行业的发展。　　长沙开元弘盛科技有限公司总经理 王淑春　　Instrument:请分享一下您作为仪器行业女企业家的成功经验?　　作为科学仪器的制造企业，在深度契合用户需求的前提下研制精品，用心交付是开元弘盛的发展之道。　　通过调研，我们了解到化学分析检测是一项专业，严谨而繁重的工作，需要有限的时间内完成大批量样品的检测，交付精准的分析数据。因此，我们的产品开发理念是“简与精准，悦于分析“，在确保结果精准的前提下，简化仪器的操作，助力分析检测工作者轻松愉悦的完成检测工作。　　研发创新是开元弘盛的生存之本，近年来我们一直先潜心于开发产品，打磨产品，提升用户使用体验到极致，降低仪器使用成本，然后再进行大规模的市场推广。目前开元弘盛产品主要面向于食品与环境行业，聚焦于食品，土壤与固废样品中重金属汞，镉，砷，铅的自动化检测及食品中水分，灰分，蛋白质等营养成分的检测方案。得益于开元弘盛研发团队的前沿创新，我们新推出的固体直接进样测汞仪，固体进样测镉仪，无需化学前处理，单样分析时间 约3分钟，提升分析效率一倍以上，结果精准，受到许多客户的认可，也让我们觉得这份沉浸式付出的工作是有意义的。　　时光飞逝，一晃我已经在分析仪器行业工作了22年了，之前一直在母公司开元仪器负责国际市场开拓，和团队伙伴们奔忙在世界的各个角落，把我们的国内顶尖的分析仪器出口到70多个国家，并参与了3项国际标准的起草，如今和弘盛伙伴一起砥砺前行。经过多年历练后，我们深感作为仪器人的责任与使命，在深入调研不同用户需求的同时，探索国际前沿的技术，研制更多便捷，精准的检测设备，助力用户提高分析效率，守护食品安全与绿水青山。　　Instrument:2021年“三八妇女节”来临之际，您想给女性后浪提什么建议?　　寻找一个自己所热爱的行业，然后扎根于这个细分领域一直用心耕耘。在漫漫前行路上，温和而坚韧的女性力量是上天给予我们的馈赠，让我们用耐心与勇气去穿越生命里的跌宕起伏，创造价值，绽放光芒。2021年国际妇女节来临之际，仪器信息网特别策划科学仪器与分析测试界的“她”力量活动，向业界广大女性工作者征集素材。详情戳：https://www.instrument.com.cn/news/20210304/574066.shtml