盛瀚离子色谱发力第二届中国分析仪器渠道商会议本网讯  由元圭仪器主办的第二届（2024年）中国分析仪器渠道商会议即将召开，青岛盛瀚色谱技术有限公司营销总监薛加泉先生携队参加。据悉薛总在会上将发表重要演讲。对于大会倡导的MES-P运营模式，盛瀚将提供重要的技术支撑。盛瀚色谱技术有限公司成立于2002年，2003年，第一台仪器CIC-100型离子色谱仪研制成功，20多年的孜孜不倦，积累沉淀，现在的盛瀚产品已应用到电子能源、食品、地质、国防、农业、环境、医药、公共安全等127个领域，打破进口垄断和“卡脖子”技术制约，已经装备了核电、军工、半导体等重点要害部门，在中国市场占有率32%，已出口全球77个国家并持续增长，为同行业友商提供高性价比的核心关键部件。盛瀚公司已经成为国内唯一一家集离子色谱仪整机、核心部件、耗材产品自主研发的离子色谱仪厂家，多项技术达到甚至超越国外产品，同时也是国内唯一一家可实现批量化生产离子色谱柱厂家。第一代组装&集成到第二代标准化、模块化、通用化到第三代科技+艺术+文化，直到2024第四代产品，盛瀚作为国内科学仪器行业中少有能自主研发配套智能软件的企业，实现了整机+核心零部件+智能软件的全产业链贯通，为国产离子色谱仪的高品质做出了不可磨灭的贡献。

皖仪科技即将闪耀第二届中国分析仪器渠道商会议本网讯 安徽皖仪科技股份有限公司（简称皖仪科技）即将以超豪华阵容降临第二届中国分析仪器渠道商会议，会议上皖仪将结合多年在分析仪器行业的深耕钻研，与现场嘉宾分享分析仪器研发的新技术新进展。  皖仪科技与产品概览     皖仪科技，自2003年成立以来，凭借其卓越的研发实力和优质的产品，成为了精密科学仪器领域的佼佼者，为全球20多个国家的用户提供精密科学仪器解决方案，并成为安徽省首家科创板上市企业（股票代码：688600）。  皖仪科技凭借其对科技创新的执着追求，成功构建了涵盖工业检测仪器、在线监测仪器、实验室分析仪器及生命科学仪器四大领域的产品体系。无论是半导体、新能源，还是环境、医疗、高校研究所等领域，皖仪科技都能提供精准、可靠的分析仪器解决方案。皖仪科技四大产品线研发实力傲视群雄     在研发创新方面，皖仪科技始终走在行业前列。公司每年将营收的约20%投入研发，公司拥有一支近600人的专业研发团队，这些研发精英来自清华大学、中国科学技术大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、南京航空航天大学等国内一流学府，他们在光、机、电、软等方面拥有精湛的研发技术水平和管理经验。  其中，不得不提的是先进技术研究院院长张鑫。中科大少班毕业后就来到皖仪科技，参与多个国家级科研项目的研发工作，担任科技部重大科学仪器设备开发专项“高端氨质谱检漏仪在 SF6开关柜泄漏检测中的应用开发”的任务负责人。获得发明专利4项，实用新型专利 3项，外观设计专利2项，发表 SCI论文4篇。2018年获得安徽省电子信息科学技术奖一等奖，中国电子学会科技进步三等奖。在分析仪仪器行业，他主持研制了超高效液相色谱仪、四元低压液相色谱仪、三重四级杆液质联用系统等产品。  正是众多如张鑫这样的研发精英，凭借其卓越的专业能力和不懈的创新精神，为皖仪科技在实验室分析仪器领域树立了标杆，同时也为公司的产品研发奠定了坚实的基础。研发人员工作中 携手共进，更可靠、共长远  皖仪科技一直秉持“品质皖仪，服务皖仪”的企业精神，以及“客户导向、奋斗为本、正直诚信、严谨开放”的核心价值观，与全球伙伴共筑互信共赢的合作生态。每个环节精益求精，确保客户体验可靠高效，共绘长远合作蓝图。  作为本次会议的重磅嘉宾，皖仪科技团队将介绍事业部的全面产品体系，还将现场展示液相色谱仪、离子色谱仪产品，并深度解答皖仪科技如何在分析仪器行业博得一片精彩。敬请期待！

磐诺仪器强大阵容即将现身第二届中国分析仪器渠道商会议 本网讯  磐诺仪器及磐诺仪器子公司常州磐宇仪器有限公司组织强大阵容由余青霓老师带队参加第二届（2024年）中国分析仪器渠道商会议。会上，余老师将结合自己多年的研发工作经历，与大家现场分享实验室设备自动化和智能化的现状和趋势，以及取得的相关成果。余青霓老师，先后就读于中国科学技术大学、北京航天航空大学。曾任中国航天员科研训练中心研究员、环控生保研究室副主任以及北京航空航天大学兼职教授。曾作为载人航天空间站任务的主任设计师，牵头开展了多项关键技术攻关，研发的多种功能材料及核心装置在神州系列飞船及国家空间站得到成功应用，作为项目负责人开展的工作多次被央视报道，牵头完成的大型科研项目累计达5000万以上。先后取得8项省部级科技进步奖、发表论文40余篇、获授权发明专利20项。2018年加入磐诺仪器后，创立常州磐宇仪器有限公司，担任总经理和法人代表。六年来，余老师用我国航空航天科研人员的精神进行仪器科技攻关，带领团队取得了一项又一项原创性发明，解决了一个又一个的技术难题。在实验室分析仪器样品前处理的自动化、智能化的道路上一步一步迈出坚实的步伐！作为会议的精彩部分，余老师的压轴演讲即将解决大家对MES-P模式技术支撑的困惑。敬请期待！ 

自建平台或加入平台, 您怎么做?元圭仪器（安徽、北京、湖北、上海）科技有限公司牵头，用十年时间集国内100家分析仪器集成渠道商的力量，集国内光谱、色谱、质谱及前处理设备的优秀制造商作为技术支撑，打造中国分析仪器MES-P平台。平台秉承“以德兴企、以义生利、以宽待合、功者有其股、合作者均受益”的文化及价值观。通过打造仪器生态产业链的形式提高中国仪器的技术水平和普及范围，达到振兴国产仪器的目的。目前，平台上的多家集成打包渠道商通过广泛的用户使用经验形成环境、食品、化工、医药、新材料、教育等板块的优势整体解决方案和优势产品。分布在MES-P平台上各省的分析仪器集成打包渠道商均共享这些资源，从而帮助我们的用户使用上更好的产品和方案。在当前产业升级和产业调整的大背景下，帮助我们的用户降本增效，提高我们自己的市场竞争力。要么自建平台，要么加入平台，没有平台，只能孤军奋战，逃离不了时代大潮的碾压!通过MES-P平台即将加入的100家集成渠道商是一支重要的力量，它将促使环境、食品、化工、医药、新材料、教育等多领域分析仪器的更迭和升级，优选出用户真正信得过的产品。未来，MES-P平台通过一手抓用户，一手抓供应商，秉承共有的理念和价值观，用20年的时间，逐步形成向分析仪器制造企业的投资延伸，达到打造仪器生态产业链的重要一环。

钢研纳克销售总监蒯磊先生携队参加第二届中国分析仪器渠道商会议 本网讯  第二届（2024年）中国分析仪器渠道商会议五月底在合肥召开，获悉钢研纳克江苏检测研究院有限公司派出强大的阵容，销售总监蒯磊先生亲自带队，携产品经理及大区经理们参加本次会议。钢研纳克也是第一届（2020年）中国分析仪器渠道商会议的重要参与者，多年的持续合作中，钢研纳克和参与会议的多数渠道商建立了密切的合作关系，共同推动了国产高精尖直读光谱仪、气体元素分析仪、ICP及ICP-MS在中国市场的拓展。会议期间，举办方为钢研纳克特备策划了“中国分析仪器渠道商会议钢研纳克之夜”，静等期待！据举办方介绍，会议组织者将用十年左右的时间在中国打造100家经久信任和可经考验的忠诚渠道商，本次规模约30多家，人数将是第一届会议的三倍，在全国分布累计有100多位做直销的销售工程师，大部分人拥有10年以上的行业经验。十年后，如果达到预期的100家，届时拥有近1000位的分析仪器销售工程师，为中国分析仪器在中国市场的发展做出不可磨灭的贡献。钢研纳克检测技术股份有限公司2023年度实现营业收入约9.50亿元，较去年同期增长16.45%；归属上市公司股东的净利润约1.26亿元，较去年同期增长10.41%；基本每股收益较去年同期增长9.55%。分析仪器板块，顺利从北京搬迁到江苏昆山，搬迁期间仪器产、供、销系统平稳过渡，搬迁后仪器交货期整体压缩了20%。基础检测仪器市场认可度进一步提升，直读光谱仪、气体元素分析仪、ICP及ICP-MS销售台数均创历年最高水平。钢研纳克作为重量级的央国企，火花直读光谱仪，在中国累计销售4000余台，是中国金属材料光谱分析领域的引领者；30多年的ICP光谱仪&ICP-MS方法开发经验，起草和发布多项ICP&ICP-MS标准，成果斐然！

本网讯  由元圭仪器主办，30多个省直辖市分析仪器渠道商代表协办的“第二届（2024年）中国分析仪器渠道商会议”将于今年五月底再次在合肥召开。       疫情以来，部分工业经济在原有的状态下下行，产业面临升级。分析仪器需求在大部分行业里普遍减少；同时，多数分析仪器制造企业由于投资不慎或多元化经营，在市场萎缩的情况下出现不同程度地亏损，仪器制造商降本增效的压力下面临着重新调整销售模式。仪器渠道（经销）商利润下滑，项目竞争激烈，靠单打独斗的方式竞争力越来越弱，面临淘汰出局的被动局面。       由元圭仪器主办，30多个省直辖市分析仪器渠道商代表协办，联合多家优秀国产品牌仪器制造商代表参与的“第二届（2024年）中国分析仪器渠道商会议”将齐聚于合肥，站在打造中国分析仪器生态产业链的高度，积极谋对策、探发展，提出通过打造“中国分析仪器MES-P平台”的方式作为解决路径，使积极参与平台建设的国产分析仪器优秀品牌、优秀渠道商在和用户紧密合作中实现价值链的共享，从而降低销售成本、沟通成本和信任成本，实现产品和服务的有效增值。

中国疾病预防控制中心于2023年6月14日发布关于《疾病预防控制中心建设标准（征求意见稿）》等2项标准公开征求意见的通知，公告中指出，根据住房和城乡建设部2015年建设标准编制项目计划，国家疾控局组织完成了《疾病预防控制中心建设标准（征求意见稿）》。根据国家卫健委2019年度卫生健康标准项目计划，中国疾控中心完成了《疾病预防控制机构实验室仪器设备配置和管理（征求意见稿）》。《疾病预防控制中心建设标准（征求意见稿）》中要求省级、市级、县级疾病预防控制中心根据所承担的专业类别、工作类型、职责和任务应配备的专业仪器设备。疾病预防控制中心实验室主要仪器装备配备标准如下图：上述提供的仪器设备装备标准，分别列出必须配备设备（A）、可增配的设备（B）。A类为必须配置设备，省级、市级、县级疾病预防控制中心完成基本工作任务所必须具备的仪器设备，也是考核疾病预防控制中心设备配备现状的依据，配备设备中80%的机构能达到A类要求；B类可增配的设备，是各疾病预防控制中心根据当地带有地域性特点的疾病情况，采取针对性的预防控制措施和特别工作手段，以及开展科学研究等所需要的基本仪器设备，疾病预防控制中心提出购置计划前应对社会需求、人员技能、使用频率、仪器的运行费用以及区域内和系统内资源共享的可行性等进行充分论证。卫生健康监督现场检测及执法设备装备配备标准如下图：上述为承担区域原卫生监督职能的省级、市级、县级疾病预防控制中心，在开展监督执法现场检测所必须具备的仪器设备，也是考核疾病预防控制中心现场检测和执法设备配备现状的依据，配备设备中80%的机构，能达到基本要求。

科学仪器的企业家就是一个个愚公，有三座大山需要搬。第一座大山是系统性设计，第二座大山是不靠谱的供应链，第三座大山是产品可靠性。第一座山：系统性设计就第一座大山而言，仪器仪表正脸向前冲。复杂的设备，本身就对系统设计集成能力要求很高。波音飞机公司的总裁认为，波音就是一个系统设计公司，他要驾驭300万个零部件，所需要的知识几乎可以穷尽所有的物理和化学的基本原理。科学仪器是精密计量的工具，它的精密性和可靠性，必须高出被测量对象一个量级。因此，仪器仪表的零部件虽然没有飞机那么多，但就系统性设计而言，也是超过想象。科学仪器是一个小众市场，越高端，用量往往越少。成熟的仪器厂家，一般都会有长销品，经久不衰，这样才能真正赚到钱。例如丹纳赫旗下的AB SCIEX作为质谱仪市场的领导者，用于对未知化合物分析的三重四级杆质谱联用仪5600几乎畅销不衰。这就是一头青春永驻的现金牛。再比如分析有机物成分的液相色谱仪，往往日本岛津、美国安捷伦的一个单品型号，就可以畅销15到20年。经过多年的磨练，一种型号的产品成本曲线早已平坦，剩下的全是利润。显然，国内企业必须也要开发出长销的单一产品。至少使用十年以上不过时，而且保持住稳定、可靠性——进而保持住口碑——这才是企业长青的基本功。国外开发产品的周期并不短，往往需要三五年才能研发一个新品，后面还需要大量的工程实验数据。 然而在国内，似乎一两年就可以搞定一个新品。如果卖得不好，换一个再来。既然基本功没有时间打磨，那么市场也就没有机会开门。这就引出来一个更高级的商业模式。美欧日的仪器基本垄断全球市场，它们的高利润就是依靠耗材、备件和服务维修。全球最大的仪器厂商，美国赛默飞是一年收入近450亿美元的体量，依然保持15%的增长。源自侵略性极强的收购策略，形成并购性增长。但是，四处并购并没有消耗它的现金成本，因为它有两大奶牛稳定供奶：一个是畅销品，一个是雷打不动的服务费用。赛默飞在生命科学领域，有一半的收入来自备件和耗材的复购。然而，如果仪器本身不稳定，这种钱根本赚不到。这就是一直在高速运动的中国仪器厂家，相对于看上去慢腾腾的国外仪器厂家，却无法赚到钱的原因。在科学仪器的理化分析方面，液相色谱仪是非常重要的有机物分析仪器。液相色谱仪有将近3000个零部件，全是精细部件，个个管事、样样较真。要完成系统设计，需要考虑这些精巧的部件之间的相互配合度。需要很细的管道，液体在其中流动。要想避免液体在管壁上拉拉扯扯，难以移动，必须在两侧加上很高的压强差。而这样的管道四周，就很容易漏水。而作为耗材的色谱柱，是一个分离中心，就像心脏一样。需要高压、密封性、流速稳定性。而且需要将柱温箱保持在恒定温度。防止泄露、保持恒温、加压流动，每一个环节，都不可以懈怠。对于材料、密封、流体力学，都需要很高的基础功底。表面看上去平凡的机械物件，却蕴藏万千奥妙。第二座山：不成熟的供应链仪器仪表厂家，先要做好品牌，让用户认可，这是正面攻关。而扭过头来的反面攻关，担子同样不轻松，需要解决供应链短板。第二座大山，同样压得人喘不过气来。对于很多高端仪器，大部分核心零部件都是进口的品牌。而这些国外零部件厂商，给国产企业的价格，一般会比供给国外仪器品牌商高出很多。这意味着国产仪器的物料成本，可能天生比国外的要高。其实也没有什么阴谋论，就是非常简单的市场原则：国外仪器出货量大，零部件的价格自然便宜。市场法则有时候看上去无情，但也有公平的成分在其中。在液相色谱仪方面，悟空仪器、大连依利特等国内公司，正在艰难地撕开由日本岛津、美国安捷伦等占据的铁桶般的中高端液相色谱仪市场。高端沃特世暂时还难以撼动。上海磐诺则在气相色谱仪展开攻城战。这是正面战场的突破。但是，如果打开液相色谱仪的内部来看，则会发现还有着更加坚实的内核供应链堡垒。其中，真空脱气机的主要厂家是美国IDEX旗下的Systec；高压切换阀来自美国IDEX旗下的罗丹尼，或者美国VICI；氘灯、超宽光谱范围的硅光二极管厂家是日本滨松公司；而平场凹面光栅则需要由日本堀场来提供。当人们在实验室里看到各式进口仪器的设备时，难免会有“万国仪器博览会”的感慨。然而，不容忽视的是，即使有国产仪器登台亮相，它内部的五脏六腑也难免是“万国器官”。要想产生合理的利润，国产仪器厂家需要培育上游的国产供应链。问题就变得更麻烦。如果主机一年卖不了多少台，同时要开发零部件，难度自然很大。而供应商也会颇感吃力，或者有心无力。尽管中国的电路板PCB如此发达，占据全球80%的产能。但这些电路板想达到仪器仪表的要求，还差得很远。要么是大厂不愿意伺候事儿多、要求高、规格全的小订单，要么是小电路板厂家还得等着仪器厂家上门指导。结构件的金属加工，也是如此。模具是制造仪器的关键一环，但愿意为仪器配套的模具厂商也很少。为老才臣豆腐乳提供模具的制造商，哪怕一个瓶盖只挣一毛钱，但是上百万个瓶盖也足以让模具的开发回本。可为一台仪器开一个模具，一年只有上千台，模具开发商根本赚不回来。这样的供应链自然无意为行业服务。这就是供应链不成熟的行业幼稚症。最后这些本来行业应该承担的公共担子，重新回到志在创新突破的企业家身上。类似一些探测器等标准件的提供商，在国外往往都是专精特新。祖辈三代，就做一个探测器。而这些产品的量并不多，正好可以支撑一个小的家族作坊企业。这些专精零部件的小厂家，不多不少地支撑了全球仪器行业的全部。再多一家供应商都盛不下。这是既定的秩序，新厂商的加入，由于得不到主流仪器厂家的认可，往往很难生存。这使得国内的突破非常困难。而对于非标关键件，一些优秀的企业不得不自己制造。并非为了实现自主可控，而是迫不得已。因为台数少，最后自制零部件的价格反而更高。如果仪表整机还要求比国外价格低，那么整个商业逻辑就崩溃了。如果说这些机械、电气电子等器件，还勉强可以解决的话，仪器配套的工业软件，就是最大的软肋。国内没有一家软件服务公司，可以为仪器行业提供软件配套。这是更加隐性的供应链软骨症。20年前，岛津、安捷伦即使是液相色谱仪的竞争对手，也都共用一家独立的第三方软件服务商。2000年前后，在安捷伦购买这家软件公司之后，供应链的平衡被打破。而岛津也不得不建立工业软件的自研团队。如果有软件真懂这个行业，能够懂合规、懂算法，其实跟着科学仪器很赚钱。20-30人的公司可以活得很好。但是，这需要双方的打磨。第三座山：产品可靠性家电、手机、汽车等，由于直接跟消费者相关，一旦质量有问题，很容易被吐槽。因此，这些行业对可靠性的要求很高，需要做大量的可靠性实验室。可靠性，是设计出来的；而它的成效，则需要设计验证的大量试验。而仪器仪表行业，很多人甚至没有“可靠性是设计出来的”这种意识。一家企业做紫外分光光度计，销量很好，但却不做可靠性实验。打开外壳盖，四处都是肉眼可见的设计硬伤。例如电容放在芯片附近，完全不考虑芯片散热对电阻的影响。而这些低劣的设计，如果做可靠性试验，就会显出系统设计薄弱的原形。可靠性有一套成熟的方法论，每一个电阻都要考虑高低温、振动、电磁等可靠性问题。然而有些企业，却直接无视这些基本功。最后的仪器，自然也很难持久。国外是专业选手，而很多中国厂家还是业余选手。只有理念先调整，才能真正追得上。当然，可靠性试验的代名词就是“烧钱试验”。没有真金白银的投入，就没有真才实学的硬功夫。可靠性是软实力的建立，上百万的投入，看上去就是打水漂。完全不像硬件看上去那么直观。但这种投入是不可缺少的。而且，即使想烧钱也并非万事大吉，怎么烧钱也是商业机密。日本岛津工厂的制造生产线，对用户开放，可以参观。对于可靠性实验室，则绝对不让参观。全球Top2的日本数控系统厂家发那科，其电路板测试实验室也是高度保密。很多可靠性试验就是窗户纸，一点就破。每个企业，都需要自己烧钱补知识，这正是竞争对手让追赶者流血的地方。这就是仪器仪表产业先后有序、难以超越的运行逻辑。企业家愚公移山液相色谱有几十家企业，很少能超过5000万。如此小的市场规模，还是高端技术产业，自然难以吸引行业人才。仪器仪表是高尖端设备，但却是一个工业化思维低、人员素质不高的产业。仪器仪表行业的企业家，在带动行业发展中起到至关重要的作用。这是一个由少数人手拉肩扛的产业，也是其他产业很少见的现象。有正向设计思维和精细管理的少数企业家，在这个行业显得光芒四射。他们担负搬走大山的重任。这使得那些领先的国产仪器厂家，自然都是培育人才的黄埔军校。而那些企业家，往往就是行业园丁。悟空仪器，在内部培养设计师的正向设计思维，培养工程师的可靠性能力，以补足中国制造的大软肋；而在外部则需要培育供应链。向整个行业传递知识，成为优秀厂家的宿命。这也是很多优秀企业利润不高的原因，他们担负整个行业的成长成本，也背负将行业学习曲线拉平的使命。很多地方，需要有人站出来教育行业。悟空仪器的液相色谱仪，一开始就开章明义，“不跟国内公司竞争”。就是要做中高端品质，采用最佳的零部件商。即使从下游开垦异常艰难，也要反哺供应链，甚至为供应商主动加钱。这种做法，就是为这些供应链打气，保留行业的火种。很多科学仪器厂家，为了节省费用，往往舍不得投入服务。实际上，仪器的使用门槛一直很高，对于用户的培训、方法论、前处理等，都有大量的工作要做。而国内仪器厂商，如果只拼价格，就会省掉这部分费用，而这恰恰是用户最需要支撑的地方。国外品牌，就在这方面大量投入，跟用户一起成长。当年在日本岛津进入中国液相色谱仪市场的时候，行业只认沃特世或者安捷伦的品牌。但岛津花费大气力培育用户，最后终于跟安捷伦平起平坐。成长其实并没有太多的捷径，陪伴用户慢慢地成长，这正是仪器仪表行业最可能突破的地方。山东德州的海能科学仪器，就是采用高品质、高服务、看齐外商价格的策略，接受用户挑剔，一起慢慢成长。这就是公司的马拉松战略，韧性当先。无论是仪器仪表行业，还是用户，都有大量需要培育的地方。行业需要补钙，领先的企业家不得不牺牲利润，哺育供应链公共品。当我们看到一个国产仪器品牌厂商在用户扎根落户的时候，记得给这样的企业家以双重的尊敬。企业家不仅要埋头做好仪器的整机性能，同时还要拉扯那些不成熟的供应链，扶持行业人才，带着幼稚的行业一起闯地雷阵。一个个优秀的企业家，在为整个行业的不成熟而买单。本文章转自知识自动化微信公众号，侵权删。

落后20年中国科学仪器，一向是触目惊心地落后。在全球Top20的仪器厂家之中，呈现了85331的阵型。其中8家是美国，5家是日本，德国和瑞士各3家，还有一家英国企业，没有一家中国企业入列。而在头十家名单之中，六家企业是美国。美国的科学仪器，展现了跟半导体芯片一样强大的实力。全球近6000亿美元的半导体收入，美国公司的销售额占据近一半。如果说芯片反映了美国构建全球化底层基石的商业广泛性，那么科学仪器则真实地代表了美国的科研水平。科学仪器里的一个重要分支是实验室分析仪器，它是科学家洞察世界奥秘的最高能力，也是研发人员开发新产品的重要武器。全球实验分析仪器行业大约有700亿美金的规模，而中国市场总量仅占全球的7%。在中国消费的所有产品中，分析仪器是少数在全球使用占比垫底的高科技产业。相比于中国芯片消费量占据全球的54%，分析仪器的消费能力之低让人感到惊讶。很显然，中国是一个分析仪器使用严重不足的国家。对于分析仪器而言，用于称量分子重量的质谱仪，是皇冠上的明亮光环。它的发展，与科学家的成就密切相关。近百年来，有10个科学家因为质谱仪相关的原理而获得诺贝尔奖。质谱仪在上个世纪50年代就已经开始商业化，进入石油成分的检测。而在七十年后的今天，推动它继续宝刀不老的则是生物医药的巨大需求。正是这种不断进化的能力，使得它成为引领分析仪器行业的龙头。在它身上，可以看到产品演化的痕迹。质谱仪的顶级标杆是丹纳赫旗下的AB Sciex。不用说，创始人本人也是科学家。在分析仪器领域，科学家与企业家的合体现象非常普遍。科学与商业成功联姻，是这个行业非常成熟的一种模式。AB Sciex在1981年就将四极杆质谱仪商业化，这成为今后最经典的一个系列。全球几乎所有质谱仪厂家的标杆，包括美国赛默飞、安捷伦和日本岛津，在这类产品上，都在向它对齐。国内质谱仪目前能达到的成熟水平，刚好赶上AB Sciex在10年前推出的4500系列。而现在它已经推出了7500。这个产品编号，清晰地标定了中国质谱仪跟国外产品的差距。这还只是性能参数的差异性，如果考虑到软件、数据库和可靠性，这个距离就会拉长到15到20年。看得见的20年，这就是差距所在。而无法识别的差距，还有更多。在国内用量最大的实验室分析仪器中，质谱仪和以色谱法分析技术的色谱仪的国产化率不超过个位数。而在价值超过1000万元人民币以上的冷冻电镜或核磁共振波谱仪，国产化率则几乎是零。中国科学家所能取得的顶级成就，就矗立在这样一种几乎完全依赖的进口仪器的局面之上。分析仪器的难点最近两年，科学仪器已经引起整个社会的高度重视。但当资本大量涌进来的时候，也难免会感到失望。这个产业体量太小，似乎难以挑起大梁。这个行业实在太小，分析仪器在中国市场近400亿人民币。这样的总产值，又被近二十个不同类别的仪器来瓜分。质谱仪已经算大块头了，不到100亿。而这里向来被美国赛默飞、丹纳赫、沃特世、布鲁克、岛津等所垄断。同一个类别的仪器，又会有很多细分的技术支流。如果一个企业只做一种产品，注定销售额很难做大。 除了产业规模之外，这个产业也有着自身特有的难点。人们日常接触宏观物体重量的方式是天平。而这种宏观重量的下限，则是由瑞士普利赛斯Precisa电子天平所完成。一个精密天平，如果可以测量1毫克（1克的千分之一）的粉状物，这是小数点后面带有3个零的1克。灰尘可以算是宏观世界的最后一站。而测量灰尘重量的百万级精度的微量天平，只在瑞士生产。这家公司在中国也有生产基地，但精度只有万分之一级。质谱仪是高端的分析仪器，可以看成是微观原子世界的天平。它可以通过类似对分子来量测体重的方法，测出物质的各种组成成分。例如PM2.5到底包含哪些颗粒。类似的分析仪器长期处于进口垄断的局面。中国进入质谱仪的时间，其实是非常短暂的。当年传统仪器的老家底，如北分、上分、南分、川分等，都未能打开这个局面，只做出了一些无法商业化应用的样机。时至今日，可以看到除了脱胎于当年冶金部的钢研纳克公司，其它基本都是民营企业在攻坚。2006年，北京东西分析仪器算是推出了第一台商业化四极杆气质联用仪。陆陆续续，北京普析通用、上海舜宇恒平、广州禾信和杭州聚光旗下的谱育、江苏天瑞和源自天津大学的天津智谱，正在这个领域进行各自的耕耘。但目前基本还是聚集在三种精度等级中低端类型的质谱仪。而对于高端的离子阱质谱仪，或者是更高级的傅里叶变换质谱仪，依然是美国赛默飞和德国布鲁克的天下。中国基本尚无任何的产品，可以进行对标。这个领域看似狭窄，但其实也是顶天立地之行业。既面向科研院所的科学家、面向企业研发人员，也面向第三方检测机构的检验员。而很多事情，跟老百姓也有关系。除了测试环境成分，在半导体领域检测高纯度的气体的时候，也是必不可少。很多气体浓度是9个9（0.999999999），而这种纯度之外需要掺杂的有用“杂质”的成分和数量，就要靠质谱仪的火眼金睛了。它需要面对的浓度是小数点后面10个零。所有研发的活动里，有一大半都会跟化学检测有关。质谱仪就是化学检测的终极手段。人们需要间接地侦查到，一个微环境下，有哪些分子，有多大的量。人们是在用这种仪器，跟分子进行对话。奇怪的是，这种设备的制造，表面看上去却很简单。质谱仪设备的零部件，有上千个。通过购买零部件的方式进行组装，完成一台机器并不复杂。这就是为什么在当前资本的加持下，国内质谱仪企业居然有六十多家，这种现象并非正常。在全球高度垄断的质谱仪行业市场里，只有五家顶级的质谱仪。即使放大到整个科学仪器行业，排名第一与排名第二十的销售额，可以相差二十倍。如此高度垄断的市场，很难想象小企业是如何存活下来，如何攻克技术难关。看上去，科学仪器的零部件并不是最主要的问题。除了激光器、真空泵、高速数据采集卡、离子探针等要进口，大部分零件都可以逆向工程破解其中之道。实际上在中国的科学仪器界，存在着一种“半国产”的现象。一些跨国品牌会向国内合作伙伴，开放供应链环节，提供电路板等核心零部件，支持国产装配商形成自己的品牌。在石油、天然气行业，安捷伦会扶持不同的渠道商，开发“国产品牌”的在线工业色谱分析仪、可挥发性气体分析仪等产品。这些渠道商往往在三桶油行业有着深厚的商业基础。实际上，安捷伦也通过这种本土化的方式，挤压包括日本岛津在内的竞争对手。然而，机器组装看上去并不复杂。但真正具有挑战性的，是如何让这台仪器稳定工作？这正是科学仪器最难的地方。这里面有很多工艺是近乎老师傅的经验。它涉及到各个领域：物理、化学、真空、机械、电子、软件、自动化的综合协调。分析仪器都具备这种特点，它是一个综合学科相互妥协的艺术。而这种妥协，正是科学家与工程师的最高智慧交融之地。四大贫瘠阻隔突破拥有高度垄断地位的美国科学仪器，得益于已经非常成熟的产业形态。在这里，科学家与职业经理人、全球市场和成熟资本，形成了稳定的四合一局面。科学仪器的起源，很容易找到大学科研的影子。而要成功商业化，则需要诸多因素的配合。就质谱仪而言，广州禾信创始人源自厦门大学的科学仪器工程系。而天津智谱的创始人团队来自天津大学精仪学院，而它的首席科学家则是天津大学多年研究质谱仪的资深学者。天津大学和厦门大学是国内最早设立分析仪器专业的两家大学，这正是“北天大、南厦大“的由来。而国内质谱仪的顶梁柱之一的北京莱伯泰科的创始人，则是开创质谱仪一种技术流派的美国教授的弟子。然而，中国学者的创业注定需要先趟过一条艰苦的工程化之路，这里需要补齐的短板实在太多。四大贫瘠之地，限制了高端仪器的发展。首先是贫瘠的用户奶水。工业化产品的进步，高度依赖用户的使用反馈。但这一次，靠用户反哺是很难有机会的。搞基础课题研究的学者，非常依赖工具的先进性。电子显微镜多放大一倍，就能多发现一点奥秘。这意味着仪器国产化的首批用户，往往不能依靠一流的科学家。其次是贫瘠的学术氛围。对于研究分子结构的拉曼光谱仪，这是很常见的分析仪器。由于不同分子的谱形特征不同，因此可作为分子识别的“指纹”光谱，就像人的指纹可以用来识别人的身份。而拉曼光谱最早发现的几乎是100年前。很多分析仪器的原理，都有着如此古老的渊源。在这些领域，已经被写过无数篇论文。就像是被无数人挖过的矿藏现场，没有多少学术“油水”。对于这种“论文饱和区”，要想搞出高引用因子的SCI文章，是非常困难的。于是，很多大学教授会避开这些领域的研究。然而，对于中国制造而言，这些贫瘠的学术化领域，正是丰富的工程化宝地。这里并不需要太多的创新，而更需要工程化的深挖和复耕。然而，如果科技部门的课题导向仍然以论文发布为导向，那么基础研究与商业化应用之间的桥梁，就会迟迟无法建立。第三是贫瘠的质量体系。中国有一条“创新鄙视链”，过分看重“技术创新”，而对“质量突破”熟视无睹。实际上，仪器制造界中，人们尚不清楚，如何才能建立完整的质量体系。面向医疗领域的仪器仪表，有ISO13485这种医疗器械质量管理体系进行管理。然而这种国标体系，只是一个基础及格线的保障，它对行业的根本性突破几乎不起作用。中国仪器最大的困惑是，不清楚哪些参数重要、哪些参数不重要。质谱仪的一个重要参数就是质量与电荷之比的质量范围。当一台四极杆质谱仪的质量范围忽而是1000，忽而是2000的时候，很难搞清楚它的根本原因—是四极杆的差错，还是电源问题。如果是由于污染，它出现在什么位置，电子装置还是机械装置？诸如此类的问题，对于逆向工程而获得制造是很难回答的。这是中国制造的通用内伤，并非质谱仪所独有的伤疤。中国实验室所使用的高档洗瓶机，都是来自德国美诺Miele。这家生产绝对高档的洗衣机厂家，其实同时也是商用硬洗（烧瓶等实验器皿）和软洗（纱布等织物）的全球领导者。一台洗瓶机的空间是越大越好吗？国内一些洗瓶厂家的空间往往可以一次清洗180个瓶子。这个数字往往是见缝插针而给出来的。而一家洗瓶机新秀北京白小白公司，则坚持只提供150个瓶子。这家公司是借助于跟大学的合作，通过复杂的流体力学建模过程，才发现了让水流冲洗整个流槽但压力保持不衰减的门道。当压力衰减的时候，最远端的瓶子就会无法保证同样的清洗效果。而这种压力均匀的清洗管理，决定了150个瓶子才是最佳策略。最后一点，同样是中国高端制造的通病，那就是贫瘠的供应链生态。仪器的供应链，如阀门可以由供应商提供。这应该是供应链公共品。企业不能自行制造零部件，这绝非高效率的生产体系。然而实际结果则证明，为分析仪器配套的供应链一直非常拉胯。做一个价值高但产量很低的小众市场，没有供应商愿意参与配套。三重四极杆质谱仪有个零部件是T型喷嘴的镍锥。当企业终于选择好4个9纯度镍合金之后，发现要找到合适的对镍材料进行机加工的单位，非常之难。谁也不愿意收到这样的订单：当企业费心千辛万苦而调试好机床准备加工的时候，发现订单上面需求数量是1个。即使可以加工，在疲劳测试过程中发现仪器的寿命，总是不如国外。又是一段漫长的参数修改和实验，最后发现99.99%的镍纯度是够用了，但镍的密度却达不到。然而，有色金属冶炼厂是无法为如此少量的需求而改造工艺，锻造出符合密度要求的新镍胚材料。高纯高密度的镍，就成了一道迈不过去的死结。对于上市公司北京安图的微生物质谱仪，2022年产量不到100台。如此小的产量，要想找到供应链实在是太难了。太低的产量会导致企业的学习曲线过于陡峭。成本与质量都难以保障。仪器仪表，虽然是中国高端制造必须攻克的巅峰产业，但它其实本身是一个落后的半自动化半手工业的时代。从科学家，到商业化，这中间的工程化过程，需要企业拥有强大的制造能力和健康的供应链公共品。而国内，恰好都不支持。工业化思维的高端作坊体系实验室很常见的液相色谱仪，主要是美国沃特世、安捷伦和日本岛津所主导。它有很多关键部件，其中之一就是柱塞泵。而凯氮分析仪，则需要隔膜泵。要做好隔膜泵，就需要很好的隔膜。隔膜谁来提供？这个简单的问题，决定了中国仪器的关键走向。由于仪器需求量很少，零部件的供应都高度垄断。中国分析仪器制造商处于一种“无米下炊”的局面，只能高价接受国外的部件。而如果进行规格修改，就会缺乏现成零部件。很难找到合格的供应商。大企业不伺候这些小订单，小企业则质量无法保障。国产的动力电池，为中国电动汽车的崛起提供了强大的支撑；国产的激光器，为中国激光切割设备，提供了最澎湃的国产动力；而分析仪器的供应链，还没有为国产仪器的崛起，做好准备。于是企业家必须开始自行建立制造能力。广州禾信开始花费大气力，突破制造技术。要想快速测出PM2.5颗粒物的粒径和成分，需要用一种空气动力学透镜组，将这些颗粒物进行加速、排队和聚焦，让分子们在赛道上奔跑。禾信需要制造这种类似“套筒透镜”的装置。外部是一个长30cm左右的管道，而管道内部则是6个逐级缩小的同轴透镜，就像插拔的钓鱼竿一样，精密配合组成。为了实现颗粒物在管道中心轴线上听话地排成一条直线队伍，管道内壁要实现镜面微米级加工精度，而同轴透镜内孔之间的同轴度，也要优于微米量级（百万分之一米）。这种高精度的加工和装配要求，对设备和人员是一个巨大的挑战，需要超高精密的车床对同轴透镜进行加工，并且需要高精密的组装、测量工装等设备来辅助安装，确保多节透镜装配到管道后，其中心轴像光线一样直，最终实现颗粒物在中心轴上的排队和聚焦。制造这种微米级精度要求的“套筒透镜”是一个难题，而如何检测这些内孔的同轴度，还需要禾信格外建立一套更高精密等级的检测实验室。这，就是人们在宏观尺寸里想玩转微观分子世界所要面临的制造挑战。同样，位于德州制造有机元素分析仪以及液相色谱仪的海能公司，要把分析仪器做好，也要成为一位制造大师。海能旗下的悟空，则决定克服隔膜的难关。隔膜看上去呆头呆脑，但制造非常不简单。它一头在化学液体中，面临腐蚀环境，需要用一种四氟的高硬材料。而另外一面则需要使用橡胶，需要有一定的弹性，用来承接电机产生动能。这就需要对四氟材料成分有清楚的认识——大量的实验测试来寻找最佳物性，四氟与橡胶的组合中间需要有良好的密封黏胶剂，还要涉及到橡胶的振动频率。四氟材料花样繁多，选择合适的成分比例是一个试错筛选的过程，这就是试错成本大坑。从坑里爬出来的过程，就是巨大的成本投入。海能公司需要集合各种力量，化学家、物理家、机械工程师要一起上场，才能组合出一个隔膜泵的隔膜。而如此关键的零部件，大概有数十个。看上去都是小玩意儿，但是每一个小玩意儿都需要对材料有深刻的认识，还要有物理系统、化学反应的系统性设计。最后进到了车间，各种工艺派上用场。精密加工需要用车削复合中心，加工铜、加工铝、加工钢、加工ABS塑料。而塑料部件需要注塑，电路板稳定需要贴片机。仪表外壳钣金要进行表面的精密成型，最后要有复杂的喷涂设备。当供应链不能有效支撑的时候，高端仪器的制造不得不进入到作坊体系。然而，这种尝试是值得的。静心突围需要有更多的科技经费，投入到工程化而非原理化的创新。这些工程化课题的水平，不应该由同行评议的教授来决定，而是交由企业家来评价。而一个企业家，必须变成现场制造大师，才能真正地搞好科学仪器。分析仪器就像是一个艺术创作的行当。需要时间，才能沉淀出艺术大师和制造大师。那些卡住中国分析仪器脖子的，也并不完全都在于技术创新，很多突破口在于质量创新。如果能够平心静气地扭转质量这个牛鼻子，80%的卡脖子症状会自动消失。值此全球供应链大变局之际，分析仪器的破局之法，也是中国制造所要正视的挑战。本文章转自知识自动化微信公众号，侵权删。

5月30日，2023中国（苏州）世界光子产业发展大会开幕式在苏州狮山国际会议中心隆重举行。作为目前最具先导性、基础性的新兴产业，光子产业如何把握高质量发展根本要求，探讨产业创新与高质量发展之路，正成为全行业高度关注的命题。本届大会汇聚全球院士、专家学者、业界精英，致力于构建一个多元、开放、创新的全球性共享平台，共同促进光子技术创新及其产业应用的合作共赢。大会得到1200多位国内外嘉宾、200多家参展商、1万余名专业观众的参与支持。中国科学院王立军院士、中国工程院陈良惠院士、中国工程院周寿桓院士、中国科学院欧阳钟灿院士、美国国家工程院常瑞华院士、新加坡工程院洪明辉院士、中国光学工程学会赵雪燕秘书长等携全国光子领域学术专家、光子行业龙头企业以及苏州市领导及相关业务部门代表出席会议，对光子产业科学发展建言献策，共谋苏州光子产业发展大计，共话光子产业美好未来。元圭仪器携傅里叶变换近红外光谱仪、拉曼光谱仪、微型光谱仪、无线紫外及公司新品固相微萃取仪亮相光子产业发展大会，获得与会者的广泛青睐和多次好评！ 展会现场元圭仪器携傅里叶变换近红外光谱仪YFNR-6：①波段范围：4000-12500cm-1②分辨率：-1③激光器：半导体固态激光器元圭仪器手持式拉曼光谱仪YRM-7：①激光波长：785.5±0.5nm②检测器类型:进口线性制冷CCD阵列2043有效像素③信噪比：≥600:1元圭仪器适用于生活饮用水新国标的固相微萃取仪SPME-200：①适用于《GB/T 5750.8-2023 生活饮用水标准检验方法 第8部分：有机物指标》中2-甲基异崁醇、土臭素检测的前处理方法；②集双独立萃取位和老化口于一体③软件控制，定时定温提醒，保证萃取条件一致元圭仪器，是国内采用 MES-p 运营模式的分析仪器企业，是一家专注于科学仪器设备的研制、生产、销售、服务及国内外仪器品牌运营的专业公司。公司秉承“以德兴企、以义生利、以宽待合、功者有其股、合作者均受益"的企业文化及价值观。通过打造仪器生态产业链的形式提高中国仪器的技术水平和普及范围，达到振兴国产仪器的目的。元圭仪器先后在北京、辽宁、河北、山西、内蒙古、山东、浙江、江西、安徽、上海、湖北、湖南、广西、福建、四川、云南、西藏、陕西、青海、甘肃、新疆等近 20 多个省建立子公司及省级总代理商，承担各省的应用技术支持及售后服务。自成立以来，元圭仪器先后建立研发中心、培训中心、采购中心以及技术支持中心。实施炼鹰工程的人才培养战略，根据公司员工的不同级别进行雏鹰、飞鹰和雄鹰人才培养机制。元圭仪器用匠工的思想对旗下所有的产品建立统一的技术甄选标准、统一的研发设计标准、统一的采购标准、统一的制造标准、统一的检验测量标准，为用户提供产品质量可靠，性能稳定的精致的产品。

针对气相色谱分析，它的前处理方法主要有以下几种：一、顶空进样方法顶空进样法是气相色谱法中一种方便快捷的样品前处理方法，其原理是将待测样品置入一密闭的容器中，通过加热升温使挥发性组分从样品基体中挥发出来，在气液（或气固）两相中达到平衡，直接抽取顶部气体进行色谱分析，从而检验样品中挥发性组分的成分和含量。顶空进样法主要用于固体、半固体、液体样品基质中挥发性有机化合物的分析，如水中的挥发性有机物、酒中的挥发性醇类、合成高分子材料中残留单体的分析等。二、热脱附法热脱附又称热解吸，其原理是先用吸附管吸附空气中的有机挥发物，然后将吸附管放到热脱附上瞬间加热至高温将挥发性组分脱附并随载气引入到GC或GCMS中分析。作为一种分析方法，热脱附常用作气相色谱法的预浓缩手段，使GC能够用于分析低浓度化合物。否则，低浓度分析物将无法被GC检测到。主要用于气体样品基质中挥发性有机物、半挥发性有机物的分析。三、吹扫捕集法吹扫捕集法从理论上讲，是动态顶空技术，是向样品中连续通入情性气体，液体或固体样品挥发性组分即该萃取气体从样品中“吹扫”出来，再用一个捕集器将吹扫出来的有机物吸附，随后经热解吸将样品送入气相色谱仪进行分析，通常，称动态顶空技术为吹扫捕集进样技术。待吹扫的样品可以是固体，也可以是液体样品，吹扫气多采用高纯氦气。四、固相萃取法固相萃取技术利用固体吸附剂，将液体样品中的目标化合物吸附，再用洗脱液洗脱或加热解析，达到分离和富集目标化合物的目的。固相萃取可用于萃取液体或气体基质中的有机物，萃取的样品直接注入气相色谱仪的汽化室进行热解析汽化，然后进色谱柱分析。

中共中央政治局2月21日下午就加强基础研究进行第三次集体学习。中共中央总书记习近平强调，要协同构建中国特色国家实验室体系，布局建设基础学科研究中心，超前部署新型科研信息化基础平台，形成强大的基础研究骨干网络。要科学规划布局前瞻引领型、战略导向型、应用支撑型重大科技基础设施，强化设施建设事中事后监管，完善全生命周期管理，全面提升开放共享水平和运行效率。要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。国产替代重磅发声，这不仅为国产仪器品牌带来重大利好，另一方面也要求着我们国产品牌需要加速提升自主研发能力与水平，为市场提供更有竞争力的科技仪器设备，共同打好这场国产化攻坚战。扛起仪器设备国产化这杆大旗，我们应义不容辞！美的生物医疗，作为全球化科技集团-美的集团的旗下公司，自2020年成立以来，便以生物医疗低温安全存储产品和服务为切入点，扎根医用冰箱及实验室设备领域业务，持续助力医用低温冰箱以及实验室设备国产替代工作。美的生物医疗除了迅速拓展涵盖-196℃~+20℃宽幅温区生物安全全领域场景产品及服务，同时还推出了智慧样本库、智慧疫苗、智慧药品试剂、智慧血液和智慧实验室五大场景化解决方案。在产品技术方面，美的生物医疗坚持技术引领发展，创新推出创新“风幕匀冷科技”、“ECO迅冷科技”两大核心技术，并应用在恒净医用冷藏箱和全系超低温冰箱中，使得医用冷藏箱箱内均匀性低至±1.5℃，波动性≤2℃；超低温冰箱从常温降至-86℃低至2.9h，同时单套系统运行时箱内仍能保持在-80℃，推动行业技术上探。在品质服务方面，美的生物医疗除了在全国范围内实施“送装一体”服务这一开行业先河之举，同时在2022年底，创新推出“五年质保品质升级服务”，两大系列多型号医用冰箱均实现“五年质保品质升级服务”。在低温存储、实验室技术领域稳扎稳打、精益求精，在品质把控、售后服务方面推陈出新、持续发力，美的生物医疗愿与更多行业同仁，点星星之火，助仪器设备国产化燃燎原之势。转自美的生物医疗。

2020年7月，元圭仪器内蒙古、山西、河北和安徽等省技术服务中心的工程师们在安益谱苏州总部质谱技术中心的例训如火如荼地进行。例训采取分步完成阶段性目标，小班教学，注重实操，人手一机。让来自一线的工程师们从质谱理论梳理到每个安装、操作和维护步骤上都认真地熟悉了又熟悉，为服务用户打下坚实的技术基础。实操过程中，安益谱苏州总部质谱技术中心配备了在应用及维护方面技术最强的高级工程师随时现场进行各种答疑并进行互动交流，促进了一线工程师们及时掌握新规程新规范及分析测试技术的有关内容，提高了学员的技术水平。  之后，参训学员们通过自己的努力，都顺利地通过了考核，取得优异成绩，获得了培训合格证书。北京元圭仪器科技有限公司工程师在安益谱培训现场苏州安益谱精密仪器有限公司是苏州市高新区领军人才企业。公司由国家科技进步二等奖获奖人张小华博士和“杰青”、“中组部千人计划”徐伟博士、教授共同创建。公司旨在面向广大消费者市场提供常规实验室质谱仪和多种应用场景下快捷、易用、高鲁棒性的专用便携式质谱仪。   公司目前已有常规气相色谱质谱联用仪（GC-MS）和便携式连续大气压接口质谱仪。常规气相色谱质谱联用仪（GC-MS）根据应用场景设计的真空变室技术属于国内首创，高信噪比及宽动态范围在国内国际都已达到先进水平，是国内第三代、第四代四极杆质谱技术的典型代表；注重应用及使用参数的优化经验的积累，开创了国内不但要造好质谱，还要用好质谱的先河。安益谱质谱团队有着近20年的质谱研发和使用经验，是目前国内重要的一支保持着持续改进和创新能力的技术团队。北京元圭仪器科技有限公司是国内首家用先进的MES-p模式进行运营的公司，是一家专注于科学仪器设备的研制、生产、销售、服务及国内外仪器品牌运营的专业公司。公司秉承“以德兴企、以义生利、以宽待合、功者有其股、合作者均受益”的企业文化及价值观。通过打造仪器产业链的形式提高中国仪器的技术水平和普及范围，达到振兴国产仪器的目的。先后在辽宁、吉林、黑龙江、北京、河北、山西、内蒙古、陕西、甘肃、青海、新疆、山东、上海、安徽、浙江、江西、湖北、湖南、广西、广东、四川、云南、贵州等20多个省/市建立子公司及总代理，承担各省的应用技术支持及售后服务。元圭仪器用匠工的思想对旗下所有的产品建立统一的技术甄选标准、统一的研发设计标准、统一的采购标准、统一的制造标准、统一的检验测量标准，为用户提供产品质量可靠，性能稳定的精致的产品。公司拥有红外测油仪、污水检测仪器、BOD测定仪、净水检测仪器、超纯水机、紫外可见分光光度计、离子色谱仪仪和洗瓶机等实验室产品和现场应急检测产品。   安益谱质谱是元圭仪器首家采用MES-p模式合作的公司，双方互为同企业不同部门，采用独立核算，自负盈亏的形式。为打造中国仪器产业链生态体系，方便和更多的仪器公司采用MES-p模式合作，元圭仪器特设北部（北京）、东部（合肥）、西南（成都）三个运营/招商中心，为品质好技术过硬的仪器制造商实现与用户的无缝对接，达到“合作者均收益”。

生态环境部在2月1日发布的《关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情医疗污水和城镇污水监管工作的通知》中，要求消毒处理是有效氯的投加量为80mg/L，甚至更高，具体如下：市场上大多消毒剂检测产品量程都不能满足所需，这就需要稀释水样，但在稀释过程中恐造成操作人员接触污水，遭受新冠病毒感染，因此，应选择量程较高的消毒剂检测产品。近日，中国环境监测总站发布了《新型冠状病毒肺炎疫情防控余氯现场监测指导意见》，文件如下：其附件中规定了集中式地表水饮用水水源地和医疗污水中余氯的现场监测方法等。文件中对于自行监测、一般环境水质监测以及重点敏感区域水质监测都规定应当在现场进行，禁止带回实验室，且规定的监测方法都出现了电化学法。结合上述提到的两个通知，元圭仪器为广大朋友提供了代理产品英国百灵达Kemio消毒剂检测平台，Kemio消毒剂检测平台检测余氯等消毒剂的方法即电化学法，且量程高，如测量总余氯时量程最高可达500mg/L，二氧化氯量程达50mg/L，过氧乙酸量程达2000mg/L，并可进行野外工作，这是百灵达在水质检测领域方法的新探索，测量过程中无需稀释，操作简单快速且结果可靠，可保障操作人员的安全与健康，检测人员无需担心接触废水就可以在短时间内完成测试工作，是如今疫情防控特殊时期首选的消毒剂检测产品。元圭仪器20多省办事处为各个地区监测单位提供服务，可拨打热线400-990-5698查询当地办事处联系方式或咨询详情。

目前，新型冠状病毒疫情形势严峻，除前期国家权威指南提出的飞沫传播、接触传播之外，最新研究发现，新冠病毒还存在一定的粪-口传播。为了加强医疗污水和城镇污水监管工作，防止新型冠状病毒通过污水传播扩散，生态环境部办公厅发布《关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情医疗污水和城镇污水监管工作的通知》，链接http://www.mee.gov.cn/xxgk2018/xxgk/xxgk06/202002/t20200201_761163.html，其中，通知中附有《新型冠状病毒污染的医疗污水应急处理技术方案（试行）》，方案中提出消毒剂、臭氧消毒的投加量下图所示，在抗击疫情期间，元圭仪器代理的英国百灵达产品中，现有用于游离氯和总氯、二氧化氯、臭氧等消毒剂浓度快速检测用便携仪器和耗材，以确保各地区和单位对公众场所、污废水体以及垃圾的消毒安全保障工作有效实施。元圭仪器在全国均有销售及服务网点，欢迎各单位根据地区所在咨询当地服务网点。

借此新春佳节即将来临之际，元圭仪器全体员工向大家拜年啦！祝大家新春快乐！阖家团圆！身体健康！万事如意！在此，我们要感谢各位朋友对元圭的信任、支持以及厚爱。2020年，将会是新的征程、新的起点，我们将带着元圭企业理念，共同奋斗，为大家提供更优质的产品、更优质的服务！最后，元圭仪器祝大家新年幸福安康，并提醒广大朋友：当前正值疫情防控关键时期，大家应保持健康作息和饮食，注意室内通风，尽量避免到人群密集场所活动。                             北京元圭仪器科技有限公司                                        2020.01.24

仪器信息网讯 2020年1月7日，由北京元圭仪器科技有限公司主办，21个省的分析仪器渠道商代表协办的“2020年中国分析仪器渠道商研讨会“在科研中心城市合肥顺利召开。参会的21个省的渠道商代表济济一堂，踊跃发言。大会伊始，由北京元圭仪器科技有限公司董事/运营总监、安徽元圭仪器科技有限公司总经理赵文兵先生分析了分析仪器行业渠道的特点、困难、机会。尤其是渠道商的发展规律，并提出渠道商发展的“波浪定律“，吸引众多参会代表纷纷发言。北京元圭仪器科技有限公司赵文兵先生发言      渠道商发展的波浪定律北京元圭仪器科技有限公司董事、成都安纳斯科技有限公司总经理张涛先生作专题发言 北京元圭仪器科技有限公司董事、湖北元圭仪器科技有限公司总经理袁九平先生作专题发言北京元圭仪器科技有限公司董事、南宁普翼实验科技有限公司总经理李冠贤先生作专题发言大会讨论并通过了以MES （Mind理念、Executed可执行的、Shares股份收益分享）为主旨的经营模式。即持有共同理念的不同组织的合作伙伴采用独立核算的财务方式，制定统一的营销计划及措施，通过规模生产和规模营销的方式，完成合作伙伴团队的的目标，实现股权收益分享的现代合伙运营模式。采用MES运营模式，不但会给中国分析仪器渠道商带来变革，同时对未来整个分析仪器行业都会带来深远的影响。其影响力将在1月8日由更广泛的分析仪器制造工厂参加的会议报道中持续论述（敬请关注）。会上，特邀请了国内分析仪器研发技术走在行业前列的苏州安益谱精密仪器有限公司总经理张小华先生，做了质谱技术报告。参会代表对国内国外各品牌质谱技术的了解、经营，均有十年以上的时间。但认真细致地听了张小华老师的报告及阅读原始数据后，对安益谱质谱的前端技术及仪器稳定性甚为赞叹！笔者会后了解到，安益谱的核心技术骨干在这个行业均有十年以上研发经验，研发有GC-MS、便携式GC-MS及微型生物质谱，其中出自该团队研发的中国质谱用户有四百多家。苏州安益谱精密仪器有限公司总经理张小华先生专题报告同时，获得济南市500万资助的引进海内外高层次创新创业人才项目激光拉曼光谱仪的山东赛蒙斯生物技术有限公司总经理冯振军先生也做了精彩专题发言。现场并演示了冯总带来的检测设备：1秒测出成分，2秒呈现结果。应用于食品安全检测，药厂原材料及成品快检、公共安全毒品、违禁品、危险品等快检、油品油料快检等领域。山东赛蒙斯生物技术有限公司总经理冯振军先生作专题报告并现场演示通过渠道商研讨会积极介绍产品和技术的国内知名品牌公司有：青岛盛瀚色谱技术有限公司、上海新拓分析仪器科技有限公司、天津语瓶仪器技术有限公司、天津市能谱科技有限公司、上海森谱科技有限公司、力德力诺生物技术（北京）有限公司。 笔者将撰文对1月8日由更广泛的国内国外分析仪器制造商参加的研讨会进行深度分析MES运营模式的影响，欢迎大家持续关注。

一技之长的小型分析仪器企业营销发展之路         ----访北京元圭仪器科技有限公司董事张涛先生仪器信息网讯悉闻北京元圭仪器科技有限公司将于2020年1月8日在中国三大科研中心城市之一的合肥，召集20个省的仪器渠道商的代表及国内外分析仪器制造商代表，举办渠道商研讨会。本网站记者有幸采访了北京元圭仪器科技有限公司董事兼成都安纳斯科技有限公司总经理张涛先生。张涛先生从公司举办研讨会的背景、分析仪器行业未来发展的趋势，元圭仪器如何实现“通过打造仪器产业链的形式提高中国仪器的技术水平和普及范围，达到振兴国产仪器的目的”的企业愿景等多角度向记者做了介绍。在采访中，记者了解到张总在分析仪器行业工作二十年有余，对中国仪器从无到有，从有到小，从小到大，个别企业从大到强，如数家珍。同时，对分析仪器用户需求的不断演变所带来的营销模式的变化，提出了自己独到的解决方案。众所周知，分析仪器行业在中国是个非常小众的行业，不像耐用品行业，在中国的市场容量动不动就有上万亿，分析仪器仅几百亿而已。很多种类的实验室通用仪器国外巨头的市场份额非常高，如质谱仪器，外企高达90%的市场份额。张总很有信心地指出，尽管国产仪器突围很艰难，但比起上个世纪8、90年代以华为为代表的中国通讯行业那个时候面临的环境要好得多，国产质谱近几年以两位数的增长率在增长，关键技术也在不断突破。比如，元圭仪器运营的安益谱品牌质谱，虽然是个新品牌，但这个团队研发制造经验已经有十二年之久，经过这个团队研发制造出去的质谱目前在中国市场上已有四百多个用户。在安益谱专心做研发制造的同时，元圭仪器成立专门的应用技术支持、售后服务技术支持团队为安益谱质谱服务，既解决了制造厂家服务网络完善的问题也拉近了客户与厂家的距离。在访谈中，张总也表达了对国产仪器的忧虑。因为分析仪器种类繁多，制造商的数量有几千家，虽然这是个朝阳行业，但在高端分析仪器领域我们和国外厂家还是有一定的差距，这个是不争的事实，但并不代表我们在市场竞争中一点机会都没有，中国的高端仪器一直在不断的成长，虽然他的成长过程漫长，难免会出现一些问题。目前并不是所有的厂商都能很好地解决这些问题，或许这些问题已经给用户带来伤害，影响了国产高端仪器在整个行业中的口碑。为此，元圭仪器提出，用匠工的思想对旗下所有的产品建立统一的技术甄选标准、统一的研发设计标准、统一的采购标准、统一的制造标准、统一的检验测量标准，为用户提供产品质量可靠，性能稳定的精致的产品。目前，这个做法很好，在元圭仪器运营的安益谱质谱，自产的元圭红外测油仪、离子色谱仪和洗瓶机等产品上已经得到体现，获得用户的充分认可。张总说，我们用我们的方法，打造中国仪器产业链生态体系，已经取得初步的成绩。今后工作的重点，坚持专业的人做专业的事，坚持价值观趋同的情况下，采用股份合作和技术合作的形式和中国种类众多的分析仪器行业中的头部企业展开充分的合作，实现我们一直倡导的“合作者均收益”。“如何保证中国分析仪器制造企业的头部企业和元圭公司顺利展开合作呢？”记者忍不住问，张总打开了电脑中的文件《中国分析仪器制造商分析》，微笑着说“中国拥有一技之长的分析仪器制造企业很多”、“合作者均收益”、“给我们元月份的渠道商研讨会留点神秘吧”。是的，期待着元月份在合肥举办的渠道商研讨会，在记者的访谈中，张总提到的“运营模式创新”和“未来随着用户群体的变化，有市场份额的分析仪器不可能像现在一样小而弱，一定走向兼并和联合”，这才是重磅炸弹，而元圭仪器从一开始诞生，可能就是为了给这枚重磅炸弹补充能量。

仪器信息网讯 随着中国经济突飞猛进的发展，带来消费的不断升级，推动供给侧的改革，检测新标准必然不断出台，为充分发挥市场对资源的配置作用，国家政策对检测市场必然进一步放开，中国检测机构随即面临着重新分化组合。在重新分化组合的过程中，2019年，是变化激荡的一年，很多厂商还没有反应过来，发现自己已经处于波谷。大多厂商把它归因于中美贸易战，除了贸易战，检测行业巨大的变革亦不可忽视，有厂商利用检测行业变革的顺势，将自己推向波峰。如何在经济低迷、贸易战和检测行业急剧变革的大潮中掌握自己的商机，北京元圭仪器科技有限公司作为会议的主办方，将于2020年1月8日在中国三大科研中心城市之一的合肥召集了20个省的仪器渠道商的代表及国内外分析仪器制造商代表，分别从国家政策、行业发展、产品方案、企业管理、市场营销、人才激励、集成服务等几个方面做出不同的探讨。产品如何适应新形势的需要，采用何种销售模式，渠道如何通畅以及如何发挥作用，让来自全国不同的区域渠道商及制造商一个面对面的交流机会，感受彼此的最确切声音及观点。此时，中国20个省/市渠道商与国内国外多家知名仪器制造商的代表相聚一堂，共商发展之路。作为会议的主办方北京元圭仪器科技有限公司，将积极探讨如何集中20省渠道商的代表，如何同时发力，如何在同一价值观和理念下采取一致的市场行动，如何给用户提供精致的分析仪器产品，将会给用户、渠道商和制造商带来不可忽视的市场及经济效益。                       北京元圭仪器科技有限公司                             运营管理部                           2019年12月13日