WITec新品来啦！全新倒置拉曼显微镜 alpha300Rialpha300Ri 集3D共聚焦拉曼成像的倒置数据采集、无损化学表征样品以及无标记或其他特殊制备等优点于一身，并延续了WITec alpha300系列产品的快速、高灵敏度和高分辨率，将成为生命科学、生物医学和制药学领域的崭新利器。alpha300 Ri 的倒置光路设计对生命医学领域的样品制备与处理具有非常重要的优势，比如说水溶液下细胞培养的类似样本检测会更有效率。标准化液体样品池可以简单快速地安装与检测，保障了快速且稳定的实验室工作流程。可容纳大样品的操作区及全自动机械平台都非常有助于材料科学方面的科学探究与其他功能附件扩展。WITec alpha300系列的模块化组件和升级大多数都适用于Ri 产品。同时，系统还完美兼容倒置显微镜的全部显微技术，例如荧光、微分干涉差（DIC）以及相差等也都能轻松整合。High-resolution application image (pressed sample of banana pulp)

针对环境热与系统机械漂移对长时间共聚焦拉曼成像过程产生的脱焦困扰，WITec 最新控制软件Suite FIVE开启一项行业领先的新功能，即主动聚焦稳定功能，通过数据采集、评估和软件处理可以主动避免漂移对拉曼信号的影响。共聚焦拉曼显微镜测量易损样品时，通常要求极低的激光功率和较长的采集时间。主动聚焦稳定功能可以确保显微镜物镜和样品始终保持理想聚焦，即使在温度和湿度产生变化时信号采集也不受影响。经过WITec研发团队的不懈努力，WITec共聚焦拉曼显微镜系列的控制软件均已实现了这一结果导向型的强大功能，并作为扩展功能完全集成和整合到标准Suite FIVE软件上。图1：纸张纤维素与添加剂的3D拉曼成像。该样品测量时间长达46小时，结果表明主动聚焦稳定功能可以实现超长时间的稳定聚焦，对获得高质量共聚焦拉曼成像非常有意义。

WITec共聚焦拉曼系统采用模块化设计，拥有强大的性能扩展空间，有利于多种显微光学技术的联合分析测试。近来，华中科技大学翟天佑教授课题组将超快fs激光引入到alpha 300R共聚焦拉曼显微镜，如下图a。利用拉曼系统的高共聚焦性，实现二维层状材料MoS2的衍射极限SHG非线性光学成像，如下图c。对比光学图像b，SHG图像提供了非常丰富的样品生长取向与晶界等信息，如光学图像不可见的晶界1，晶畴i与ii区域。二维层状材料MoS2的衍射极限SHG非线性光学成像  a) SHG显微成像系统光路示意图：800 nm fs脉冲激光为SHG激发源；拉曼光谱系统探测400 nm二次谐波强度. b) CVD生长的单层MoS2. c)MoS2的SHG图像，提供了非常丰富的样品生长取向与晶界等信息，如光学图像不可见的晶界1，晶畴i与ii区域。d) SHG与光学图像叠加图，可明显观测到样品晶界与晶畴的空间分布。结合了SHG非线性成像, alpha300R共聚焦拉曼系统进一步扩展了自身的功能与应用领域，在同区域的拉曼、荧光及非线性光学(SHG, THG, TPPL等)多种成像联用方面表现出极大的技术优势，非常有利于全面理解与掌握样品的晶格振动、晶格取向、晶界及发光等重要性质。另附：2014年宾夕法尼亚州立大学Prof. Venkatraman Gopalan在alpha300R系统上自行搭建SHG成像系统，并应用于传统铁电材料的热致相变与边界分析，该工作发表在Nature Com.( DOI: 10.1038/ncomms4172)。铁电材料BaTiO3单晶SHG成像分析二次谐波(也被称为倍频或简称SHG)是一种非常重要的二阶非线性光学效应。两个相同频率光子(w0)与物质相互作用后淬灭，产生一个两倍频率的新光子(2w0)，属于和频非线性效应中的一种。SHG二阶效应产生机制要求物质及晶体结构不具备中心对称性。目前，通过与共聚焦光学显微镜联用，二维/三维二次谐波成像(SHG imaging)是非常热门的成像技术，并已广泛应用于众多领域。在材料方面，SHG成像可以用于探索材料晶体取向、对称性与界面效应等，如传统非对称性的铁电材料(BaTiO3等)的热致相变问题；新型磁性拓扑绝缘体(Bi2Se3等)的晶格对称性与表面电荷；多相催化与晶体外延生长(MoS2)等。SHG成像技术在生物医学领域的潜在应用也受到广泛关注，如高度极化的胶原蛋白，微管，肌球蛋白、活体细胞与组织的病理分析。由表面等离子体(plasmonics)金属微纳米结构或电磁场的不对称性引起的SHG非线性效应也是该领域的研究热点。

热烈庆祝WITec公司成立20周年！自1997年成立至今，在从乌尔姆大学物理系毕业的3位公司创始人的努力下，公司不断发展壮大，目前全球拥有60名员工，除德国乌尔姆总部外，分支机构分设在西班牙、美国、中国、日本和新加坡。正如公司价值观“Focus Innovations”所体现，WITec的成功源于不断引进新技术并坚持以高质量、灵活强大的产品提升客户满意度。20年来，WITec已经成长为世界知名的共聚焦拉曼成像系统制造商，也充分体现着德国品质的内涵。WITec的第一套设备——扫描近场光学显微镜（SNOM/NSOM）至今还在稳定高效地运转，伊利诺伊大学分校Frederick Seitz材料研究实验室的资深研究员Julio Soares博士表示，很荣幸成为WITec第一个客户，在他看来，几乎不需要任何技术支持但设备还在持续运转，这本身就是一项很大的成就。成立之初，WITec拉曼显微镜就能实现快速成像，积分时间在每像素毫秒级别。追溯到90年代末，积分时间曾经是1分钟每个像素，由此WITec客户能够以超乎寻常的速度进行测量。所有WITec拉曼成像系统都可以通过样品的光谱信息生成图像，从而识别样品的化学成份结构。WITec也是第一家将多种显微技术融合到一台设备里的公司，WITec 拉曼-扫描电镜（RISE）联用系统就是这一技术的创新产品，这个系统在当下扫描电镜领域备受瞩目。WITec 自主研发了许多全新的引以为豪的拉曼成像系统和技术，巨大的拉曼分析技术优势及其发展惠及从半导体到纺织纤维再到癌细胞等众多材料分析领域，我们荣获的众多奖项就是对这些创新产品的认可。多年来我们一直乐于跟科学界和工业界的客户分享交流。未来还有很多有待开发和应用的拉曼成像技术理念，WITec团队热切地期望继续与我们的客户精诚合作。

来自仪器信息网编辑报导：[导读]  本着“Operation with Joy”的理念，WITec 携功能强大、操作直观的Suite FIVE ——一款拥有全新操作概念的软件亮相Pittcon 2017!http://www.instrument.com.cn/news/20170309/214402.shtml 

　　本着“Operation with Joy”的理念，WITec 携功能强大、操作直观的Suite FIVE ——一款拥有全新操作概念的软件亮相Pittcon 2017!发布会现场　　据悉这款软件具有更高级的系统功能、更快速的操作流程、更强大的硬件控制，为用户呈现新颖的拉曼成像操作概念。高端性能和触觉的手动控制改变了用户体验，让科研人员的工作从始至终变得史无前例的简单。　　Suite FIVE提供了完整的拉曼成像工具，集成了数据采集、分析及后处理等多种功能，这使得科研人员能快速获取实验中的重要信息。这款软件支持WITec所有的拉曼、AFM、SNOM及其联用系统。　　WITec总裁Joachim Koenen博士指出：“Suite FIVE集包括软件和硬件两部分简化操作概念的全新功能于一身，更大程度的自动化及直观界面有助加速实验进程，提升数据提取与结果分析。这些都是它更方便、更强大的体现。“　　Suite FIVE具有以下几个方面的特点：　　全新的软件程序在实验中全程引导用户，从初始参数设置、数据采集到图像后处理。预设的醒目分析导航推进高质量图像的生成。　　TrueComponent分析功能是共聚焦拉曼成像数据分析与后处理的强大工具，它能够自动建立样品中的成分数量，在图像中进行定位并区分出其各自的光谱。一次性操作即可获取样品全面的重要信息。　　Suite FIVE提升了软件对硬件控制。全新的多功能控制手柄EasyLink带来了直观触感界面，能够快速控制全自动化样品台、白光照明， 激光功率，自动聚焦，AFM探针位置以及物镜转轮等。 WITec软硬件的深度整合提供更大的协调效应和速度，同时也提升了用户体验。多功能控制手柄EasyLink　　WITec研发总监Olaf Hollricher博士说：“TrueComponent分析功能是一项业内独一无二的出色的技术成果，所有这些新的特性都有助于进一步提升用户体验。这些结果导向型的全新功能带给科研人员的收益将是立竿见影的。“WITec在Pittcon2017上的展位

来自UCL Earth Sciences的重大新闻：世界上最古老的化石出土！WITec的共聚焦拉曼系统有幸助力伦敦大学教授，为至少拥有37亿7000万年历史的最古老的生命形式提供了非常直接的证据。图片来自新闻报道：http://www.ucl.ac.uk/earth-sciences/news/esnews/2017-03-01作为作者之一的Dominic Papineau博士表示：“我们使用了WITec拉曼显微镜系统，对世界上最古老微生物化石的相关矿物质进行亚微米级别的拉曼成像。这对于发现玫瑰形团、颗粒以及纤维状等微生物化石的矿物质主要结构至关重要。所有这些纤维状微生物化石，例如微米级磷灰石、碳酸盐和石墨碳，都是微生有机物质腐烂变质的矿化产物。”文章发表于NATRUE最新一期：http://www.nature.com/nature/journal/v543/n7643/full/nature21377.html

Raman System Service Engineer----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Key Responsibilities:Responsible for the installation, maintenance and relevant service work of Ramanand combinational (Raman-AFM, Raman-SNOM) systems nation-wide.Take charge of technical support tothe customers, includinge system installations and maintenance;Give systemdemonstrations for customers, ensure the system is maintained in good working condition;Provide customers with phone call, online and &email support and software & hardware operation trainings;Upgrade the systems installed;Collect and feedback information orofproblems from customers, submit service reports as required;Maintain and update customer database;Take an active part in company product seminars and meetings.Qualifications:Acquainted with the theory and operation principle of Raman systems;Have a strong optical background. Be familiar with beam path testingand alignmentand adjusting, repair common breakdown independently;Strong hands-on skills, having experiences on maintaining or operating a Raman system is preferred;Strong abilities of spoken and written in English, especially of reading and following instructions ofspecialized documentsand communicating technical issues withEnglishspoken foreigners (ie at the headquarters);Good at communication and working effectively under pressure, excellent time management skill, abilities of onsite problem-solving, self-motivated learning and team working;Be in good condition of health. Ability to travel frequently or at short notice.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------主要职责：负责全国范围内拉曼光谱及其联用（Raman-AFM, Raman-SNOM）系统的安装、故障维修和相关售后工作。1、 负责客户售后技术支持工作，包括设备的安装及维修。2、 为客户演示产品操作，保证演示设备的正常运行。3、 为客户提供在线、电话及E-mail服务支持，对客户开展仪器产品的软硬件操作培训。4、 对已安装设备进行升级维护。5、 收集并反馈客户提出的问题，定期提交售后服务报告。6、 维护并更新客户信息库。7、 积极参与公司相关技术研讨会和产品展示会。岗位要求：1、 了解拉曼光谱仪的相关结构及工作原理，具备相关应用知识。2、 具备较强的光学背景，熟悉光路调试，可以独立修复常见故障。3、 年龄不限，动手能力强，具备一定维修工作或设备使用的实际经验更佳。4、 有较强的英文听说读写能力，能用英语无障碍沟通技术问题，较强的专业资料阅读能力和现场解决问题的能力。5、 善于与人交流，具备良好的时间管理能力、工作抗压能力以及主动学习和团队合作的精神。6、 身体健康，能适应频繁出差----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------职位性质：全职工作经验：应届毕业生或工作经验1-3年学历要求：硕士及以上专业要求：物理/化学/材料/光电等相关专业，并具备光学系统调试经验外语要求：流利的英语听说读写能力招聘人数：1-3人工作地点：北京职位待遇：薪资面议国家标准五险一金补充医疗及意外保险带薪年假对优秀员工提供的国外培训机会......----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------有意者请发送简历至：Lily.Ren@witec-instruments.com

WITec 第14届共聚焦拉曼国际学术研讨会（the 14th Confocal Raman Imaging Symposium）将于2017年9月25-27日在德国总部Ulm举办。这是化学表征和成像领域的年度国际盛会，汇集并共享拉曼学术界人士在拉曼成像上的前沿发展信息。和过去成功举办的13届会议一样，来自不同领域的企业和学术界知名人士将出席本届研讨会，并分享他们对最新拉曼技术及设备的深刻见解。会议设有卓越贡献成果演讲和海报环节，与会者将有机会展示他们的科研成果。想了解行业的最新动态，要跟上业内的发展步伐，有非常吸睛的研究成果......还等什么，你想要的都在这里。名额有限，报名从速哦！

　　2016年9月26-28日，WITec在德国乌尔姆市举办了第13届共聚焦拉曼成像研讨会，WITec CEO Joachim Koenen博士称这是近年来最具信息互动性的研讨会之一。据悉，这家德国显微镜厂家每年都会邀请各个领域的专家学者来参加这个国际性研讨会，旨在分享拉曼显微镜的相关创意及最新研究进展。　　今年共有78位科学工作者出席会议，研讨主题非常广泛，包括生命科学、药剂学及新型材料研究等多个领域。【生物、医学、药学领域】　　共聚焦拉曼成像，可以鉴定样品分子，并对它们的区域分布进行三维成像。鉴于其优势，目前该技术已经得到生物、医学和药学研究领域用户的认可，这点在此次会议上也得到了很好的体现：不仅有5个口头讲座涉及相关主题，而且几乎一半的墙报都来自这些领域。　　其中来自Bochum(德国)Ruhr大学的Tatjana Lechtonen的一张药学领域的墙报赢得了今年的WITec最佳墙报奖，她利用拉曼成像对抗癌药物进行分析，墙报描述了细胞反应以及癌细胞对Erlotinib和Neratinib的抵制。Tatjana Lechtonen总结到，拉曼成像技术在用于新型抗癌药物评估的体外分析方法上展现了巨大的潜能。　　来自美国New Brunswick的百时美施贵宝制药公司的潘多海(音译)博士说，拉曼显微镜在药学研究领域是一个相当新且正在逐步发展的分析方法。然而，在他们公司，拉曼显微镜已经应用于临床毒理学研究和新药物制剂的研发。通过拉曼显微镜，潘博士获得了影响最终产品稳定性和溶解性的结晶与沉淀特征。此外，多晶型的鉴定起到了相当重要的作用，因为尽管多晶型物的化学成分相同，它们在人体内的作用也是不一样的。此外，潘博士还通过拉曼显微镜对不同的样品如乳液、粉末以及整个药片进行了研究。　　来自波兰雅盖隆大学的Malgorzata Baranska教授，在她的演讲中提到了她在血管疾病例如动脉硬化方面的研究。Baranska教授对拉曼、原子力和近场光学显微镜的联用非常感兴趣，她和她的同事们主要使用内皮细胞模型培养物以及肝脏和组织样本，通过拉曼显微镜分析细胞过程中压力和药物引起的变化，通过近场显微镜研究纳米范围内的活细胞，然后将这些结果与更多现有的组织学方法作比对分析。　　来自德国耶拿光子技术研究所的Christian Matthaeus博士同样致力于动脉硬化研究。他的报告是有关巨噬细胞方面的研究，巨噬细胞会吸收和储存脂肪，从而导致动脉硬化斑块形成。Matthaeus博士用拉曼显微镜分析巨噬细胞中的脂肪酸和脂类转运蛋白，通过对斑块组成成分的分析，Matthaeus博士可以对斑块导致血栓、中风和突发心脏病的风险进行筛分。【材料科学】　　当今共聚焦拉曼显微镜在材料科学领域起到了重要作用，尤其是在新材料或改性材料的研发方面。而本次会议材料版块的口头报告与墙报内容也非常丰富，包括建筑水泥材料和原子厚度的二维层状材料等。　　长久以来水泥一直是世界上所有建筑材料中最重要的组成部分。水泥生产过程伴随着庞大的资源消耗和大量的二氧化碳生成。另外，水泥建筑物拆除时也会产生大量废弃物。来自德国卡尔斯鲁厄理工学院(KIT)的Biliana Gasharova博士正在寻求一种生态友好型的高效水泥产品。她研究了改良的生产条件，例如压力或水热条件对水泥形成阶段的效果以及特征。她通过共聚焦拉曼成像技术对水泥形成阶段进行成像和化学鉴定，这样就可以区分晶体结构和多晶区域，从而帮助完善生产流程。　　来自爱尔兰都柏林三一学院的Georg Duesberg教授和他的研究团队则研究了与水泥完全不同的材料。他们主要研究了在太阳能电池、晶体管和电子元器件等方面具有巨大潜在应用前景的新型二维材料，例如石墨烯、MoS2、WS2及PtSe2等二维层状材料。Duesberg教授和他的团队对如何获得可应用于实际的二维材料生长工艺非常感兴趣，因此，获取原子层数、原子层内在缺陷和所产生材料的导电性信息就显得尤为重要。除了原子力显微镜、X射线光电子光谱仪及透射电子显微镜这些显微技术，拉曼显微镜也是Duesberg博士和他的团队的主要表征技术，而且这一技术非常有助于他们的研究分析，他们对低波数范围拉曼信息的材料表征尤其感兴趣。　　二维层状材料是目前全球热门的主题，这一点在来自法国著名的格勒诺布尔大学Néel/CNRS学院的Nedjam Bendiab教授和巴西Belo Horizonte大学的Marcos Pimenta教授的演讲中也得以体现。Bendiab教授主要研究碳纳米材料石墨烯的应变、机械共振和电荷及能量跃迁。Pimenta教授则主要结合拉曼光谱的结果和理论模拟结果来研究不同二维层状材料的原子结构。俄罗斯乌拉尔联邦大学Vladimir Shur教授则概述了共聚焦拉曼显微镜在其他领域的应用。【其他领域】　　为了协助研讨会不同专业领域参会人员的演讲，德国杜伊斯堡-埃森大学Schluecker教授回顾了有关拉曼光谱物理原理的基础知识。同时本身具备理论背景的Schluecker博士也从理论的角度解释了共振拉曼光谱和表面增强拉曼光谱(SERS)等特殊拉曼技术。　　此外，奥地利维也纳科技大学的Johannes Ofner博士介绍了如何高效地分析高光谱图像产生的大数据集。高光谱图像包含来自不同显微技术如电子显微镜、质谱以及拉曼显微镜的信息，Ofner博士采用了滤波器和算法一起评估图像，而不是仅仅分析每个图像本身，有助于结果的演绎。【会议评价】　　来自新加坡A*STAR材料研究和工程学院(IMRE)的Gomathy Sandhya Subramanian说：“共聚焦拉曼成像研讨会的独特之处是，你可以同时遇见同领域的专家和仪器设备专家，你可以从他们那里学到很多如何利用拉曼显微镜研究自己样品的技巧与方法。”　　来自奥地利维也纳科技大学的Johannes Ofner强调：“在科学和社会研究项目上，你非常容易就能联系上研究领域的专家及WITec技术团队，因此这里是一个互相交换知识和经验的理想平台”参会人员集体照 　　第14届共聚焦拉曼成像研讨会将于2017年9月25-27日在德国Ulm举行。

　　日前，扫描探针纳米分析显微镜系统的行业领先制造商WITec GmbH在中国设立新的分支机构-WITec北京代表处。WITec北京办公室一角　　WITec北京代表处的建立，将有利于提供更直接的销售和售后服务，也更便于与客户开展沟通交流。现场Demo展示及样品检测能为科学家们提供近距离接触并见证WITec在拉曼、原子力、近场扫描光学显微镜以及显微镜联用解决方案上的优势。　　WITec联合创始人Joachim Koenen提到“中国的科技发展正以惊人的速度向前推进，相关的各项举措及大规模投资在世界范围内也首屈一指。我们的创新精神必将完美的迎合这种活力趋势，而新办公室的成立也将为那些寻求突破的用户提供更直接开放的沟通方式。”丁硕博士，WITec北京代表处首席代表　　新任首席代表丁硕博士表示，对接手WITec中国区的业务她感到非常振奋，这样一家致力于研发的德国公司，他们的专业技术必将使中国的科学家们从基础研究到产业发展都广为受益。丁硕博士拥有十几年的拉曼光谱行业的研究和从业经验。WITec北京代表处所在办公楼——亮马河大厦　　WITec北京代表处位于朝阳区CBD商圈、德国中心所在的亮马河大厦内。

 　　前言：WITec，全球55位员工，产值也不过一千多万欧元，不得不说，这只是一家小公司。不过，这家公司规模虽不大，野心却不小。据悉，在公司还未创立的时候，三位创始人就已经决定要做一个全球性的高科技公司。　　从2002年第一款产品进入中国，WITec在中国的业务一直通过代理商打理，客户也仅有20多个，但是今年却在中国建立了代表处，之前的销售模式也将发生大变化。　　这样大的举动不禁引起了笔者的好奇心：面对中国市场强劲的竞争对手，这家后来的小公司有什么样的竞争实力?他们为什会对中国市场寄予厚望?日前，仪器信息网编辑特别采访了WITec公司的创始人之一、总裁Joachim KOENEN博士，WITec中国区经理丁硕博士陪同。?WITec公司总裁Joachim KOENEN博士?　　公司的创建源于三位创始人共同的爱好　　说起WITec，我们就不得不提一下公司的三位创始人：Joachim KOENEN博士、Olaf Hollricher 博士和Klaus Weishaupt博士。据悉，当时三位先后求学于德国乌尔姆大学，在那里，Joachim KOENEN博士获得物理学博士学位并从事科研工作近10年。三位创始人都是物理学专业的，科研方向类似，兴趣相投，一直保持着联系和合作。　　1997年，WITec公司正式成立，这也是Joachim KOENEN博士离开乌尔姆大学的第一份职业，当时三位创始人平均年龄34岁。公司初创的时候，他们都还在大学里，收到了一个美国客户对扫描近场光学显微镜(SNOM)的需求。由于他们当时已经在学校里搭建过类似的产品，就在外面找了一家公司根据客户需要定制了一套仪器，这也是WITec的第一台设备。　　从那以后，公司发展非常迅速：2002年在美国建立了分公司;2009年搬进了WITec自己的大楼，总部设在德国乌尔姆的高科技中心;2010年，在新加坡开设了分公司;2013年，在日本建立了直属公司;2016年，在中国建立代表处......目前，WITec在全球拥有55名员工，4家独立的公司(德国、新加坡、日本、美国)，2个代表处(中国、西班牙)。WITec总部，乌尔姆，德国　　当前，WITec还是一个私人拥有的公司，3个创始人依然还是公司的老板，没有其他外来的投资，Joachim KOENEN博士负责销售，Olaf Hollricher 博士主管研发。不过也就是这样一个私人创立的小公司给科研领域提供了一款又一款创新的产品。　　拉曼：一个“玩”出来的惊喜却成就了80%的业绩来源　　从SNOM起家，WITec先后推出了AFM、激光共聚焦拉曼显微镜及联用技术等多款产品。虽然现在每一类产品都依然在单独销售，但是拉曼相关产品带来的营业额已经占到WITec整个公司产值的80%以上。　　回忆最初做拉曼产品的时候，几乎就是几个科研人员“玩”出来的惊喜。Joachim KOENEN博士说，“最开始就是我们自己在玩，几个研发人员经常几乎整个通宵都在玩这套系统，沉浸其中，我们想看看到底能做些什么。”　　说是玩，其实是在已有基础上的探索和创新。据介绍，WITec当时在共聚焦系统和AFM成像方面的技术已经比较成熟，于是就搭建了共聚焦拉曼显微镜，并尝试给客户测试一些样品。没想到的是，客户对仪器性能非常满意，当即决定下单。那时WITec还没有商业化的拉曼产品，客户等了一年之后才买到设备，这对WITec的发展来说是一个重要的里程碑。　　其实，最开始几年，WITec并没把主要精力放在拉曼上。直到2002年以后，WITec才开始推出拉曼产品，并很快做出了以快速共聚焦拉曼成像技术为核心，与多种显微成像技术联用的战略发展方向。对于这样的转型，Joachim KOENEN博士解释到，“从公司创立到2002年，SNOM是一个非常热门的领域，但是同时领域也非常窄。后来做了拉曼系统之后才发现应用领域非常广，而且初期‘玩’这套系统的时候也发现，我们的产品在市场上非常独特，可以快速的得到非常好的信号，那时我们就对拉曼技术的未来充满期待，同时也决定投入更多的时间和精力。”　　对于10多年前的这个决策，到目前Joachim KOENEN博士都非常自豪。他说，“虽然，最初的时候市场上也有不少人质疑，但是随着越来越多客户的认可，其他公司也不得不去考虑如何实现快速成像。可以说，如果没有WITec，这个市场上或许还没有拉曼快速成像技术。”　　据悉，目前WITec拉曼产品的客户主要集中在二维材料、薄膜材料等领域，未来对生命科学、药物研究领域也充满期待。　　“我们的优势就是把技术推到极限”　　真正的共聚焦、高光通量、高灵敏度、成像速度快、在空间分辨率上可以接近到物理极限......专利的硅针尖、悬臂梁......每一次谈到产品和技术，KOENEN博士就如数家珍，滔滔不绝，自豪感溢于言表。KOENEN博士说，“我们的优势就是把技术推到极限!产品就是最大的竞争力!”　　正是因为具备了“把技术推到极限”的工作态度，WITec每年都有创新的产品问世：2014年推出了拉曼和扫描电镜的联用系统RISE；2015年又推了真正全自动的3D Raman成像系统apyron；2016年Pittcon上发布了alpha300 access入门系列显微拉曼光谱系统；今年年底还会有新技术推出，而预计2017年底将会有重大新产品。　　谈到这款重大新产品，Joachim KOENEN博士显得特别兴奋，他说，现在很多拉曼光谱的使用者还在进行传统的拉曼单个光谱的比较和分析，未来希望可以通过“拉曼TV”的方式把不同物质的分布以及不同光谱和样品的对应位置等实时展示给大家。到时候，大家就会发现，其实拉曼就是要看成像的变化。　　在采访中，我们发现，WITec的产品布局看似水到渠成，实则步步为营。从SNOM，到AFM、共聚焦拉曼显微镜及AFM和拉曼等联用技术，很好地实现了关键技术的融会贯通。据介绍，最初的时候WITec购买了一个美国教授的硅针尖悬臂梁的专利技术来做近场光学显微镜;用了悬臂梁之后，做AFM就顺理成章;而在原有共聚焦系统和AFM成像的基础上，WITec又发展了拉曼相关产品。　　面对市场上的竞争，KOENEN博士坦言压力还是很大的，不过，他认为，WITec在产品和技术上的很多优势也是其他公司难以达到的，“WITec既做拉曼，也做AFM，2013年在同一平台上实现了拉曼与AFM联用技术，同一套电路，同一套控制系统，同一套软件这在业内是第一家，这一点非常自豪;在WITec的拉曼中，正置、倒置显微镜共存于同一套系统;另外，公司最核心的控制器技术，快速拉曼成像的同时又保持高的空间分辨率。”　　在这里值得一提的是，虽然WITec的产品一直定位高端，但是当客户有特殊需求的时候，WITec还可以提供灵活的解决方案，这个时候模块化的优势就更明显了。比如，alpha300 access系统，虽是入门级产品，但是仪器架构、软件、电子线路等均采用公司的通用体系。该产品价位较底，既覆盖了不需要那么高配的客户，而且客户购买之后还可以无限制地升级到最高配产品。　　仪器研发已成习惯，甚至“上瘾”　　一个55人的公司，有10人在研发部门。而且机械部件、光学部件、电子部件、软件等部分都是自己做研发。也许你会问，这样的亲力亲为不累吗?对WITec来说，恰恰相反，他们认为研发是一种享受，是一种习惯，甚至为之“上瘾”。　　据介绍，在WITec，每个人都有很大的自由度，这是公司很重要的文化。员工对某一项技术感兴趣，公司都会很支持，其中非常成功的TrueSurface技术就是做电路研发的员工主动提出的。当然自由度越大、责任也越高，不过WITec的很多员工都愿意接受这样的挑战;而且，WITec对新事物的接受度非常高，据悉，公司的创始人之一Olaf Hollricher 博士就经常在市场上寻找新的技术，购买过来看看会有哪些性能上的突破。　　其实，不仅是Olaf Hollricher 博士依然工作在研发第一线，就在去年年底之前，Joachim KOENEN博士也还一直负责电子线路方面的研发。而经过进一步地了解，我们发现WITec对研发的“上瘾”还不仅如此，据悉早些时候，WITec甚至对研发经费没有控制，赚了钱就投入到研发当中。　　Joachim KOENEN博士说，“很多人是真心喜欢，而不是感觉有责任才去做，这就是WITec研发这么强大的原因。”其实，这一点在Joachim KOENEN博士身上也体现得非常明显，14岁的时候，Joachim KOENEN博士自己就做了一台收音机，并一直伴随着他直到建立WITec。即便由于工作调整，Joachim KOENEN博士今年将主抓公司的销售，不再负责研发工作，但他凭着自己的兴趣还一直参与电子线路软件相关的研发工作。Joachim KOENEN博士说，来中国出差这一周的时间里，他的脑子里已经产生了很多新的想法，回去要和Olaf Hollricher 博士去沟通，看看是否有新的开发。“也许95%的想法最终都不能用在产品上，但是有5%成功那就是真的成功了。”　　中国市场的开拓：任重道远　　2002年，WITec的产品就进入了中国市场，只是一直以来都通过代理商来打理中国的业务。虽然目前在中国仅有20多个用户，但是WITec对中国市场寄予厚望。据悉，目前WITec在中国已经基本完成了全年的销售目标，明年会有更多的期待。“中国是我们最大的潜在市场之一：一方面，中国近几年科研投入比较大;另一方面，国外留学回国的科研人员越来越多，他们会把国外先进的技术、信息、想法带到国内，他们的选择会倾向于更灵活的高端技术，而我们的产品和理念更适合他们未来科研的需求。”Joachim KOENEN博士介绍说。　　当然，对于与中国市场的拓展，WITec也感到了比较大的压力，“其他公司比WITec大很多，他们有更多的销售团队，而且进入中国市场的时间更早，已经做了很多的宣传，我们在这方面比较落后。”不过Joachim KOENEN博士并不气馁，他说，“与这些传统的大公司相比，我们在技术创新方面的优势还是比较明显的。竞争是好的，没有竞争就没有技术进步。”WITec 北京代表处，亮马河大厦，北京　　其实，WITec在中国设立代表处，也不是一时的冲动，之前已经做了很多准备。“中国市场并没有那么简单，和之前代理商的合作没有达到预期。2013年，WITec新加坡分公司招聘了新加坡国立大学获得博士学位的胡海龙博士，他当时希望几年之后回到中国还能在WITec工作，从那个时候我们就打算在适当的时机建立中国代表处。2015年底，一个非常好的机会我们接触到了丁硕博士，她很熟悉拉曼相关产品及市场，双方谈起来非常契合，这也加速了在中国建立代表处的进程。”Joachim KOENEN博士说。　　据介绍，代表处建立之后，WITec在中国的销售模式也将从之前的独家代理变成直销，或者与区域代理商进行合作，与科研院所沟通将是未来很重要的一项工作。　　谈到未来在中国的业务发展，Joachim KOENEN博士指出了目前亟待进行的几项重要工作：首先会以WITec的名字参加展会和学术会议;WITec在中国的平台建立起来之后，会携DEMO机在北京、上海开展一些专题研讨会。　　“由于之前通过代理商销售，我们和客户之间缺少直接的沟通，这是我们目前面临的最大困难。不过，今年我们会集中解决之前市场上遗留的问题，加强与客户的沟通和交流，让更多人了解并感受我们的产品。”丁硕博士补充到，“此外，代表处成立之后，中国团队的组建也非常重要，根据目前的发展态势来看，人员扩充指日可待。”　　后记：　　在去WITec采访之前，其实笔者对其未来在中国的发展不无担心，这家德国小公司哪来的勇气逐鹿中国市场?　　但采访开始没多久，笔者就发现，WITec公司规模虽小，“能量”却不小。这里的“能量”，不只是其一路走来的技术储备和产品，更重要的是其对研发、对技术创新的痴迷。虽然大家都知道，德国公司一向注重科研，但是WITec的这种注重不是被动的，而是从上自下每个员工发自内心的喜欢。而且，公司的创始人、甚至总裁依然工作在研发第一线，这在当前商业逐利的浮躁社会中实属难能可贵。　　当然，WITec现在规模还不大，在品牌宣传、销售布局、人员配备等方面与其他跨国仪器公司还不能同日而语，但是他们有技术储备、有19年公司运营的积淀、有做全球性大公司的愿景，更重要的是有对研发的痴迷和把技术推到极限的态度，虽任重道远，但前景可期!采访编辑：叶建