analytica China 2012日立高新新产品访谈

　　仪器信息网讯 2012年10月16-18日，2012慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2012)在上海新国际博览中心拉开帷幕。日立高新亮相此次展会，并重点展示了液相色谱、电镜等新产品。期间，仪器信息网编辑采访了日立高新科学仪器营业部谷口昌弘部长、中国事业集团分析系统营业部经理郑艺花女士，就新产品特点、市场预期等问题进行了探讨。

日立高新科学仪器营业部谷口昌弘部长

　　日立高新2011年6月推出了液相Chromaster。2012年7月，推出了由日立高新中国子公司日立仪器(大连)有限公司研发并制造生产、针对中国用户需求的液相Primaide。由此我们看到了日立高新对液相色谱仪器市场的高度重视。Chromaster、Primaide的特点、市场定位、市场预期?

　　Chromaster：高端、制药企业、延伸

　　“Chromaster是我们在之前2000型液相的基础上，采用了很多更先进的技术所生产的产品，其定位是面向制药企业，以及其它做科研的高端客户群的产品。”

　　制药企业的研发部门以及普通做研究的客户要求的不是常规、能用就行的普通液相，需要的一定是高端、高性能的仪器。

　　自从2004年waters推出UPLC之后，各器厂商也相继推出超高压液相，但是Chromaster是常规液相，压力40兆帕。那么，日立高新花了很多心思、重磅推出Chromaster的原因?Chromaster独特之处在哪里?

　　“虽然超高压在全球是一个潮流，但是还是有70-80%的用户使用常规液相进行工作，所以我们第一步推出了常规的Chromaster，之后我们将把Chromaster向超高压方向延伸，推出相应的新产品。”

Chromaster

　　“液相用户使用超高压，所希望得到的结果不外是得到快速、高效的分离，虽然Chromaster不是超高压液相，但是却能获得这两个结果。”

　　Primaide：稳定、简便、100

　　“我们曾对中国分析仪器用户需求进行了调研，发现用户分为两个不同的层面，一是科研工作为主的用户以及制药企业等高端客户;二是大学、食品安全、农产品检测等用户。而第二方面用户对仪器有两个方面的需求，一是基础性能稳定、品质有保证;二是操作简便。所以，Primaide的市场定位在于性能稳定、操作简便的常规客户。”

Primaide

　　“Primaide于8月份开始供货，我们的目标是到2012年底或2013初，在中国销售100台。该目标较低、有些保守。”

　　“原因是Primaide于2012年7月推出后，准备销售资料、销售人员向用户介绍新产品等，产生效果需要几个月的时间，那么时间就会进入到年底，而在年底很多中国用户的计划都已经确定。所以真正的销售是从明年初开始的，目前这段时间还只是准备阶段。”

　　2012年5月，日立高新全球首发了扫描电子显微镜SU3500，这次在慕尼黑展会上第一次与中国用户见面。SU3500具有哪些新技术?日立高新如何看待SU3500的市场前景?

　　SU3500：物有所值、50

　　“通用扫描电镜的用途非常广泛，很难进行差别化推广，这次在慕尼黑展会上如何介绍SU3500，我们下了一番功夫。展会前，我们邀请了很多客户，请他们将样品拿到展会现场亲身体验一下SU3500。展会开始这两天来，我们展位上每半个小时有一个客户在测试样品。”

　　客户反映：SU3500成像较一般的扫描电镜方便，操作简单；并且在普通的扫描电镜中看不到的图像，在SU3500中也能看到。

SU3500

　　通用型扫描电镜种类多、应用范围广、价格范围宽，不同厂家的产品之间，价格相差很大。“其实，我们原来有一点不安，SU3500分辨率高于普通扫描电镜，定位高端，其成本也相应较高，我们不确定中国市场是否欢迎SU3500。但现在看到用户的反应，我们再次确认了，只要产品真正有特点，价格高，也会‘物有所值’。”

　　SU3500之谷口昌弘部长的印象：扫描电镜，不论是其他厂商的产品，还是之前日立高新的产品，对操作人员的要求都比较高。即使能够操作仪器，得到高质量的图像也不容易。但是SU3500是一般操作人员都能得到最佳图像的电镜。SU3500主要是通过对检测器、软件进行的改进，使得其分辨率高、操作简单，这也正体现了目前分析仪器的发展趋势——性能越来越高，操作越来越简便。

　　日立高新对SU3500的市场前景非常看好，预计其每年销售台数将达到200台。“我们全球销售量中，中国市场占20-25%的份额，SU3500在中国的销售目标是40-50台。”

　　现在，SU3500已经做好准备，马上可以向中国用户供货。

采访现场