“琴瑟和鸣”方能推动国产仪器发展——听中仪宇盛资深销售经理谈国内前处理市场

为向广大用户报道科学仪器行业潜力企业的发展情况，2021年9月27日，在第十九届北京分析测试学术报告会暨展览会(简称BCEIA2021)上，仪器信息网特别采访了北京中仪宇盛科技有限公司经理王新培，采访视频如下：

北京中仪宇盛科技有限公司成立于2009年，主要产品为全自动热解吸仪、全自动吹扫捕集、全自动顶空进样器等前处理产品。

Q:中仪宇盛近两年推出了十多款的新品，如热解吸仪、吹扫捕集等，您是否十分看好背后的仪器用户市场的规模和未来增长？为什么？您认为未来哪些行业领域的快速发展能给中仪宇盛带来积极影响？

王新培：我个人还是比较看好前处理市场前景的。我们公司目前还是主要专注于色谱前处理仪器，这类仪器目前来说需求量还是很大的。近几年国家环保政策、采购政策都非常利好国产仪器，目前国家也是比较支持国产产品的发展，包括环境监测、疾控的政府采购都是优先采购国产。

我们公司主要是做中高端产品，未来希望主打高端的国产产品。我们公司总部在燕郊，当前有五六款色谱前处理产品线，而且其中的型号和配置情况非常齐备，也是适应各个客户的需求。目前公司的产品主要是第三方检测的需求量大一些，但是近两年第三方检测也是逐渐趋于平缓发展，所以我们也逐渐在往国家政府、企事业单位转型，当然这也是顺应我们发展的一个方向。

Q:您如何看待当前国内样品前处理仪器竞争格局？中仪宇盛在其中有着怎么样的竞争优势？

王新培：我个人看来，其实国产的前处理这一块也是有分化比较严重的现象。一批可能在追赶进口——做非常高端的产品，还有一批是迎合国内的一些小中企业做一些低端的产品。

我们的竞争优势体现在两方面，一方面我们是专注于服务，还有另一方面就是专注于应用。

服务方面，我们在全国的售后覆盖非常全，全国各地都有售后服务，售后服务的质量也是逐渐提高的，包括到现场的一些启动服务、安装调试的服务、应用服务都是非常到位的。

应用方面，我们相对于其他厂家是有优势的，目前燕郊总部设置了两个应用实验室，应用实验室也是配备了安捷伦、岛津、赛默飞、珀金埃尔默等公司的气相色谱和气质联用，同时各类的国产气相色谱也有10来套。

我们为什么要采购这么多主机呢？首先我们的前处理产品，比如顶空进样器、热解吸仪、吹扫捕集，也是要配套主机来使用的。一个前处理产品的性能怎么样，其实是跟主机的匹配性有很大关系的。我们的优势在于出厂前会把我们前处理的产品放到各个品牌的主机上去连接测试。比如客户主要做的应用测试、稳定性测试，我们都要出厂前检测一遍，这样在确保连接匹配性没问题之后才能出厂。当然好多厂家做法就是用大量的客户案例来印证匹配性。

综合以上，我们实际是有两方面，一方面是现场的客户案例来说服客户，还有一方面就是我们在工厂里边做好大量的应用测试。这些我觉得是我们的一个优势。

Q:最近几年，科学仪器已成为科技界关注的焦点之一，国产科学仪器发展也受到了广泛重视。您认为当下以及未来对于国产仪器发展有哪些“利好”政策与机遇？还需要得到哪些支持？也请您再谈谈，贵公司的接下来的发展策略？

王新培：近两年三方检测的仪器采购逐渐趋于平缓，而国家的检测项目也是越来越多，因为国家对环保领域越来越重视，但是现在疾控中心和环监站这两块对于我们来说依然是比较大的市场。国产仪器近两年国家是非常支持的，尤其是疾控、环监在采购的时候也都会好多写上优先采购国产，所以这一条肯定是对我们国产前处理来说是一个非常大的机遇。

未来希望广大的、更专业的实验室，包括国家政府、事业单位的专业实验室、专业的老师能多认可我们国产仪器，多采购我们国产仪器，这样的话我们国产仪器才能积累更多的应用案例。您使用了过程中有哪些不合适的、需要改进的地方，多给我们国产的设备提建议，我们才能改进。如果说大家都不采购国产，都去采购进口，可能国产仪器还是起来的会很缓慢。我们希望广大的老师、专家多多关注一下国产仪器，这一点也是我们国产仪器共同的一个诉求。

采访结束后，仪器信息网编辑参观了中仪宇盛的展位，王新培经理也将此次带来展会的仪器新品ATDS-50A型全自动热解吸仪、HTB-3420B 解吸管活化装置、ZY-6800N大气预浓缩装置、GA-6D动态稀释仪、HS-80全自动顶空进样器、ASE-6快速溶剂萃取仪等进行了详尽的介绍，详见下方视频。

ATDS-50A型全自动热解吸仪

HTB-3420B 解吸管活化装置

ZY-6800N大气预浓缩装置

GA-6D动态稀释仪

HS-80全自动顶空进样器

ASE-6快速溶剂萃取仪

中仪宇盛亮相BCEIA2021