初春的细雨，浓香的咖啡，配上满满的活力，一切都刚刚开始……2月的广州3月的迪拜、杭州、南宁、石家庄4月的胡志明、莫斯科、上海、太原、贵州、郑州在这个春意盎然的季节里，还有什么比“动起来”更浪漫呢？4个国家，19个城市，与你一起，享受更好的样品前处理更多惊喜，待你来发现，21场活动任你选！

12月6日凌晨十分，适逢星期六，北区销售李经理正在酣然熟睡中，一个熟悉的音乐响起来，准确地说是手机铃声，李经理从睡梦中惊醒，本能的接过手机，手机上显示“大连XX检测有限公司”，原来是我们的客户——大连XX检测有限公司的操作人员打来的，电话里传来声音“李经理，不好意思这么晚打扰你。我们正在准备认证，考核用标样已经放到消解罐里了，我刚来不久，不知道怎么操作这台微波消解仪，麻烦你帮我讲一下。”李经理就用半个小时给客户讲解使用过程中的注意事项，但是实际应用操作上，比如赶酸等问题，就显得力不从心。李经理在凌晨一点钟就打电话给售后服务部张经理，张经理和李经理作了简短沟通后，张经理打电话给客户，详细解释后续操作问题，直到客户弄懂弄通。打完电话后，接近凌晨二点了，还好是周末，早上还可以睡个懒觉。抛开客户的因素不论，即使是在周末，又是凌晨的情况下，销售和售后能够配合，耐心为客户解决问题，充分的体现了我们屹尧服务团队植根客户、服务客户的理念。客户对我们的服务态度非常的满意，对我们的售后服务工程师的服务也非常满意，我们很好的解决了客户的问题。    工作本身就是一件平常的事情，坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡；所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。无论是何种职务，只要坚持做好本职工作，总会出彩。

你是屹尧科技嫁出去的闺女，虽然我们并不希望你常回家看看； 寻常的日子里，只要你没事儿，就当没你这回事儿了吧，你只活在系统的序列号里； 说实在的，不想频繁接到你“夫家”的电话，但杳无音讯，却又会惦记； 每年也还是会有回访电话，但你知道，不是每个电话都能接通； 太久了，娘家其实已经没有多少人还记得你出嫁时的样子； 问过几个“老人”，提起你却依然是满满地欢喜：“那时候，屹尧科技还小呢！”而今屹尧科技快二十岁了，聚沙成塔的口碑里，有你； 是你的坚守和卓越，旌旗不倒，成就了屹尧科技的光辉履历； 有人说“女儿是father前世的情人”，在这个情人节里，我只想对你说一句；“一别经年，你在他乡还好吗？”感谢所有善待“她”的朋友们，我们确信，她值得拥有和珍惜； 如果您的实验室里，恰好有一台来自屹尧科技的老朋友，请告诉我们，屹尧这厢有“礼”了。活动信息活动日期：即日起-2019年5月 31日活动对象：屹尧科技所有仪器的直接用户活动方式：方法1： 请将您和仪器的正面照片以及仪器的铭牌照片(如下图所示)连同您的联系方式（单位、姓名、手机）发到邮箱屹尧科技市场部邮箱。如果您有与屹尧产品的难忘经历，也欢迎与我们分享。方法2：进入屹尧科技微信公众号，点击“资讯中心”选择“屹路同行之老友记”即可在线报名。奖品设置：金旌奖：（奖品：二选一）屹尧科技的每类产品各选一名。通过每台仪器的序列号及图片质量综合来评选。（奖品：二选一）银旌奖：（奖品：二选一）共 15 名。奖励仪器使用年限排名前15的用户（金旌奖获奖用户除外）。积极参与奖：共50名，活动开始后前50名提交“完整有效信息”的用户获得“积极参与奖”。已获得“金旌奖”和“银旌奖”的用户将不再参加“积极参与奖”。活动赠送精美礼品一份。奖品颁发：活动结束后，我们将根据用户提交的信息进行排名，15 个工作日内在微信公众号公布获奖名单，礼品通过快递寄送。每个单位同一部门最多一名参赛人员获奖。活动声明：所有参赛作品的使用权归屹尧科技所有，使用时不再另行通知。每一台仪器只允许参赛一次，且需确保参赛图片的真实性。屹尧科技市场部保留活动最终解释权。

 “谈钱，才是对员工最大的尊重。”这是倪晨杰总经理在屹尧科技年会上的开场白。虽然2018年微波消解仪市场的增速较之往年快速回落，但2019年1月25日太湖饭店的会议室里，回荡着的却是屹尧人的笑声。“今年的年终奖只会更多，而不是更少。”倪总笑着说：“这是董事会友好协商的结果。”他不是不知道，2019年的市场将会更加严峻，“准备过苦日子”的提醒时有耳闻，至于各种花样裁员的新闻，甚至都已经多到不成其为新闻。但在这种情况下，屹尧科技的选择是：“人，才是公司最宝贵的资产。”“进无止境”是本次年会的主题，通往样品前处理之巅的路上，我们携手“屹路同行”。这条路不好走，但在这个充满困难和挑战的市场里，屹尧科技始终是增长最快的企业之一。“2019年，我相信我们仍然会是。”倪总这么认为，全体屹尧人也这么认为。与其说是我们对屹尧科技优质的产品和服务有信心，不如说，我们对自己和身边的同事有信心，对不会辜负客户和员工的公司有信心。杜老师则是在送的春联上写了“继往开来”。倪总说：“我有一个梦想……”张老师没上去讲话，她只是在酒桌边跟我说：“公司走到今天不容易，当时就是很小的一个房子，马桶都不好用……倪晨杰也有缺点，但他是个透明的人，说到做到。”转眼间，屹尧科技快20岁了。只是今年领五年员工奖的，就已经站满大半个舞台，然后是十年的，十五年的。就在前几天，屹尧科技蝉联了行业内评选的“最佳雇主”。这个品牌正被越来越多的客户所认可，不管是国内还是海外。事实上，2018年屹尧科技的海外成绩，才是最值得我们骄傲的。“我想约你走遍世界，去证明，中国人可以。”这是年会节目上朗诵的诗句。这种证明，凭的是过硬的品质、卓越的性能、值得信赖的应用和售后支持，而不是低价。“屹尧科技不缺乏有竞争力的经济型产品，但在海外，我们更愿意主推高端产品。”倪总如是说：“身为一家制造企业，我们要为中国制造的声誉负责。”正是点点滴滴口碑的积累，让屹尧科技等到了2018年海外市场的春暖花开。在德国和意大利，在日本和韩国，在印度和中东，“不比以前用的品牌差。”这是所有屹尧科技海外用户的共同结论。幸福洋溢在屹尧人的脸上，台上载歌载舞，台下觥筹交错。“能让大家都过个好年。”倪总笑着说：“我觉得自己干得还行，一百多个家庭呢。”张老师在旁边感慨道：“这产品不好做，提升品质和性能所花的心思和成本，跟能提升的价格不成比例。”“所以说，品控很重要。”倪总说：“品质和培训都做好了，售后的压力和成本就会降低，这些年主要就是抓研发和品控了。”是的，直到2018年，屹尧科技都是一家在业内很“低调”的公司。想起了那次很有趣的争论。“好东西就一定能卖好吗？”“长远来说，应该是的吧。”“你确定，市场和对手会给你那么久的时间？”道理其实很简单，难的是资源分配，一个产品导向的公司，研发和制造这两个部门到底能吃多少预算，到了屹尧科技我才知道。“老板，做市场啊，你就给我这么点钱？”“嗯，好吧，我再给你追加20万，还有，喊总经理，别叫老板。“好吧，多少是多呢。2020年，是屹尧科技成立二十周年。2019年，我们会有一系列预热活动，敬请关注。最后，把年会上的一首诗歌节选送给大家，感谢所有在过去这些年里给予屹尧科技帮助的专家领导、媒体、同行，当然，更重要的，是感谢我们的所有用户，感谢大家对我们的支持和信赖。“不辜负。“这是屹尧科技对大家的承诺。屹路同行二十年春华秋实，二十年披荆斩棘，盛世屹尧告诉你一个屹尧人的传奇， 屹尧盛世告诉你每个屹尧人的努力， 今天，让我们把这份来自岁月的感动送给你。 二十年时光荏苒，二十年自强不息，不一样的屹尧成就不一样的你，屹尧的不一样离不开你的优异， 今天，让我们把这份发自内心的感激送给你。二十年沧海桑田，二十年不忘初心，屹路同行，这路上，有悲，有喜，屹路同行，这路上，有我，有你。屹路同行，我想和你一直走下去， 走出花开四季，走出龙腾万里。 

上海连绵的阴雨，淅淅沥沥的下了很久，天气虽然阴冷，但却挡不住疾控人的热情。2019年1月11日，上海地区疾控系统样品前处理技术交流会在上海市如期举行，来自于上海市及区县的疾控系统专家欢聚一堂，共同探讨样品前处理那些事儿。 产品部的“淡定妹”慢条斯理的分享着疾控系统涉及的化妆品、食品、药品等检测解决方案。疾控专家胡老师，更是通过亲身体验，感受到了TOPEX+智能型微波消解仪，一个人一天160个样品的高效性。 疾控专家李老师分享了《禽类食品中金刚烷胺和利巴韦林及其代谢物总残留量测定》的报告，在报告中李老师对比了手动固相萃取装置与EXTRA全自动固相萃取仪的优缺点，李老师通过亲身经历，讲述了原来使用手动固相萃取装置时，遇到人员变动，因为样品量大，不同操作者和熟练程度的差异，导致平行性差。而屹尧科技得知李老师的困境后，第一时间提供EXTRA全自动固相萃取仪样机和专业的应用工程师进行配合，顺利的完成样品检测任务。 帮助客户解决困难，一直是屹尧科技奉行的服务理念。无论您是否是我们的用户，如果您在样品前处理过程中遇到了困难，都可以联系我们，我们会竭尽全力帮您解决。 除了上海之外，北国之城哈尔滨、一带一路腹地合肥、关公故里运城，都相继举办了样品前处理技术交流会。 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。2019年屹尧科技技术交流会及用户培训会如下，欢迎参会！

2019年1月10日，屹尧科技在诸多业内专家、媒体和同行的见证下，签署了《科学仪器企业优质服务倡议书》，承诺将“坚持创新，深耕技术；优化服务流程，缩短响应时间；诚信经营，杜绝虚假宣传；规范标准，完善售后”的理念付诸于行动中。新年伊始，仪器信息网品牌合作伙伴发起的这一活动很是振奋人心，作为目前多数仪器公司的关键市场，中国用户有权以合理的价格获得高品质的服务，而不是被视为获取更高利润的肥羊。竞争日趋激烈，同质化日趋严重，价格越发透明，多数仪器整机销售利润逐年下滑是不争的事实，但仪器公司也要生存和发展，于是仪器这行也逐渐步了工业自动化企业的后尘，向mro要利润。这无可厚非，甚至是形势使然的必然，不然呢？只是，面对这种形势的转变，很多同行的反应速度还是慢了不止半拍。一开始，很多人认为，售后是国产仪器的强项，老外的售后，耗材和人工都那么贵，拼售后谁怕谁？不是没有道理，但显然没这么简单，看看如今各大公司售后服务和培训的盈利就知道。这次是去参加仪器信息网“仪课通”在线学习平台的发布会，坐在台下，听着安捷伦、默克、岛津和pe等公司代表的发言，虽然只是短短几分钟，且不乏客套话，但显露出来的专业性已经足够吸引人。纵使有些观点不敢苟同，但毫无疑问，对方在这方面的研究已经走在了前面，甚至可以说大幅领先。知识分享到底对一个品牌有多重要，这个问题，是需要同行仔细想想的；然后，进到了另一个问题，我们如何用最低成本去占有客户的时间？如何让用户以最低成本获取有效信息？往深了可以说很多，简单点说也无非一句话——感情是处出来的。一见钟情当然也有，比如外企刚进中国时，没见过世面的我们，一下子就惊为天人了。如今，好吧，还不是在谈折扣？很荣幸，屹尧科技成为“仪课通”的首批入驻厂商。在此之前，每年屹尧科技会在多个城市举办多场免费用户培训会；每一刻，我们的技术专家会在线实时回复客户的疑问；但我们仍然认为入驻“仪课通”对我们很重要。除了产品，你是否还有客户愿意为之付费的东西？这对一个公司，也很重要。在微波消解仪这个领域，显然我们有很多，因为，我们是屹尧科技。

南京站离江苏省理化中心很近，出租车起步价的距离。我到他们龙蟠路门前时，正下小雨，天灰蒙蒙的，手机显示空气质量是良。司机问我：“就是这儿？”我也不是很确定，下车看了一下，好在路边有醒目的标志。那是一栋六七层高的小楼，已经不新了，而且大门也并不靠路边，事实上它在一个角落里，边上是一家慈善超市，再过去是一家小吃店，卖小笼包和鸭血粉丝汤。显然，跟那些拥有光鲜亮丽新建大楼的检测单位不同，这家更接地气，这是我的第一印象。“江苏省理化测试中心成立于1978年，是江苏省最早的检测机构之一。1997年与江苏省生产力促进中心合署办公，也是全国最早的几家省级生产力促进中心之一，直属省科学技术厅。”江苏省分析测试协会秘书长赵厚民说起这段时，很平淡，好像在说一件很平常的事儿。他从南京大学化学系毕业后，就一直在省理化测试中心工作，退休后，仍然担任中心技术顾问。“快四十年了。”他笑着说：“现在主要是做些技术服务、体系建设、学术交流、科普宣传等方面的工作。”面对赵老师一语带过的“四十年”，我在心里默默算了一下自己过去十几年里换了几家单位，然后，高山仰止。他笑着打断了我半真半假的马屁：“不好比的，我们那时候跟你们这会儿不同。”聊起分析仪器，赵老师欣慰于几十年来国产仪器的蓬勃发展，也遗憾于跟进口品牌的差距。“这几年好多了。”他笑着摇头驱散了遗憾，说：“总归要一步步来嘛。至少原子荧光和屹尧的微波消解仪已经做得不错，很多第三方企业都用你们的设备啊。”说起第三方，赵老师说最近在帮助第三方企业新建实验室提供技术服务，我问他：“那不是跟你们竞争吗？中心也对外接业务的。”赵老师哈哈大笑：“我们不是以盈利为目的，技术支持和服务是我们份内的事儿，这也是协会的任务之一。”“我们这边业务很多，是忙不过来那种。”理化测试服务中心副主任李新丽说：“目前我们检验人员大概有六十人，但无论人员还是场地、设备都还是有所欠缺，主要还是承接政府方面的业务。”她自2005年加入理化测试中心，也已经工作了13年。“现在第三方检测蓬勃发展，人才缺口不小，我们这边不担心人才外流吗？”我问。“还好吧，倒是有几个从那边跳到我们这儿的。”说起自家单位，她的自豪溢于言表：“我们有很专业的人才培养机制，而且也较早实现了同工同酬……”不是我喜欢用省略号，而是她的发言被桌上的电话打断了。是的，我们并没有去专门的会议室，交谈就在她办公室的座位边上，旁边是她的一位同事，我很担心会打扰到那位认真专注的女士，不得不降低声音。电话打了很久，她细致地指导着那边的一个报告，从括号到备注，并强调着：“记住一个原则，客服数据必须来自你的原始记录！”那是一个关于孔雀石绿的检测报告，身为研究员级高级工程师的她笑着说：“我2005年入职就是开始做元素分析的，无机这部分是老本行了，现在有机无机都做很多。”确实是老本行了，之后聊起微波消解仪，她对各家产品的优劣如数家珍，从不同样品消解的难易程度，到对仪器的损伤，她都门清儿。“就微波消解仪而言，大致来说，屹尧科技产品已经不错了。”她很严谨地表述着：“进口品牌还是有值得学习的地方，你们要想在可靠性和稳定性方面确立口碑，还有较长的路要走。当然，这类仪器的表现，跟使用者的水平关系也很大。”说到“使用者水平”时，她满满的自信。在实验室管理和操作人员培训上，她当然是有理由骄傲的，在三楼的实验室里，我不但见到了屹尧科技那台用了快两年却整洁如新的微波消解仪，还见到了另外一家进口品牌同行的老仪器，已经使用超过十年，依然坚挺。我想，遇到这样的客户，是所有仪器公司的幸运，而能被这样的客户所认同，同样是我们的目标。问起仪器的表现，负责操作微波消解仪的唐老师说：“屹尧微波消解仪使用挺方便的，效果也很好。”这让我感到很欣慰，而那台使用多年仍然坚挺的对手产品，这本身就值得我们尊敬。会当凌绝顶，唯有以这样的对手为目标，屹尧才会更强。品牌，最终是靠过硬的品质、先进的性能、更好的服务赢得的，而不是通过贬低别人抬高自己。屹尧科技做了二十年微波消解仪，如今终于有机会，跟顶尖同行同台竞技，对这个机会，我们很珍惜。这个机会，诚然离不开屹尧科技自身的执着和努力，但同样也要感谢给予我们信任的诸多客户。“其实除了耗材贵点，他们家的用得也挺好。” 李老师说：“但我们也愿意给国产仪器证明自己的机会。”这话很实在，我愿意把它带回公司，让所有的屹尧人去感受这份沉甸甸的信任。是的，去证明自己，为什么不呢？

2018年，是我第二次为中国企业效力。第一次是毕业后的第一份工作，那时学工业自动化的我，去了一家香港媒体当编辑。那时年轻，为采访很多跨国公司的VP、GM而沾沾自喜，跟朋友聊天，开口就是我认识谁谁。好在我很快发现了这一点，问了自己一个问题：“你认识谁，谁认识你？”然后，我离职了，进到一家瑞士公司做市场。转眼，又是十来年过去。如今，对于别人是否认识我，却也早已经不在意。年纪渐长，在意的人和事儿，确实越来越少了。没办法，知道了自己能力有限，实在顾不过那么多。这点我就不如我媳妇儿，那天去逛街，走出商场后，她批评我说：“让你出门前好好打扮一下你不听，没看刚才那服务员怎么看你？”我很努力地想了想，还是没想起那个服务员是什么样子，我也不知道，她怎么看我，这事儿对我到底多重要。或许，是我对她不够尊重？ 当然，并不是所有人的看法我都不在意。2018年，我第一次体会到一种传说中的难过。那是在德国慕尼黑的展会现场，那个土耳其人当面说：“你们中国的东西不行，你至少要比那几家便宜10%，或者15%，否则卖不掉的。”是的，当面，那老家伙说这话时面带笑意，但他不是在开玩笑。我身边的程博士挺身而出，跟那老外争辩，最终老外为他的表述道歉了，说他无意歧视，但那的确是他们国家的现实。那一刻心里挺难受的，不全是因为，被人近乎指着鼻子说你不行的感觉，这辈子都没几次。我一直以为自己心挺大的，别人在网上骂山东人如何，骂上海人如何，我都从不还嘴，觉得关我屁事。按说，中国的概念更大，我该更不在乎才是。但，发现还是不行，或许，是修炼还不够吧。一个哥们劝说我：“纠结这些屁事干嘛？你算哪根葱？好好赚钱，等移民后就不是中国人了。” 被老外瞧不上，还不是最伤心的。还是2018年，我亲眼看到了好多明着往国产微波消解仪头上泼脏水的进口论证，瞎话能说到“国产微波消解仪都是家用微波炉改装的”这种程度，然后堂而皇之地签名、盖章。“怎么可以这样？”我问同事。然后，他们看我的眼神，就像看一个问“何不食肉糜”的傻子：“一直是这样，比这更过分的都有。”好吧，这已经是2018年的中国，在屹尧科技微波消解仪已经在近一百五十家国字头和省字头单位广泛使用的2018年，在我们产品已经出口到德国、英国、意大利和日本等众多发达国家的2018年。好吧，美国没去卖了，他们收我们25%的关税，完全不记我们的好，我们很多单位给它们的微波消解仪免税。我们不反对，只是吐槽一下罢了。2018年过去了，“质疑”这事儿，在是否要坚持下去这点上，我们仍然没有统一的决心。有理，但，无利，这是生意，不是赌气，但，这难道不该是个讲理的地方？ 讲理这事儿，目前好像确实很难。百度一下“屹尧”两个字，你就知道，好吧，大约你知道我是在说谁。“别太较真，很多公司都那么干，也不止他们一家。又不然，你们也挂上他们名字。”这是当时很多劝我的人的原话。我承认他们说的是事实，但，凭什么？不违法但恶心人的招数很多，但一家所谓的上市公司，拿着股民的钱这么做，真的合适？“我得问问德国、英国、意大利那些国家的经销商，这事儿他们怎么看，或者，可以拜托他们问问他们国家商会那边对这事儿的看法。”我跟王总这么说。他哈哈大笑着说：“鲁迅说他向来不惮以最坏的恶意揣测中国人的，但是家丑还是不可外扬啊。”是啊，虽然耻于跟他们为伍，但别人还是习惯拿他们跟我们相提并论。“干点儿正事儿，好吗？”大约，我也只能这么跟他说了。只是，显然，没什么用。“我是流氓我怕谁，能奈我何？”的小纸条，人家就那么贴在脑门上。 无能为力，是的，很多时候，就是这样。好在，也不全是这样。同样是2018年，屹尧科技不但在国内继续保持高速增长，在海外也取得了飞跃式发展。意大利和日韩继续迅猛增长，德国那边的TOPEX+也已经打开了局面，有了持续的定单。俄罗斯市场进入正轨，东南亚市场更是多点开花。2018年，屹尧科技在海外市场上最让人伤心的地方，是马来西亚，刚去那边洽谈合作的王总，虽然合作谈成了，但是崴了脚，现在还拄着登山杖。明年，我们会去迪拜，去河内，去任何一个有机会证明中国制造品质的地方。去告诉那里的人，中国的微波消解仪，已经很好用了；去让更多人知道，中国有一家靠谱的仪器公司，叫屹尧科技，它也是中国制造。“还不如到海外注册个公司，卖起来哪儿还会这么费事儿？”这是阿联酋那边的代理商提议的，他不是第一个这么提议的老外，通常这么说：“东西不错，但，可惜是中国的。” 是中国的又怎样呢？2018年就要过去了，在最后一周，屹尧科技的服务工程师们忙着四处装机，生产部那边近乎供不应求。同样四处奔忙的是应用专家，他们在北京《2018分析检测技术与仪器发展创新论坛》上讲座，在杭州的《浙江省样品前处理技术创新会议》上讲座。杭州的讲座结束后，有老师特意走到我们展台说：“真没想到国内的微波消解仪已经到这水平了。”是啊，微波消解仪不算什么大设备，一个前处理仪器而已，确实也不怎么受关注。在这个不怎么被关注的细分市场，屹尧科技已经努力了近二十年，并在2018年通过了国家重大仪器专项的验收。一路走来，有太多让我们感恩的人和事儿，科委的领导，学会和协会的领导，众多同行的帮衬，当然，更重要的，还是客户的信赖和支持。“其实除了耗材贵点，他们家的用得也挺好。但我们也愿意给国产仪器证明自己的机会。”这是12月份一个进口品牌的用户亲口对我说的。对此，我们唯有感激，并尽全力，去对得起这份信任。 “难道把问题留给下一代？”倪总在2018年被采访时如是说。是的，至少在微波消解仪这个领域，我们应该不用让下一代为难了。在他们长大前，我们希望能做到——不管是在世界上哪个角落，中国的微波消解仪，都不会被别人要求便宜一点，仅仅因为那是中国人造的。 2018年过去了，我很怀念它。那一年，金庸走了，一个叫徐晓东的人开始“武林打假”；那一年，我们直面头号强国的贸易战，醒悟很多方面差距的确还很大，但我们没有倒下；那一年，《我不是药神》催人泪下，然后人们再次愤怒地发现，疫苗也有人敢弄虚作假；那一年，个税开启专项扣除了，因为工作的人不只是赚钱，还要养家；那一年，我们已经不再年轻，但，却也还没有老，我们一直在努力，希望留给孩子们一个更好的国，更好的家̷̷

屹路同行：改革一线的微波消解仪——因为在乎，所以勇往直前有一个地方，当地人以为他们出名的是油田，但外地人只听说过他们的大米，哦，离得近点的，还知道那边的螃蟹真好。“我们是新鲜出炉的国家卫生城市、国家园林城市、全国文明城市、美丽山水城市̷̷”孙副主任说。“谁在乎？我在家人和朋友圈问过，在办公室也问过，但没人能告诉我去年得这些荣誉的城市是哪几个。”我回复她说。事情通常就是这样，对别人的荣誉，我们不是那么关心，哪怕别人再多辛苦的付出；念念不忘的，是自己的荣誉，比如，我还得过“好孩子作文”三等奖呢。 “盘锦？”临出门前，老婆跟我说：“我们吃的大米是那边的。”“大米带不了，太重。”我回她：“我是去回访一个VIP客户，很重要的那种。”“那边是东北吧？”她疑惑地问我：“不是说东北经济不行了吗？” 这两年，东北给外地人的印象，除了直播，可能就是“经济不行了”。经济不行了，好像啥都不行了，然后就没了多瞧一眼的兴趣。可是，白山黑水那边，还有数以亿万的人在生活，在为幸福生活努力，不管外人是否在意。上面说的那些国家级荣誉，属于盘锦，一个人口只有130万的地级市，传说中的老工业基地之一。 “你应该去采访一下盘锦检验检测中心。”倪总这么说：“那边跟你印象中的东北很不一样，充满活力。”我一边点头，一边腹诽：“都没怎么听说过的地方。”因为不以为然，因为忙， 事情就耽搁了下来，直到那天，倪总说：“我们跟盘锦检验检测中心的联合创新实验室要挂牌了，这事情交给你负责。”创新？在盘锦创新？好吧，我准备去看看。 “济南和合肥市疾控的领导刚来调研过，他们主要是调研什么？”这是我的第一个问题。盘锦检验检测中心孙晓丽副主任笑着说：“实验室改造和智慧实验室的建设，都是同行交流，互相学习。” 她是一个谦和的人，脸上始终带着笑容，温婉如江南女子，但说话却有着东北人特有的实在和爽利。    “盘锦早在2015年就率先完成了检验检测机构整合，比全国多数地区早了三年，而且动作很大，一举整合了全市七个行业主管部门的八家检测机构，当时是什么原因促成这么大的动作？”她更正道：“现在更多了，辽宁省新一轮事业单位改革中，盘锦市质量技术监督局所属的三个检验检测机构（特种设备监督检验所、产品质量监督检验所、计量测试和标准化研究服务中心），也都整合到检测中心来了，同时原市结核病防治所的防控职能归入中心。其实也没那么复杂，国家早在2014年就出台文件鼓励各地将职能相同或相近的检验检测机构进行跨行业、跨部门的整合，盘锦市只不过行动得最早、力度最大而已！大健康事业需要大检测平台保驾护航，市委、市政府支持我们先行先试，我们也摸石头过河创出了一条新路。”      “去年首届中德智慧实验室建设与发展高峰论坛为什么会选在盘锦举办？交通又不方便，机场都没有。”我很好奇：“一提‘智慧’和‘高峰论坛’这两个词，通常就想到北上广深，或者乌镇等景点。”“我们今年还举办了全国疾控系统科研管理与学术交流大会呢。” 她笑道：“没有机场并不能阻止我们创新，也不能阻止我们跑到行业前列的决心和步伐啊。全新的检测中心，不只是硬件上采用了众多高科技技术，管理上也进行了大胆创新——原有编制解除，采用全员聘用制。定岗定酬，竞聘上岗，提升危机意识和责任意识。”侃侃而谈的孙副主任满脸自豪，基于成就感的自信让她充满力量，我不得不打断她：“我参观了咱们的实验室，确实很先进，但我们真有那么大的业务量来支撑吗？”“我们的定位是区域检测中心。”她肯定地说：“除了承接本市各行政部门的检测任务外，随着整合后实力提升，我们还承接了来自省里和其他市的一些项目，并承担了更多国家项目。政府搭建这么大的检测平台，目的就是做强做大检验检测事业，为政府、为社会、为企业提供技术服务。面向市场参与竞争是我们必须走的路，高质量满足社会需求是我们理应承担的社会责任，也只有这样，整合的优势才能得到充分的发挥。事实上，我们目前的业务都忙不过来，当然，我们在建设实验室时也为未来的发展预留了空间。” “你们和众多国际一流品牌设立了共建实验室，而屹尧科技作为目前唯一一家与贵中心建立联合实验室的国产仪器公司，当时为什么会选择我们？”我问：“你们是PREPS全自动微波消解仪的首批用户。”孙副主任爽朗地说：“我们当然希望能够采用高品质的国产仪器，也愿意支持国产仪器的发展。就实际使用情况来看，屹尧微波消解仪等产品完全可以满足我们的需求，并且在后期技术培训和应用支持方面，也不逊色国际大品牌。”    聊了很多，从检验检测中心的整体架构与发展理念，到实验室管理与运维的思路；从人才培养和梯队建设的谋略，到如何借助国际化厂商资源；她一再刷新着我对盘锦和东北的认知。回首那座挂满了众多国际一流品牌联合实验室招牌的大楼，那里刚承办了国家食品安全风险评估中心“2018年中国食品安全技术支撑人才培训项目现场教学培训”，那里，朝气蓬勃。这是一个“敢为天下先”的团队，流淌着勇于创新的血液，我希望告诉所有人，盘锦不只有好吃的螃蟹，还有一群敢于最先吃螃蟹的人。     回到文章的最初，“谁在乎？”面对我的那个略带嘲讽的反问。孙副主任当时很严肃地回答说：“我们在乎。”或许，正是因为这份对家乡对事业的爱和珍惜，盘锦人才会勇敢地踏出求新求变的那一步，然后，变则通。我相信，红滩绿苇之间，热爱这片黑土地并愿意为之付出心血的人还有无数，他们值得尊重和祝福。

11月30日，屹尧科技样品前处理技术交流会正式在北京拉开帷幕。面对参会的四十多家第三方检测企业，屹尧科技产品经理隆重推荐了今年全新发布的第三方检测专用微波消解仪——金牛。 第三方检测竞争越发激烈，而作为屹尧科技发布的首款行业专用微波消解仪，金牛堪称为其量身定制：更高通量，更省人工，更皮实耐用，更关键的是——更实惠。 “每逢节假日，我们的样品检测量非常大，有没有帮我们提高效率的方法？”茶歇时，王老师漫不经心的问道。 “当然有啊！今年为第三方检测专门定制的金牛，一个人一天可以做160个样品。”产品经理拿起了一个消解罐，乐此不疲的讲到，“您看，这个小小的消解罐，我们改进了4次工艺，40个消解罐，一个人，十分钟就能装机完成！现在我们又升级了工艺，直接底部红外测温，价格不变。”现在第三方检测市场需求大，对检测单位的要求也越来越严格，仪器稳定性和可靠性也很重要，金牛不仅炉腔质保五年，更有成熟的技术团队提供专业服务——每年至少四场的微波消解用户培训会，微波消解在线教研室（人数超过了600人），免费样品方法摸索…… 为了让这款靠谱的微波消解仪惠及更多第三方检测用户，屹尧科技给出了性价比极高的价格，我们有诚意，让大家体验和感受更好的屹尧科技品质。 年终岁末，更好的投资，自然就是，牵一头金牛回去。

屹尧科技广州用户培训会刚刚结束，这是今年我们针对微波消解仪用户的第四场用户培训会，来了七十多人。飞广州前，应用部经理苦笑着对我说：“这是史上最大规模的用户培训会。”我知道，她是在抱怨我们没能控制好人数。用户培训会远不是上面讲讲下面听听那么简单，考虑到能上手的仪器台数，还有能现场面对面交流解答问题的技术专家人数，一般三十多人就是很大规模了。但怎么办呢？你金老师的培训水准远近闻名，我总不能不让人来。微波消解仪提供免费用户培训的厂家本就少，国产仪器更是绝无仅有，屹尧是独一份，一年四场，免费的。因为培训会人数突破预计，应用部不得不临时加派产品工程师赶赴现场。 “有必要四场吗？”一米八的大个销售说：“两场还不够？总归我们有，他们没有。”“你说呢？”我反问：“四场还这么多人呢，两场能够？”“培训的都是操作人员，又没拍板权的。”他不屑道：“有这钱，不如培训一下销售技巧。”好吧，他眼馋别人的销售技巧培训很久了。也是，我也认为他的销售技巧需要加强培训了，否则，同样的好东西，同样的价格，为什么在他的区域销售却不如人意。但如果一定要在培训客户使用技巧和培训销售技巧之间选择一个，毫无疑问，我们选前者，因为，我们是屹尧。营销理论日新月异，更不要提，吃顿火锅的功夫，国内各种营销大师就又结合《易经》《论语》《道德经》等典籍推出改良版术语无数。那天晚上快十点了，倪总一口气转发了五篇营销类的微信文章给我，说：“系列文章，可能对你有帮助。”我读完都11点了，对那东西怎么说呢，类似于结合星座的人格分析，它听起来总归有它的道理，但说穿了也无非是就一些常识性的东西进行再包装罢了，然后加上一些他自己都不一定信的推理。不排除任何一行都有天才，但品牌的塑造，更多还是靠对产品持续改进的水磨功夫，靠不把客户当傻子的实实在在，靠真金白银的研发和服务投入。中国和欧美对于品牌的认知是不同的，研究这东西的专著很多，我就不多说了，只提一条，我们的社会更缺乏信任。所以，同样是做广告，欧美更多是在广而告之，是刺激和引发购买欲望，而我们的广告呢，却肩负着消除不信任的重任。某种意义上，中国的广告费可以看作是一种押金。“他们一年花几千万做广告，我买他家一个十几块钱、几十块钱的东西，应该不会出问题吧？真出来问题，他们肯定会赔偿我的，不赔，广告费不白花了？”然后，就敢去买，敢买了给老人和孩子用。这是很多国人的潜意识，虽然未必那么清晰。类似的事儿有很多，世事洞明皆学问，用心去理解别人就能感受到，而不用去扯什么《易经》和《论语》。相对于“有理说理”，我们还是更推崇“将心比心”。市场占有率始终是公司的追求，限制对市场占率疯狂追求的是利润率。台数真是越多越好吗？靠着价格战和品质的牺牲，拿下了更多的市场又如何？即便你卖得掉那么多，你养得起那么多售后人员吗？你还有费用去提供必须的用户培训吗？当你把对客户的服务从“确保他用好”，降低到“能用就好”，这中间所牺牲的品牌价值，你真正思考过吗？好吧，应该是思考过的，然后，是一个理性的选择，成功者谁也不是傻子。回首过去至少二十年的仪器圈，或许不只是仪器圈，而是整个中国的民营企业，先做大后做强都是标准套路。之所以如此，归根结底，还是一个“钱”字，不迅速做大，就没钱，没钱则万事皆休。不能说错，事实上很成功，但结果也很明显，当你有钱了开始重视品牌了，却发现，连你自己人，都不信任你的东西真得好，或者，你真有决心把东西做好——因为，他们会认为从过去的选择看，你不是那种人。信任这种东西，摧毁容易，建立很难，而没有信任，谈品牌就是个笑话。那么问题又回到了最初，我凭什么信你？营销理论万千，其实解决方案也无非两种，一是从一开始就别辜负，二是先不考虑是否辜负，先赚钱，然后有钱了，再花钱去买信任。你不信我品质变好了是吧？我给你多加两年质保，不够？三年！然后，大手笔花广告费，如前所说，这东西在中国类似于品质押金，可以消除不信任。后者的逻辑是，首先客户也是人，而人总是健忘的；其次，客户总是逐利的，虽然我品牌信誉不如一直坚持品牌承诺的公司，但我体量做大后，可以凭借价格战玩死他。他一直对你很好？但我有钱！我曾经骗过你？但我现在是真有钱！好吧，话有点难听，比喻嘛，总归不是事实。就如把女孩子比作花儿，较真起来，这纯粹是混淆了人和植物的根本区别。说了这么多，那该怎么做呢？没有标准答案。虽然品牌很重要，但本质上，企业和客户之间的确是生意，是交易，而不是爱情。爱客户？可能吗？屹尧的答案是，可能，因为不敢辜负。如果你选了第一条路，你就会知道，你辜负不起。没有人是傻子，尤其是在一个缺乏信任的社会里，真诚这东西，因为稀缺而更醒目。你的产品品质是否靠谱，你的服务是否急客户所急，你的培训是否有效且想客户所想，用户总归会感受到，虽然，最开始感受到的，的确不是能拍板的人。虽然，可能拍板的仍然认为，能用就好，只要便宜，但，不是所有客户都是这样，也不会一直这样。我们总还是要相信，这个国家会越来越好，这个国家的人，会用越来越好的东西，值得信任的东西，而中国人，完全可以生产出这种东西。礼仪之邦，不会一直缺乏互信。当屹尧科技建立第一个用户Q群，鼓励客户实名登陆，在线解决其日常遇到的问题，并鼓励同类应用客户之间互助时，内部是有很大分歧的。主要反对来自销售部：“那么多客户信息，都被对手轻易拿了去，这不是作死吗？如果客户之间互相串价格怎么办？”对这些问题，我们没有办法，但最终公司还是支持开设了这个群，因为，对屹尧而言，提升客户体验比这些问题更重要。我们的应用和服务部加起来配备的人数，相对于我们销售的台数而言，跟同行比算高了，但我们希望客户能够得到更好的服务。事实也是，Q群建立后，入群客户从二百人到突破五百人，然后向千人进发，倒逼应用和服务部门持续加大在线解决问题的人力和能力，最终客户满意度持续上升。至于是否有 "潜伏”这事儿，重要吗？“如果屹尧的产品确实不能满足客户要求，如果我们的服务确实不到位，那被人挖了，是我们活该。他如果因此选择对手的产品，我们祝福。”这就是倪总的态度，也是屹尧的态度。凭借着这种态度，有了打入欧洲和日韩高端市场的TOPEX+智能微波消解仪（美国进不去了，给我们加的关税太高），有了全球首台真正全自动的微波消解仪PREPS，有了通过国家重大专项验收的FLEXI凝胶净化仪和EXTRA固相萃取仪……一点感想，值此仪器信息网品牌合作伙伴公布之际，说出来，供各位同仁批评。品牌这东西，大家有什么高招，也欢迎指点。 

　　仪器信息网讯 2018年10月31日—11月2日，第九届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)在上海新国际博览中心召开。近千家行业先锋企业和近三万名实验室研究和应用领域的观众参与了本次盛会。　　作为国内知名的样品前处理品牌，屹尧科技此次带来其最新的全自动氮吹浓缩仪和酸纯化仪等产品亮相analytica China。借此机会，仪器信息网有幸采访了上海屹尧仪器科技发展有限公司(以下简称“屹尧科技”)总经理倪晨杰先生。就屹尧科技新推出产品的功能特点，屹尧科技对国内样品前处理市场的发展趋势，以及屹尧科技海外市场的开拓情况进行了详细介绍。　　通过倪总的详细介绍，我们可以感到屹尧科技新产品不玩虚概念，切实为用户解决仪器使用过程中低效麻烦的痛点。其对国内样品前处理市场发展趋势的看法和态度，也透露着屹尧的自信与专业。而屹尧开拓越南市场这样“不寻常”举动的背后又有着怎样的思考?详细内容请点击下方采访视频。

过去的十年，中国第三方检测市场因为政策的逐步放开而高速增长，至今已有36000家，复合增长率近30%。百舸争流，华测检测脱颖而出，成为中国检测行业的首家上市公司和民营检测行业的领军者，其中有太多值得我们学习的地方。中国本土企业如何做大做强？我们需要怎样的企业文化和人才？这些问题都太大，但通过这次面对面的接触，我真切感受到了这家公司的与众不同。成功离不开运气的因素，但成功，没有侥幸。 风风火火的总工我们车停在华测检测办公楼下时，看到一个人身穿牛仔裤和夹克衫的中年人，在蒙蒙细雨中送客人。同事跟他打招呼，向我介绍说：“他就是陈卫东，环境事业部技术总工。”这是我们第一次见面，我以为他会带我们去会议室，然后助理过来问我们要喝茶还是咖啡，可是并没有。他带我们坐到大厅前台边上的一个小茶几旁，打开手头的笔记本，我意识到，采访这就算是开始了。阴雨天，大厅里灯光柔和，前台身后的墙上，华测检测四个大字熠熠生辉。 “今天刚回来，接待了几拨客人。”陈总工笑着说：“就只来得及去实验室看了一圈儿。要不是你们来，我今晚上的火车还要出去。”嗯，这是开场白，听不出欢迎。果然，在我说明了来意后，他第一个问题是：“大约多长时间？”看着他炯炯的眼神，我到了嘴边的“一小时变成了“四十分钟”。好吧，最后实际采访时间只有二十分钟，几乎每次我的问题刚开头，他就已经敏锐地捕捉到我的意图，并接着说了下去。 “我们一开始用的是进口品牌。”他侃侃而谈：“那仪器有点老了，也可能是我们样品量太大了，它故障率就比较高，耗材也太贵。当初选你们的时候，也不放心啊，但做了试用对比后，结果还是不错，你们跟进口品牌没什么明显差距。现在快三年了，使用挺好，有点小问题，服务也都给及时解决了，你们售后服务确实不错。从那台开始，环境事业部这边基本上就用屹尧的了。” “选择仪器，我们主要还是看可靠性，得用得住。”他的答案都是直来直去的：“省人工方面也很重要，现在仪器成本占实验室成本也就10%，人员费用要占到40%了，还有10%是耗材的成本。屹尧的微波消解仪一个人一天做四批160个样，还不错。” 草草“打发”了我之后，他就跟我们应用部经理探讨起各种技术细节，很明显，我同事比我受欢迎多了。“前处理仪器还是得在高通量和自动化上下功夫。”他毫不客气地说：“相对于整个分析时间，前处理时间还是太长，就微波消解来说，冷却时间还是太长了。” 温文尔雅的经理还是那个茶几，行事风风火火的陈总工采访结束直奔实验室而去，我们则迎来了第二位受访者——华测检测上海化学实验室经理陈凯敏，一位儒雅的经理人，他已经为华测服务近12年。落座打开手头的笔记本，他的第一个问题是：“大约多长时间？”仍然是直奔主题，没有多余的客套话，区别只是相对于陈总工直指问题实质的直来直去，陈经理的发言更加娓娓道来，极富感染力。“说起对仪器的需求，我们这行更类似出租车行业，满足性能的前提下，追求的就是皮实耐用，维护保养要便宜。以前我们用过几个品牌的进口仪器，维护成本都比较高。”他解释道：“跟企业用户不同，我们第三方量比较大，使用成本太高的真用不起啊。”“2015年开始试用屹尧的仪器，表现还不错，而且你们当时给我们延长了保修期，就选了你们。”陈经理笑着说：“某种意义上这也说明你们对自己产品有信心啊，事实也是，产品用下来体验还是可以的，并没多大问题，你们也没多花钱。最关键的是你们的响应速度很好，而且大家沟通很舒服，你们会重视我们提出的问题和建议，合作就很顺畅。”“我们也是服务行业，既做甲方也做服务方，其实我们很理解你们。”陈经理真诚地说：“我毕业实习就在华测，这边也是一步步逐渐做大的，那时实验室20个人，现在不管是人员还是业绩都差不多翻了六倍了，靠得也是设身处地为客户着想，和对品质的坚持。虽然你们来访，但我也不能只说你们好话。你们追赶了几年，已经跟国外品牌算是在同一起跑线了，但也谈不上完美，你们的研发对于客户需求的反应速度还是希望加快̷̷”华测严格而又专业的品控，何尝不是仪器厂商的试金石？如此大批量的样品量面前，没有什么问题是暴露不出来的。事实上，也正是陈经理的中肯建议，大大缩短了我们某款新品的上市时间。采访行将结束，同事顺口提了一句：“刚出的幼儿园食品过期事件儿，跟你家没关系吧？”他笑着说：“没有，我家孩子不在那边儿。”顿了一下，又说道：“这不是好事儿，但也不全是坏事，曝光出来后，很多学校都开始加强了检查。这对检测行业也是提出了新的要求，比如对供应商审核、检测̷̷还有，对检测机构的公信力要求，也会更高。”好吧，三句不离本行。这次采访“长达”25分钟，一样严格到近乎苛刻的时间把控，一样的专业和机敏。 成功，没有侥幸聊起中国检验检测认证行业正开启的“分化”和“整合”，我担心第三方检测市场明年增长可能会趋缓。陈总工坦言：“市场业务量还是在快速增长，但检测行业会分化，优秀的会留下来，弄虚作假的会被踢出局。就拿环境检测行业来说，环境样品的追溯性比较差，很难复测，昨天不下雨，今天下雨，样品就完全不同，这也就给弄虚作假较大空间。环境检测的报告要顺时还要合理，作为这一领域的龙头，华测旗下几十家实验室，始终以质量、时间和效率为根本，给出最真实准确的报告。” 直到走出华测大楼，我都没回过神来，看了下时间，离走进这栋楼，仅过了一个小时。相机里是一张差强人意的合影，难道，不应该是找个光线合适的地方摆拍一张吗？我问同行的应用经理：“他们一直这样吗？”她肯定地回答：“这次算给你面子了，他们都很忙的。”

“吊顶还是得要的，咱们展位不大，不好找。”“实验室仪器就一个展馆，冲我们来的总归能找到。”“不能这么说，你看那些大公司不都是吊顶吗？”“我又没那么多预算，不如省下来做个抽奖，能招徕更多观众。” 事实证明，抽奖能吸引更多观众的想法是幼稚的，我们准备了三百份奖品，最终只抽走了几十份。“观众看重的是产品，而不是奖品。”倪总很深沉地说出这句话的时候，我总感觉他是憋不住在想笑。好吧，应该笑的，虽然没有吊顶，也没多少人来抽奖，但仅是前两天，屹尧展台就接待了超过五百人。 上半年升级发布的TOPEX+微波消解仪，自然是被围的水泄不通，以至于接待的技术人员都不够了。同行来的产品经理不得不抓着我来交流：“你们这产品真能满足21CFR PART11？”我很肯定地回答他：“当然，样本上写着有，肯定有啊！”“那你们是怎么实现的？”他对于我这回答很不屑。也是，我们这行对样本的尊重并不是普遍现象，据说还曾有过因为嘴巴太大而对簿公堂的。“我真不知道。”我无奈地看着他。只是，显然他不相信我的真诚，走的时候，对我满满的嫌弃。以至于我本想喊他回来，跟他讲讲“功率模式和斜率升温模式”的想法都没有了，那两条我真懂。 固相萃取仪EXTRA和凝胶净化仪FLEXI两款仪器也吸引了众多观众，国家重大仪器专项验收时专家说了：“已达到国际同类产品水平。”真正自动化的仪器运转起来还是很赏心悦目的，类似以前电视宣传国外自动化水平高时常用的镜头。“雄关漫道真如铁”，踏踏实实地做事儿，中国人也可以做到。“你们不踏实，成天自嗨。”这是网上对我们某篇宣传稿的回复，当然，照例是匿名。我们不过是说了几句实话，就引出几个黑粉。“屹尧随便一篇新闻稿发出，不到十分钟，差评就有四五个了。”信息网的编辑笑着说，“没办法啊！”我叹息道：“为什么？百度一下，你就知道。” 新推出的酸纯化仪S1，并没有太多人来围观，来看的那些倒多是真正的买家。它卖点主要还是在效率，24小时产出1.8L高纯硝酸，这话也在样本上，屹尧的样本，值得信赖。就像我们PREPS样本上所写的，真正全自动的微波消解仪，就是仅需称样，其他诸如加酸什么的，交给仪器就可以了。PREPS刚荣获了《最省人工的微波消解仪》ANTOP奖，当然，它替代不了高通量的微波消解仪，客户群不同。没有哪款仪器可以包打天下，仪器公司也一样，市场占有率到30%就算大的了，我们主打的微波消解仪厂商目前都不到。达不到，有既有市场覆盖的因素，也有对国产仪器偏见的客观存在，但是，我们更愿意强调的是：“把屹尧的产品做得更好。” 会当凌绝顶，样品前处理这行，屹尧会一直走下去，一直到让全世界都知道：“选择屹尧，享受更好的中国制造。”

做ICP-OES、ICP-MS、AFS、GFAAS/AAS 等实验室痕量、超痕量元素分析的，都知道试剂纯度的重要性。唯有解决了试剂纯度不够带来的高空白值，才能提升分析结果的可靠性。高纯金属、半导体等材料领域，更是对试剂纯度有着严苛要求。可是高纯试剂价格昂贵且不说，还不易运输和存放，更不要说采购程序是多么复杂。那么，何不买一台高品质、高效、高安全性的酸纯化仪？ 屹尧隆重推出全新S1 亚沸酸纯化仪，采用亚沸蒸馏模式，自动控制热辐射与蒸发之间的动态平衡。更人性化的智能结构设计，操作简单方便，可置于通风厨中工作并实现无人看管。没有任何石英与金属部件，彻底杜绝腐蚀和二次污染的潜在问题。可连续不间断地制备硝酸、盐酸、氢氟酸和水，能将1 ppb级金属元素原酸转换成10ppt级高纯酸。无耗材、维护简便、超低运行功耗。 好吧，这些不稀奇，卖得够贵的那几款据说也有。那么，24小时内就能蒸馏出1.8L高纯硝酸这个谁能做到？屹尧S1可以。怎么实现的呢？咱们来看点不一样的加热和冷凝，还有什么叫真正的安全。 S1 亚沸酸纯化仪，效率为王：■ 3D聚能环绕加热蒸馏方式：加热更高效、更均匀■ 大角度球形冷凝腔：冷却更迅速，高效产率的源头■ 入底式注酸：从源头避免交叉污染?■ 更直观的软件界面：方法库即调即用，温度曲线实时显示? 六重安全防护，安全至上：■ 自动温控保护系统，高温停止工作，待恢复到既定温度范围内，重新启动■ 过热保护装置防干烧■ 灵敏的压力气阀设计，自动泄压■ 稳固提手，轻松移动，便捷操作■ 直观液位观测■ 特制接收区稳固底座，防倾倒 这台全新S1 亚沸酸纯化仪在正式发布之前，已经在上面提到的那些ICP等仪器的某家国际巨头的应用实验室里被全方位操练了一年，报告结论是意料之中的出彩，对得起屹尧这个品牌。所以，大家就放心用吧，趁着它刚发布所以价格特别实惠，买两台囤着都行，能保值增值哦。用得好，记得上来给我们点个赞。

  中国农业科学院农业质量标准与检测技术研究所（下简称“质标所”，）以农产品质量安全标准及检测技术为研究对象，开展相关政策法规、风险评估、标准体系、控制技术、检测技术以及检测仪器设备的研究和开发工作；承担农业农村部委托的农产品质量安全风险监测与风险评估工作等。  质标所作为唯一的国家级农产品质量安全专业研究机构和农产品质量安全领域的顶级科研单位，自然需要配备一流的仪器设备，事实也是如此，实验室里琳琅满目的都是业内一流利器。我们跟毛老师聊得远不止这些，作为业内少有的同时熟悉科研应用和仪器研发的专家，他也给我们很多中肯的建议，比如，目前微波消解技术的一些瓶颈所在及其可能的一些发展方向；又比如国内仪器公司在基础研究方面的投入和重视程度还是太少，跟高校和科研院所的合作有待加强。今天，屹尧微波消解仪已经进入国际一流水平行列，但这也意味着再也没有了后发优势，我们需要站在一个全新的起点上，去跟国外同行竞争下一代产品。面对更高的试错成本，更艰难的路径选择，屹尧何去何从？这也是本次“屹路同行”活动的缘起，我们需要得到更多用户和专家学者的帮助，需要倾听更多来自应用一线和科研一线的声音。屹尧的成功，离不开一路走来大家对我们的支持；我们也相信，有了大家的支持，屹尧在国际竞争中才不会掉队，而是砥砺前行，直至登顶。

硕大的投标室内，分散坐着几家同行，都是熟悉的面孔，而屹尧科技，是里面唯一的国产微波消解仪厂商。习惯了这种场面，自豪却也孤单，不是孤掌难鸣的“孤”，而是形单影只的“单”。好吧，高端市场我们并没有拿下太多的市场份额，但是，我们也终于不再是一支随便被人忽视的力量。“听某某说，你们这两年抢了他们不少单子。”有朋友笑着说。这个，显然是不会聊天儿。“中国人在中国通过招标拿下中国人的订单，怎么能算抢呢？”我笑着反问：“凭啥就认定了那是他们囊中之物？”我知道，那一刻的我，有点儿傲娇，但是，真心希望有一天，可以把这个“抢”字还给别人。“听说，你们今年抢了屹尧科技几单？”嗯，还是这话听着舒心，好吧，肯定没那么快。做品牌，急不来的，好在，屹尧科技有耐心。 结束了，走出室外，发现好几个未接电话，都是一米八的大个销售打来的。钉钉里还有他的留言，声色俱厉地质问：“你们市场部做事儿不讲究！对我们不信任！”我回他：“又发疯了？哪儿就不信任你们了？最多也就是不信任你。”他好像就守在钉钉那头，秒回：“所以你就绕开我去质疑？！”“质疑？我们又质疑谁了？”我有点纳闷：“又有人说我们是微波炉改造的？”“装什么糊涂？”他揶揄道：“农产品检测中心那边，是你们找人去质疑的吧？别想骗我，就那写的内容，傻子都能看出来屹尧科技是幕后推手，你以为找个代理商人家就看不出来了？人家都找到我头上来了。你这个骗子，你不是答应过我，在我区域消停点儿嘛，我做点生意容易吗？你不能逮着一个人坑啊？” 好吧，大个销售后面肝肠寸断的哭诉，就不转述了。事情很清楚了，就如他说的，“傻子都能看出来屹尧科技是幕后推手”，就凭这句话，我都知道那是谁干的了。质疑这事儿，我们都摆出了拿胸脯堵枪口的英勇姿态了，又何必去搞什么连傻子都看出来的把戏？更何况，屹尧科技的文案水平，不至于连傻子都骗不过吧？这里真得给我们大个销售还个清白，好吧，也替其他区域的屹尧科技销售向客户求个情，以后遇到这种“傻子都能看出来屹尧科技是幕后推手”的把戏，千万别去当傻子。那句话怎么说来着，我们是屹尧科技，我们不一样。你得相信，在这行，我们节操还算是剩得稍微多那么一点的，就算不信世上还有节操这事儿了，你也信我们的文案水平不是？ 质疑这事儿，屹尧科技一直被模仿，从未被超越。好吧，也没人想去超越。屹尧科技要傻乎乎地去当出头鸟，好好的生意不做，愣是吹嘘守土情怀吹嘘到自己都当真了，非得去跟所谓大环境去较真儿，那么，为它默哀就挺好。好吧，你默哀也好，幸灾乐祸也好，在屹尧科技通过质疑成功地让自己和进口品牌同归于尽后捡单子也好，这都不叫事儿，屹尧科技算是求仁得仁。但你躲在后面，趁着屹尧科技跳出来抗争的时候，给我们背后来一棍子，这就不合适了吧？上次说了，我们希望更多的同行跳出来，对不公平的事情，对抹黑国产微波消解仪的事情发声，好吧，这倒是跳出来了，打眼一瞧，跳出来的是：疑似屹尧科技，我没说我是屹尧科技，你猜我是不是屹尧科技，你这进口论证屹尧科技都看不下去了之我不是屹尧科技啊...... 打电话训斥我们大个销售的是客户的一个主任，好吧，他现在还不是我们用户，短期内估计都够呛了。不过，我很怀疑，主任会真看不出来这个套路？与其相信他真把屹尧科技和质疑划等号了，我宁可相信他是看那大个销售不顺眼。嗯，那家伙我看着也不顺眼，多简单点儿事儿啊，你不能让客户相信你也就罢了，还回头来质疑你领导？做销售的套路这么多，你看看人家的销售多么灵活。企业文化和职业道德这类东西，你也不能太̷̷好吧，算了，你还是得服从，因为，我们不一样，我们是屹尧科技。 怎么说呢，如果真有谁发现了关于微波消解仪等屹尧科技相关产品的不合理论证，或者发现了公然抹黑国产微波消解仪的事情，觉得有必要去质疑，而又不愿意担风险，那么，欢迎发邮件到屹尧科技官网邮箱，转市场部老张收。写质疑函这事儿，就不劳大家代劳了，你们又写不好。就“傻子都能看出来屹尧科技是幕后推手”这种赝品水平，刚开始能把客户当傻子蒙几个，时间一长就不灵了。不平则鸣，屹尧科技责无旁贷，谁让我们产品水准到这一步了呢？君子可欺之以方，哪怕明知是坑，我们也跳了。至于你，当然没必要跟着跳，但，你就在边上安静地看着，安静点，不挺好？拜托了，傻子都看出来了...... 

从长安到天竺有多远？刚好是《西游记》的取经之路啊……我想说的是，屹尧科技的展台上有两台微波消解仪，一台在印度，一台在西安。由中国检验检疫科学研究院主办的第十届中国第三方检测实验室论坛暨展览会，于9月5日在西安开幕。面对上千名专业代表，屹尧科技亮出了全新的TOPEX+智能微波消解仪，是的，就是那款被华测等顶级第三方客户所青睐的微波消解仪TOPEX的升级版。针对第三方检测用户，屹尧科技不但有吃苦耐劳的实惠版本——金牛，还有单靠颜值就能秒杀同类的TOPEX+，更关键的是，一个人，一天，160个样。金牛说：“比我们便宜的，没我们好。”TOPEX+说：“比我们贵的，嗯，那是你买贵了。” 9月6日，Analytica Anacon India也就是印度慕尼黑分析生化展正式在海得拉巴拉开了帷幕。屹尧科技精致的展台上，摆在印度观众面前的，是另外一台同样精致的TOPEX+。来之前，印度经销商提醒我们：“摆台WX-6000，中国产品一开始开拓印度市场，还是要靠实惠。”有道理，所以我们最终摆了TOPEX+，在屹尧科技看来，单论性价比，它才是最实惠的那台微波消解仪。同时，我们也想告诉印度客户，今天的中国制造，今天中国的微波消解仪，确实很值得合影并买一台回去了。事实证明，我们是对的。 我们是屹尧科技，我们更懂微波消解。

一米八的大个销售又来电话了，紧张兮兮地问：“你身边没人吧？”“没外人。多大的单子啊，至于这样？”我笑道。“内部的也不行。”他急促地说：“你还是找个没人的地方。”犹豫了一下，我还是跑到小会议室，把门关上：“同志，现在安全了，说吧。” “我刚去参加了一个投标。”他幽幽地说。“̷̷被人套路了？”我试探着问：“提醒过你，他们一定会写全部满足的嘛。丢了？”“不是这事儿，没丢！”他烦躁地说：“废标了。”“什么理由废的？”我心里踏实了，这不算事儿。 “他们说投标人没有特种压力设备销售许可证，就给废标了。”他气愤地问：“卖东西，怎么能不办许可证呢？！” 无证经营？！这事儿当时就把我吓出一身冷汗啊。第一反应是，我得尽一个公民应尽的义务，向有关部门举报才对。只要一想，上百号国字号单位和省级海关、疾控等部门都在用屹尧这种“没证”的微波消解仪，我就头皮发麻。你们花公款的时候，就不能谨慎点吗？你看看人家这把关，这才叫业界良心！ “不对啊，我们没证，其他家谁中了？怎么就废标了？”冷静下来，我还是有点疑惑：“有证的不够三家？”“都没有啊！”他惶恐地说，像是发现了这个行业的一个大秘密。难怪他那么紧张呢，这妥妥的是《国家公敌》里的镜头感啊。“别告诉别人，你先找个小宾馆住下。”我冷静安排：“我会跟你联系的。” 先是上网查了查特种设备目录——压力容器的最新版定义：“压力容器，是指盛装气体或者液体，承载一定压力的密闭设备，其范围规定为最高工作压力大于或者等于0.1MPa（表压）的气体、液化气体和最高工作温度高于或者等于标准沸点的液体、容积大于或者等于30L且内直径(非圆形截面指截面内边界最大几何尺寸)大于或者等于150mm的固定式容器和移动式容器；盛装公称工作压力大于或者等于0.2MPa（表压），且压力与容积的乘积大于或者等于1.0MPa?L的气体、液化气体和标准沸点等于或者低于60℃液体的气瓶；氧舱。” 感觉，微波消解仪应该不算啊。但心里还是没底，赶紧给制造部和产品部门打电话核实：“该有的证书还是得有啊，咱们得对客户负责，那么多政府部门、科研单位、第三方检测和企业都在用呢。” 那边也很委屈：“这个问题很久以前遇到过，已经很多年没再遇到了。我们去问过，上海特种设备检测站不予以检测啊，说微波消解仪不属于特种压力设备范畴，你让我们怎么办̷̷” 听完，我打电话给一米八：“你可以换个宾馆了，找地方吃一顿，算我的。” 

继2018年上半年两赴德国参展之后，下半年，屹尧科技将携旗下产品首次亮相印度，到南亚次大陆为中国制造微波消解仪正名。相信，现场看过屹尧科技产品之后，印度经销商“再便宜一点儿，中国东西不太好卖”的调门，应该会弱一点儿。毕竟，这是已经在德国、意大利和日韩等市场取得成功的产品，而在中国，使用屹尧科技微波消解仪的国字头和省字头单位早已经过百家。 除了印度的Analytica展会，接下来，屹尧科技还将亮相西安的第三方检测论坛，我们刚隆重推出的第三方专用微波消解仪——金牛，是否会亮相此次活动？敬请期待。 成都、武汉和汕头的技术交流会上，屹尧科技将推介和展示最新的应用和解决方案，保证精彩。青岛和广州的用户培训会，则是今年仅剩的两场，还望广大用户踊跃参加。 当然，十月份的慕尼黑生化分析展，我们期待与您相约上海，不只是展台，有空的朋友，也欢迎来屹尧科技总部坐坐。

买一台微波消解仪多少钱？每次能做多少样品？安装数十个消解罐需要多长时间？....这些问题我们都能轻松的给出解答。那么问题来了，一台好微波消解仪究竟还应具备哪些要素？温压双控、双圈底部红外测温、全罐红外扫描、全罐控压...还不够？那看看样品前处理专家——屹尧为大家解决多少烦恼？好的微波消解仪，就是这个样儿！    

2018年8月8日，立秋后的第一天，全国三百多名专家学者云集苏州吴江，出席第5届中国分析仪器学术年会（ACAIC 2018）。作为分析仪器界的年度盛会，本届ACAIC以“新技术、新成果、新应用”为主题，众多专家学者总结年度科技成果及产品技术进展，盘点新兴技术方向，展望新的应用领域，以促进分析仪器界的交流与合作。 大会报告环节，科技部高技术研究发展中心刘进长研究员阐述了其对《对仪器行业未来的思考》。他在报告中解析了我国2018年上半年总体经济形势，中美贸易战对仪器行业的影响以及我国重大科学仪器设备开发专项的部署情况和成果，以及他对仪器行业未来发展的思考：未来仪器行业要加强宣传，提高对仪器重要性的认识；加强对核心技术的梳理，提高仪器研发的效率；加大对仪器的支持力度以提高企业的创新力度；加强产学研结合，做大做强仪器企业。中科院生态环境研究中心江桂斌院士、清华大学张新荣教授、国家食品安全风险评估中心吴永宁研究员等权威专家也做了精彩的大会报告。 听讲座的时候，我最大感觉就是：任重道远，却又时不我待。屹尧科技，作为国家重大科学仪器设备开发专项的承担者之一，六月底，刚通过了“多用途样品前处理仪器的开发和应用”项目初步验收会议。与会专家和领导们给出了很高的评价，当时我特别开心的是验收会议上出现了好几次的一句表扬：“达到国外同类产品水平。”可是，在这次年会上，听完了专家们的报告后，我却感到惭愧了。是啊，屹尧坚守微波消解仪十八年，投入重金精雕细琢研发、应用、制造的每一个环节，还拿到了重大专项的资金，有着专家团的热心指导，在这么个不算是有什么很高技术门槛的仪器子类，也不过是才做到“达到国外同类产品水平”。有什么值得骄傲的呢？你超越别人了吗？没有。如果两年或者三年之内，对手新一代产品推出，届时我们的新产品与之相比，是超越，是同等水平，或者，再次被拉开差距？ 倪总在接受采访时说：“难道把困难留给下一代？！”我在边上听着心里暗爽：“要不，咱还是留给下一代吧，让那帮孙子们去扛这个雷。咱们在市场上分一杯羹，赚点钱不也挺好。”是啊，这一仗真不好打。我是从曹营出来的，不管是武器装备还是人员水平，纸面上的实力一对比，都觉得大家可以洗洗睡了。可回到家里，看着那个喊着“爸爸”扑过来的小家伙，我觉得，还是得要点脸。1949年的时候，这个国家有啥？现在呢，从机场、高铁到高速公路网络再到公共厕所，从水电煤气到通讯网络，从航母到空调洗衣机，都有了。这些，都是我们前面两三代人做到的，嗯，就是我那很土气的爷爷和我一直觉得一根筋的父亲那一辈人取得的成就。是的，问题还很多，比如疫苗；而且取得这些成就，付出的环境等代价也很大。但，从那个一穷二白的基础走到今天，这足够他们骄傲了。那么，我们做了什么呢？上市？ 立秋了，吴江的天气依然燥热，而且很闷。晚宴上，领了“朱良漪分析仪器创新奖”的赞助证书后，我们几个信步走到大运河边上，没有月亮，就在星光和灯光下看着河水浩荡，思接隋唐。清冷的晚风吹来，酒宴的酣畅褪去，人越发清醒。发了条朋友圈，配文是：“老前辈鞠躬尽瘁，后来人砥砺前行。”或许，不用多年以后，而是不久的将来，当我们再次回首吴江，会发现，这不是一次普通的会议，而是“沙场秋点兵”。大运河静寂无声，我却仿佛听到它在发问：“谁敢横刀立马？” 就在会上，有媒体的朋友笑着跟我说：“你们可消停点吧!

7月13日，炙热的石家庄刚刚经历暴雨的冲刷，整座城市的空气都非常清新，彻底改变了我对石家庄的认知。还不到早上8点30分，来自于石家庄环境、政府、高校及第三方检测的人员就陆续来到了石家庄国际大厦。屹尧科技产品经理详细介绍了TOPEX+微波消解仪的高通量性能，可以满足用户一个人，一天，完成160个样品的需求。石家庄作为全国粮、菜、肉、蛋、果主产区之一，每年的食品检测量非常大，TOPEX+高通量微波消解仪可以有效缓解实验员人力不足的难题。 石家庄人的认真与专注，也是令我非常感动的。在用户培训过程中，他们认真地做着笔记；在互动问答环节，积极提出自己的困惑与难题；在技术交流环节，针对TOPEX+微波消解仪的性能及重金属检测的应用问题，与屹尧科技产品经理进行深入探讨。 与石家庄的热情相比，广州技术交流会则是另外一种风格——温馨。7月27日，一场别开生面的样品前处理技术交流会在广州珀丽酒店召开。与其说是技术交流会，不如说是新老友见面会。屹尧科技每年都会在广州举办三场活动——广州分析测试展、广州技术交流会、广州用户培训会，很多人都已经是我们的老朋友。 如果您也想参加屹尧科技技术交流会，请关注屹尧科技官网及微信公众号。 屹尧科技下半年部分市场活动如下：

第三方检测市场很火，跟很多曾经很火的其他行业一样，资本蜂拥而至，2万家，3万家。冯小刚说了：“大爷，别捡垃圾了，来拍电影吧。”人一多，生意就不好做了，作为重资产行业的悲催一员，看看实验室里那些仪器，都是钱啊：GC-MS，HPLC，IC，红外硫碳，ICP，AAS，顶空进样器，XRD，XRF；剩下的如pH计，配套的产品如柱子，空气采样器等等那都是小CASE。下面的人还在抱怨：老板太抠，仪器不好用，累死累活拿这么点…… 毋庸置疑，仪器买回来是赚钱的，第三方检测需要的是这样的仪器：l  必须高通量：一天不能做百八十个样，那何时收回成本？l  必须省人工：好的实验员是宝贝，哪儿有那么多？怎么请得起？拿来当民工使唤？l  必须够便宜：谁的钱是大风刮来的？有多少日子没好好歇歇了？l  必须够皮实：你倒是便宜了，三天两头坏谁受得了？大爷够多了，再买台仪器回来伺候？l  必须好养活：维护起来不能太烦，你们谁家的人来一趟也不便宜！l  必须不挑食：仪器价格越来越透明了，耗材价格越来越黑了，买得起用不起… 真有这样的仪器吗？是的，屹尧科技全新微波消解仪！专为第三方检测市场设计！l  一个人，一天，160个样！（包教包会，免学费）l  40个消解罐，一个人，十分钟完成装配！（就是这么神奇！）l  40罐还用铂电阻？直接升级成底部红外测温，一步到位，还免费！（就是这么大方！）l  炉腔五年质保！是工业炉腔，316L不锈钢的，当然，十几年前就是了…皮实，不挑食，那都是必须的，您也不看这孩子叫什么名字：金牛（CASH COW），牵一头回家，吃的是草，挤出来的是奶，绝对好养活，给您带来持续而稳定的收益。l  这么好的东西，得要三十万吧？l  二十万？l  998？好吧，说998的可以拖出去了，但还真不用二十万，只要十几万！l  十几万：一个人，一天，160个样。一个月呢？一年？这笔账，不难算l  十几万，买一台不用操心、耗材便宜的微波消解仪，很划算l  十几万，买一台40罐底部红外配置的微波消解仪，还是屹尧的？！l  十几万，还送石墨消解仪哦… 记住，所有高大上的文案都是骗你钱的，钻石本来跟爱情一毛钱关系都没有。实惠的产品都这么写： 屹尧金牛，发家致富的好帮手！

众所周知，消解温度直接决定了微波消解仪的消解效果。那么，就如同确保消解仪安全性重点在压力控制一样，温度控制也就是微波消解仪设计时的另一个重中之重了。目前微波消解仪控温方式主要有接触式控温（热电偶控温、铂电阻控温、光纤控温）和非接触式控温（红外控温）两大类。它们各有什么特点呢？我以尽量直白的方式为大家解释一下。接触式（插入式）控温方式：热电偶控温、铂电阻控温、光纤控温一般人的直觉，接触式比非接触式要更准确。这点，在控温方式这里大致也是成立的。但是，问题来了，你得看它是怎样的方式接触，握手和拥抱区别可就大了。事实上，接触式控温，真正接触和监测的，就只有主控罐1个，其他的罐子并没有接触，它们都是以主控罐为参比罐，事实上是默认其他消解罐的温度等同于主控罐。问题就出在这个默认上，如果你默认错了呢？显而易见，用户需要丰富的经验和熟练的技术，在主控罐和其他样品罐中加入状态一致重量相同的同类型样品，保证主控罐的温度和其他样品罐的温度尽量一致，这样主控罐的温度才能代表所有样品罐的温度。如果是同一批次做不同基质不同类型样品，那对于操作经验的要求就会更高。当然，经验对于很多专业用户并不是问题。事实上，接触式控温方式仍然在10罐，15罐等微波消解仪上广泛应用，并有不俗的表现。 非接触式控温方式：红外控温红外控温方式是利用红外测温原理连续扫描和监测温度，优点是可以实时监控每一个消解罐的温度，测温速度快，使用寿命长，操作方便。那么，它就真那么完美吗？显然也不是，就目前科学仪器这行，敢言完美的技术还真没多少。必须指出，红外控温方式的精度，与红外传感器的安装位置密切相关。这里，就不得不提到红外控温的两个分支：底部红外控温和侧壁红外控温。这两者，又有什么区别呢？侧壁红外控温技术它是先透过外罐再穿透内罐来测温，准确性受内外罐材料厚度影响，误差较大。以40罐的微波消解仪而言，罐子要摆成内外两圈，侧壁红外测温，内外圈消解罐到红外探头的距离不同，所以实测罐数及温度准确度都受到较大影响。侧壁红外传感器的安装位置高低有讲究，需要保证样品能够被红外传感器感应到，为获得精确测量效果，加酸量就不能太少，液面高度至少要达到红外测温范围内。底部红外控温技术它是在反应罐底部测温，因为外罐底部都是镂空的，也就绕开了外罐，可以直接测量内罐温度，不受外罐影响，也不受样品量和加酸量的影响，受材料影响更小。底部测温当然也不受距离影响，红外探头到每个消解罐的距离基本都是一致的，保持测温一致性，准确度高。它也规避了侧壁红外测温对于安装位置的要求，以更少的溶剂即可确保测温准确性。简单类比一下，接触式测温类似于肉眼观测，而非接触式测温类似雷达。前者更直观，在其视野范围内也很精确；后者则在监测范围上有明显优势，且受个人经验影响更小。技术本身其实没有那么玄妙，会者不难。希望我们这篇文章能够帮到大家，能够不让粉丝们失望。任何问题，欢迎跟我们联系。

2018 年 6月 26 日，上海市科学技术委员会主持召开了国家重大科学仪器设备开发专项“多用途样品前处理仪器的开发和应用”项目初步验收会议。项目初步验收技术专家组由上海市科委领导、上海理工大学庄松林院士、大连化学物理研究所关亚风研究员、中国仪器仪表学会分析仪器分会曹以刚秘书长、上海市分析测试协会马兰凤副秘书长、厦门大学康怀志教授等九位专家组成。屹尧科技和合作单位领导以及项目组全体成员出席了此次验收会议。 屹尧科技倪晨杰总经理在致辞时说：“过去的五年，感谢各位老师的教诲和支持，无论是屹尧还是我本人，都受益良多。能够跟大家一起去完成这么有意义的项目，是我们的荣幸。五年，感谢大家为项目付出的所有时间和努力，感谢我们曾经为之精耕细琢的每一个细节，也感谢领导给我们这个机会，让我们一起去证明，我们可以。所有的努力，都只为那一句‘不负所托’。”此项目由屹尧科技牵头，七家单位合作开发。经过近五年的联合攻坚，项目总体目标和相关考核指标全面完成。项目涉及三款多用途样品前处理仪器：全自动凝胶净化-固相萃取-定量浓缩联用仪、快速溶剂萃取-固相萃取-定容联用仪和全自动单模微波消解-赶酸定容联用仪（preps）。作为微波消解“无人机”，preps真正实现了无人值守，从加酸、进样到消解、稀释全部实现自动化，更可为每个样品单独设置消解方法。更值得称道的是，preps无论是消解效果还是消解时间都已经是很高水准。同preps一样，另外两款智能前处理仪器也攻克了诸多技术难点，达到了任务书中规定的预期指标。专家组听取了项目牵头单位屹尧科技的项目汇报，审阅了相关资料，并进行了现场检查，经质询和讨论，确认项目验收材料完整、齐全，符合验收要求。专家组一致认为：项目提升了我国样品前处理设备研发能力和制造水平，打破了样品前处理设备长期被进口品牌垄断的局面，项目达到初步验收要求，通过验收。 会当凌绝顶，一览众山小。项目目标任务对于屹尧科技和项目组而言，不仅仅是项目的终点，更是中国样品前处理仪器新的起点。项目组全体成员在整个项目过程中精益求精，不断优化、完善和提升，探索项目成果如何实现更大的社会与经济价值，力争把这个起点托举得更高。我们相信只要坚持不懈，一步一个脚印地走下去，在前处理仪器的世界之巅，必将有中国制造的一席之地。

端午节前夜，每个屹尧人脸上都洋溢着幸福的笑容，有的人带着年迈的父母，有的人带着亲密的爱人，有的人带着挚爱的宝贝，有的人孑然一身，所有人都准时来到沙巴登机口，正式开启了马来西亚之旅。 与中国出入境的30分钟快速通关相比较，马来西亚的入关慢了很多，整个生活节奏也都是慢慢的，给人一种安逸宁静的感觉。导游阿源说着一口流利的中文，他是马来西亚第四代华裔。阿源说华人在马来西亚约占1/3的人口，所以我们无论是在酒店、商店、餐厅，都会很容易遇到肤色与我们相同的华裔，而华裔遇到我们也是“有朋自远方来，不亦说乎”的感觉！ 沙巴第一天的行程特别紧凑，屹尧人一路领略雄伟的沙巴基金会大厦，依山傍海的沙巴大学，风格独特的水上清真寺，最美落日的丹绒亚路海滩。在丹绒亚路海滩旁，阿源为屹尧人准备了观日落的茶餐厅，屹尧人一边吃着点心，一边听着海浪拍打沙滩的声音，很快一个个屹尧人按捺不住兴奋，奔向了沙滩，脱掉鞋子，走进大海！爱美的女生们，伴着海浪，追着夕阳，摆拍着各种Pose；喜爱大海的孩子及屹尧人们，则在夕阳的余晖中体验浪中搏击的乐趣，即使弄湿了衣裤也毫不介意。 沙巴第二天的行程特别High。屹尧人还在睡梦中，酒店的叫早服务已经响起，今天屹尧人们要出海去东姑阿都拉曼国家公园—马穆迪岛，一座人气最高的岛屿。长长的沙滩布满了细沙，走在上面柔软舒适。爱好浮潜的屹尧人，三五成群的在潜水点嬉戏，潜水，胆子大的，带上泳镜在海水里观看各种热带鱼，更有胆大者，将海底的珊瑚捧出水面拍照，然后再放入海中。一群勇于冒险的人选择深潜，穿上黑色潜水服，带上潜水护具，有一种特种部队的感觉，在教练的带领下逐渐潜入十几米的海底，虽然水压的关系，耳朵会有一点不舒服，但是丝毫不影响欣赏水下珊瑚的心情：另一群心脏强大的，选择空中降落伞，在空中俯瞰大海的美丽与壮观；喜欢刺激的人，选择水上摩托车，体验水中冲浪的快感，而一个水中翻转，顿时有种起死回生的感觉；一些喜欢动植物的，则选择了乘坐玻璃船观看美丽的珊瑚。 沙巴第三天的行程特别Freedom。这是最为自由的一天，按照自己的心情，去做自己最想做的事情。有的人选择了漂流，坐着皮筏船在几公里的溪水中穿梭；有的人选择了海钓，进入大海深处，体验海天一线的美，享受钓鱼的乐趣；有的人选择了滑翔伞，寻求蜻蜓点水的刺激；有的人去了神山，欣赏奶牛牧场和高空吊桥；有的人选择了品尝海鲜美食，体验当地民风民俗。 沙巴第四天的行程特别难忘。热带雨林长鼻猴萤河保护区，是本次沙巴之旅的最后一站，由于保护区距离市区比较远，又遇上下雨，车子开得很慢，从市区到保护区大概用了3个小时的车程，而幸运的是，当我们驱船来到长鼻猴的栖息地时，雨渐渐停了，出来觅食的长鼻猴在树上荡来荡去，几只调皮的小猴子还互相追逐嬉戏。长鼻猴是东南亚加里曼丹的特有动物，用望远镜可以清晰的看到长鼻猴超长的鼻子和超大的肚子，大肚子可以分解某些毒素，万一吃到有毒的食物，可以自行解毒。  快乐的时光总是匆匆而过，期待明年的旅游更精彩。每年至少一次的公司免费旅游，是屹尧科技带给屹尧人的员工福利，只要在屹尧科技工作满一年，就可以享受到这种福利。 想加入我们吗？可以直接发送简历到hr@preekem.com邮箱，下一次旅游也许就有你！

14日晚餐吃羊肉泡馍的时候，心里颇不平静。“放心吃，人数不会少于六七十的。”销售安慰道：“至少五十人。”那晚上我吃了很多，她很高兴，为了这份初次见面的信任；真相是，我害怕第二天就没心情吃了，毕竟参会回执只收到区区三十份儿。就算来五十人又如何呢，我那可是80-100人的会场。 6月15日早上起来，我知道俄罗斯5：0赢了沙特，头天晚上我只看了半场，两队水平一塌糊涂，唯一值得安慰的是看到两个进球，还有看台上那个让人忍俊不禁的摊手。那天我站在屹尧科技公司介绍的易拉宝边上，就那么看着签到桌后的同事。她一会儿一摊手，五十人了；再一摊手，八十人了。9点钟，屹尧科技样品前处理会议西安站准时开始，此时参会人数已经直逼110人。省厅的来了，市所的来了，看着公安、疾控、食药监、质监、环境、制药、高校、电子等各行各业的朋友济济一堂，我第一反应是，原来我们在陕西地区有这么大的影响力啊；第二反应是，西北大区的销售任务，好像背得少了点儿…… 讲座的主题并不令人意外，屹尧科技主打的产品始终是样品前处理，微波消解仪、固相萃取仪、凝胶净化仪和氮吹仪。但内容足够让人惊喜。如果你想知道如何用好微波消解仪，那么应用部金经理的讲座的确不容错过。解决方案从经典的说到最新的，注意事项从标准的说到冷门的，尽显专家风采。现场展示的TOPEX+智能微波消解仪自然是当之无愧的明星，这款最新主打产品正在全球进一步夯实屹尧科技在样品前处理领域的行业地位。 微波消解界首款“无人机”PREPS，已经在陕西取得了成功应用，客户评价是：“蛮好用的。”除此外，会上屹尧科技还向与会者介绍了新款固相萃取仪EXTRA和凝胶净化仪FLEXI，同样是智能化和自动化产品，根据现代化实验室的需求量身打造，轻松设定完后即可无人值守精准完成相关样品处理工作。硬件更放心，软件更称心，使用更省心，这是屹尧科技对于新一代仪器的标准要求。不过，相对于这两款先进的智能化设备，N1氮吹浓缩仪受到的关注显然更多。那东西我就懒得多说了，没多少独特的创新点，它唯一的优点就是性价比，前所未有的性价比。 本来想说，西安技术交流会的圆满成功，为屹尧科技2018年上半年市场活动画上了完美的句号，却又迎来了一个新的活动。6月24日，屹尧科技应邀参展“中国制造2025装配实验室成果应用学术报告会”。 24日上午，安徽天长市政府报告厅。中国出入境检验检疫协会、中国品牌促进会、中国认监委、中国标准委、北京检验检疫技术中心、华测等政府和企事业单位的领导，从各自角度围绕“中国制造2025”做了精彩纷呈的主题报告，为如何提升中国制造在实验室建设和实验室仪器方面的权重献言献策。关于屹尧科技的全球化战略和进展，公司全球营销总监王沁如是说：“在极其关注产品品质的德国，在对中国产品要求极其苛刻的日本，还有一直对中国仪器品质不那么放心的韩国市场，都已经有屹尧科技的仪器在成功应用。需要指出的是，他们应用的是我们最新款的仪器，是技术含量最高，也是价格最贵的仪器。比如韩国农业部采购的这台固相萃取仪，价格是几万美金。” 很高兴，上半年活动最终在天长收官，那是一个美丽的城市，街道比上海北京还要干净。很多参会的同行惊呼：“什么时候开始，中国的县级市已经变得这么整洁漂亮了？” 我们应该正视差距，奋起直追，同时，我们也应该看到中国和中国制造所取得的巨大进步。日新月异，三十年河东，三十年河西，是的，就是这样。

前言：2016年，仪器信息网的工作人员（以下简称：Instrument）采访了上海屹尧仪器科技发展有限公司（以下简称：屹尧科技）总经理倪晨杰，他向大家介绍了屹尧科技卓越的质量控制、堪比小型汽车制造厂的ERP系统以及他的小目标：做一家有耐心的好公司。两年过去，我们再次与倪总面对面，想听一听，面对如今波诡云谲的资本市场和科学仪器市场，他和已经不再那么低调的屹尧科技，又有哪些新的想法和思路？上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理 倪晨杰Instrument：屹尧科技最近很活跃，公司营销策略是否已经有大的变动？倪晨杰：呵呵，不会，最多是战术层面的动作。相对于营销，我们更关注的始终还是产品本身，只是营销团队一直跟我讲，酒香也怕巷子深。Instrument：您认为屹尧科技公司近年来的快速发展主要得益于什么？目前遇到的主要困难又是什么？倪晨杰：首先还是得益于市场本身，科学仪器行业在过去的二十年中增长迅速。当然，跟产品品质以及对客户需求的精准把握也有关系。至于困难，最难的还是如何突破政府市场，它占样品前处理领域近一半的份额，但眼下国产仪器（尤其是二十万以上的）在政府采购中占比并不高，虽然在改变，但并不快。此外，过去几年大环境对制造业不太友好，当然目前也在改善。Instrument：就在最近，屹尧科技荣获了“最受关注仪器”，“优秀新产品”和“最佳雇主”三个奖项，您最看重哪一个，为什么？倪晨杰：毫无疑问是“最佳雇主”，人才是最重要的，优秀产品来自优秀团队。前面谈困难，如何聚集人才也是我们一直面对的困难。相对来说，我们是一个小行业，而且是传统制造行业，需要有能力、有耐心、甚至还要有情怀的人，这很难。屹尧科技成立并顺利渡过生存期，而后进入快速发展阶段，如何打造一个吸引人才的平台，就成为我思考最多的问题。我花了十年时间，为打造一个优秀团队努力，这个奖，算是对我们努力的一次肯定吧。可以确信，在未来，这仍然是我们努力的重心。Instrument：贸易战愈演愈烈，美国开出118项对华加征关税的仪器及其关键零部件清单，微波消解仪赫然在列，屹尧科技如何应对?国际市场开拓步伐是否因此放缓?倪晨杰：美国市场目前对我们占比很小，所以影响不大，但作为科学仪器最大的市场之一，这种欺行霸市的行为的确让人气愤。事实上，我们开拓国际市场的步伐正在加速，目前重心在亚洲和欧洲，我们在韩国、德国和意大利等市场都有很好的表现。印度和越南的办事处，目前也正在筹备中。就如之前所说，我们的愿景是中国仪器界的华为，国际化是必由之路。Instrument：人工智能等新技术在许多行业得到大规模应用，科学仪器行业是否也会跟进？屹尧科技对此有何计划? 倪晨杰：自动化和智能化是趋势也是现实，比如屹尧科技PREPS全自动智能微波消解仪就有微波消解“无人机”的美誉，它是目前全球唯一一台将自动加酸、自动进样和自动稀释等功能集于一身的微波消解仪，首次实现了真正的无人值守。EXTRA全自动固相萃取仪，在它身上也能看到同样的理念。只是，真正将人工智能与样品前处理仪器结合，目前来看，还有很长的路要走。不过，我看好它在方法开发方面的前景。Instrument：面对进口仪器采购论证中一些颇具争议性的采购理由，屹尧科技如何捍卫国产仪器的品牌声誉?是否也有自己的质疑？倪晨杰：质疑！我们有过么？！呵呵，开个玩笑。不过，过去两年里，我们的确像个傻子一样在做这件出力不讨好的事儿。我们一直强调不是针对谁，不是针对客户，也不是针对进口品牌，只是就事论事，希望能够实事求是的论证，但并不是谁都接受这个解释。其实，捍卫国产仪器的品牌声誉，最根本的当然还是自身的品质过硬，包括产品和服务的品质，这点我们一直在做。你说我们最近不太低调，其实也有被迫的成分，你不主动宣传，别人就不了解你，就更无法纠正存在多年的偏见。当然，这方面我们不是孤军奋战，很多国产同行、协会专家、用户老师也包括仪器信息网，都给了我们很大的支持。我们会做到更好，这是我们对大家的承诺。Instrument：不久前，中兴遭受制裁而差点面临“停摆”风险，国产科学仪器核心零部件是否存在同样风险?如何规避?倪晨杰：我们仪器也有一些关键材料需要进口，比如改性聚四氟乙烯，但多产自欧洲，且那些材料应用领域广泛，风险不大。就目前的国际经济形势来看，我们当然也希望国内的材料供应商能够尽快雄起，受制于人终归心里不踏实。要打造中国制造的金字招牌，是一个系统工程，不是某一家甚至某个品类可以独自实现的。我们很荣幸，屹尧科技在其中扮演的是添砖加瓦的角色，虽然，只是很小的一个角色。如果有好的国产供应商，我们也愿意支持。Instrument：面对蓬勃发展而又竞争惨烈的第三方检测市场，屹尧科技如何攻城拔寨?倪晨杰：四五年前吧，屹尧科技就已经开始重视第三方检测市场，制订针对性的产品和营销策略。第三方检测跟一般用户不同，类似出租车和私家车的区别，它们要求更简单、皮实、高通量的产品。他们需要更高可靠性，更低故障率，还要低价格，这对于供应商而言，要求同时做到极其苛刻的质量控制和成本控制。就我个人的感觉而言，能够赢得第三方用户的，才是最优秀的商用仪器，而屹尧科技在这个领域还是很有优势的。近期，我们还会有一款针对第三方用户的新品推出。Instrument：PerkinElmer刚刚收购了上海光谱仪器有限公司，您对此有什么看法？您如何规划屹尧科技的未来？倪晨杰：怎么说呢，对公司发展而言，可能是好事儿，但这么优秀的公司被外资收购，终归是国产仪器的一个损失。就我个人而言，人到中年，算是最年富力强的阶段吧，自我感觉至少还能工作大约二十年的时间，我希望能够带领屹尧科技实现我们的愿景，进入前处理仪器国际市场的第一集团。我知道这不容易，但必须得去做，不然，难道，把困难留给下一代吗？采访后记    应当说，笔者和倪晨杰相识的时间是蛮长的，而且几乎每一年，都能和他在正式或非正式的场合进行深入的沟通交流。尽管屹尧科技近些年来的发展势头很好，但倪晨杰自己基本上还是保持着内敛、睿智的行事风格，同时又有着优秀民营企业家身上非常珍贵的民族情怀，希望通过自己的努力为振兴民族工业出力，而不只是萦绕在自己的财富圈子里去争名逐利。踏实做事，偶露锋芒。在笔者看来，也许正是这种专心、务实的工作风格一步步把倪晨杰带领的屹尧科技推向更远的未来。（编辑：郭晓东）

“真要写？没人看的，要不咱们谈谈特金会或者世界杯？”“他们给你发工资吗？”“不是，咱们分析一下啊，那么小一个展台，两三台仪器，而且咱们刚还去过慕尼黑̷̷”“你真不写？”“哪能呢，您在哪儿，哪儿就是新闻！这是屹尧科技的一小步，但是中国前处理仪器的一大步，让世界聚焦法兰克福！” 6月11-15日，三年一届的阿赫玛（Achema）展会在德国法兰克福会展中心拉开帷幕。中国自2015年开始就已成为这一全球化工和制药领域最大展会的第二大参展国，仅次于德国展团。慕尼黑展会也一样，中国也是第二大展团了，就是这么威武，到哪儿都不缺一起喝啤酒的老乡。当然，期待国内的展会更给力一些，出国参展差旅费不便宜，而且挺累。中国前处理仪器领导厂商之一屹尧科技首次亮相阿赫玛展会，即引来万众瞩目，展台现场人头攒动，挥舞着欧元，争相围观中国制造智能微波消解仪的风采——好吧，这么说有点儿过了，主要是我们展台只有12平米，人太多了放不下。更何况，据前方记者发回消息，以严谨著称的德国主办方在收了我们的欧元之后，竟然直到开展都没有把我们预订好的洽谈桌椅送到展台。可见，盲目迷信老外也是不可取的。当然，主办方态度还是挺好，说是尽快解决。 本次展会，屹尧科技再次展示了2018年初刚刚发布的最新款智能微波消解仪TOPEX+，对，就是一天160个样的那台超级微波，专利微波聚焦技术，底部双红外加侧壁红外，斜率升温和升压速率监控无所不能。这款站在TOPEX肩膀上发布的明星产品，半年不到，已经享誉国内外了，对此，我听到最悲愤的评价是：“长得好看就可以为所欲为吗？”好吧，是的，它刚在德国上演了帽子戏法，在意大利市场梅开二度，丹麦，好吧，丹麦那台还不能说。至于意大利那哥们一直抱怨它太贵了，觉得我们应该考虑中意友谊给个更大折扣的事儿，双方在展会现场的啤酒桌上进行了亲切友好地讨论，最终决定不对外发布共同声明。值得一提的是，屹尧科技将N1全自动氮吹浓缩仪也带到了法兰克福。N1氮吹仪可以进行50个样品进行快速浓缩。专利的气体分配技术、独特的排风设计和涡旋氮吹，既保证了浓缩的均匀性又加快了蒸发速度。N1体积小巧、操作便捷，具备提醒功能等安全防护。可用于农药残留、兽药残留、食品添加剂、药物和司法检测等分析领域。最关键的是，同性能同品质仪器相比，它的价格足够巩固和深化大家的友谊，堪称买到就是赚到——在此，我们诚征这句广告语的多语言版本翻译。 如果您恰好也在法兰克福，欢迎莅临屹尧科技展位：Hall 4.2 N70。如果您不在法兰克福，欢迎拨打屹尧科技销售热线。