难道把困难留给下一代吗？——访上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰

前言：2016年，仪器信息网的工作人员（以下简称：Instrument）采访了上海屹尧仪器科技发展有限公司（以下简称：屹尧科技）总经理倪晨杰，他向大家介绍了屹尧科技卓越的质量控制、堪比小型汽车制造厂的ERP系统以及他的小目标：做一家有耐心的好公司。两年过去，我们再次与倪总面对面，想听一听，面对如今波诡云谲的资本市场和科学仪器市场，他和已经不再那么低调的屹尧科技，又有哪些新的想法和思路？

上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理 倪晨杰

Instrument：屹尧科技最近很活跃，公司营销策略是否已经有大的变动？

倪晨杰：呵呵，不会，最多是战术层面的动作。相对于营销，我们更关注的始终还是产品本身，只是营销团队一直跟我讲，酒香也怕巷子深。

Instrument：您认为屹尧科技公司近年来的快速发展主要得益于什么？目前遇到的主要困难又是什么？

倪晨杰：首先还是得益于市场本身，科学仪器行业在过去的二十年中增长迅速。当然，跟产品品质以及对客户需求的精准把握也有关系。至于困难，最难的还是如何突破政府市场，它占样品前处理领域近一半的份额，但眼下国产仪器（尤其是二十万以上的）在政府采购中占比并不高，虽然在改变，但并不快。此外，过去几年大环境对制造业不太友好，当然目前也在改善。

Instrument：就在最近，屹尧科技荣获了“最受关注仪器”，“优秀新产品”和“最佳雇主”三个奖项，您最看重哪一个，为什么？

倪晨杰：毫无疑问是“最佳雇主”，人才是最重要的，优秀产品来自优秀团队。前面谈困难，如何聚集人才也是我们一直面对的困难。相对来说，我们是一个小行业，而且是传统制造行业，需要有能力、有耐心、甚至还要有情怀的人，这很难。屹尧科技成立并顺利渡过生存期，而后进入快速发展阶段，如何打造一个吸引人才的平台，就成为我思考最多的问题。我花了十年时间，为打造一个优秀团队努力，这个奖，算是对我们努力的一次肯定吧。可以确信，在未来，这仍然是我们努力的重心。

Instrument：贸易战愈演愈烈，美国开出118项对华加征关税的仪器及其关键零部件清单，微波消解仪赫然在列，屹尧科技如何应对?国际市场开拓步伐是否因此放缓?

倪晨杰：美国市场目前对我们占比很小，所以影响不大，但作为科学仪器最大的市场之一，这种欺行霸市的行为的确让人气愤。事实上，我们开拓国际市场的步伐正在加速，目前重心在亚洲和欧洲，我们在韩国、德国和意大利等市场都有很好的表现。印度和越南的办事处，目前也正在筹备中。就如之前所说，我们的愿景是中国仪器界的华为，国际化是必由之路。

Instrument：人工智能等新技术在许多行业得到大规模应用，科学仪器行业是否也会跟进？屹尧科技对此有何计划?

倪晨杰：自动化和智能化是趋势也是现实，比如屹尧科技PREPS全自动智能微波消解仪就有微波消解“无人机”的美誉，它是目前全球唯一一台将自动加酸、自动进样和自动稀释等功能集于一身的微波消解仪，首次实现了真正的无人值守。EXTRA全自动固相萃取仪，在它身上也能看到同样的理念。只是，真正将人工智能与样品前处理仪器结合，目前来看，还有很长的路要走。不过，我看好它在方法开发方面的前景。

Instrument：面对进口仪器采购论证中一些颇具争议性的采购理由，屹尧科技如何捍卫国产仪器的品牌声誉?是否也有自己的质疑？

倪晨杰：质疑！我们有过么？！呵呵，开个玩笑。不过，过去两年里，我们的确像个傻子一样在做这件出力不讨好的事儿。我们一直强调不是针对谁，不是针对客户，也不是针对进口品牌，只是就事论事，希望能够实事求是的论证，但并不是谁都接受这个解释。其实，捍卫国产仪器的品牌声誉，最根本的当然还是自身的品质过硬，包括产品和服务的品质，这点我们一直在做。你说我们最近不太低调，其实也有被迫的成分，你不主动宣传，别人就不了解你，就更无法纠正存在多年的偏见。当然，这方面我们不是孤军奋战，很多国产同行、协会专家、用户老师也包括仪器信息网，都给了我们很大的支持。我们会做到更好，这是我们对大家的承诺。

Instrument：不久前，中兴遭受制裁而差点面临“停摆”风险，国产科学仪器核心零部件是否存在同样风险?如何规避?

倪晨杰：我们仪器也有一些关键材料需要进口，比如改性聚四氟乙烯，但多产自欧洲，且那些材料应用领域广泛，风险不大。就目前的国际经济形势来看，我们当然也希望国内的材料供应商能够尽快雄起，受制于人终归心里不踏实。要打造中国制造的金字招牌，是一个系统工程，不是某一家甚至某个品类可以独自实现的。我们很荣幸，屹尧科技在其中扮演的是添砖加瓦的角色，虽然，只是很小的一个角色。如果有好的国产供应商，我们也愿意支持。

Instrument：面对蓬勃发展而又竞争惨烈的第三方检测市场，屹尧科技如何攻城拔寨?

倪晨杰：四五年前吧，屹尧科技就已经开始重视第三方检测市场，制订针对性的产品和营销策略。第三方检测跟一般用户不同，类似出租车和私家车的区别，它们要求更简单、皮实、高通量的产品。他们需要更高可靠性，更低故障率，还要低价格，这对于供应商而言，要求同时做到极其苛刻的质量控制和成本控制。就我个人的感觉而言，能够赢得第三方用户的，才是最优秀的商用仪器，而屹尧科技在这个领域还是很有优势的。近期，我们还会有一款针对第三方用户的新品推出。

Instrument：PerkinElmer刚刚收购了上海光谱仪器有限公司，您对此有什么看法？您如何规划屹尧科技的未来？

倪晨杰：怎么说呢，对公司发展而言，可能是好事儿，但这么优秀的公司被外资收购，终归是国产仪器的一个损失。就我个人而言，人到中年，算是最年富力强的阶段吧，自我感觉至少还能工作大约二十年的时间，我希望能够带领屹尧科技实现我们的愿景，进入前处理仪器国际市场的第一集团。我知道这不容易，但必须得去做，不然，难道，把困难留给下一代吗？

采访后记

    应当说，笔者和倪晨杰相识的时间是蛮长的，而且几乎每一年，都能和他在正式或非正式的场合进行深入的沟通交流。尽管屹尧科技近些年来的发展势头很好，但倪晨杰自己基本上还是保持着内敛、睿智的行事风格，同时又有着优秀民营企业家身上非常珍贵的民族情怀，希望通过自己的努力为振兴民族工业出力，而不只是萦绕在自己的财富圈子里去争名逐利。踏实做事，偶露锋芒。在笔者看来，也许正是这种专心、务实的工作风格一步步把倪晨杰带领的屹尧科技推向更远的未来。（编辑：郭晓东）