一篇小文，不想竟引发了圈内不少朋友学法、论法的热情，这事儿，有意义。无非是一起网络不正当竞争纠纷，当下再热闹，又能占几天头条？能够通过这次讨论，给行业留下点正能量，是好事儿。针对议论中的一些难点，下面，我尝试从法律角度简单谈谈个人看法。 首先，我们来看一下这张Google截图。上面清晰地显示，客户搜索的是PreeKem，是屹尧。那么，他得到的结果是什么呢？好吧，还真是屹尧。搜索结果栏标题明明白白地写着这就是“屹尧中国”。不只是标题显示屹尧中国，即便下面的描述性文字里，也并没有出现任何其他公司的名称。何止是国外客户啊，国内客户也很容易认为，这就是他所寻找的屹尧科技。然而，点进去之后呢，哇哦，这是什么？有人说了，这不过是关键词优化，是SEO。这里首先澄清一下，SEO总体来说是优化自己的网站架构和内容，从而在搜索引擎上提升排名，而不是在搜索引擎上付费做广告。且不说把自己网站“整容”成对手的“优化”是否合法，单说是否SEO，搜索结果前面明晃晃地贴着一个标签呢。对了，就是绿色框框里这个词了：REKLAMA。注意了，它不是诚实守信小郎君的意思，而是，广告！显然，这不是SEO，而是付费广告，直白点说，花钱买来的效果。 好吧，又有人说了，这不过是关键词搜索里的小把戏，虽然上不得台面，确实有错，但是也没违法吧？首先，感谢大家确认这事儿上不得台面，确实有错，毕竟，至今我也没看到哪家公司公开说，我们以拿竞争对手公司名称注册关键词为荣。做的人家有，但多是偷偷摸摸的，虽然天下熙熙皆为利来，但廉耻之心人皆有之嘛。那么，真不违法吗？这里就涉及一些法律知识的干货了。 这次，屹尧科技认定对方关键词竞价排名侵权，依据的是哪部法律呢？答案是《反不正当竞争法》。这部法律中对此是有明文规定的，它列出的常见关键词竞价排名侵权有哪些呢？答案是仿冒、虚假宣传和商业诋毁等。[引自《网络不正当竞争相关问题研究》]商业诋毁比较容易判定，比如在搜索内容里，将自己产品跟对方产品做对比，吹嘘自己贬低对方。这里我想说的是另外两种违法行为：仿冒和虚假宣传。 注意了：当你在搜索框里输入“PreeKem（屹尧中英文商标的文字部分）”，下面出现的搜索结果还真就是“PreeKem”，甚至连表述里都看不到其他公司的字样，但是，点链接进去，却是“老母鸡变鸭”。看明白了吗？它跟普通的关键词侵权有何不同？答案是：它在违法的路上多走了一步，如果搜索结果显示的和链接指向的公司是同一家，还可能只是关键词设置上的误导，而一旦它设置显示的是“屹尧科技”或“PreeKem”，这就踏入了“虚假宣传”和“仿冒”的范畴。而这，就同时涉嫌触犯了《反不正当竞争法》和《商标法》。 当然了，大家将来不见得都像屹尧科技这么幸运，会被“送上”这么明显的案例。相对于大家都熟悉的《商标法》，目前《反不正当竞争法》在竞价排名方面的认定仍然有不少难点。但总体来说，是有两个原则可以参照的，分别是“违反诚实信用原则”和“违反公认的商业道德”原则。如果你觉得对方违反了这两个原则，那么它很大可能就是越界了。那么，它是否违背了这两个原则，判断起来需要很强的法学素养吗？可能更需要一点未曾泯灭的良知。 类似判例很多，比如：“在东方京宁公司诉睿达华通公司、百度公司不正当竞争案中，睿达华通公司使用原告字号“东方京宁”等作为其参与百度推广服务的关键词，法院认定睿达华通公司构成仿冒他人企业名称行为。也有裁判认为，竞价排名中所选取的关键词仅用于宣传，只能认为构成虚假宣传。如在北京万国思迅公司诉深圳万国思迅公司案中，因被告使用“北京万国思迅”为关键词在百度推广被告网站，被认定构成虚假宣传。” [引自《网络不正当竞争相关问题研究》] 也就是说，只要这么做了，要么是仿冒，要么是虚假宣传，很典型的违法行为。 接下来，或许还需要考虑的就是，对方是否有“主观过错”？出了问题，倒打一耙的终归少见，更常见的是把问题甩锅到百度或者google那边，撇清自己是无意的。但是，真能甩锅成功吗？微波消解仪的厂商那么多，为什么搜屹尧时，只出来某一家公司？其他家都没有？搜索引擎为何如此偏爱于它？至于连搜索结果的标题都显示为“屹尧”，那就更明显了，要说不是故意的，而是随机显示的，这个，不尊重的就不是法律了，而是法官的智商。 好吧，我希望我把问题说清楚了，不清楚没关系，回头可以继续交流。世界上的确不是只有是非，但世上终归不能没有是非。我们理解历史原因导致的某些酱缸文化，有时人会被裹挟着去做一些自己也不见得喜欢做的事情，但，有些事儿，其实我们是可以拒绝的。路还很长，谁还没个知错就改的时候，我们愿与大家一起互相勉励、互相督促，直道而行。 注1：《网络不正当竞争相关问题研究》这篇文章推荐大家读一下，作者是一位法官，其所在法院2012年起的五年内，审理了全国1/10以上不正当竞争纠纷案件，其中，网络不正当竞争纠纷案件占2/3。那文章是该法官结合其所在法院近5年审理的近80个网络不正当竞争案件所写，相信对大家厘清事实和法律边界会有所帮助。

 ——暗恋，是一种深沉的浪漫吃了晚饭，正看网易新闻补充正能量呢，有海外美女发微信来了。当然是很开心地点开，猜着会是怎样一个大单，结果，那边Monika发过来一张截图。然后，她抛过来一连串的问题：“你们在海外推广，不用自己公司名字吗？我搜PreeKem出来的这家Hanonlab，跟你们是什么关系？为什么上面搜索结果明明是PreeKem Microwave Digestion China，下面关联的是它们的网址？你们国家没有《反不正当竞争法》和《商标法》的吗？”Monika是屹尧科技刚签约没多久的波兰代理商，这位化学硕士年初的时候到我们上海总部参观培训后很是兴奋，觉得发现了一款极好的产品，她在LinkedIn上说自己迫不及待地要回去把这款中国的微波消解仪推荐给波兰用户。好吧，也怪我，当时虽然大致也跟她讲了点竞争态势，但更多还是讲外资的那几家，毕竟她更可能在波兰碰上，国内同行确实没怎么跟她讲。不多说是因为，在高端市场上，我们在国内都很少见到它，更何况是国外。确实怪我，有些公司的德行得早点跟她说的，那她就不至于露出这么“没见过世面”的样子。只是，怎么跟她说呢？说姑娘你还是太嫩，对中国缺乏了解，在我们这里对有些公司而言，这就是常规操作？你也不打听打听，人家是干嘛的？去年因为百度那事儿，我们不是没规劝过他们啊，但人家硬是唾面自干，“闻过则喜”；这不，又上赶着去国外现眼了，挡都挡不住。只是，孬好也是中国仪器圈的一员，平时没少上台讲两句的，如此屁颠屁颠地跑国外去丢人，真得好吗？更何况，如果说百度那事还是打法律的擦边球，Google上冒用名称这事儿，贵司法务部门真看不出是越线了？Google也是，虽然听说你们把“不作恶”这条拿掉了，但节操掉这么快，光速向百度看齐，这是什么节奏？我平时都很少上Google，挺费劲的，再说了，感觉那上面竞争也不像百度那么恶劣，需要成天盯着。不想，这就让Monika气愤了。“他们这是不正当竞争，你市场部就不管吗？”她在那边逼问我。我都被问愣了，你凭啥这么理直气壮地质问我？说得好像你见过他们正当竞争似的。“我都跟你说过了，这是他们正常操作，本色演出，怎么改？”我无奈地问：“难道是我没表达清楚？”然后，轮到她那边无语了。“也不能太怂了，你至少得跟我们这些海外代理商说明一下啊。”这是她最后的愿望，嗯，大致意思是这样，如果引申一点儿，她还说了你们中国仪器厂商套路这么深，我对你们的敬仰犹如滔滔江水……说实在话，我每次听到跟他们一起并称“我们”的时候，都挺膈应的。对他们，还是那句话：“慕容啊，你可长点心吧。”老这么凭着“损人不利己”的大无畏精神四处招摇，知名度是有了，美誉度难道一点都不要？国内同行和客户那都是开过眼的，你跑国外去展现这种“独门绝招”，吓着人家多不好。你说，在国内吧，也没听你们说过我们好。你不说，我哪儿知道你对我们爱得这么深沉？跑到国外，你恨不得让全世界知道，你就是“屹尧”？爱就爱了，还是要大声说出来，真想学，我们又不是不教。“就像你们波兰一样，很多女士结了婚会改冠夫姓，大概，我想，他们这种感情，这种未经允许就从了我们姓的行为，也不是完全不能理解吧。”临了，我这么跟Monika说：“暗恋，是一种深沉的浪漫。”“无耻这事儿，还可以这么形容吗？”这是Monika最后的回复。嗯，这里面的事儿，她不懂。面对如此锲而不舍、恨不得自己就是屹尧的粉丝，我们无以为报，只能是道声珍重，毕竟还年轻，路还很长，务必走正道，千万不要走上违法的道路。 

2019年8曰1日，我收到了来自福星科技张老师的报名照片，一台2007年安装的WX-4000。这是屹尧科技“老友记”活动(寻访安装使用屹尧微波消解仪十年以上老用户)期间，收到的第48张照片。这次活动是要求发照片的，人和开机状态下仪器的合影，作为验证和留念。目前活动正在火热进行中，陆陆续续还有照片过来，我想，破六十台应该不难。这还只是收到和愿意参与活动的用户，而我们终于无法做到，让每一位十几年前的用户，都及时收到活动信息并积极参与。十几年前，屹尧科技还在卖WX-4000，嗯，这在当时算是国内很超前的一款仪器了，至少那时它的温压双控就已经称得上稳定。另外，还出售WX-8000和EXCEL这两款微波消解仪，国内最早的工业炉腔产品。在网络上还能查到屹尧科技当年的文宣，在阐述工业炉腔和民用炉腔的差别。如今，中高端产品都是工业炉腔了，当然不用这么费力去解释了，运气还算不错，没从先驱沦为先烈。查了一下，十几年前，屹尧科技一年在国内大概只能卖不到两百台微波消解仪，大概只有170多台。实话说，当年的仪器无论可靠性还是性能，跟屹尧科技现在的水准是有差距的。说起十几年前的微波消解仪，不管进口还是国产的，谁还没个“轰轰烈烈“的“传奇故事“可讲？那时候，大家伙的用户培训也不像如今这么完善，现在我们一年能举办五六场免费用户培训了，网络上更是随时有技术专家待命回复问题。现在，屹尧科技的服务工程师队伍也远比当年强大，确保仪器更长久的健康使用寿命。接下来再收到多少台先不说了，就拿48台这个数字来看，说多不算多，但，真少吗？别忘了，这是十几年前的设备。十几年前，屹尧科技的销售跑去跟用户说：“用屹尧科技微波消解仪吧，用上十几年都行。“估计是没人信的，不要说用户了，当年还在丹纳赫的我都不会信。估计，当年的销售也不会这么说吧，但是，至少有48台，做到了。“桃李不言，下自成蹊”，微波消解仪不会说话，但它们就在那里，一天天地默默运转着，炉腔里是高温高压和各种强酸，就这样，十几年下来，它还能用。有些仪器上屹尧科技的商标都快看不清了，但它还能用。十几年了，谢谢所有仍然坚守岗位的“高龄“微波消解仪，你们是屹尧科技的骄傲；也真诚感谢所有这些仪器的用户们，感谢大家对她们的善待和珍惜。我们当然知道，仪器能用这么久，肯定不全是靠仪器自己。谢谢，谢谢大家！

2000年，上海屹尧仪器科技发展公司正式成立2002年，中国首台温压双控微波消解仪WX-2000发布2005年，中国首台工业炉腔微波消解仪WX-8000和EXCEL相继问世2008年，国内首台单模微波消解仪NOVA发布2009年，屹尧科技启用ERP系统，全新VI，英文名为PreeKem2012年，媲美国际一流水平的TOPEX微波消解仪横空出世2013年，EXTRA全自动固相萃取仪发布2015年，N1氮吹浓缩仪发布2016年，全自动凝胶净化仪FLEXI正式发布2017年，全球首创全自动微波消解仪PREPS发布2018年，重大仪器专项通过验收，TOPEX系列全新升级为TOPEX+2019年，老用户寻访活动火热进行中，使用超过十年且正在使用的屹尧微波消解仪，目前已反馈47台2020年，……我们不一样，我们是屹尧，我们更懂样品前处理。

屹尧科技河南的销售说：“屹路同行，也不能总是拜访大客户啊，中小客户不走走吗？比如我们这边的中方检测。”说得有道理，屹尧科技本身也是中小企业，二十年来，我们服务的客户主体同样是广大中小企业。我们感激华测、中广测等行业领导者的肯定和支持，帮助我们更上一层楼，同样，我们也不会忘记，屹尧科技问鼎国际一线微波消解仪厂商的根基，恰是像中方检测一样的广大中小企业用一台台仪器垒起来的。虽然采购量不大，但能够跟大家共同成长，屹尧科技同样深感荣幸；我们也期待着，有一天可以见证大家辉煌的未来。中方检测是谁？STI河南中方质量检测技术有限公司（Sino Testing International）总部不在郑州，而是焦作。公司技术负责人张二卫，这位已经干了二十多年检测工作的技术专家实诚地说：“公司领导层多是本地人或者已经在本地工作了多年，也算是为了报答桑梓吧，当然，焦作市领导当初给了我们很大的支持和优惠̷̷”这是个干实事的人，显然那些务虚的套路还不熟练。该不该说的都说完了后，他仿佛意识到什么，笑着跟我说：“不会都写吧？我就说你们还是采访我们李总更好。”说着，他无奈地看了我一眼，又看了一眼桌上摞起来的文件，显然，跟我聊天还不如干活让他更轻松。这家河南省科技中小型企业刚成立两年多，“崛起”这个词用在它身上有点为时过早，但毫无疑问，作为河南本土第三方企业的新势力代表，它已经初露峥嵘了。来之前，我一度疑惑，省市两级领导为什么频繁造访这家小公司？美国PE公司等国际巨头为什么选择他们合作办会？“省计量院和省质检院的生物安全柜，都是我们检验的。”张工笑着说：“我们业务发展挺快的，目前主要是河南、山西和内蒙古，服务涉及计量校准、食品、环境、农业、日用消费品、化工、公共卫生检测等七大领域。李总这些天忙得连轴转，他今天不在公司，要不然他可以给你介绍更多。”焦作在哪儿？云台山、青天河，中方检测我确实很想知道更多。这栋五层楼的建筑里有7000多平米的实验室，人机分离实验室的两侧，一侧是一群身穿浅蓝色制服朝气蓬勃的员工，另一侧是全球顶级品牌的仪器。AB的液质，安捷伦的液相和气相，PE的光谱，还有两台屹尧科技的微波消解仪，嗯，型号是TOPEX。“小型第三方企业刚成立的时候，买二手的或者租仪器不更划算吗？你们是我见过投入最大的新第三方企业了。”我惊叹地对张工说。“别提‘最’，我们都不提这个字的。”他满脸笑容，却摆着手说：“我们强调和追求的，是值得信赖的第三方检测机构，一切都是为了这个目标。”走在中方检测，草绿色和蓝色为基调的整体设计风格简约大气，紧邻着办公区的是休闲娱乐和健身运动区，前者侧方的墙上贴满了员工微笑的照片，跑步机的玻璃幕墙上则写着“奔跑吧，青春”几个大字。“这是在焦作？”我问张工。他哈哈大笑地说：“是在焦作，河南焦作。”说起焦作，估计外地人隐约知道是历史文化名城，或许还看过云台山、青天河的宣传片；但估计没多少人知道它不但是中国首批获得“世界杰出旅游服务品牌”的城市，还是全国首批资源枯竭型城市。随着煤炭等资源的枯竭，这座在历史上领先了千年的城市逐渐沉寂，如今的焦作人正在经历转型的阵痛，为子孙后代谋求新的出路和未来，中方检测就是其中一员。“到焦作的，也应该来中方检测看看。”我真诚地说：“你们这装修，是哪儿设计的？我回头给朋友也推荐一下。”听到这，张工的脸上忽然洋溢出自豪的表情，信心满满地说：“整个实验室的设计构想，基本上都来自我们李总的设想，为了实现这个设想，在实验室建设初期，他几乎每天都泡在工地上，在指导和监督着建筑公司，这是在构建着他自己心中的梦想。”末了，张工又说：“其实我们‘中方’现在也已经开始开展了实验室设计这个业务，目前，在河南省已有三家我们设计的实验室，对方对项目的设计非常满意”。李总是谁？中方检测总经理李伟，我这次采访最终缘悭一面。且不说公司的快速发展，单凭先进的实验室设计理念和企业文化塑造的匠心独运，就已经让我对他无比好奇。我很想知道，是怎样的一个老总，会在公司刚对外营业一个月，就发布了一部那么吸引人的企业宣传片。很多运营五六年的企业，所谓的企业宣传片都还是PPT改成的视频呢，中方的宣传片，那可是动用了航拍的。我很想当面了解一番，前瞻性背后的胸有成竹，底气何来？当我问起公司未来的发展目标时，张工自信地说：“我们希望在全国有一席之地。”这话背后，不只是野心，更是格局。李伟在30岁时已履新博爱县质监局局长，到目前为止有十多年实验室质量控制经验，建设省级气瓶质检中心，获得4个QC成果一等奖，兼具标准、特检、检测、计量实验室建设经验。2017年初，李局长离任，创建中方检测。“当时，局里挽留，家庭也反对。”张工笑着说：“这个决定太不容易了。”中方检测的名字是李伟确定的，“中”代表中立和公正，“方”则代表方圆和规矩。可能有些人知道焦作出了司马懿、李商隐和韩愈，却很少人知道另外一位名人——朱载堉。这位明朝王子首创的十二平均律是现代乐器制造的理论根基之一。他不但发明了世界上第一架定音乐器——弦准，还对计量学有着突出贡献，比如精确测量了水银的密度。四百年后，同样在焦作，计量校准已经成为中方检测主营业务之一。以服务，促发展“我们承接的政府业务不多，更多还是立足为中小微企业服务。”张工说：“我们公司现在中国标准化委员会和中国贸促会理事单位，河南省标准化协会和省认证认可协会的副会长单位，省农产品风险监测中心。我们始终认为服务中小微企业是我们的份内事，对到我们这边检测的企业用户，中方检测不只是出具一份检测报告，还会附送一份产品建议书，并定期进行回访，安排客户进行免费培训等。去年一年，我们就为周边企业进行了近三十次免费培训。为了更好地服务好客户，提升我们的技术和能力，公司架构中还专门设立了一个特殊的部门——专家技术委员会，现在成员中有五名博士、一名教授。”现代经济发展，早已经不是“多修路多种树”那么简单。检验检测行业对经济发展的重要性，下面这段文字可见一斑：“联合国工业发展组织和国际标准化组织把计量、标准化、合格评定认定为经济发展的三大支柱。检验检测是合格评定的重要内容，是质量发展的重要手段和技术基础，是产业链的必备环节，贯穿于企业产品研发、技术创新、质量控制、产品制造和进出口贸易全过程，在推动经济发展、保障质量安全、促进贸易平衡等方面发挥着重要的技术支撑和基础保障作用。”很高兴，能够认识中方检测，在焦作，在河南。“测得天下信必久，量得天地衡公平”中方检测大楼前这句话，愿意跟所有同仁共勉。

玛丽蒂姆酒店的大会议厅，金老师的讲座慷慨激昂，当然，是中文，毕竟这不是在德国，而是在沈阳。“屹尧微波消解仪足以媲美进口产品。”她说得有理有据，下面人听得半信半疑。我跟一同行的市场部经理在满是欧式壁画的酒店走廊里聊天儿，内容是关于“品牌壁垒”的，我能感受到她对此的悲观，下面这些话，本是想说给她的，但发出来，供大家共勉吧。什么是品牌壁垒？拿屹尧科技来说吧，尽管我们的微波消解仪已经在一百多家省级和国字号单位取得了成功应用，并在第三方检测领域赢得了华测、中广测等单位的认可，但在代表高端市场的政府招标采购中仍然处于劣势。这背后涉及的因素很多，品牌壁垒就是其中很重要的一个。这是个大话题，说它之前，不妨先来聊聊品牌“故事”。我说的“故事”，不是文案类的“品牌故事”，而是关于品牌本身的“故事”，更直白点说，是进口仪器和国产仪器在中国创设和打造品牌的那些过去的事儿。说来话长，但我尽量长话短说。早在上世纪80年代，外资仪器公司巨头就相继在国内建立了销售办事处或合资公司。而在90年代前后，大批外资仪器公司开始在国内抢滩登陆。上世纪80年代初的中国生活水平是什么样子呢？刚刚开始普及黑白电视机。到了1985年，国内城乡每百户拥有电视机量分别只有17.2台和0.8台。而至少要到90年代中期，彩电才算是在全国普及开来，同时普及的是摩托车。那么，当时的中国科学仪器是什么样子呢？自己动手攒，关键零部件靠托关系从国外搞，还不一定搞得到。就在这时，外资仪器进来了。一群“土老帽”面对海外舶来品的“洋气”，心理上沦陷地绝对不会比市场沦陷地更慢。没办法，从科技文明的发展高度而言，当年的外资仪器对于国内用户，完全是“降维打击”。可你知道外资品牌这些“美女”进中国时，是什么岁数吗？少说也都三四十岁了。这意味着什么呢？来的时候，无论妆容还是服装配饰，无论气质还是风情，那都是久经考验的妥妥的熟女了。她们当然也有过青涩粗糙的时候，但中国用户没见过。我们见到她们的时候，人家已经镀金了，不叫“二丫”了，改叫“Rose老师”，一张嘴就德鲁克、韦尔奇了。这种情况下，“一见钟情”就是必然结果。要知道，当年就连肯德基门口，都是排长队的。东西真那么美吗？值得如此迷恋？说穿了也简单——这世间所有的一见钟情，其实都不过是没见过世面。相应的，国产仪器就没这么好命了。我们是在广大用户眼皮子底下成长起来的，你就算是吹“当年顶风尿十丈”，也得有人信不是？初创时公司的潦倒模样，初代产品的稚拙简陋，还有公司创始人灰头土脸陪着笑脸四处求人的“糗样”，都被客户看在眼里，你就算是跑去纽约敲钟了，别人也会记住。这还不算最尴尬的，比这更尴尬的是，我们最矬的那段时间，面对的却不是外资仪器当年面对的“青涩”客户，而是已经被“黑丝短裙”催熟之后的“见多识广”的老司机了。诚然，国产仪器有着诸多后发优势，但是，单就品牌来说，国产仪器生不逢时，这个结论，是客观的。偏见由来已久，加上确实也有些不争气的同行不断在加深国产仪器不行的认知。“有钱你就去买进口的呗。钱不够，都是国产的，买谁的不是买？”一米八大个儿销售跟我转述同行这话的时候，我听着都寒心。“我们不是没买过国产的，以前用过，不行啊。是，那不是屹尧的，但你总不能让我们把每个国产牌子都试过才让我买进口的吧？”这是贵州一个政府单位的客户的原话。那么，怎么办呢？是否国产仪器厂商就再也没有了攻破外资品牌壁垒的可能？不至于。品牌壁垒，英文Brand Barrier，简称那啥。无非是一段诞生于信息严重不对等时代且带有生意本质的所谓“跨国交易关系”，随着这些年信息、见识及彼此经济地位的转变，真有那么牢固吗？雄关漫道真如铁，“老铁”，那是直播才会用到的词儿。当年红极一时的开封菜和金拱门，如今又如何？老铁，你当仪器采购是撸串呢？突破品牌壁垒确实没有捷径，但笨办法还是有的，那就是“一意孤行”去做更好的产品，用更真诚周到的服务，去一点点地让客户感受到我们的改善。如果你能争取让每一个客户都成为回头客，成为提升品牌美誉度的火种，总有一天，星星之火，可以燎原。更何况，客户本身也在变，随着80后甚至90后逐渐走上管理岗位，对“中国制造”更为自信的他们，会让大家伙的工作变得相对轻松一点。看着歼20长大的一代，跟用洋火长大的一代，终归有所不同。当然，如果有更多类似 “国产仪器验评”这样的项目，无疑会大大加速这一进程。 

2019年7月16日，中国海关总署2019年微波消化器采购项目中标公告发布，由上海屹尧仪器科技发展有限公司中标。 屹尧科技在此真诚感谢海关总署和相关专家的信任，感谢大家给予我们这样一次宝贵的证明自己的机会！我们深知这不是一个普通的订单，也清楚承接这一任务所应担当的责任。屹尧科技将为本项目提供符合世界一流品质的产品，并以最优质的技术支持和应用培训、最便捷高效的售后服务来确保本项目所采购仪器享有更长久的健康生命周期。                                               上海屹尧仪器科技发展有限公司2019年7月17日

　　海关总署近期对2019年专用仪器设备进行集中采购，披露的采购预算已经超过3亿元。　　7月16日，“海关总署2019年微波消化器(国产)采购项目”公布中标结果，上海屹尧仪器科技发展有限公司中标17台微波消解器。详情如下：　　采购人名称：海关总署　　采购人地址：北京市东城区建国门内大街6号　　招标人名称：海关总署物资装备采购中心　　招标人地址：北京市海淀区马甸东路9号　　项目联系人：解先生　　联系电话： 010-65195161　　采购项目名称：　　招标编号：HG19GK-A0000-D051　　招标公告日期：2019年6月19日　　定标日期： 2019年7月15日　　中标公告期限：1个工作日　　中标结果：　　中标供应商名称: 上海屹尧仪器科技发展有限公司　　中标供应商地址:上海市都会路2338弄100-101号　　中标内容: 详见下表微波消解器A序号名称品牌及规格            型号原产地和制造商名称数量备注1主设备价格品牌:Preekem           型号:TOPEX+原产地:中国            制造商名称:上海屹尧仪器科技发展有限公司            原产地:中国            制造商名称:上海屹尧仪器科技发展有限公司5套1.1微波消解系统主机品牌:Preekem           型号:TOPEX+5套1.2温度检测控制系统（参比罐）品牌:Preekem5套1.3压力检测控制系统（参比罐）品牌:Preekem5套1.4KJ-160高压消解转子（含配套高压消解罐，与转子位数匹配）品牌:Preekem5套1.5高压消解内罐（含密封塞）            （每套含12套）品牌:Preekem5套1.6高压消解罐（主控罐）            （每套含2套）品牌:Preekem5套2辅助设备价格5套2.1消解罐支架品牌:Preekem5套2.2自动开罐装置品牌:Preekem5套2.3石墨赶酸品牌:Preekem5套2.4排风管品牌:Preekem5套2.5稳压电源（2000W）品牌:Preekem5套2.6自由切换双转子品牌:Preekem5套2.7腔内实时影像监控系统品牌:Preekem5套2.8有机溶剂安全监控模块品牌:Preekem5套2.9非极性溶剂辅助加热块品牌:Preekem5套3质保期内的备品备件及专用工具费用品牌:Preekem5套4运输费、保险费及伴随费用品牌:Preekem5套5安装、调试及检测费用品牌:Preekem5套6培训费用品牌:Preekem5套7技术支持与售后服务费用品牌:Preekem5套微波消化器B序号名称品牌及规格            型号原产地和制造商名称数量备注1主设备价格品牌:Preekem           型号：TOPEX+原产地:中国            制造商名称:上海屹尧仪器科技发展有限公司4套1.1微波消解系统主机品牌:Preekem           型号：TOPEX+4套1.2全罐温度检测控制系统品牌:Preekem4套1.3全罐智能异常压力监控系统品牌:Preekem4套1.4GT-240高压消解转子（含配套完整24套高压消解罐，与转子位数匹配）品牌:Preekem4套1.5高压消解内罐（含密封塞）            (每套包含24套)品牌:Preekem4套2辅助设备价格4套 2.1消解罐支架品牌:Preekem原产地:中国            制造商名称:上海屹尧仪器科技发展有限公司4套 2.2自动开罐装置品牌:Preekem4套 2.3石墨赶酸品牌:Preekem4套 2.4排风管品牌:Preekem4套 2.5稳压电源（2000W）品牌:Preekem4套 2.6腔内实时影像检测系统品牌:Preekem4套 3质保期内的备品备件及专用工具费用品牌:Preekem原产地:中国            制造商名称:上海屹尧仪器科技发展有限公司4套 4运输费、保险费及伴随费用品牌:Preekem4套 5安装、调试及检测费用品牌:Preekem4套 6培训费用品牌:Preekem4套 7技术支持与售后服务费用品牌:Preekem4套 微波消化器C序号名称品牌及规格            型号原产地和制造商名称数量备注1主设备价格品牌:Preekem            型号：TOPEX+原产地:中国            制造商名称:上海屹尧仪器科技发展有限公司8套1.1微波消解系统主机品牌:Preekem            型号：TOPEX+8套1.2全罐温度检测控制系统品牌:Preekem8套1.3全罐智能异常压力监控系统品牌:Preekem8套1.4GT-400高压消解转子（含配套完整40套高压消解罐，与转子位数匹配）品牌:Preekem8套1.5高压消解内罐（含密封塞）(每套包含40套)品牌:Preekem8套2辅助设备价格8套2.1消解罐支架品牌:Preekem原产地:中国            制造商名称:上海屹尧仪器科技发展有限公司16个2.2自动开罐装置品牌:Preekem8套2.3石墨赶酸品牌:Preekem16套2.4排风管品牌:Preekem8套2.5稳压电源（2000W）品牌:Preekem8套2.6腔内实时影像检测系统品牌:Preekem8套3质保期内的备品备件及专用工具费用品牌:Preekem原产地:中国            制造商名称:上海屹尧仪器科技发展有限公司8套4运输费、保险费及伴随费用品牌:Preekem8套5安装、调试及检测费用品牌:Preekem8套6培训费用品牌:Preekem8套7技术支持与售后服务费用品牌:Preekem8套

6月28日，山东省样品前处理技术创新大会在济南市舜和国际酒店举办。大会汇聚了400家实验室超过1000名检测人员，来自质检、食品、环监、疾控等检测机构及高校院所等分析测试机构的专家，与屹尧科技等厂商一起，共同交流实验室前处理过程中遇到的相关问题及最前沿的前处理创新手段，为实验室的整体效率的提高、人力成本的控制提供有效解决办法。 会上邀请了山东省分析测试协会刘建华理事长和山东省药学科学院新药评价中心、山东省食品药品检验研究院、山东省环境保护科学研究设计院、山东省冶金钢铁研究院等单位的专家领导作现场报告。会议议程围绕着样品采集、样品分解、样品分离、样品净化与富集、样品自动化前处理、环境&食品样品前处理及生物医学药品前处理等众多前处理技术展开了热火朝天的交流与讨论。 作为第一家上台讲座的厂商，屹尧科技产品部经理金晓静用短短的十五分钟，给与会听众留下了深刻印象。没有长篇大论的公司介绍，没有再去重复广为人知的原理和应用，十五分钟里，金老师围绕一个又一个实验室操作人员正在面临的问题和棘手细节展开，并给出明确的答案。演讲结束，当PPT最后一页出现“我们是屹尧，我们更懂微波消解”的字样时，全场掌声雷动。会议间歇期，屹尧科技展台也因此成为人气最旺的展台之一。 想要参加更多的屹尧科技活动吗？部分市场活动如下，详细总有一场活动适合你！

作为一名土生土长的吉林人，没有游览过长白山，总感觉有点遗憾。也许是苍天的眷顾，屹尧科技在选择2019年旅游地点时，长白山旅游景点以绝对优势票数通过，弥补了我多年的遗憾。出发前，天气预报上都是阴雨绵绵，心里多少有些忐忑，很多朋友都说，“来长白山天池三四次了，都没看到过天池。”一切顺其自然吧！DAY1 森林氧吧之旅早上起来，天气灰蒙蒙的，空中还飘着丝丝细雨。我们按照原定计划来到了雪山飞狐拍摄地，一个天然氧吧——郁郁葱葱的松树，笔直挺拔的白桦树，国家二级珍贵树种-蒙古栎，盛开的鲜花，还有那不知什么名字的菌类植被，偶尔还传来布谷鸟的叫声。空气是如此的清新，大家走走停停，与大自然相比，人是如此渺小，有种“只在此山中，云深不知处”的感觉。DAY2 长白山天池之美山区的天气真是变化莫测，昨天山上还白雪皑皑，今天已晴空万里，一日入夏。导游说：“来长白山的客人80%是看不到长白山天池的，能不能看到天池要到山顶才知道”。我们换乘了三辆车才到达长白山顶，一路上蓝天白云，长白山天池已经在咫尺之间了。经过半小时的排队等待，我们终于看到了长白山天池。突峰嵌玉半天悬，淬碧涤青百丈环。日照霞飞明似镜，云蒸雾漫渺如烟。龙兴一脉帝王气，浪引三江游客船。想是瑶仙怜胜景，凿开此水惠人间。长白山天池像一块瑰丽的碧玉镶嵌在雄伟的长白山群峰之中，传说这是王母娘娘的洗脸盆，仅在天豁峰和龙门峰间有一狭道池水溢出，飞泻成长白瀑布，这也是松花江的正源。顺流而下，我们来到了长白山小天池，碧绿的池水宛如翡翠一般。DAY3 中朝边界一览长白山是中朝两国的界山，我们驱车二个多小时来到中朝边界线上，我们站在边界线，眺望河对岸的朝鲜第二大工业城市——开城，远远望去，仿佛回到了中国上个世纪的七十年代，瞬间感觉作为一个中国人是多么的幸福！

2019年6月13日下午，我在南京林业大厦多功能厅门外等着布置会场。多功能厅里南林大外语学院正在举行毕业典礼，满堂华彩，到处都是潮气蓬勃的帅哥美女。我站在门口瞄了一眼，一位客串迎宾的女生过来笑着说：“您是学生家长吗？”“不是，我就看看。”我笑着回她：“我孩子明年才大三。”嗯，这是实话，今年，小家伙读中三班。 6月14日上午的“样品前处理技术交流会”上，面对与会的一百多位专家用户，江苏省分析测试协会秘书长赵厚民说：“经过二三十年的发展，国产仪器的进步是显而易见的，但并不是有目共睹的。我们有一些优秀的国产仪器品牌，其实力并不逊色进口产品，但需要大家给予他们更多展现的机会̷̷”毫无疑问，屹尧科技的微波消解仪，就是其中的一员。这一点，农科院质标所相信，江苏省理化中心和上海食品所相信，华测检测和中广测相信，北京海关和上海海关等很多国字头和省级单位都相信。 “屹路同行，怎么那么多单位替屹尧科技说好话呢？屹尧科技掏了多少公关费啊？”这话是一米八大个儿销售问我的，据说别人也这么问他。“这是我工作过最穷的一个市场部，你觉得我们有多少钱呢？多少钱能够让那些客户替你做宣传？”我回答他：“没有花一分钱。大家愿意出来说一句实话，一句公道话，仅仅是基于对屹尧科技产品的肯定和对国产仪器的支持。毕竟，谁不希望国产仪器能更争气一些？对客户而言，多个本土品牌的选择，总归不是坏事儿。” 那么，屹尧科技的微波消解仪是否对得起这份信任和期许？ 从情人节到六一节，屹尧科技的“老友记”活动结束了。在这次针对屹尧科技微波消解仪老用户的回访中，我们收获了太多的感动。如果不是客户发来照片，有多少人能相信，一款在高温高压下喝着强酸吃土的国产微波消解仪，能够健康运行14年？屹尧科技，做到了。健康运行十年以上的仪器，有照片为证的，目前已经超过两位数，还在持续增加中。远达的韦工说：“仪器很皮实，争取再用十年。”我回她：“别啊，销售听了得哭死，该换就换，给你打折。”贺利氏的工程师说：“我倒是想换新的，这台也小十年了，但它不坏啊。”好吧，不坏，不全是屹尧科技的功劳，也要感谢所有客户对仪器的“善待”和专业的操作水平。为了提升客户的应用水平，屹尧科技每年在全国不同省市举办5场用户培训会，就在6月14日当天，西安用户培训会正在进行中。 自2000年成立算起来，屹尧科技也马上20周岁了，差不多是大学毕业的年纪。自2002年推出温压双控微波消解仪，2005年推出工业级316L不锈钢微波谐振腔的微波消解仪，2012年推出可媲美国际品牌的双屏显示工业级TOPEX全能型微波化学工作平台，直到 2017年推出了PREPS全自动微波样品前处理平台，屹尧科技在微波消解领域不断赶超，最终跻身一线品牌，所依靠的是什么？答案很简单，就跟很多学校的校训一样，求实、创新、进取。微波消解仪这东西，选屹尧科技，没问题。 

时间过得飞快，从情人节到520，“寻女启示：屹路同行之老友记”已经接近尾声。非常感谢各位小伙伴的积极参与，是你们让我知道，还有这么多十年以上的仪器每天都在健康运转。虽然她们不会说话，却用自己的坚守，诠释了对客户新家和屹尧娘家的忠诚。很高兴你们都过得很好，感谢所有善待屹尧科技产品的朋友。先来看看我们的礼品大集合吧！是不是很心动了？没错！这些就是“寻女启示：屹路同行之老友记”的活动奖品啦！下面公布获奖名单了！恭喜以上中奖的小伙伴，没有获奖的小伙伴，也不要气馁，我们为参与投稿的小伙伴都准备精美的小礼品!所有奖品这周陆续寄出，大家耐心等候哦。当然，还有最重要的一点，小编知道没有中奖的小伙伴内心十分痛苦，但不要失望，我们的福利还没有结束！！请继续关注屹尧科技，新的活动不久后即将开启，耐心等待喔！ 

5月31日的厦门，群贤毕至，福建样品前处理创新大会的参会人数超过了300人。面对与会专家和前处理行业的仪器同行，屹尧科技的金老师淡定地说：“我们是屹尧，我们更懂微波消解。”台下展示区那儿，是屹尧科技TOPEX+微波消解仪，还有它最新款的微波萃取转子。我想很多人会记住这款产品，不只是因为它漂亮，更因为它在2018年初的横空出世，标志着中国制造的微波消解仪，真正追上了国际水平。那一年，距离2002年屹尧科技推出温压双控微波消解仪，已经过去了16年；距离2005年屹尧科技推出316L不锈钢工业微波谐振腔，摆脱家用微波炉改装的路径，已经过去了13年。  距离屹尧科技创立20周年的庆典越来越近了，而周遭并不是一个让人愉悦的氛围。今天，整个仪器圈甚至整个国家，正在经受贸易战的洗礼和考验。说是贸易战，演变到现在，贸易的外衣越来越薄，老美在贸易规则之外的行政手段甚至更出格的台下手段都近乎赤裸裸地摆到了台面上。不是好事儿，但也没那么坏。不来这么一出，可能很多人还沉浸于在中低端市场赚钱的喜悦中，继续将高端市场放心地托付给老美——“最赚钱的一块蛋糕给你们吃了，还不开心吗？”事实证明，是的，人家还是不开心。好吧，我不是民粹主义者，也无意搞什么情绪，只是想说，挨这一棒子，有利于让大家都清醒一下。  《孙子兵法》“九变篇”有云：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”你自己漏洞那么大，却寄希望于别人道德高尚，非礼勿视，你信吗？循序渐进式的蚕食中低端市场，类似于游击战，确实可以相对轻松获取大量的市场份额，也不少赚钱，但是想得天下，哪怕想跟人平分天下，离得开运动战甚至攻坚战吗？事到如今，没什么好说的，从软件到硬件，一块块硬骨头去啃吧，从红外传感器到离心风机，真有那么难吗？ 2002年时，屹尧科技做温压双控微波消解仪，用的导气管，都只能托关系从美国买，现在呢？2004年，屹尧科技为了做PEEK材料的微波消解罐，都必须买英国的材料，然后还得自己买注塑机改装，难道就不做了？创新的路，从来都不平坦，关键还是踏实去做，就像金老师在会上所说的，屹尧科技现在在做什么？我们在对压力套管打压测试我们在消解罐上激光打码我们在消解罐的底部加上了六角设计我们在不断研究红外温度传感器技术我们在不断优化我们消解罐的设计̷̷会后，儿童节那天，去了久负盛名的南普陀寺。那里不收门票，甚至香都是免费赠送的。嗯，提到它，不是为它做广告，它也用不着，我是想说，在佛学上，中国同样是后来者，那是起源于印度的，可如今呢？现在，当然早过了过儿童节的年纪，但还是希望大家伙可以“童心未泯，天真长存”。我们当然不是孩子了，但我们多做一点儿，孩子们将来就可以轻松一点儿，总不能把困难留给下一代。

为人不识中广测出租车到了。“去中广测。”我边系安全带边对司机说。“什么地方？”他问：“先烈中路100号，中广测。”我又说了一遍。“你是说中科院啊，口音有点怪。”司机不屑地白我一眼：“你是哪儿人啊？” 心里有些郁闷，，但也明白隔行如隔山，“十大最具影响力检测机构”，圈内如此鼎鼎大名的单位，对于圈外人而言，也不过是一个“误会”。性价比是王道今天采访的对象是中广测食品安全技术研究室主任蔡大川，教授级高工。戴眼镜的蔡主任温文尔雅，脸上始终挂着笑容，带我们走向他办公室的时候，经过一派忙碌景象的客服区：“服务是我们这些年重点提升的职能部门，表现还不错。”这谦虚太表面了一点儿，您嘴角儿翘那么高，自豪都写在脸上了。好吧，换谁有一个这么牛的服务团队，都会自豪的。 “我都快成你们义务宣传员了。”甫一落座，蔡主任就开玩笑说：“这几年凡是到我们这儿看过的，基本都买了吧？”虽然是玩笑，话倒是大实话，我赶紧说：“感谢蔡主任对屹尧科技和国产仪器的支持。”蔡主任笑着摆摆手说：“支持肯定是支持的，但关键还是要产品稳定，表现好。你们那几台微波用得挺好，效率很高，还节省酸，我们做检测和科研的，也很重视环境友好。说起来，我们所里都有你们十几台了吧？”台数嘛，自然是多多益善，而更重要的，是能被这么重要的单位所认可。 蔡主任说得很实在：“我们这个行业就是在客观、公正、保密等原则下，为客户提供更准确的数据，所有的声誉都建立在这上面，不能打丝毫折扣，而质量控制和风险管控是我们的重中之重。相应的买东西也就很简单，在功能和可靠性都没问题的情况下，我们更关注的还是性价比，是使用成本，而这块儿屹尧科技做得很好。不只是耗材，你们售后技术支持和培训也很到位。现在人工成本越来越高，我们也需要得到厂商更及时全面的支持。再就是市场和客户需求也在变，以前检测更多是以我为主，按有机无机等来分，如今我们则是按照环境、食品等应用来分，整合科研和检测力量，提供更先进便捷的方法。”高端服务业的风采科研和检测诚然是研究室工作的重心，此外他们也承担着很多公益性的工作。无论是广州“院士专家校园行”活动，还是广东省科学院举办首届“讲科普，秀科普”大赛，都能看到蔡主任和他的团队活跃的身影。“总得有人去做。”蔡主任笑着说：“第三方检测本就是高端服务业。科学又是服务大众的，跟大家生活息息相关，科普也很重要，不只是我们做，也希望仪器公司能多做。”在中广测，屹尧科技的微波消解仪，不只是服务于食品安全技术研究室，也广泛服务于有机分析研究室、资源与环境研究室、纺织品检测等研究室和实验室。我们很荣幸，能够服务于一个富有持续创新和锐意进取精神的团队，中广测技术专家们给出的反馈建议，对我们弥足珍贵。屹路同行，感谢大家的支持和建议，屹尧科技会更加努力，不负大家的期许。 

    仪器信息网讯　上海屹尧仪器科技发展有限公司(简称“屹尧科技”)是专业从事于微波化学和样品前处理的仪器设计、研发、生产、销售、服务于一体的综合性高新技术企业。屹尧科技总部位于上海，经过十几年的不懈努力，目前已成为中国微波化学和样品前处理领域的知名厂商。2001年，屹尧科技推出了自主研发的温压双控WX-2000型微波消解仪;2005年推出了拥有工业级微波谐振腔的WX-8000及EXCEL两款微波消解仪;2008年推出NOVA单模微波合成仪;2010年推出了SUPEX触控型智能微波消解仪和RAPTOR微波高温炉;2011年推出了Q2微波水分测定仪;2012年推出了双屏显示工业级TOPEX全能型微波化学工作平台;2013年推出了EXTRA全自动固相萃取仪;2014年推出了CLEVER全自动固相萃取仪;2015年推出了N1全自动氮吹浓缩仪;2016年推出了FLEXI有机样品前处理平台;2017年推出了PREPS全自动微波样品前处理平台。　　在ACCSI 2019年会上，屹尧科技获得了国内综合类“最具影响力厂商” 和“最受欢迎雇主”奖项; 屹尧科技的TOPEX+全能型微波消解仪获“最受关注仪器”奖。在ACCSI 2019期间，仪器信息网采访了上海屹尧仪器科技发展有限公司中国区市场部经理张加明。　　详细内容请点击视频观看：　　张加明在谈到TOPEX+全能型微波消解仪获“最受关注仪器”奖时十分喜悦，认为中国的微波消解仪在性能方面实现了很大突破，正在追平国际一线微波消解仪品牌。不管是功率模式、斜率升温模式，还是中红外模式，都是国际顶级品牌所具备，甚至顶级品牌的部分产品仍然不具备的功能。该款产品已经在SGS、华测、还有一些相关的国家实验室取得了应用。　　当前第三方检测行业蓬勃发展，屹尧科技2019年的主要攻克方向还是食品和环境卫生相关的第三方检测行业。这主要是由于屹尧科技产品的定位和第三方检测非常契合。第三方检测行业间竞争非常激烈，其需要的仪器跟普通实验室需要的仪器有所区别，对可靠性和使用成本有着非常苛刻的要求，不但要求仪器的良好表现，而且需要极低的成本控制，这是两个相互矛盾的需求。低成本意味着保持可靠性的同时，售后成本很低，耗材价格很低。这恰恰是屹尧仪器产品的特点。　　屹尧科技更加关注的还是品牌的提升。国产仪器正在逐渐追平国际一线品牌，但国产品牌知名度和品牌美誉度仍然跟进口品牌有很大的落差。屹尧仪器希望获取更多用户关注，为行业提供更多优质的产品。

2019年4月22日的傍晚，我跟同事正堵在莫斯科郊外的马路上，晒着夕阳，想念着那位亚麻色头发的海关姑娘。道路边上有着零星的旧建筑，从颜色到式样，都跟北京很多小区一样。很多年前，这个国家曾是我们的榜样，叫老大哥的。如今各自经过造化洗礼，已然是河东河西大变样。几十年，一个人大半辈子的时间，但放在国家民族的历史上，其实，并不算长。市中心能看到华为和苹果手机的巨幅广告牌，而我们是来参加俄罗斯国际实验室仪器及设备展览会的，时间是23-26日。 展会规模不大，就连最热衷参会的各大国际巨头都没几家现身。寥寥无几的大展台，基本都属于当地的经销商，各大厂商的LOGO就那么罗列在墙上，你有我有全都有。代表屹尧科技参展的，也是我们俄罗斯当地的经销商，在展位上热情地用俄语给观众做讲解的是弗拉基米尔先生，而那个正给客户展示PREPS全自动微波消解仪的名字更猛，他叫康斯坦丁。我跟同事就在边上看着，本来也想帮忙介绍一下产品来着，但一开口说英文，很多客户就笑着走了，跟在越南一样。“俄罗斯的小孩也是8岁开始学英语的。”伊莲娜说：“但好的英文老师太少。”她是弗拉基米尔的老板，据说年轻时特别漂亮。 展会第一天极其冷清，门可罗雀那种。“第二天人会多的。”晚餐时康斯坦丁边说，边热情地招呼我吃一种俄罗斯传统美食。那玩意儿长得跟水饺一模一样，也分肉馅儿和素馅儿，味道嘛，也还凑合吧，如果你爱吃胡萝卜土豆馅儿的。我以为他是安慰我，不想是真的，第二天的展会上人头攒动，对屹尧科技微波消解仪感兴趣的人络绎不绝。“他们第一天干嘛去了？”我问。“我哪儿知道？”弗拉基米尔说：“莫斯科比仪器好看的东西多了去了。”他对莫斯科的爱我能感受到，每晚上他都坚持带我们出去转悠，看教堂看桥，我脚底下都磨出了一个泡。 展会最后一天，我们去了代理商所在城市圣彼得堡。坐火车去的，三个半小时，在那儿遇到的中国旅行团远比莫斯科多。还有幸近距离欣赏了胜利日阅兵的彩排，当时我们站的地方，离开动的坦克大炮只有十来米远。除了武器装备，印象最深的就是俄罗斯大兵响彻云霄的乌拉声，还有女兵方阵的飒爽英姿。彩排的地方是冬宫广场，那儿很多鸽子，我同事用手机拍了一张照片，有个俄罗斯大妈冲过来，要500卢布。伊莲娜跟她吵了起来：“你们又没有收费牌！”如果不是我们拦着，战斗民族俩大妈能当场动手，没人在乎五十米外的阅兵方阵。 那是26日，同一天的郑州，屹尧科技应用工程师正在面对几百位河南专家用户做微波消解仪的演讲。“会议效果很好，很多客户过来看我们的TOPEX+。”销售高兴地在钉钉上说。那头听着“乌拉”声拍照的我，正在听弗拉基米尔翻译主持阅兵的那位将军的讲话：“我们坚信胜利属于我们……”

2019年4月18日的青岛，玉兰花开得正艳，而上海的早谢了。街头随处可见“热烈庆祝人民海军70周年”的巨幅标语，红底白字，喜气洋洋。还有一周，几十个国家的舰艇将云集青岛，与这场激动人心的庆典擦肩而过诚然可惜，但哪怕只是跟这句话合张影沾沾喜气，也足够在朋友圈炫耀了。好吧，国产航母我们没出上力，但屹尧科技的微波消解仪，其在圈内的地位并不亚于最新款的055大驱。TOPEX+智能微波消解仪，在本届科学仪器发展年会上，荣膺“最受关注仪器”大奖。 面对业内1000多位专家、学者和仪器界同仁，中国电子科技集团公司第41研究所首席科学家年夫顺说：“我相信，通过大家的不懈努力，中国仪器会从跟跑，最终实现并跑再到领跑。”很抱歉，我们还没能实现领跑，而仅仅是完成了“并跑”的阶段性目标。跑在第一集团的感觉——爽，嗯，是酸爽。事实上，有了更多的压力，客户也对我们有了更高的期待。“宣传别总是那么高调啊。”那次开会服务部老张笑着跟我说：“现在随便出点小问题，客户都不忍了，选你们屹尧科技的，不就是为了好用？”我回他：“难道人家说得不对？”他白我一眼：“我还是怀念他们按照常规国产仪器包容我们的日子。” 当然了，他也就是牢骚两句，这不，昨晚上十点，还乐颠颠地在群里回答客户问题呢。“欲戴王冠，必承其重”，没有金刚钻，你跑出来装什么大尾巴狼呢？品牌的塑造关键在于兑现承诺，这意味着投入真金白银。我们愿意提供更好的产品和服务，并接受大家的监督，从倪总到研发、产品、生产和售后，都有这个觉悟。屹尧科技已经做好了准备，现在只需要大家给我们一个证明自己的机会。 在18日下午的中国科学仪器发展高峰论坛上，华测检测认证集团股份有限公司副总裁钱峰说：“自从我们用了国产的微波消解仪，几乎再没买过进口的了。”我们知道，钱总说的是现在，而不是承诺未来。未来如何，取决于中国微波消解仪的性能、品质、服务和使用成本是否能跟上华测检测飞速发展的脚步，取决于中国微波消解仪是否能有不低于国际同类产品的进步速度。问了倪总，他说：“保证不了，这两条都不容易，但，我们会尽全力。” 除了最受关注仪器外，屹尧科技还收获了“最具影响力厂商”和“最佳雇主”两座沉甸甸的奖杯，嗯，是真沉，好像材质是大理石的。对屹尧科技而言，那句话跟这三个奖杯一样沉。很抱歉，我无意放大钱总可能是无意中说出的一句话，但确实很感动，也很骄傲。如果您真正理解国产仪器进军高端市场有多么艰难，我想您会理解这种感动和骄傲。谢谢所有信任和支持我们的朋友，我们会勇往直前，有做得不够好的地方，嗯，您可以去批评我们倪总。

近日，仪器信息网公布了中国科学仪器市场“仪器创新活力指数”TOP30排行榜，上海屹尧入选榜单。“仪器创新活力指数” 汇总了2008年以来1162家企业所发布的6585台仪器新产品统计记录，并结合仪器信息网中国科学仪器行业年度“优秀新产品”和“绿色仪器”评选结果编制而成。本文对上海屹尧的创新活力情况进行条分缕析，用仪器信息网大数据，带您领略上海屹尧的创新“硬核”。中国科学仪器行业“优秀新产品”评选活动由仪器信息网发起，旨在将在中国仪器市场上推出的、创新性比较突出的国内外仪器产品全面、公正、客观的展现给广大的国内用户。评选活动自2006年启动以来，已经成功举办了十三届。根据仪器信息网历史大数据分析，截至目前，上海屹尧共在仪器信息网“新品首发栏目”发布新品15台，其中有8台进入当年“科学仪器优秀新产品”入围名单，2台成功入选“科学仪器优秀新产品”名单。——新品介绍上海屹尧入围2015-2017年“科学仪器优秀新产品”仪器名录产品名称所属分类上市时间屹尧科技PREPS全自动微波样品前处理平台（入选）制样/消解设备2017年1月G1 石墨消解仪制样/消解设备2015年1月 ★屹尧科技PREPS全自动微波样品前处理平台：                               PREPS全自动微波样品前处理平台具备对多种样品实现全自动加酸、静置、进样、密闭加热、冷却定容等功能。采用全自动的微波样品前处理平台设计理念，将元素分析前处理中操作多、污染大的环节通过自动化的方式实现，避免人为操作带来的误差。平台搭载自动加酸系统的单模消解技术，配备316L不锈钢腔体，拥有智能/动态控压技术及红外温度监控系统，仅需称样，即可完成整个样品消解前处理所有工序，实现真正的无人值守。——企业简介：上海屹尧仪器科技发展有限公司是专业的微波化学产品研发，制造，销售商。公司成立于2001年，在短短的7年间既成为了国内微波化学产品线最全的公司，是国内同时拥有密闭/常压微波消解技术，多模/单模微波合成技术，微波灰化技术，工业级微波谐振腔制造技术的公司。主营产品包括微波消解、微波消解仪、微波合成仪、微波萃取仪、微波合成仪、微波萃取仪等样品前处理仪器。（注：中国科学仪器市场“仪器创新活力指数”TOP30排行榜其他入选企业及完整榜单详情将于近期在仪器信息网新品首发栏目陆续公布，敬请期待！）

2019年4月3日-5日，屹尧科技首次亮相越南国际分析生化技术诊断和实验室展会（Analytica Vietnam 2019）。展会在胡志明市，越南的经济中心，有超过1000万的人口，大约是上海的一半，而房价大概略高于上海的三分之一。我没去，产品部金老师去了，回来津津乐道的是展馆边的餐饮价格：“一碗牛肉粉要五十块人民币。”这不奇怪，迪拜那边展馆边上的餐饮价格，也比他们机场要贵。北京和上海呢？嗯，想当年也不是很厚道，这些年好些了。参展的老外，一年甚至两年才来一次，商家不会认为是回头客，而更多当作一锤子买卖，这一锤子，自然不会那么温柔。对客户一视同仁这事儿，多数行业做不到，明码标价的网购或许可以，至少，接近吧！ 虽然没去，其实没少操心。这个展会我们照例定了12平两面开的展位，打算沿用在印度海得拉巴和迪拜的设计。帮我们订展位的中国展团那边的小姑娘给到的反馈是：“越南是所有Analytica展会里唯一不接受这种小展位特装的，别的国家都允许。当然啦，这是官方的说法，其实往年都可以做。”她还给我发了些往年的照片为证：“你懂的。”潜规则这事儿，我都奔四了，自然不好意思跟一小姑娘说不懂，于是签合同。在开展前不到一周，她打电话说：“主办方这次不地道，严格禁止特装，很强硬。”虽然她很有诚意地没收我们特装的钱，但我这边还是给搞得手忙脚乱: “那就换两张大的KT板吧，另外原来设计的产品展示柜和接待台我们都要的。”最后，KT板也没落着，说是有安全隐患，给换成防火布了。 事实上不只是展台设计，后续展柜进场和搭建过程同样一波三折，是卡着最后一分钟完工的。“灯光不行啊，那灯我们租吗？100欧一个。”金老师在那边远程问我。“租啊，去都去了。”我看着她发来照片上那个模糊的展台说。幸好租了，没再对展馆的照明抱侥幸心理；第二天开展，展馆所有灯打开后，那灯光，也还是很暧昧。展会第一天，对面那个特装的大公司，还停电一次。“经济高速发展期，电力紧张，可以理解。”这是倪总的评论。我们展台不大，灯光倒是够用。事实上我们也用不了多大的展台，小而精才是屹尧科技的品牌形象，我们只做样品前处理，微波消解仪、固相萃取仪、凝胶净化仪、氮吹仪…… 专业，是我们所推崇的，而越南展会的专业性上，确实差了些。展会效果还行，在可接受范围内。毕竟对这个充满各种不确定性的快速增长市场，我们的基本态度是“谨慎乐观”。越南市场并不好做，在跟同行甚至跨行的朋友们交流时，大家都这么说。不好做的原因很多，比如那边对中国品牌，不是很友好。这点越南当地经销商也提到了，但这对屹尧科技倒也不算多大的事儿：“在我们国家，进口微波消解仪至今还享受免税呢，都习惯了，不那么友好，生意也得做不是？”没有谁是理所应当对你好的，尊重这东西，是自己争取来的。我们相信，最终多数市场都会走向客户体验为主导，而只要是客户体验所主导的市场，就必然有屹尧科技的一席之地，这个野心，不算大吧？ 跟当地经销商和客户聊天儿，国内热议的996话题，在越南同样被很多人关注，并且难得的跟国内舆论保持了一致。当地网络上有一句很有名的回复：“富人总是觉得穷人是懒惰的。”这其实是个很复杂的话题，有行业的特殊性，有议价能力的不对等，远不像表面上那么简单。996的合法性，至今也没见权威部门出来发声；但其是否合理，这事儿其实不妨换个角度去看。 快十年前，富士康发生连续跳楼悲剧。当时跟朋友聊天，我的观点是：“富士康诚然有问题，但对那些年轻人来说，更要命的问题，是有那么多问题的富士康，竟然很可能是他们现实可选项中最好的一个。如果从富士康出门左拐，就有更好的工作可选，他们会选跳槽，而不是跳楼。”回头来看996的BAT，它又何尝不是很多年轻人现实可选项中的最优？有多少人恨不得能进去那些公司996的是自己？这也就是马云说的“福报”。或许，这才是更让人觉得悲哀的事情，想过一份体面的生活，太难，而要付出的代价，太高。让人难堪的是，在这个角度上，读书不好的，和读书好的，殊途同归了。为什么会这样？ 无论如何，一家受人尊敬的公司，应该给员工和他的家人带来希望，应该对人的身心健康有起码的尊重。急于脱贫致富的紧迫感可以理解，毕竟像我这样穷怕了的人很多，但是不管是公司还是个人，终于还是要有底线，不择手段导致的问题已经够多了，比如食品安全和环境安全。在新一期最佳雇主评选中，屹尧科技又是热门之一。这是让我们欣慰而又伴随着些许惶恐的事儿，我们知道，这条路还很长，我们希望，我们能跟大家伙儿一起，一直走在正确的路上。 2019年屹尧科技年会上，倪总说：“我觉得自己做的还不错，一百多个家庭呢。” 

客户参观实验室，问Thermo Fisher的工程师：“这台绿色微波消解仪是...？”对方笑着抢答说：“对，是PreeKem，屹尧的。” 这个开篇像是“碰瓷儿”，就像我们那美丽的草绿色，不止一次被误认为是向PE“致敬”一样。当然，我首先得声明，上面提到的两家都是值得尊敬和学习的公司，只是，至少我们的仪器外观设计和配色，那真不是向别人家“学”来的，而是十年前倪总用上海一套房的钱，买来的。 “当年怎么突然想起花那么多钱重新设计VI？”我问。倪总回忆道：“那是2009年的事儿了，屹尧在行业内已经取得了一定成就...”对此我很认同：“理解，有钱了都这样，我那次加薪后，回去看我们家那个...”倪总瞪我一眼说：“我跟你不是一路人！我想换设计很久了，屹尧科技从成立之初就设立了国际化的目标，当年我们有一个非常响亮的英文名字，EU Microwave Chemistry Technology Co., Ltd.”“EU？”我问：“是那个意思吗？”倪总很是深沉地点头确认了，他拿出了几本当年的样本给我看，嗯，这是个念旧的人，保存得都很好。好吧，EU就是大家猜到的那个很霸气的意思，很风骚的内涵，不多解释。 看完样本，尤其是上面那些产品图片，我对于倪总当年忍无可忍的心态完全理解，就这灰头土脸的模样，也好意思叫EU？“你这是什么眼神？”倪总训斥道：“这模样怎么了？这模样在当年也很潮好不好？我们在这方面的理念一直是领先的。” 好吧，看他表情挺认真的，只是如果这就是真相，那当年的国产仪器圈倒也挺色彩斑斓的，用色上的大胆泼辣，跟设计上的质朴敦厚，形成了极为强烈的视觉反差，相当有震撼力和喜感。 无视我滔滔不绝的马屁，倪总娓娓道来：“2009年，我找了一家得了红点设计大奖的德国设计公司，花了当时上海一套房子的钱，前后动用了五位德国设计师，分别设计了包括我们的产品外观、软件界面、PPT等几个部分。光是PreeKem这个名字我就付了1万块。当年我们就采用了新的VI，包括全新设计的EXCEL微波消解仪。至于PE在次年也采用了类似的绿色，那的确是不谋而合了。” “这绿色，当然，是挺好看的。”我回道：“但也不值这么多钱吧？PreeKem，是前处理化学的意思对吧？Pretreatment Chemistry, 他给你多写了一个e，还把Ch写错成K了。估计您是被人坑了，当年您要是认识我，不，我要是认识您...” “外行的话就别说了，这背后涉及的东西很多，你不懂。”倪总很是淡定：“当年主流仪器公司还没人采用绿色，银灰色、蓝色、白色和红色为主吧。应该说选择绿色是非常大胆的一个决定，体现了我们的朝气，和我们对环保、健康及安全的承诺。瞧这儿，这条绿色条纹，寓意是安全带的设计，毕竟，对微波消解仪而言，安全是非常重要的指标。还有我们LOGO上这些长短有别的绿色标尺，寓意精准测量...” “光您懂也没用啊。”我说：“当年您花了这么多钱，就没到媒体上大肆宣传一番？看看现在，不是一两个人，把我们误认为是向人家学习呢。当然，向高手学习也没什么不好，学无止境...” 倪总笑道：“当年的同事和客户是都知道的，同行也都知道啊。再说那时候哪儿想到这么多。2009年，对公司是一个特殊的年份，屹尧科技发生了很多事。不只是采用了新的VI，也不只是开启了微波消解仪的外销，更重要的是，如今公司里的骨干很多是那年进来的，整个公司的组织架构在那一年开始完善了...” 转眼，又是十年，当年我们那款微波消解的型号APEX，如今都成了VIVO最新概念机的型号了，PreeKem也终于成为全球样品前处理领域不可忽视的一极。我们的绿色标识出现在不同国家成千上万的实验室里，为食品、环境、药品、化妆品、纺织品、电子半导体、金属等样品的检测贡献我们的绵薄之力。当然，这是低调的说法，屹尧科技官宣应该这么说：“我们为守护人类健康而战。”

3月22日的南宁，很多人已经在穿短袖了。云集了几十家前处理仪器厂商和四百多听众的凤凰宾馆7楼会议厅，气氛更加火爆。虽说我曾承诺不首先动用金老师，但是这么大的场面，代表屹尧科技做报告的，当然必须是这位微波消解仪领域的资深专家。她站在那儿，告诉大家，中国的仪器人，中国的微波消解仪厂商，到底在干什么。你不能因为我们这行逆差大，就认定我们“不抵抗”“不思进取”。事实上，至少在微波消解仪这个行业，我们已经吹响了“反攻”的号角。这个春天，屹尧科技很忙。3月份的迪拜，4月份的越南和俄罗斯，马不停蹄地赶场，去向海外观众展示中国制造的高端智能微波消解仪。什么是智能？全自动微波消解仪PREPS，客户只需称样，其他诸如加酸、消解、定容等步骤，就全部交给仪器去做吧，而且，每个样品都可以单独设置消解方法。什么是高端？微波消解仪的功率模式和斜率升温模式、升压速率监控模式；功率校正、红外温度校正、最高温度及压力限值等功能；还有满足21 CFR Part11。刚开的两会上，有代表提建议——重新审视进口仪器免税政策。别的仪器且不说，微波消解仪嘛，我们也支持别免税了，完全没必要不是？我们好不容易发展到跟人家半斤八两的水平了，你这在别人身后一助攻，对我们太不公平。一米八大个销售在高校的单子丢得不是一个两个了，次次回来骂我：“学校能免税你懂不？人家老外的免税后卖得都快比我们还便宜了，你让我怎么卖？”这显然是无理取闹，屹尧科技的高性能和高可靠性是天上掉下来的？及时响应，去了就能解决问题的服务工程师不需要钱？我们耗材价格都比人家便宜那么多了，仪器价格还能怎么降？“你冲击啥高端？老老实实做中低端，宣传一下性价比挺好，反正人家也不信中国人能做出什么好仪器来。”一米八大个儿埋怨道：“你说水平相当就相当了？一大半省份做进口论证都是悄悄地，连看都不让你看到。”嗯，眼不见为净，也挺好。上次那个说“国产微波消解仪都是家用微波炉改造的”，都把我气笑了。当然，牢骚归牢骚，生意还是得做。更何况，也不是所有人都不信，至少华测检测、农科院质标所、国家食品质量安全监督检验中心、江苏理化中心、上海食品研究所、盘锦检验检测中心等很多单位的很多老师，都信了。迄今为止，已经有一百五十多家国字号和省字号单位选用了屹尧科技的样品前处理仪器，而且正在积极增长中。更不要说，在对可靠性和使用成本要求更为严苛的第三方检测市场，屹尧科技凭借卓越口碑而取得的高速增长。 南宁后，3月最后一场技术交流会是29日在石家庄。然后是4月份，越南和俄罗斯展会之外，屹尧科技会在湖南河南贵州山西四省连续举办技术交流会，并在上海举办用户培训会，欢迎有兴趣的老师莅临现场。今年屹尧科技微波消解仪的免费用户培训会是五场，OPPO那位沈总有句话说得对：“有些东西是参数看不出来的，外观不是冰冷的长宽高数据和渲染图，而是实际的质感与握感。”仪器也一样，参数诚然重要，但仪器表现显然不全是参数能看出来的，更重要的，是客户的体验。因为尊重客户的体验，所以屹尧科技率先给消解罐激光打码、在消解罐的底部加上的六角设计，并不断优化红外温度传感器技术……

3月15日，消费者权益保障日，很多人喜欢这个日子，就如有很多人烦它。就如很多人和事儿一样，当大家对它有所期待之后，它也就更容易变得让人失望，至少，觉得意犹未尽。今年的315，揭批的是电子烟、骚扰电话和网贷，还有辣条和“假土鸡蛋”。好吧，“装土”这不奇怪，各行各业绞尽脑汁忙着“出洋相”的时代的确在变化，且很可能一去不复返了。就如很多行业的外资品牌之所以都高呼“本土化”，背后自然是商业利益的考量，是本土消费者权益意识的觉醒。好吧，虽然很多时候，那“本土化”的“土”，其实也不过是个噱头，但至少是体现了一种表面上的尊重。遗憾的是，在几乎大多数行业，消费者有效的维权渠道，仍然匮乏。如果真的足够通畅有效，315晚会又何来如此大的影响力？任重道远，当然，进步也是看得见的。 屹尧科技2019年的第一场技术交流会，选择了杭州，日子恰定在3月15日。不知从几何时起，杭州已悄然紧追深圳，成为中国科技创新的重要一极。创新很重要，尤其在国际经济形势恶化的当下，“疾风识劲草，国难思良臣”。中兴的惨烈，足以让国人惊醒，外面的世界对这个苦难的民族并没有想象中那么美好，至少，相对于过去耳熟能详的那句“和平与发展当今世界的主题”，我们或许更应该多思考一下另一句老外常说的话“生意就是生意”。嗯，很多年前，还有一句振聋发聩的话，叫“落后就要挨打”。当然，不支持打落后的，这不道德，可问题是，被揍的多数都是落后的，这是现实。感情上多数人是愿意同情落后者的，但真到了站队的时候，的确，更多人还是喜欢占赢面大的一边，助纣为虐不至于，但袖手旁观不但合理，甚至合法。是的，见义勇为只是极少数职业和身份的义务，多数人按照多数国家的法律来说，是可以合法自保的。担当，谈何容易，不得不说，很多时候，类似这种很正能量的词，我们都是希望出现在别人身上。自从有了孩子后，我有时候也问自己，类似那些“诚实守信”“见义勇为”“当仁不让”之类的好品质，我是否其实更希望它们出现在别人家的孩子身上，并为别人家的孩子所坚定奉行？至于自己的孩子，好吧，当然，我可能更希望他是一个懂得“审时度势”和“明哲保身”的人，懂得“这世界不是非黑即白的”，毕竟，我就这么一个孩子。一开始我为自己这想法感到愧疚，直到我发现，好吧，这几乎是多数人的行为模式。这儿整一个大词儿吧，有点儿“悲哀”，不全是为自己。这么下去，未来会是怎样？都不太敢想。“仓廪实而知礼节”，或许，但，未必。在去年的专访中，倪总说了一句：“难道把困难留给下一代？”总还是要做点什么的。3月15日的杭州，屹尧科技面对到来的一百多位客户，展示的是一家中国公司的担当，讲的是一家专注于样品前处理领域20年的公司，对客户承诺的坚守。什么是真正的温压双控？难道还有假的温压双控？同样是红外测温，为什么效果能差那么多？双磁控到底比单磁控好在哪儿？小小的炉腔里，如何真正确保微波的均匀性？说好的那么多防腐措施，为什么炉腔还是会腐蚀？不腐蚀的秘诀在哪儿？食用油的消解真不能做到澄清透明？对于一个严格按照操作规程操作的用户来说，微波消解仪的使用寿命，到底该是多久？酸纯化仪纯化1.8L高纯硝酸，到底需要多长时间？为什么屹尧科技的操作明明已经是业内最方便的那一类，每年还要做那么多的免费用户培训？为什么我们不惜冒着泄露用户名单的风险，也要去建立公开的线上支持平台？“说再多，你还是得先让大家用好，对国产仪器本就脆弱的信心，经不起折腾。”倪总说的这点，是屹尧人的共识。 营销的理论汗牛充栋，远比教消费者捍卫自身权益的书要多。于是，我们看到很多奇葩的维权方法，有的幼稚到可笑，有的粗暴到可耻，但，同样可怜。我们每个人都是消费者，同时，也可能是某个或某几个领域的供应商。我们不想被坑，虽然很多时候无法完全避免，但，我们的确可以避免坑人，哪怕这样做，有时候会觉得自己吃了亏。好吧，都过得不容易，高调谁都会唱，轮不到我了。尽量吧，力所能及的范围内，终归我们也还是希望这个社会能更好一点儿，毕竟都是普通人，我们所能遭逢的，很多时候，恰是社会挺不堪的那一面。生意的确是生意，微波消解仪、固相萃取仪、凝胶净化仪是，氮吹仪和酸纯化仪也是，但对消费者的权益保持敬畏，这对于提升一个行业的底线，非常重要。嗯，这话，我们愿意与大家共勉。 在这个锁标参数各种脑洞大开的年代，屹尧科技并不执着于包装出虚无缥缈的所谓“独家卖点”，我们要做的只是如何让机器的性能表现更好，操作更简单，耗材更少。 315，屹尧科技在杭州向台下的所有老师汇报，我们在做什么：我们在对压力套管打压测试我们在消解罐上激光打码我们在消解罐的底部加上的六角设计我们在不断研究红外温度传感器技术我们在不断优化我们消解罐的设计我们在努力让仪器健康工作寿命更长一点̷̷ 

3月，春回大地，屹尧科技再次亮相迪拜，在ARABLAB展会上迎接各路宾朋。展台不大，却很精致；展品不多，但足够吸引人。那台代表国内顶级水平的TOPEX+微波消解仪，有着世界一流的水准，无论是性能还是颜值。给我们搭建展台的那群印度哥们，怀疑我们是欧美公司的代理。“这应该是美国产的。”“是日本的。”另一个哥们肯定地说：“他们一看就是日本人。”好吧，他眼光虽然很一般，但是他的茶很好喝。“印度茶？”我边喝着混着生姜和焦糖味道的茶水边问他。“菲律宾的。”他一幅你怎么这么没见识的样子：“我一孟加拉的哥们送给我的。”看来他也是一番好意的份上，我没跟他说：“姜糖红茶这东西，一般中国男人不喝的。”相反，我惊讶于国际化对普通人生活的影响，小小一杯茶，竟然前后关联了四个国家。  就在前几天，英国《金融时报》报道，意大利准备成为第一个正式支持中国“一带一路”的G7国家，惹得老美大发雷霆。这不奇怪，最近一年多他们在国际上最常见的一个Pose就是“跳脚”。好吧，我说老美的时候很难保持客观，没办法，谁让它把中国微波消解仪的关税提那么高呢？一点不念我们那么多单位给他们同款设备免税的好。希望这次谈判，能够拨乱反正，进口论证里吹那么凶，真那么厉害，你怕啥公平竞争呢？好吧，我默认你吹牛的权利，但我们坚决捍卫美国人民爱上屹尧科技微波消解仪的自由。嗯，改天我准备在英文官网上，写上“不抛弃不放弃”，这算是对大洋彼岸兄弟姐妹们的庄严承诺。春天来了，屹尧科技微波消解仪，快来了，实在是想，可以先来迪拜看看，我们展位是S1-468。迪拜，只是屹尧科技2019年海外拓展的站点之一。去年，阿联酋的代理商朋友就已经来屹尧科技上海总部学习过一个星期。“东西是好东西啊。”他纠结地提议：“能不能去德国贴个牌？这样好卖很多。实在不行，新加坡也可以。”我们没答应他，事实证明，他卖得也挺好。而就在二月底，来自印度、俄罗斯、马来西亚和白俄罗斯等国的代理，共聚上海，雄心勃勃地商讨如何在欧亚大陆共同打造屹尧科技的金字招牌。当然，他们不只是代理屹尧科技的微波消解仪，事实上他们同时还是那些大家耳熟能详的全球大品牌的代理，跟那些巨头合作了几十年了，而屹尧科技，只是他们的新伙伴而已。挺好，我们希望他们能复制屹尧科技在德国、意大利、韩国等国家的成功，也希望通过合作，可以从这些新伙伴身上，学到更多。是的，学习是相互的。白俄罗斯那位24岁的女硕士，跟印度那位五十岁总监为了一个技术问题针锋相对辩论的英姿，的确让人难忘。 2019年了，眼见着我都奔四了，倪总，当然，他还很年轻。屹尧科技的国际化之路，走得是慢了点儿，好在我们终归还是走在正确的路上，并且，开始加速了。趁着国家“一带一路”的春风，屹尧科技决定大踏步地走出去，三月份的迪拜，四月份的越南和俄罗斯，还有九月份的巴西，转过年来，再回到德国和印度去。走出去，我们相信一定会有收获，而不只是消耗“卡路里”。真诚希望已经先行一步的各位同仁和老师们，能够不吝赐教，多给我们一些建议。我们也愿意跟大家一起合作，去开辟中国仪器人的新天地。 “你们的微波消解仪，跟隔壁那家的有什么区别？”沙特代理商问。“从我们诞生那天开始，他们的份额就一直是下降的。” 好吧，这不是标准答案，倪总一直提醒我们，要多讲技术。那么，接下来让我们聊聊屹尧科技微波消解仪的温压双控、讲讲我们的专利微波聚焦技术、讲讲我们这么多年使用红外控温的心得，或者，你跟我们一起走走，屹路同行，去听听我们用户的声音。 

 想买个手机，先看了小米9，挺好，然后，跟着就看到了IQOO。都挺喜欢，最开心的是，终于有这么一天，把骁龙855，8+128G，AMOLED屏，4800万像素镜头和屏幕指纹这些好东西都配齐，只需要3000来块钱。那一刻，心里想的是：“还买什么苹果？”好吧，也就是想想了，人家的粉丝咱惹不起。虽然最近那几家国产手机大佬的微博战火正酣，但还是要向他们致敬，毕竟现在国内几乎没了山寨机的立足之地了，转而比拼的是真正的科技。三千块价位的手机，就能配上这些，那么问题来了，什么价位的微波消解仪，才会给配上双磁控管？ 打开进口微波消解仪厂商的网页看看，都早已全部是双磁控管的产品了。双磁控管好处多多，但它还真不是什么新技术，在几十万甚至十几万的微波消解仪上，相当于3000元价位手机上的骁龙855，算是一项标准配置，到那个价位了，没它都不好意思跟人打招呼。可是，在千元机上如果采用骁龙855会怎样？屹尧科技新款WX-7000HP，一款大家用得起的双磁控管微波消解仪，现在，正式发布了。 是的，我说的是用得起，不只是买得起，综合品质、后续耗材和服务，显然还是我们更划算。光是微波消解仪的免费用户培训会，我们2019年就有五场，包教包会。如果您只需要一台标配个位数消解罐的入门级功能型消解仪，自然单磁控管的WX-6000就足够了，它是那么可靠皮实。可如果您需要的消解罐数量达到两位数，10个，12个？那么，显然你更需要一台带双磁控管的，真正实现温压双控的，消解效果更好的智能型微波消解仪——WX-7000HP当仁不让。 这台有着屹尧科技高品质血统的产品，还有天生的高颜值。当然，这个不额外收费。不但不收费，作为新品，我们还有优惠哦？先到先得。

“上海颁布全国首个地方饮用水水质标准”这条新闻，我是在《食品与生活》杂志上看到的，我是它们的非订阅读者，阅读哪一期取决于我什么时间去朋友单位拜访。虽说自从有了孩子之后，跟所有为人父母的一样，我尤其关注食品安全这块儿，但对于这本创刊于1979年的杂志，我也就是看个乐子。从未想过有一天，我会去它们的主办方上海市食品研究所看看。 来之前，我只知道上海市食品研究所创建于1979年，是上海食品领域唯一的集科研开发、食品检验、技术服务三位一体的综合性科研机构。曾被中国食品协会评为“全国20大食品科研和教育机构”之一。“今年是贵所成立四十周年，庆祝活动该启动了，很忙吧？”这是我的开场白。 “一直很忙，但大的庆祝活动还真没有。”袁波副所长笑了：“低调。做食品安全的都不想成为热点，哪天大家都不讨论食品安全了，最好忘了这事儿，就证明我们工作做好了。” 好吧，这确实是个低调的单位，从世博会到亚信峰会，再到两千多万上海市民每天的菜篮子，作为保障食品安全的重要环节之一，他们习惯于幕后英雄的角色。“哪儿就英雄了？”对于我随便整词儿这事儿，实验室主任赵俊虹直接打断了：“很多单位一起协调在做，就是很平常的日常工作。” 说起日常，我的问题来了：“非洲猪瘟这事儿归你们管吗？我儿子前几天早上还吃了那牌子的火腿肠呢。”  “那主要是动物疾控那边负责。”赵主任无语地看着我说。我估计她心想：“你就不能做点功课再来？问题一点都不专业。”然后，赵主任用了几分钟时间跟我科普：上海市副食品质量监督检验站，为各级政府的监督抽查检验、食品安全风险监测及食品企业委托检验，检测范围覆盖肉与肉制品、禽与蛋制品、蔬菜、豆与豆制品、酱腌菜、糕点、速冻制品等28个产品大类，约300个产品，检测项目涉及营养成分，微量元素，农药残留，兽药残留，食品添加剂，菌落总数，大肠菌群，致病菌检测等1300余项检测项目——好吧，这段是网上拷贝的，她的确如数家珍，但我哪儿记得住？我只是想套点关于“非洲猪瘟”的内部消息，好回家交差罢了。 “这么重要的单位，当初为什么会选择屹尧科技这样一个国产品牌？”我赶紧转移话题。 赵主任笑着说：“其实十年前我们还用过其他品牌的国产微波消解仪呢，效果和效率确实差强人意，屹尧科技是七八年前采购的。” “这个理解，现在有的县粮油中心都在忙活着做进口论证，说国产微波消解仪不能满足其要求。”我问道：“理由之一就是，用过国产的，效果不好。你们采购时就不担心吗？” “当然担心。”赵主任说：“我们调研了很久。不过那台WX-8000表现不错，就是位数有点跟不上需求了，我们前两年才又采购了你们新的TOPEX，颜值很高。具体使用方面，孔佳更有发言权。” 刚回到办公室脱下实验室大褂的孔佳副主任，是个快言快语的人：“就消解效果来说，跟进口品牌没什么差别，操作也很方便。我们现在FAPAS能力验证，都是用这台仪器。只是有些小细节还要改进，比如软件的这个地方̷̷”说着，她拿起笔画了起来，对于我们这台仪器的优缺点，她如数家珍，仪器很多不为人注意的细微之处，其设计背后的考量她都门清。“当然一些方面，你们也有独到之处，比如内罐上的激光编号就很方便，免除检测人员使用其他品牌仪器需要反复用记号笔编号的繁琐过程。” 一个小时后，我走出上海食品研究所那简朴的门头，是的，他们的招牌还不如邻居那家东北菜餐厅的招牌醒目。没有院子，门口只有寥寥几个车位，我们不得不停得很远。但就是在这儿，有那么一群人，为上海人的一日三餐默默付出了四十年。好吧，不是一群，是几拨人了。 

　　仪器信息网讯 2019年1月10日，由仪器信息网主办的“科学仪器企业优质服务倡议书签约仪式”在北京京仪大酒店隆重举行。目的是将“坚持创新，深耕技术;优化服务流程，缩短响应时间;诚信经营，杜绝虚假宣传;规范标准，完善售后”的理念付诸实践。　　上海屹尧仪器科技发展有限公司(以下简称“屹尧科技”)携手国内外30家知名仪器企业，签订《科学仪器企业优质服务倡议书》。活动期间，仪器信息网编辑采访了屹尧科技市场部经理张加明。就屹尧科技的客户服务理念和2018年取得的丰硕成绩，以及屹尧科技2019年的市场计划进行了交流。　　科学仪器市场竞争日趋激烈，仪器用户的需求已从仪器硬件产品延伸至售前、售中、售后等全方位的服务，营造全行业仪器企业优质的服务文化将会是下一阶段全新的突破。这就需要各仪器制造商将创新技术、产品应用、售后服务等紧密结合，将优质的服务理念全程贯穿分析仪器用户使用的各个环节。　　张加明经理在接受采访中首先强调了屹尧的客户服务理念就是客户至上。四个字看着简单，但要做好实属不易，为此，屹尧科技每年都会在多个城市举办多场免费用户培训会并且屹尧的技术专家也会在线实时回复客户的疑问。力图让用户以最低的成本获取更多的有效信息。而为客户打造高效在线学习平台，也是作为技术导向型公司的屹尧科技始终如一的追求。　　谈及屹尧科技2018年取得了的成绩，张经理表示屹尧科技2018年推出了3款新品：包括TOPEX+系列微波消解仪的升级产品TOPEX+全能型微波化学工作平台、金牛第三方检测专用微波消解仪和S1亚沸酸纯化仪。同时屹尧科技的产品也成功进入德国、印度等海外市场，让更多国际用户了解了中国产微波消解仪的优秀质量。　　为了更好的让用户了解屹尧科技这个品牌，屹尧科技准备了两大举措，一个是“屹路同行”，让国内的省级和国字号的用户亲身说明国产微波消解仪的使用感受，让更多用户知道国产微波消解仪已经和国际顶尖品牌的微波消解仪达到了同一水准。其次，屹尧科技推出了“微波消解大不同”活动，为用户普及相关方面的知识。　　2019年屹尧科技再次成为仪器信息网品牌合作伙伴，对于新一年的推广计划，张经理表示屹尧科技希望在新的一年继续提升品牌含金量，让更多用户信赖和乐于选择国产的微波消解设备。　　更多详情，请点击视频查看：

初春的细雨，浓香的咖啡，配上满满的活力，一切都刚刚开始……2月的广州3月的迪拜、杭州、南宁、石家庄4月的胡志明、莫斯科、上海、太原、贵州、郑州在这个春意盎然的季节里，还有什么比“动起来”更浪漫呢？4个国家，19个城市，与你一起，享受更好的样品前处理更多惊喜，待你来发现，21场活动任你选！

12月6日凌晨十分，适逢星期六，北区销售李经理正在酣然熟睡中，一个熟悉的音乐响起来，准确地说是手机铃声，李经理从睡梦中惊醒，本能的接过手机，手机上显示“大连XX检测有限公司”，原来是我们的客户——大连XX检测有限公司的操作人员打来的，电话里传来声音“李经理，不好意思这么晚打扰你。我们正在准备认证，考核用标样已经放到消解罐里了，我刚来不久，不知道怎么操作这台微波消解仪，麻烦你帮我讲一下。”李经理就用半个小时给客户讲解使用过程中的注意事项，但是实际应用操作上，比如赶酸等问题，就显得力不从心。李经理在凌晨一点钟就打电话给售后服务部张经理，张经理和李经理作了简短沟通后，张经理打电话给客户，详细解释后续操作问题，直到客户弄懂弄通。打完电话后，接近凌晨二点了，还好是周末，早上还可以睡个懒觉。抛开客户的因素不论，即使是在周末，又是凌晨的情况下，销售和售后能够配合，耐心为客户解决问题，充分的体现了我们屹尧服务团队植根客户、服务客户的理念。客户对我们的服务态度非常的满意，对我们的售后服务工程师的服务也非常满意，我们很好的解决了客户的问题。    工作本身就是一件平常的事情，坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡；所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。无论是何种职务，只要坚持做好本职工作，总会出彩。

你是屹尧科技嫁出去的闺女，虽然我们并不希望你常回家看看； 寻常的日子里，只要你没事儿，就当没你这回事儿了吧，你只活在系统的序列号里； 说实在的，不想频繁接到你“夫家”的电话，但杳无音讯，却又会惦记； 每年也还是会有回访电话，但你知道，不是每个电话都能接通； 太久了，娘家其实已经没有多少人还记得你出嫁时的样子； 问过几个“老人”，提起你却依然是满满地欢喜：“那时候，屹尧科技还小呢！”而今屹尧科技快二十岁了，聚沙成塔的口碑里，有你； 是你的坚守和卓越，旌旗不倒，成就了屹尧科技的光辉履历； 有人说“女儿是father前世的情人”，在这个情人节里，我只想对你说一句；“一别经年，你在他乡还好吗？”感谢所有善待“她”的朋友们，我们确信，她值得拥有和珍惜； 如果您的实验室里，恰好有一台来自屹尧科技的老朋友，请告诉我们，屹尧这厢有“礼”了。活动信息活动日期：即日起-2019年5月 31日活动对象：屹尧科技所有仪器的直接用户活动方式：方法1： 请将您和仪器的正面照片以及仪器的铭牌照片(如下图所示)连同您的联系方式（单位、姓名、手机）发到邮箱屹尧科技市场部邮箱。如果您有与屹尧产品的难忘经历，也欢迎与我们分享。方法2：进入屹尧科技微信公众号，点击“资讯中心”选择“屹路同行之老友记”即可在线报名。奖品设置：金旌奖：（奖品：二选一）屹尧科技的每类产品各选一名。通过每台仪器的序列号及图片质量综合来评选。（奖品：二选一）银旌奖：（奖品：二选一）共 15 名。奖励仪器使用年限排名前15的用户（金旌奖获奖用户除外）。积极参与奖：共50名，活动开始后前50名提交“完整有效信息”的用户获得“积极参与奖”。已获得“金旌奖”和“银旌奖”的用户将不再参加“积极参与奖”。活动赠送精美礼品一份。奖品颁发：活动结束后，我们将根据用户提交的信息进行排名，15 个工作日内在微信公众号公布获奖名单，礼品通过快递寄送。每个单位同一部门最多一名参赛人员获奖。活动声明：所有参赛作品的使用权归屹尧科技所有，使用时不再另行通知。每一台仪器只允许参赛一次，且需确保参赛图片的真实性。屹尧科技市场部保留活动最终解释权。

 “谈钱，才是对员工最大的尊重。”这是倪晨杰总经理在屹尧科技年会上的开场白。虽然2018年微波消解仪市场的增速较之往年快速回落，但2019年1月25日太湖饭店的会议室里，回荡着的却是屹尧人的笑声。“今年的年终奖只会更多，而不是更少。”倪总笑着说：“这是董事会友好协商的结果。”他不是不知道，2019年的市场将会更加严峻，“准备过苦日子”的提醒时有耳闻，至于各种花样裁员的新闻，甚至都已经多到不成其为新闻。但在这种情况下，屹尧科技的选择是：“人，才是公司最宝贵的资产。”“进无止境”是本次年会的主题，通往样品前处理之巅的路上，我们携手“屹路同行”。这条路不好走，但在这个充满困难和挑战的市场里，屹尧科技始终是增长最快的企业之一。“2019年，我相信我们仍然会是。”倪总这么认为，全体屹尧人也这么认为。与其说是我们对屹尧科技优质的产品和服务有信心，不如说，我们对自己和身边的同事有信心，对不会辜负客户和员工的公司有信心。杜老师则是在送的春联上写了“继往开来”。倪总说：“我有一个梦想……”张老师没上去讲话，她只是在酒桌边跟我说：“公司走到今天不容易，当时就是很小的一个房子，马桶都不好用……倪晨杰也有缺点，但他是个透明的人，说到做到。”转眼间，屹尧科技快20岁了。只是今年领五年员工奖的，就已经站满大半个舞台，然后是十年的，十五年的。就在前几天，屹尧科技蝉联了行业内评选的“最佳雇主”。这个品牌正被越来越多的客户所认可，不管是国内还是海外。事实上，2018年屹尧科技的海外成绩，才是最值得我们骄傲的。“我想约你走遍世界，去证明，中国人可以。”这是年会节目上朗诵的诗句。这种证明，凭的是过硬的品质、卓越的性能、值得信赖的应用和售后支持，而不是低价。“屹尧科技不缺乏有竞争力的经济型产品，但在海外，我们更愿意主推高端产品。”倪总如是说：“身为一家制造企业，我们要为中国制造的声誉负责。”正是点点滴滴口碑的积累，让屹尧科技等到了2018年海外市场的春暖花开。在德国和意大利，在日本和韩国，在印度和中东，“不比以前用的品牌差。”这是所有屹尧科技海外用户的共同结论。幸福洋溢在屹尧人的脸上，台上载歌载舞，台下觥筹交错。“能让大家都过个好年。”倪总笑着说：“我觉得自己干得还行，一百多个家庭呢。”张老师在旁边感慨道：“这产品不好做，提升品质和性能所花的心思和成本，跟能提升的价格不成比例。”“所以说，品控很重要。”倪总说：“品质和培训都做好了，售后的压力和成本就会降低，这些年主要就是抓研发和品控了。”是的，直到2018年，屹尧科技都是一家在业内很“低调”的公司。想起了那次很有趣的争论。“好东西就一定能卖好吗？”“长远来说，应该是的吧。”“你确定，市场和对手会给你那么久的时间？”道理其实很简单，难的是资源分配，一个产品导向的公司，研发和制造这两个部门到底能吃多少预算，到了屹尧科技我才知道。“老板，做市场啊，你就给我这么点钱？”“嗯，好吧，我再给你追加20万，还有，喊总经理，别叫老板。“好吧，多少是多呢。2020年，是屹尧科技成立二十周年。2019年，我们会有一系列预热活动，敬请关注。最后，把年会上的一首诗歌节选送给大家，感谢所有在过去这些年里给予屹尧科技帮助的专家领导、媒体、同行，当然，更重要的，是感谢我们的所有用户，感谢大家对我们的支持和信赖。“不辜负。“这是屹尧科技对大家的承诺。屹路同行二十年春华秋实，二十年披荆斩棘，盛世屹尧告诉你一个屹尧人的传奇， 屹尧盛世告诉你每个屹尧人的努力， 今天，让我们把这份来自岁月的感动送给你。 二十年时光荏苒，二十年自强不息，不一样的屹尧成就不一样的你，屹尧的不一样离不开你的优异， 今天，让我们把这份发自内心的感激送给你。二十年沧海桑田，二十年不忘初心，屹路同行，这路上，有悲，有喜，屹路同行，这路上，有我，有你。屹路同行，我想和你一直走下去， 走出花开四季，走出龙腾万里。