下行时代，安捷伦如何看待中国市场与竞争变化？

2023，中国科学仪器行业整体呈下行之势。几家大外企时不时传出裁员消息；资本市场趋于保守，生物制药企业、上游创新工具公司融资热潮冷却；疫情结束，核酸检测工具市场回归常态，业务量几乎归零……足见行业整体日子都不好过。此外，俄乌战争、中美贸易争端等因素给企业长期经营带来不确定性。作为行业代表公司之一，安捷伦如何看待市场变化及不确定性？近日，仪器信息网就相关话题采访了安捷伦副总裁兼大中华区业务总经理杨挺，以及多位安捷伦中国区高管。

2023慕尼黑上海分析生化展期间，安捷伦发布了两款质谱新品

揭幕嘉宾（从左至右）为：安捷伦大中华区液质联用及自动化产品全国产品经理 赵嘉胤，安捷伦大中华区液相液质自动化产品业务拓展团队经理 赖丛芳，安捷伦副总裁兼大中华区业务总经理 杨挺，安捷伦大中华区销售拓展团队总经理 朱颖新

仪器信息网：据仪器信息网统计，2022年中国质谱市场发生了30起融资，其中上亿的融资事件数量占比超过50%，对此您有什么看法？安捷伦将如何看待和应对这样的竞争变化？

杨挺：首先，当前的质谱市场非常大，我们看到很多新方法、新标准从原来的LC、GC转向LC/MS、GC/MS。考虑到对检测限、灵敏度的要求，以及全球法规的制定等，未来会有越来越多的新方法、新标准会基于质谱平台开发和制定。因此，我觉得质谱市场还在扩大。

另一方面，从国内的融资情况来看，不管是进口厂商还是国产厂商，都对LC/MS产品线投放了更多的关注，如英盛、谱育等在液质领域都有很多新的研发，这是非常好的现象。而安捷伦在LC/MS领域已经有了长足的积累，我们希望把全球最先进的技术和方案带给中国市场。

无论是进口还是国产，都会有不同程度的竞争，我们会把用户按照领域和需求进行划分，从各方面参与竞争。我认为这些竞争都是良性的。

仪器信息网：今年中国科学仪器市场整体呈下行趋势。安捷伦对营收预期做了哪些调整？

郑欣：安捷伦Q2营收较去年同期增长6.8%，可以看出那时我们的营收还不错。但是Q3开始，我们从订货情况已经有了一些趋势，致使我们全球Q3和全年数字的下调。我认为这不是一个短期的情况，据内部估计可能要一直持续到明年上半年都会有一些业绩压力。对于市场来说，像制药这样的高端制造业客户利润下滑之后，预计新一轮扩张的流程会比较长，所以业绩在短期内不能及时恢复。

过去两年，中国仪器市场的增速很高，疫情期间除了2020年稍微弱一点，整个行业其实没有受到太多影响。但这是不正常的，我们现在的经济不太能支撑这样的增长率。

安捷伦大中华区高级市场总监 郑欣

仪器信息网：今年可谓是生物制药“寒冬”，安捷伦对此有何评论？

赵嘉胤：从大方向来看，整个制药行业是逆周期性行业，我们看好整个制药行业的未来发展。虽然短期遇到了些问题，但是我们更关注客户的长期发展。

不过，在进行新产品设计与发布时也会考虑短期市场带来的影响，比如在短时间内为了帮助客户“降本增效”，推出了组合方案以及智能化功能等。同时，从企业长远的发展角度来说，我们也需要考虑如何帮助客户“提质增收”，比如如何在科研阶段帮助用户提高盈利，如何为用户提供更好的数据和更好的研发流程等。

所以，短期的“降本增效”和长期的“提质增收”都是我们要考虑的。我认为，无论是制药还是生物制药的寒冬一定会过去的，这只是时间问题，整个市场向上的趋势是不会变的。

仪器信息网：当前合成生物学研究领域热度高涨，其中有哪些市场机会？

赖丛芳：我认为对于全球来说，合成生物学这个赛道还处于起步阶段，从上游的构建到中间的建模，再到现有的测试学习等各各阶段，都离不开分析仪器。我认为LC/MS、GC/MS等仪器都可以在很多环节被用到。因为合成生物学发展到现在还处于大量筛选的阶段，LC/MS的优势是可以帮助用户快速完成高通量的定量或定性的分析工作，所以当前应用较为广泛。许多中国，美国和其他区域的用户都在使用我们的RapidFire及质谱联用仪来进行分析研究，包括三重四极杆质谱仪和高分辨质谱仪。

郑欣：代谢监测也是合成生物学现在比较关注的一个领域，要想快速做出一个结果，这就要求仪器对反应釜进行实时监测，目前对GC/MS、LC/MS都有这样的需求。