赛默飞中国的本土化之路：持续深化“扎根中国，服务中国”的承诺

近两年贸易摩擦日益加重，由此引发的中美科技之争给世界分工带来了巨大冲击。宏观来看，“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国产采购倾斜，支持国产仪器发展似乎已经成为政府、市场以及公众的共识。

巨浪之下，国产仪器企业的春天是否已经到来，进口品牌将如何更好地制定本地化策略？基于此，仪器信息网特别邀请赛默飞中国区总裁冯时瀚就“外资企业本土化策略”发表观点。

赛默飞中国区总裁冯时瀚

仪器信息网：贵公司是从哪一年正式进入中国市场，贵公司怎样定位中国市场？

冯时瀚：自1982年设立中国销售办事处，正式入驻中国市场以来，赛默飞进入中国近40年。中国是赛默飞全球第二大市场，在我们的战略中扮演着关键角色，赛默飞高度认可并长期看好中国相关产业的发展机会。

尤其在后疫情时代，全社会对科学技术及医疗健康领域的重点关注和积极投入给相关领域的技术研究及商业化发展带来了巨大动力，对于我们科学仪器行业来说是一个很大机遇。

仪器信息网：一直以来，贵公司在中国坚持怎样的发展战略，开展了哪些具有代表性的本土化工作，取得哪些重要进展和重大成就? 投资中国，近期有哪些动作？

冯时瀚：作为科学服务领域的世界领导者，赛默飞始终坚守“扎根中国，服务中国”的本地化承诺，将世界级的前沿技术和产品带给中国客户。为了满足中国市场的需求，我们已经建成9家工厂，5个应用开发中心以及示范实验室，在华员工逾5000人，致力于帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全。

近期，我们持续加大在中国的投入，包括：与政府、园区合作进行投资；在全国范围与高校和科研机构深入合作；在制药与生物制药、医疗健康、学术科研、应用市场等领域与本土企业紧密合作；加强本土研发能力，促进本地科研创新、加速人才培养、推动生态健康发展；依托全球化服务能力，助力本土企业国际化发展 。

仪器信息网：请您介绍下贵公司在中国生产制造基地，以及相关产品等概况。

冯时瀚：上一问题中提到，我们在中国已经建成9家工厂。就在去年和今年也有多个工厂建成，如：2020年9月，扩建中国制造中心苏州工厂——赛默飞亚太地区的首条一次性生物工艺容器系列产品生产基地以及中国创新中心苏州分部，投资额1,000万美元；2020年11月，赛默飞在华开展CDMO业务——携手健新原力在华成立生物原液及无菌制剂制造工厂，该合资项目预计于2022年正式建成； 2021年7月，赛默飞投资5000万美元在苏州打造赛默飞亚太地区最大的生命科学产业基地，2022计划建成后将成为赛默飞亚太地区最大的生命科学产业基地。

仪器信息网：请介绍贵公司在中国的本土化研发情况，公司在客户服务层面做了哪些本土化的创新？

冯时瀚：赛默飞一直重视在中国的本土化研发，也持续在这方面进行投入。如：我们位于上海和苏州的中国创新中心，拥有100多位专业研究人员和工程师及100多项专利。创新中心专注于垂直市场的产品研究和开发，结合中国市场的需求和国内外先进技术，研发适合中国用户的技术和产品。

2020年在上海张江开业的中国客户体验中心——赛默飞全球最大、最先进的客户体验中心。2021年，赛默飞在苏州投资设立赛默飞在华的首个生命科学研发中心，加快生命科学研究成果在分子诊断等临床领域应用转化。

仪器信息网：最近几年，科学仪器已成为科技界关注的焦点之一，您认为当前中国科学仪器市场的营商环境发生了怎样的变化，外企面临哪些新的挑战，又将迎来哪些利好机遇？

冯时瀚：我认为当前中国宏观经济正处于良好的发展时期，“十三五”、“十四五”规划注重健康、环境、科学的进步，重视基础研究，对科学仪器市场及其应用市场提供了很好的基础和支持。同时，从疾病检测、临床诊断到精准医疗的体系建设都对医疗及检测仪器有着较高的技术能力要求，这些都为很多外企的本地化发展带来机遇。

未来，赛默飞将凭借自身技术优势，持续引进全球先进技术，助力本地科研及本土医疗行业发展。

仪器信息网：您是如何看待中国科学仪器市场未来的发展方向？针对这些发展趋势，贵公司会有哪些具体的本土化计划?

冯时瀚：关于中国科学仪器市场未来的发展方向，可以主要从政策、技术与市场等方面谈起。首先在政策方面，今年是中国“十四五”开端之年，国家将生命科学和医疗卫生事业作为下一阶段发展的重中之重，一系列支持政策修订和出台，都在积极营创新的环境，鼓励相关行业的创新发展。而在技术方面，随着“健康中国2030”战略的逐步实施，中国医疗行业已经具备了不错的基础设备和技术能力，接下来应思考如何进一步发挥这些基础设施的作用。至于市场方面，国际关系较为复杂，贸易摩擦日益加重。

针对这些发展方向或这种大的环境下，赛默飞仍持续看好中国市场前景。例如，随着临床对个体化和精准化医疗需求的增加，临床质谱技术在医学检验中的应用得到快速发展。面对这个刚刚起步的市场，赛默飞希望携手国内业务伙伴促进国内市场蓬勃发展。此外，中国本土化生物医药创新蓬勃发展，多个本土创新药企的产品开始走向国际，赛默飞将通过先进的产品、技术和整体解决方案，持续助力中国生物医药行业发展。

赛默飞将进一步深化与中国本土合作伙伴在在制药与生物制药、医疗健康、学术科研及应用市场等垂直领域的合作，依托全球化优势助力中国本土合作伙伴积极走向海外市场，以实际行动为实现‘十四五’目标做出贡献。

未来赛默飞将不断深化本地合作、提高客户服务水平、注重本土人才培养、助推本土企业加速国际化进程。以创新技术助力实现“健康中国2030”愿景。

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