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文章转载自仪器信息网。2019年是麦奇克加盟老东家Nikkiso集团的20周年纪念年，作为全球著名的激光粒度仪制造商之一，近年来麦奇克在大昌华嘉的代理下，于中国市场上风头日盛，销售额逐年攀升，正是庆祝好时节。可仪器信息网却新近获取到麦奇克和麦奇克拜尔被弗尔德收购的消息，报道甫出，引起业内舆论一片惊诧。本次收购背后的原因何在？麦奇克在中国的业务如何梳理？下一步又将有何动向？带着这些问号，仪器信息网采访了麦奇克CEO Paul Cloake。麦奇克CEO Paul Cloake更强大的研发团队 更快的欧洲脚步“加盟弗尔德，让麦奇克的团队第一次有了家的感觉。”交换名片时，Paul Cloake一边说，一边把原名片上Nikkiso几个字划去。“Nikkiso主营业务是泵而不是仪器。在未来的规划中，他们渴望更聚焦在主营业务上。而弗尔德是一个真正的仪器制造企业，他们能够支持并理解仪器业务，这将对麦奇克的发展大有裨益。” Paul Cloake说。而对于弗尔德集团来说，他们本身就是粒度检测及颗粒表征界的重要参与者之一，其图像粒度仪在市场上一向叱咤风云。而麦奇克的公认主打产品线一直是静态光散射法激光粒度仪和纳米粒度仪，其加盟将使得弗尔德集团的粒度检测产品线更加完整。“不过麦奇克的品牌将依然独立存在。” Paul Cloake说，他表示弗尔德的收购模式与众不同，一贯都会保留旗下品牌的独立性，以往莱驰、埃尔特、卡博莱特盖罗等如此，现在的麦奇克和麦奇克拜尔也不例外。我们的人员将全部保持原状，运营机制也不会有变化。”“被收购之后，弗尔德更多地是将给我们带来两方面的支持”，Paul Cloake说，“一方面从政策和资金上，支持麦奇克招聘人才来打造更强大的专业研发团队和更先进、更系统化的制造生产流程；另一方面给予麦奇克更多的市场开发资源，这方面的利好主要体现在欧洲以及其他主要市场。“麦奇克来自美国，受地缘限制，在欧洲地区的市场份额有更多的发展空间，而弗尔德集团的大本营在德国，能够极大地帮助我们加速拓展欧洲市场的步伐。” Paul Cloake介绍说。PartAn 3D更重要的是，独立并不意味着完全没有融合的部分。这就必须提到弗尔德旗下的品牌之一莱驰科技。莱驰科技的CAMSIZER系列图像法粒度仪一向享誉市场， 而麦奇克的PartAn系列图像法粒度仪近几年也突飞猛进，尤其是拥有专利3D图像分析技术的PartAn3D。针对图像分析类产品，Paul Cloake 表示，莱驰科技和麦奇克在图像法的技术领域将如何互相融合，取长补短，确实在公司未来的目标和计划之中。“我们俩家的图像法产品可以说是各胜擅场，CAMSIZER的双相机技术提升了2D图像的清晰度和粒度检测的准确性，而麦奇克的PartAn 3D是全球罕见的一款可以呈现颗粒3D图像的图像法颗粒粒度仪，另外我们麦奇克还具备在线颗粒3D图像法测量技术。如果能将双相机技术、3D技术、在线测量技术相结合，那我们在图像法的颗粒表征的领域将变得更加强大。”谁能把中国业务做好？大昌华嘉始终是最佳合作伙伴！大昌华嘉科学仪器部中国区总经理林波虽然在欧洲市场期待着弗尔德的资源，但是回归中国市场，麦奇克却底气十足，因为他们有大昌华嘉。大昌华嘉从事亚太地区的品牌市场拓展及新市场开发服务已有超过150年的历史，其在中国独家代理麦奇克产品也已达15年之久。从市场的角度看，麦奇克能从一个地域上遥远的美国制造商发展成如今中国用户耳熟能详的品牌，大昌华嘉可以说居功至伟。“很遗憾在欧洲我们找不到这样合适的伙伴。”Paul Cloake说，“大昌华嘉是中国业务的专家，我们信任由他们来指导我们的市场运作和销售。所以虽然被收购，但是在中国市场，我们的产品将继续由大昌华嘉独家代理销售。”拥有麦奇克全套产品的大昌华嘉上海区应用实验室Paul Cloake透露，图像法粒度仪仅占弗尔德业务规模的较小部分，其主要业务集中于筛分设备、马弗炉、研磨仪等，这类仪器设备大都不需要太多的售后服务，因此可以主要通过区域和渠道来销售，而麦奇克认为粒度检测及颗粒表征类的产品要对用户进行大量的售后和解决方案方面的跟进，因此必须主打直销和长期服务。而在这方面，大昌华嘉基于丰富的经验，已经特别为麦奇克和麦奇克拜尔打造了一支专业团队，这些成员从销售、到维修、再到应用大都有10年以上的颗粒表征经验。“任何一家公司想在中国重新打造这样一个团队，难度都是非常大的。” Paul Cloake说，“对于弗尔德来说，重要的不是麦奇克的业务谁来做，而是谁能把麦奇克的业务做好，在中国市场，大昌华嘉始终是麦奇克最好的选择。”“我上周也会见了弗尔德高层。”大昌华嘉科学仪器部中国区总经理林波补充到，“从公司的能力、销售布局、市场和长远投入看，弗尔德对大昌华嘉都非常满意且信心十足，他们明确表明收购并不会影响麦奇克和大昌华嘉的合作关系，麦奇克拜尔的情况也是如此。”麦奇克亚洲区销售总监Edmund Ma据了解，针对中国市场，麦奇克也和大昌华嘉建立了一套非常完善的协作模式，以快速响应中国市场的各种需求。首先在大昌华嘉方面，其针对仪器业务在中国设立有15家办事处，8处维修点，以及3家应用实验室，基本辐射到全中国每一个省市。在麦奇克方面，其总部也会实时通webinar与大昌华嘉负责团队分享最新的技术和应用，并每年两次派人来到中国培训并收集需求。此外，在粒度检测及颗粒表征产品领域工作经验超过20年的麦奇克亚太区销售总监Edmund长期驻扎在香港，促进亚太区各国市场与经验的共享。迎新变“my baby”诞生 新起点找回2012重心麦奇克是一家研发型企业，其用来检测微米级颗粒粒径的静态光散射法激光粒度仪一直都是中国市场的明星产品之一。但2012年时，Paul Cloake曾在接受仪器信息网采访时表示，麦奇克下一步研发的重点将集中在纳米颗粒领域，这也是激光粒度仪未来市场的另一增长点。谈到访谈后的市场变迁，Paul Cloake兴致盎然：“毫无疑问，随着生物制药等领域的快速发展，纳米颗粒检测的确是当之无愧的大蛋糕，但非常有趣的是，就是从2012年开始，颗粒表征的另一片疆土热了起来，那就是粒形以及图像分析。” 正巧在机缘巧合之下，麦奇克于2013年收购了挪威一家做3D图像颗粒分析的公司——AnaTec。因此麦奇克决定，首先向粒形及图像领域的腹地进军，于是2018年Sync激光粒度粒形分析仪诞生！Sync“That is my baby!” 谈到Sync，Paul Cloake兴奋地两眼冒光。据他介绍，这款仪器可以在同一样品池同时测量，并在同一套软件下同时得到粒度粒形的分析结果，不仅如此，用户在同时分别得到静态光散射法的测试结果和动态图像法的测试结果之余，还能进一步得到静态光散射法和动态图像法拟合的数据结果。这些对于提高甄别少量异常尺寸颗粒的灵敏度，更顺利地进行研发和质控具有重要意义。Sync是麦奇克经过仔细调研，在过去几年浸润在粒度粒形分析领域的重要成果，市场和用户的良好反馈正不断强化Sync这产品在市场不可替代的功能与技术。如今借着加盟弗尔德所带来的资源红利，Paul Cloake表示，麦奇克将马不停蹄开展下一步研发计划，而研发的重心将重新回到动态光散射技术（DLS）和纳米粒度检测的维度。“我们认为纳米粒度测量是仍是粒度检测的重要市场，未来的新产品会更快、更准确地得出测试结果。” Paul Cloake说。合影激光粒度粒形分析仪同一仪器，相同样品，同一管路，同一样品池，一次运行，至少得到多于30种粒度大小和形态的参数一台仪器具有两种分析方法：激光衍射法和动态图像分析法 插拔式设计，干湿法转换非常简单，无需连接管路 整个管路设计符合流体力学设计，无死角 强大的报告功能提供了大量的粒度和粒形数据的信息 同步分析颗粒大小和形态 专利的三激光设计

光刻管控新纪元——普洛帝光刻胶微粒鉴识者的华丽登场 在科技浪潮的汹涌澎湃中，普洛帝光刻胶液体颗粒计数器的璀璨问世，不仅铸就了半导体制造精密控制艺术的又一巅峰，更如同一束曙光，照亮了产品质量飞跃与生产效率腾飞的康庄大道。这不仅仅是一款仪器，它是智慧的结晶，是精准与效率的代名词，正悄然成为各大芯片制造巨擘手中那把开启未来之门的钥匙。 普洛帝光刻胶液体颗粒计数器，这位光刻胶微粒世界的“显微镜大师”，以其无与伦比的敏锐洞察力和超凡脱俗的精准度，穿梭于微纳米世界的浩瀚之中。它仿佛一位严谨的科学家，时刻紧盯着光刻胶的每一个细微角落，不放过任何一粒可能扰乱光刻图案纯净与精准的“不速之客”。在它的守护下，芯片制造的每一寸土地都沐浴在纯净与精确的光辉之下，确保了每一块芯片的诞生都承载着对完美的无尽追求。 其流体力学设计的精妙绝伦，如同溪水潺潺，确保了样品在检测过程中的平稳流淌，减少了任何可能的波澜，让测量结果更加贴近真相。而激光散射技术的运用，更是将检测灵敏度推向了前所未有的高度，即便是纳米级的微小颗粒，也难逃其法眼，无所遁形。更令人叹为观止的是，普洛帝还融入了人工智能的智慧之光。它如同一位智慧的导师，能够自动识别并分类不同尺寸的颗粒，为工艺优化提供了宝贵的数据宝藏。这些数据如同繁星点点，指引着生产团队在质量控制的征途中不断前行，快速定位潜在污染源，精准调整工艺流程，让质量控制之路越走越宽广，越走越坚实。展望未来，随着5G、物联网等新兴技术的风起云涌，对芯片性能与可靠性的要求已不再是简单的数字堆砌，而是对极致与完美的无尽追求。普洛帝光刻胶液体颗粒计数器深知此道，它将以更加开放的姿态，拥抱量子传感、机器学习等前沿科技，不断迭代升级，以应对更加复杂多变的生产环境与挑战。同时，它也将积极拓展其应用版图，从半导体制造的深邃蓝海，驶向生物医药、精密机械等更广阔的高精度制造领域，为全球工业升级的壮阔画卷添上浓墨重彩的一笔。

美国麦奇克有限公司(Microtrac Inc.)的发展历史最早可以追溯到20世纪50年代，其前身为世界上著名的激光应用技术开发和制造厂商Leeds & Northrup公司。60年来，凭借自身在激光技术方面的创新应用，麦奇克公司现已成为全球激光粒度仪领航者之一。　　与众多外企在全球各国采取“本土化”策略不同的是，麦奇克公司在全球选择的却是“代理模式”，与各国代理商合作开发市场。以中国市场为例，2004年底，麦奇克公司选择大昌华嘉公司作为总代理进入中国市场，经过双方7年的精诚合作，麦奇克公司静态激光粒度仪现已成为中国微米颗粒市场的第三大品牌，且市场增速不减。　　那么，面对今天日趋饱和的静态激光粒度仪市场，麦奇克公司今后当如何布局？日前，仪器信息网(以下简称：Instrument)编辑采访了美国麦奇克有限公司副总裁Paul Cloake先生，请其就麦奇克公司发展历程、产品技术优势以及市场前景等方面发表了见解。大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士全程陪同采访。美国麦奇克有限公司副总裁Paul Cloake先生专注于激光应用技术研发 麦奇克凭“一技之长”立于“不败之地”　　Instrument：请介绍一下麦奇克公司的发展历程以及目前全球发展情况?　　Paul Cloake先生：1974年，Leeds & Northrup公司成功推出了Microtrac Model 7991商用激光粒度仪，Microtrac品牌自此正式诞生；1996年，霍尼韦尔从Leeds & Northrup公司手中收购了Microtrac产品线；2000年，Microtrac团队离开霍尼韦尔，正式成立美国麦奇克有限公司(Microtrac Inc.)。　　虽然历经坎坷，但麦奇克公司一直坚持致力于颗粒表征方面的科技创新和仪器开发。自2000年成立至今，凭借自身领先的技术、可靠的产品以及完善的应用支持服务，麦奇克公司全球的销售额每年都保持以两位数的速度飞快增长。目前，麦奇克公司在全球颗粒测试市场已占有约20%的份额。其中，麦奇克公司所占份额在美国本土及欧洲市场位居前列；在亚洲的表现更是不俗，日本市场已稳居第一位。大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士　　Instrument：麦奇克公司在中国市场的表现如何?请谈谈大昌华嘉公司作为麦奇克公司中国总代理的优势所在?　　林波女士：麦奇克公司在2004年底进入中国市场。通过7年的合作与努力，大昌华嘉公司与麦奇克公司共同将Microtrac产品打造成为中国市场中的第三大品牌。我们在激光粒度仪方面拥有丰富的市场经验与优秀的销售团队，曾经成功打造了马尔文。我相信，这是麦奇克公司当初选择大昌华嘉作为中国总代理最看重的优势，同时，这也是我们有信心能够将Microtrac做大做强的原因。　　Instrument：面对竞争激烈的市场环境，贵公司如何凭借单一产品线赢得市场机遇?　　Paul Cloake先生：麦奇克公司以研究开发见长，因专注而精深。40多年来，麦奇克公司在激光应用技术领域一直保持领先地位，并创造了多项“世界第一”，如第一台商用激光粒度仪(1974年)、第一款干法测量系统(1977年)、首家推出多波长微分偏振衍射方法(1979年)与Bluewave技术(2007年)等。　　此外，虽然麦奇克公司在全球选择“代理模式”，但我们在产品的应用支持方面并未懈怠。麦奇克公司在美国总部设有服务总台与应用实验室，专门用于接收用户咨询与样品处理，并确保24小时内及时回复；我们还在中国设有技术服务中心，并定期有专家巡回访问，为中国用户提供及时专业的服务。麦奇克采用“全球代理模式” 下一步将转攻动态激光粒度仪市场　　Instrument：麦奇克公司在全球采用代理模式，请问贵公司如何把握新产品、新技术的研发思路与市场需求?　　Paul Cloake先生：的确，麦奇克公司并没有传统意义上的销售队伍，但是我们却有一支独特的销售团队，专门负责与欧洲、拉丁美洲、亚太地区、中东地区等区域代理商保持紧密联系，及时把握各个区域市场的需求情况，了解各个代理商对我们产品的建议。同时，麦奇克公司每年都会召集同一区域的代理商召开会议，并在会前向每个代理商发送调查问卷，收集用户反馈与代理商意见；会后，我们会将所有的问卷收集归纳，并优先选择最为集中的问题，作为麦奇克公司下一步的产品研发方向。　　我们在全球范围内选择以“代理模式”销售产品，并不意味着我们在产品研发和生产方面会滞后。恰恰相反，由于我们无需在产品销售方面耗费过多精力，反而使得我们更加关注研发和生产；麦奇克公司目前在美国本土有40多位员工，几乎全部是产品研发的专业工作人员。　　Instrument：贵公司的经典产品S3500系列与最新产品S3500SI能够为用户带来哪些不同体验?　　Paul Cloake先生：S3500系列是麦奇克公司在2003年隆重推出的一款静态激光粒度分析精品，经过数次升级后，现在的S3500系列拥有极宽的测试范围0.01-2800μm，是一个从纳米到毫米的全量程解决方案。其中，专利“Bluewave”激光技术可以保证0.01μm下限的精确测量；专利“Tri-laser”光源设计、超大角度双镜头检测系统及151个检测单元可同步接收全量程散射光信号，实现全量程范围内的高分辨率；此外，S3500系列另一个特出之处就是它的模块化设计，可根据实际用户的实际需求选择仪器配置，能够满足用户未来的测试需求。S3500SI激光粒度粒形分析仪　　与市场中同类产品相比，S3500SI最大特点就是同一样品以同样浓度得出粒形与粒径的两种数据，参比性非常好；再者就是S3500SI的现代模块化设计，拥有S3500系列的用户只需购买图像分析模块，即可升级为S3500SI新品，无需耗费更多资金购买全新仪器，性价比非常高。　　Instrument：相比静态激光粒度仪而言，贵公司动态激光粒度仪的的市场表现如何?　　Paul Cloake先生：S3500系列是一款非常经典的静态激光粒度仪产品，因此麦奇克公司的市场销售额也是更多集中在这一市场。相对而言，麦奇克公司动态激光粒度仪产品比较新，用户与市场的开发程度还未完全打开，因此麦奇克公司在这方面的市场表现还不是很突出，而这也将是我们下一步重点去拓展的市场。Nanotrac wave纳米粒度及Zeta电位分析仪　　根据这一市场策略，麦奇克公司将会于近期发布一款新品——Nanotrac wave纳米粒度及Zeta电位分析仪。Nanotrac wave因其外型呈波浪型而得名，是麦奇克公司经过多年的市场调研和潜心研究后精心打造的一款动态激光粒度仪新品。它采用了麦奇克公司最新一代的Nanotrac wave微电场分析技术与“Y”型光纤探针光路，同样是一次进样就可获得样品的粒度分布与Zeta电位分析数据。　　林波女士：Nanotrac wave新品中的很多特色技术来自于中国及日本用户方面的反馈意见，大昌华嘉公司也在产品研发过程中提出了很多市场需求方面的建议。伴随着Nanotrac wave的推出，大昌华嘉公司与麦奇克公司将会很快在国内举办相应的市场推广活动及学术研讨会议，敬请大家期待。微米颗粒市场已趋饱和 未来市场增长点将集中在纳米颗粒领域　　Instrument：激光粒度分析技术发展日趋成熟，您如何看待该技术今后的发展走向?　　Paul Cloake先生：我认为，激光粒度分析技术的未来进展主要集中在4个方面：　　(1)仪器性能方面；激光粒度仪技术将会追求更低的测量下限、更高的分辨率与重现性，这些都将成为国内外同行相互竞逐的目标；　　(2)样品制备方面；技术进展将会集中在干法分散系统的改进，希望干法分散能像湿法分散那样分散颗粒而不打碎，并均匀进样；　　(3)软件方面则会更加人性化、智能化、多语言化，技术操作更简化，数据处理更快捷，同时适合全球各地用户的使用；　　(4)最后一点则是综合型方向，正如麦奇克公司“一机两用”的S3500SI与Nanotrac wave产品，一台仪器具备两种分析技术，更加实用，更具性价比。　　Instrument：作为激光粒度仪的领航者，贵公司如何看待激光粒度仪的市场空间?　　Paul Cloake先生：激光粒度仪可以分为静态和动态两种类型，静态激光散射仪主要用于测量微米、亚微米颗粒，动态激光散射仪则主要用于测量纳米颗粒及Zeta电位。目前，全球静态激光粒度仪市场相对已接近饱和，但麦奇克公司在这一市场已占据了相当高的市场份额。　　而伴随着纳米技术的兴起与材料科学的飞速发展，我认为未来更大的市场增长空间将集中在动态激光散射仪市场，而这也将是麦奇克公司下一步重点投入与表现的领域。尤其是Nanotrac wave新品的推出，将会使麦奇克公司在全球颗粒测试市场的份额大大增加，同时，我们也希望借助Nanotrac wave良好的市场表现，全面提高麦奇克在整个激光粒度仪市场的地位及品牌影响力。Paul Cloake先生(右)与林波女士合影　　后记：　　在采访过程中，笔者得知Paul Cloake先生刚刚升任麦奇克公司副总裁。常言道：“新官上任三把火”，而对于Paul Cloake先生的“三把火”，我们可从文中略知一二：　　第一把火：“40年来，麦奇克公司一直致力于激光技术的创新应用与产品研发，这样资深的研究背景使我们对自身的技术与产品都非常自信；但是我们也不得不承认，与业内同行相比，麦奇克公司在市场推广方面相对较弱，这是我升任公司副总裁后将会重点着手解决的一个方面。”　　第二把火：虽然在静态激光粒度仪市场已取得不俗成绩，但麦奇克公司仍在“行动”——推出S3500SI激光粒度粒形分析仪，“激光粒度分析技术的4个发展方向在S3500SI新品中都有所体现：超宽的测量范围、卓越的干法分散系统、智能的配套软件以及‘一机两用’，再加上其现代的模块化设计，麦奇克公司希望为用户提供一款人性化、高性价比的全量程解决方案。”　　第三把火：面对纳米颗粒市场巨大的增长空间，麦奇克公司已然做好准备——Nanotrac wave新品。“麦奇克公司希望Nanotrac wave能够在纳米颗粒市场大获全胜，并以此提升麦奇克整个公司在全球的地位及品牌价值。在中国，麦奇克公司将会继续与大昌华嘉公司通力合作，希望未来3年内我们能够在中国市场‘更上一层楼’。”　　采访编辑：刘玉兰　　附录：大昌华嘉商业(中国)有限公司(美国麦奇克有限公司中国总代理)　　http://siberhegner.instrument.com.cn/　　http://www.dksh-instrument.cn