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近日,信产部公布了2006年1~11月电子百强企业的运行情况报告,信产部表示,百强企业的利润增速首次超过了营业收入的增长速度。 根据信产部的数字,1~11月份百强企业累计完成营业收入9408.3亿元,同比增长16%;实现利润总额178.5亿元,同比增长44%。 从营业收入来看,联想、海尔和华为仍然为电子百强的前三,其中联想和海尔营业收入均超过千亿元。 其中,联想达到1218.1亿元,同比增长36%;海尔1024.7亿元,同比增长3%。华为实现营业收入528.9亿元,同比增长39%。其次分别为京东方、美的、TCL、海信、北大方正、上广电、熊猫、中兴等。 相比之下,华为2005年的营业收入453亿元,华为前11个月的收入已经远远超过去年全年的水平,不过相对于华为有关高层之前预计的超过100亿美元(近800亿元人民币)的销售收入,仍然有不小差距。 在纳税方面,华为继续名列百强企业的冠军,上交税金前十名的企业分别为:华为、海尔、中兴通讯、TCL集团、联控股、华润、美的、海信集团、比亚迪、华强,共上缴税金154亿元。 不过信产部指出,随着彩色显示器、彩色显像管、电冰箱、光纤、光缆、计算机、空调器、手机等产品在海外销量的明显增长,程控交换机、激光视盘机则出现销量下滑现象。 此贴来源于:www.ic36.com
近20年,我国的基础科研蓬勃发展,对仪器的要求越来越高,国家也投入了大量资金改善科研单位的仪器设备。正是由于中国对研究仪器的巨大需求,世界上各大仪器厂商都纷纷把中国作为最大的销售区域,但同时给中国用户的报价也极高。最终仪器的成交价格与厂家的销售模式和用户的采购方式都有关系。 仪器公司的销售策略不外乎三种,厂家自己开办中国分公司或中国办事处自销,厂家找中国的代理商销售,自销与代销混合方式。而用户的采购方式又分为单位自行采购和政府采购(中央政府采购和地方政府采购)。根据仪器单价高低,可分为单台件采购和多台件集中采购。不同的销售方式与采购方式结合会产生差异巨大的报价。 科学院的规定:50万元以下的,单位自行采购,50-120万元的,科学院集中采购,120万元以上的,报四部委联合审批后集中采购。像科学院的研究所,课题组都是自负盈亏,能省则省,而且科学院付款及时、办事痛快,没有采购部门插手,因此厂家报价也比较实在。高校的采购就比科学院复杂些,而且部属高校和地方高校的情况还不一样。厂商最头痛的销售对象是企业,企业在这方面往往不太规范,此时厂商就会找企业所在地的代理商,让代理商去做企业采购部门的工作,最终成交价很可能比代理商拿到的价格高出许多。一位销售流变仪的跟我说,油田是流变仪的大用户,但他从未自己去投过标,都是代理商做,最离谱的一次,30万元的仪器成交价居然达到300万元,俨然进口仪器是一块大肥肉。 除了人为造成的高价格以外,进口仪器厂商的利润也很可观,据说通常是200%-300%的利润。即使给你5折的成交价,利润仍然不低。还有一些厂商在中国的销售价格是中国公司自己定,那就更没谱了。除了购买价格外,高昂的维修费、配件费、耗材等都是仪器厂商的利润来源,这些,只要你买了仪器,却没有好好维护,那就使劲掏钱吧。
如题:代理销售光谱仪赚多少利润合适?