卡份分析仪

p　　span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "一头的白发，却有着年轻人一样的精气神，这是Klaus Berka先生给我们的第一印象。作为德国耶拿分析仪器股份公司(以下简称耶拿)的创始人之一和CEO，Klaus Berka先生见证并亲身参与了耶拿从创立到如今25年的发展历程。/span/ppspan style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "　　对于耶拿在中国市场的发展，Klaus Berka先生给予了很高的评价，他说，“耶拿在中国15年的成功比耶拿全球25年的成功更值得我骄傲”。日前，仪器信息网编辑在BCEIA 2015期间见到了Klaus Berka先生，并对其进行了独家专访，中国区总经理赵泰等陪同。据悉，Klaus Berka先生经常来中国，而且已经参加过多届BCEIA展会，他认为这是一个非常好的交流平台，不仅可以展出耶拿最新的产品，还可以与用户进行面对面的交流。/span/pp style="text-align: center "img title="1.jpg" src="http://img1.17img.cn/17img/images/201511/insimg/5b7630c3-d3ae-4e1f-a29b-b81ea102165c.jpg"/　/pp style="text-align: center "　strong德国耶拿分析仪器股份公司CEO Klaus Berka先生/strong/pp　　span style="color: rgb(192, 0, 0) "strong25周年发展历程回顾/strong/span/pp　　span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "1990-2015年，耶拿已经有25年的历史了，在这不短的奋斗时间里，耶拿都经历了什么，选择了什么，又坚持着什么?/span/pp　strong　Instrument：请您介绍一下耶拿这25年一路走来的发展历程，都有哪些里程碑式的事件?/strong/pp　　Klaus Berka：对耶拿来说，过去的25年，是不平凡的一段时间，也是非常刺激的一段时间，有很多重要的里程碑式的事件。/pp　　1990年，耶拿正式成立，开始是做分析仪器的代理。随着代理业务的增长，公司也在寻求更大的发展空间，并逐渐收购了一些公司和产品，进行自主研发和生产。/pp　　一个很好的机遇发生在1995年，那时，卡尔· 蔡司公司想把分析仪器业务拆分出来，它发现耶拿是一家非常年轻、有活力的公司，会是很好的合作伙伴，于是决定把整个分析仪器部门以220万德国马克卖给耶拿。虽然现在看来这是非常合适的一笔收购，但对当时年轻的耶拿来说却是一笔很大的资金。最终耶拿通过银行贷款完成了对卡尔· 蔡司公司分析仪器部门的全方位收购，包括人员、技术、专利和生产线等，这是耶拿发展史上非常重要的一个里程碑，从此耶拿变成德国分析仪器的主要供应商之一。/pp　　2000年，耶拿正式上市，完成又一个跨越。当时耶拿融资了两千万欧元，这笔资金对公司的发展起到了至关重要的作用，耶拿也因而有足够的资金在全球建立分支机构、销售网络、市场体系，并进行新产品的研发。2001年，耶拿在中国成立了办事处，正式开始了中国市场的业务推广，并幸运地邀请到赵泰先生作为总负责人开拓中国市场，今天，中国已经成为耶拿全球最大的市场。/pp　　2004年，耶拿推出了高分辨率连续光源原子吸收，这在原子吸收领域算是一个革命性的创新，同时也奠定了耶拿在原子吸收领域遥遥领先的市场地位，得到更广泛用户的认可，耶拿公司也赢得更好的口碑和声誉。/pp　　2005年，耶拿公司发现了更大的发展空间：生命科学领域。我们认为，从长远发展来看，生命科学领域有很大的发展空间，因此耶拿成立了生命科学业务部门，并陆续收购了多家生命科学产品供应商。/pp　　2013年，耶拿被瑞士Endress+Hauser集团(以下简称为E+H)收购。E+H是一个很有实力的集团公司，收购后，耶拿变成E+H的子公司，将来也是E+H的实验室仪器、设备的发展中心。同时，耶拿也可以享受到母公司雄厚的资金支持，从而有更大的实力不断地进行扩展或收购。也正因为有了这样强大的资金支撑，2014年耶拿完成了对布鲁克ICP-MS产品线的收购。/pp　　strongInstrument：回顾耶拿25年的发展，您认为最主要的成功因素是什么?/strong/pp　　Klaus Berka：首先，人才是最重要的，无论是产品研发、市场开拓，都离不开专业、高效的团队。第二，持续创新，不断发明，对高科技公司来说，拥有独家创新技术非常重要，耶拿有很多产品是全球独一无二的，比如连续光源原子吸收，直接固体进样等等，这些产品用户只能从耶拿买到，这样我们在市场上就能立于不败之地，这也是耶拿的发展策略。/pp　strong　Instrument：耶拿被瑞士E+H收购，除了寻求强大的资金支持外，还有哪些因素?加入E+H后，耶拿的战略方向是否有新的转变?/strong/pp　　Klaus Berka：对于这项收购，开始也许会有很多人不解，大家可能感觉两家公司没有多少共同之处，或者可以融合的地方。其实不然，对E+H来说，他们此前只有在线分析仪器，跟一些同类大集团如丹纳赫、赛默飞等相比，缺少实验室业务，而耶拿刚好可以补充这方面的需求，这就是一个契合点。/pp　　另外，不管是在线产品还是实验室产品，有很多东西是可以共享的，比如，耶拿公司有实验室TOC分析仪，E+H有在线TOC分析仪，用途和使用场合虽然有差别，但是仪器的原理和技术是相通的。合作之后，大家可以共享技术优势，对彼此的技术都有很好的促进作用。/pp　　除此之外，E+H强大的收购能力还将为耶拿带来更大发展空间。E+H有很多不同类别的产品，并且还在不断开拓新的业务，收购新的产品，比如，E+H收购了美国凯撒公司，是一家专注于激光拉曼技术的企业，目前，凯撒在中国的市场拓展已经授权耶拿公司负责。这些都给耶拿公司提供了更大的业务发展空间。/pp　　虽然被E+H收购，但是耶拿的发展战略没有任何变化，仍将进一步提升自己的技术，完善自己的产品，扩展耶拿自身的业务，这一点也得到E+H总部的全力支持。可以肯定的是，耶拿会保持长久的独立运营。/pp　　strongspan style="color: rgb(192, 0, 0) "“难点”变“亮点”/span/strong/pp　　span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "一直以来耶拿给大家一个很深的感受，那就是在发展的过程中不断克服困难，将一个个市场难点变成了业绩亮点，比如连续光源原子吸收、生命科学领域强劲的增长等等，他们是如何做到的?收购布鲁克的ICP-MS业务之后，耶拿又将如何运作?/span/pp　strong　Instrument： 2004年，德国耶拿推出了“连续光源”原子吸收这个新的概念，到目前为止用户的接受情况怎么样?/strong/pp　　Klaus Berka：传统的原子吸收测定一个元素就要用一个灯，而耶拿的连续光源用一个灯即可分析多种元素，大大节省分析时间，显著提高分析效率，被称为原子吸收领域的革命性技术。对用户来说，该技术既方便又省钱，他们是很容易也很乐于接受的。/pp　　耶拿的连续光源技术，迄今在全球仍是独此一家，这也给耶拿公司带来了很好的经济效益和进一步的发展空间，巩固了耶拿在用户心目中技术领先者的地位，提升了公司的品牌形象，也带动了公司其他产品的发展。/pp　strong　Instrument：2015年3月，耶拿在中国“重庆市农村饮水安全工程水质检测能力建设项目”中，一举中标33台原子吸收光谱仪ZEEnit700P，给Q1做出了很大的贡献。请问，耶拿是如何在县一级农村饮用水采购这一项目中脱颖而出的?/strong/pp　　Klaus Berka：首先必须要有优秀的销售团队，我们在中国恰恰有这样一支优秀的团队，他们跟用户有非常好的合作关系。当然，仅仅有这个还是不够的，最重要的还要有领先的技术。让用户根据自己对市场的了解、自己的亲身体验，了解并信任耶拿的技术、质量、售后服务，从而选择耶拿的产品。当然，价格也是一个很重要的因素，必须让用户认为物有所值。/pp　　这里还要特别强调服务的重要性，市场上有很多这样的案例：可能是一个非常好的产品，但是服务不到位，未能持续提供良好的服务和支持，使产品不能充分地发挥作用。这样的产品，技术质量再好也不会有长久的生命力，因为用户根本不敢大批量或者持续地购买。/pp　strong　Instrument：作为一个传统的原子光谱相关仪器的生产商，耶拿近年来也大力拓展生命科学领域，先后收购了Biometra、CyBio、AJ Roboscreen、UVP等多家生命科学企业，而且近年来生命科学业务增长很快，能否介绍一下耶拿在生命科学领域的最新进展?/strong/pp　　Klaus Berka：从开始的亏损，到现在的盈利，耶拿的生命科学业务确实发展得非常快，目前的增长速度达到30%(包括有机增长和收购业务所带来的增长)，我相信在接下来的发展中，生命科学业务会有更大的生命力。/pp　　从耶拿目前的整体业务来看，分析仪器大约占40%左右，生命科学业务占35%，剩下的是其他部门的业务。单就分析仪器和生命科学业务来说，比例大概是3：2。随着收购业务的发展，现在耶拿生命科学业务能够提供更加广泛的产品和服务。/pp　　本次BCEIA上，耶拿发布了最新的PCR产品(TAdvanced 96 SG基因扩增仪)，发布会刚刚结束，就有一家公司订购了7台，这是该产品在中国的第一笔订单，也是现在仪器展销会上非常难得的订单。另外，明年4月份，耶拿还将在德国发布另一款PCR产品。未来，耶拿会大力发展生命科学领域，现在已经有一长串的产品亟待推出，计划每年至少会有两到三款新产品发布。/pp　strong　Instrument：2014年8月，耶拿收购了布鲁克ICP-MS业务(布鲁克从瓦里安购得)，之前瓦里安和布鲁克的ICP-MS在中国所占的市场份额都比较小，市场拓展难度相对较大，耶拿为什么会选择此项收购?面对市场上强劲的对手，耶拿将采取怎样的应对策略?/strong/pp　　Klaus Berka：收购布鲁克的ICP-MS业务是德国耶拿一个重要的里程碑。这是一款非常优秀的产品，原产公司是传统的老牌仪器厂商瓦里安，后来被布鲁克收购。对布鲁克来说，ICP-MS只是其中很小的一条产品线，也不是公司最主要的市场方向。但对以光谱仪器为主的耶拿来说，原子吸收、ICP-OES和ICP-MS都是核心产品线，耶拿收购ICP-MS之后刚好补足了原子光谱领域全线产品，成为原子光谱领域重要的供应商。/pp　　当然，相对其他竞争对手来说，目前这款ICP-MS的市场占有率确实比较低，但可以肯定的是，该产品和技术在市场上有着显著的领先优势，比如超高灵敏度、更好的分析效率、氩气消耗量只有同类产品的一半等等，这些都可以为用户带来切实的好处。我相信，随着不断认知和体验，会有越来越多的用户体会到这一领先技术带来的价值，从而选择这一产品。所以，我认为这项收购对德国耶拿公司来说是非常重要的，对公司将来的发展也会起到非常大的推动作用。/pp　strong　Instrument：耶拿收购ICP-MS业务到目前也已经有一年多的时间了，现在的整合情况怎么样?目前在全球范围内的推广情况如何?/strong/pp　　Klaus Berka：整合比我的预期顺利得多，进展也很快，一个很重要的原因是我们收购的不仅是这条产品线本身，还包括相关的技术和人员。收购之后，我们很快就推出了ICP-MS新产品PlasmaQuant MS，并且马上就有了几十台的订单。在高端分析仪器领域，一个新产品一经推出便能获得这么多的订单，是非常难得的，当然最重要的还是因为耶拿的这款ICP-MS确实有技术领先之处。/pp　　大家都知道，耶拿收购蔡司的分析仪器业务之后，取得了非常成功的发展，同样，我们也相信，耶拿收购了原瓦里安/布鲁克的ICP-MS产品之后，也能复制当年收购蔡司产品的故事，获得巨大的成功。/pp　　strongspan style="color: rgb(192, 0, 0) "耶拿在中国：“15年发展让我很骄傲”/span/strong/pp　　span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "2001-2015，耶拿在中国已经走过了15年的历程。这15年，耶拿在中国取得了怎样的成绩?耶拿总部对中国市场的业绩和团队有什么样的评价?/span/pp　strong　Instrument：耶拿在中国已经有近15年的发展历程了，您对中国当前的业务发展有怎样的评价?/strong/pp　　Klaus Berka：2001年，耶拿在中国成立了办事处，到目前已经快15年了，同时也在中国取得了非常大的成功。甚至可以说，在中国15年的成功比耶拿全球25年的成功更值得我骄傲。/pp　　一方面，中国有巨大的分析仪器的市场需求，是耶拿全球最大的市场，目前中国市场占耶拿整体业务的30%，且遥遥领先 另一方面，我们在中国有一个优秀的组织架构，一个非常优秀的团队、一个优秀的总经理。/pp　　耶拿在中国的业务以每年15%-20%的速度增长，这是非常了不起的发展速度，尤其是在目前的经济形势之下。我们相信随着中国市场的发展，耶拿公司在中国的业务会得到进一步长足的发展，特别是生命科学领域还有非常大的增长空间。当然，中国市场的业绩发展也将对耶拿全球的业务起到非常好的推动作用。/pp　　因为耶拿在中国市场的骄人业绩和出色的表现，而且明年刚好是耶拿进入中国的第15年，所以耶拿将邀请中国的全体员工到德国开年会，一是为了表彰中国团队的出色表现，同时也共同庆祝耶拿进入中国15周年。/pp style="text-align: center "img title="2.jpg" src="http://img1.17img.cn/17img/images/201511/insimg/bb95a3b1-c548-41fb-80ad-99b179594fe2.jpg"/br//pp style="text-align: center "　　strongKlaus Berka先生与赵泰先生在耶拿的展位上合影/strong/pp　　span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "strong后记/strong/span/ppspan style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "　　德国制造好，但具体好在哪儿?我想并不是所有人都十分清楚。据说德国人有一个根深蒂固的观念，就是：人都会犯错，都会有误差，特别是在生产环节，这些人为引入的负面影响经过流水线的每个环节逐级放大，最终必然会影响产品的品质。所以德国人提高品质的思路非常直接，就是提高生产的自动化水平，只要机器能做的，在成本合理的范围内，就坚决不让人做，动用一切可能的手段把人的天然影响降低到最小。而从耶拿身上我们也可以看到德国人解决问题的“直接”思路。像为了打出知名度和品牌，研发连续光源原子吸收。这种办法实施起来可能很难，投入想必也不会低，但最直接。而德国人的严谨在这个世界上也是出了名的，“不靠谱儿”基本和德国人不沾边。所以，我们有充分的信心期待耶拿在未来为我们带来持续的惊喜。/span/p

IKA50种新产品首次正式登陆中国市场！2012年10月16日—上海新国际博览中心，全球实验室领域专家IKA艾卡携50种新产品（其中包含两种全球首创新品）于2012上海慕尼黑生化分析仪器展向中国市场隆重展示了新一代的实验室设备。这是IKA首次将今年推出的50种新产品正式在中国展出，中国的客户从而有机会与IKA最先进的实验室技术进行近距离的接触和了解，通过这次展会他们将对IKA创新技术所带来的实验室革命深有体会。此次展会IKA所展出的新产品包含：IKA的两个全球首创产品-高度自动化紧凑精巧的C1量热仪和控制型试管研磨机，功能强化采用专利称重技术的新型磁力搅拌器，性能强化技术先进的顶置式搅拌器，新型RV8触摸灵动旋转蒸发仪，新型真空泵，新型分散机，新型反应器，mini 离心机，还有IKA产品线的全新成员-设计和技术先进的移液器和16款恒温循环系统等等。 IKA展位是本次展会的一大亮点，简洁大方的独特展位设计和种类齐全的新产品，吸引了行内大部分代理商和用户的目光！ 同期IKA还针对媒体和代理商分别召开了新产品发布会，以便让公众和客户对IKA的新技术新产品有更深刻和全面的了解。 与往届相比，IKA本次展会在规模和观众接待数量均创历史新高。此次展会的成功举办不仅让业内外观众看到IKA集团对创新技术的不懈追求和努力，同时也让他们亲眼见证了一场由IKA创新技术带来的实验室革命!关于 IKA ( www.ika.cn www.ikaasia.com) IKA 集团是实验室前处理, 量热分析, 混合分散工业技术的市场领导者. 磁力搅拌器, 顶置式搅拌器, 分散均质机, 混匀器, 恒温摇床, 研磨机, 旋转蒸发仪, 加热板, 量热仪, 实验室反应釜等相关产品构成了IKA实验室分析的产品线, 而工业技术主要包括用于规模生产的混合设备, 分散乳化设备, 捏合设备, 以及从中试到扩大生产的整套解决方案. 集团总部位于德国南部的Staufen, 在美国,中国, 印度, 马来西亚, 日本, 巴西等国家都设有分公司. IKA成立于1910年，IKA集团现在可以自豪地回顾过去100年的历史。

7月30日，北京六角体科技发展有限公司自主研发的新型食品安全快速检测仪——“便携食品安全干式分析仪及配套检测卡”日前通过北京技术创新服务中心专家的新产品成果鉴定。　　该项目将传统的化学显色、胶体金显色技术与先进的微电子技术相结合，可精确地将胶体金试纸卡及化学显色试纸卡的颜色深浅转变成灰度值，由此实现食品中大部分兽药残留、农药残留、非法添加物、生物毒素及致病菌等的现场快速定量检测，整体技术达到国内领先水平。其创新性主要表现在：建立了渗滤化学显色法定量检测食品中非法添加物、色素及农药残留等检测方法 开发了适用于金标试纸及化学显色试纸卡光谱分布所需的光源、滤波器以及局部特征提取算法，能精确地将胶体金试纸卡及化学显色试纸卡的颜色深浅转变成灰度值，提高了检测灵敏度和准确性 采用样品干式分析，避免了干扰及交叉污染。实现了食品中大部分兽药残留、农药残留、非法添加物、生物毒素及致病菌等的现场快速定量检测。　　鉴定委员会专家认为，该项目将CMOS成像技术应用于食品安全领域，独创渗滤化学显色法，为食品安全检测方面现场快捷排查提供了一个新的解决方案。较现有的快检设备，具有灵敏度高、设备体积小、检测时间短等优点，非常适合检测车、市场、野外等环境下使用，可广泛应用于畜牧水产养殖、流通生产环节、餐饮服务领域的现场监督检查和产品质控，适合食品安全监管部门现场执法快速检测和食品企业自检。　　据了解，目前便携食品安全干式分析仪及配套检测卡已在河南省出入境检验检疫局检验检疫技术中心、石家庄市水产品质量检测中心、山西省水利厅渔业局、河南华英农业发展股份有限公司等单位进行了应用，效果良好。