阿尔塔科技天津巡回路演展风采

  9月9日，“中国高新科技企业投融资巡回路演·天津站”在天津深圳湾大厦成功举行，活动通过“现场路演+网上直播”、“嘉宾分享+专家点评+线上线下问答交流”等形式，吸引了8家路演企业的29名代表和52位投资者到场，32位投资者网上参会。此外还有25家企业的47名代表现场观摩。
　　作为路演企业之一，阿尔塔科技引起了投资者的关注。

路演项目

分析检测标准品产业化　　主讲人：张磊 总经理

项目主要从事具有自主知识产权的FirstStandard?标准品与标准参照物等的研发。FirstStandard? 品牌产品主要集中于食品检测、环境监测与医药研发标准品参照物，兽残、农残标准品参照物等的方面，并提供完整的质量检测报告、储存记录和可溯源，不断满足食品安全、环境安全、医疗健康、产品质量控制等方面对标准品的需求。资金主要用于产品研发与生产、仪器设备投入、实验室认证等方面。

专家点评：
　　周军：张博士很钦佩夫妻高学历创业，又选择了利国利民的细分行业去做。没有像一些科学家做高大上，像什么新药开发，我们知道新药开发难度非常大，不是说一两个科学家能够做的项目。但是您回过头来做这样项目的时候有一点迷惑。你的合作伙伴也是不少，而且都是有标志性的行业标杆。这些合作伙伴为什么去年才只有一百万的销售额，你的产品采购量为什么这么小?

　　第二想请教一下，这个行业和前面说的诊断试剂行业在商业模式上有些什么样不一样的地方，是仪器现阶段推动商业模式发展更重要，还是试剂?哪个因素偏重?

　　第三您觉得国内的市场除了政策性因素之外，国家对于食品、药品残留的安全，除了政策性的推动因素之外，目前在市场上限制发展的主要难点在哪?你们这个企业对未来的三年还是有非常大的期望，你们怎么改变现在收入规模小的现状。

　　张磊：万事起头难，我们在国内是第一家，大伙儿对这个了解比较少，我们竞争对手是国外的品牌，这个竞争难度是很大的，怎么取信于客户，怎么取得客户的信任，这点是很难的。

　　我们从2012年、2013年一直做这个工作，2014年一直做，今年应该取得一定的突破，像国家最顶级的一些机构都跟我们有合作，尽管这个量可能不像你想的那么大，但是已经获得了认可，这已经是很大的突破了，下一步怎么加强这方面的合作，通过跟他们的合作点的效应推到面上去。

　　你说国家政策有什么限制，是不是制约发展，标准品在国内原来是属于垄断行业，就像检测现在放开了，这个标准品行业将来也会放开，现在谁在做呢?环科部在做，农业部在做，中检院在做，每个行业都有一块，但是每个行业都做不全，没有一家做全的标准企业，为什么我说我是第一家。

　　我要做全世界最大最全最好的，而且我有这个技术，从事标准品的试验各部门我都很熟悉，国内有哪些问题我也很清楚，所以对于这件事还是很有信心的。

　　周军：目前销售核心是设备还是试剂?

　　张磊：是试剂，是给仪器公司做的试剂，多一个产品多一份积累，用掉一支就消耗一支。试剂盒大家都来参与激烈的市场还是不太一样的，而且这个东西本身也是挺特殊的试剂，跟外包是完全不一样的，你没有一定的技术实力，客户是很难相信你的。

　　但是很多仪器厂商也是采购商，它的主营业务是做仪器，就像一个产业链，每人做一块，把他们弄在一起，这个行业的整个研发和发展，我们是这个理念，所以和认可机构合作。

投资人提问：
　　投资人：我想感兴趣的问一下，咱们全国做标准品都应该进入标准部或者标准样品，都应该取得国家标准证书，到现在为止您做的是取得一级标准还是二级标准?

　　张磊：国内的标准品和国外品概念是不一样的，管理也是不一样的，国内自成一体，因为本身是一个垄断的行业，起码是计划经济遗留的产物，像那种证书国外是没有的。我完全是按照国外的模式，我的产品比国外最好的产品要好，它是我忠实的客户，我向他提供我的产品。但是我向国外提供我的质监报告，这个报告都不会低于国外最好的产品。

　　至于国家的标准品证书，我没法办，办一个证书20万，我五千个产品要多少万?我一个产品一年销售额只有几千、几万，我就是靠众多的产品不断流转才能做起来，这和做一个大产品是完全不一样的思路。也许国家会放开，现在我正在做实验室认证，我是按照国外的标准，等我这些做完了，我完全可以说没有国家证书我是一个很好的标准，因为进口的产品都没有国家的证书，但是大伙儿都在用，没有提出任何异议，为什么我自己的产品不行呢?国外的产品就可以呢。

　　投资人：我对你们做标准品的公司非常感兴趣，当我们在用国外东西的时候，更多是进入国内体系，毕竟将来介绍的开发都是国内市场，而在国内开发市场的时候，现在国内有一个典型的进入门槛，国外的东西好，但是国内的东西竞争的时候总得有证书限制，因为标准品的应用已经成型的市场，如果再想冲击下来，必然有一个第三方认证的问题，我想这个问题希望张博士在企业发展过程必须考虑，进入国内市场怎么进入门槛的问题。

　　张磊：非常感谢，我们一直考虑这个问题，尽管我们可以跟西格玛是一样好，或者价格便宜。当然目前阶段国家还是相对垄断没有放开，我的路还是比较长的。

　　投资人：第二个问题想问您，您说标准品就是覆盖的行业和覆盖面比较广，标准品也分为固、气、液三态，您主要关注哪一项?

　　张磊：我是国内第一家，但是第一家专业有机标准品企业，我要打破这个品牌效应，有机标准体区别不做气体，有些可以是气体，可以是固体，也可以是液体，只要是有机就可以做，这是我擅长的地方。

　　我做了三十多年的有机化学，这方面是我的强项。有机的是国内最缺少，国内无机的很多，而且配备溶液就卖出去了，这个很好做，因为做的人太多了，没必要再去摄入这一块，现在做的少了，进口多的就是这一块，而且这一块是比较难做的。确实需要一定的技术含量，每一个产品都不一样，所以我是研发的企业，我是高科技的企业，我相信我们能够做好。经过三年这个趋势已经是增长了。

　　投资人：针对此次天津爆炸事件的污染物监测和处理过程，如果你们公司参与其中能做哪些工作?分析监测在其中能起到什么作用，希望你们能够解答一下。

　　张磊：首先感觉很震惊，因为8·12我第一次在窗外看见很亮的火球，我距离这个地方不到五公里，我们公司没有太多损失，但是确实是很大的事故。

　　作为一个学化学人来说，我一直在不同场合说化学品，我是全国化学品试剂的成员，和全国的人员一起交流，每次我都提这个事，化学品的储存管理、运输、废弃等等国内做的都不规范。但是这个事不是我自己能解决的，我只是提供一些参考意见，还是由政府解决，我只是做自己能做的事情。