积极布局本土化生产——访岛津（上海）实验器材有限公司总经理大山浩和

岛津（上海）实验器材有限公司（简称“SGLC”）是岛津旗下全资子公司，主营业务涉及销售岛津分析仪器配件、色谱耗材及相关小型仪器设备。从2007年自岛津售后服务职能里独立出来至今，SGLC已经走过了15个年头。

2022年4月，大山浩和出任SGLC新任总经理。从1995年4月加入岛津制作所，在过去的27年间，大山浩和任职过多项岗位，并曾在2001-2004年作为岛津分析仪器部的常驻代表在上海度过3年时光。时隔20年，带着新职责重新回到上海，他如何看待这次“重返中国”？恰逢SGLC成立15年，面对愈加复杂的市场经济形势，SGLC又将如何布局发展？日前，仪器信息网带着这些问题特别采访了SGLC现任总经理大山浩和。

岛津（上海）实验器材有限公司总经理大山浩和

新岗位 新职责

时隔20年，重返中国，大山浩和最大的感受就是中国社会经济的飞速发展，从互联网到智能手机，中国人的日常生活发生了翻天覆地的变化；而随之，中国的科学仪器市场也变得更加广阔和复杂。“跟20年前相比，中国科学仪器市场的规模更大也更加成熟，作为一个耗材消耗品的公司，我们面临着更加激烈的市场竞争。”如何在这样的一个成熟的市场中，与竞争对手竞争，提高公司的差异化竞争力，让客户能够记住和认可SGLC是大山浩和现阶段最大的目标。

面对新的市场和职位，大山浩和表示，这既是一个很大的挑战，同时也可以激励自己不断成长。这次能来到SGLC并担任总经理，感到身负重任，希望未来带领公司实现业绩增长的同时，也能够给用户和社会创造更大的价值。

追求品质第一 积极满足用户的需求

当下中国消耗品市场的竞争越来越激烈，如何保持并提升自身的竞争力，大山浩和认为最关键的是保持对产品品质的追求，并且在此基础上，不断挖掘、满足客户的实际需求。

作为岛津的一份子，虽然SGLC刚刚成立15年，但是有近150年历史的岛津制作所作为坚强后盾。他表示希望能够发挥整个集团的优势，从实验室仪器到耗材配件产品等，提供一个综合性的服务，全面解决用户的实际问题。

从成立以来，SGLC就把“Best For Our Customers”作为经营理念。在产品创新方面，为了能够更好应对客户需求，公司在近年来积极拓展自身产品线，同时与众多用户单位展开了深入合作。大山浩和举例说，SGLC推出的新产品Ghost Trap鬼峰捕集柱，就是为了应对“鬼峰”，与日本的一家制药领域的客户合作共同开发的，这个产品可谓是专为满足制药行业用户需求而量身打造。“与之前的产品相比，新产品在适用性、产品质量等方面都做了很多改善，更好的改善液相分析中的鬼峰问题。”在设计方面，新产品采用了柱套柱芯式，可仅更换柱芯即可，帮助客户节约成本。而在产品迭代升级方面，SGLC后续又推出了鬼峰吸滤头——二代鬼峰产品，最大程度缩小了系统延迟体积，在搭配质谱使用时更具优势。

除了关注制药领域的客户之外，SGLC也非常关注食品、环境、临床检测等行业的用户需求及市场拓展。大山浩和表示，公司希望能够针对这部分的市场需求，开发出更多相对应的新产品。他特别提到，目前在临床检测领域，有大量的试剂产品的需求，SGLC会积极丰富产品线，开发出更多的产品类别，满足临床领域客户的需求。

生物分析实验具有样品基质复杂、干扰物多、目标组分含量低、样品检测量大的特点。为提高实验结果的准确性与一致性，快速高效的样品前处理方法是非常有必要的。大山浩和举例介绍了SGLC推出的SHIMSEN Styra 系列96 孔固相萃取板。该产品采用高纯度固相填料与高稳定性聚丙烯材料，可以广泛用于各类型目标化合物的净化与富集，为生物分析实验的效率与准确性提供保障。“当样品体积较小，或是样品较为稀有时，我们必须考虑选择合适的实验耗材，尽量降低实验耗材对待测样品的消耗。”针对上述需求，SGLC还研发了SHIMSEN Plateo micro系列96 孔固相萃取板，将填料量降低至2mg，并配套了更小体积的柱管底部孔腔，尽量降低固相萃取板对样本的消耗，大山浩和表示，这款产品十分适用于小体积样本与低浓度分析，可以帮助生物分析工作者更快、更高效地完成分析任务。

“总之，我们希望从各方面、多角度的给顾客提供整体解决方案，解决用户遇到的实际问题。”

ShimNex系列 液相色谱柱

应对不断变化的市场 本土化是关键

近年来，为了应对国内外不断变化的市场，不少企业纷纷将本土化生产提上日程。大山浩和也表示，早在1998年岛津制作所就已经将分析计测仪器部分仪器的生产放在了国内，拥有丰富的本土化生产的经验。而随着现在中国对本地化投资的支持，同时也为了降低国际物流及供应链的风险，SGLC也在加快推进岛津消耗品本地化生产的进程。“目前我们已经有部分产品在岛津苏州工厂生产，接来下我们会将更多技术、产品生产线引入国内，更好地服务国内的用户。”

除此之外，大山浩和表示，SGLC也在积极完善在线商城的服务。“公司自两年前开始建设在线商城项目，已经上线岛津纯正部件、色谱柱等通用耗材产品，提供产品资料、应用方案的查询，以及便捷的在线咨询，提供优质的服务。接下来，公司会进一步完善网站内容，扩展服务功能。希望通过岛津在线商城，让用户能够更方便快捷选购到合适的耗材配件商品，进一步提高用户的体验。”