疫情下SGLC的独特生存之道——访岛津（上海）实验器材有限公司总经理福岛宏郎

仪器信息网讯 2020年是颇为特殊的一年，一场突如其来的新冠疫情席卷全球。在疫情“黑天鹅”的影响下，全球经济面临前所未有的挑战，科学仪器行业的生产、经营也受到了严重影响。在这样的背景下，岛津（上海）实验器材有限公司（以下简称“SGLC”）作为一家色谱耗材供应商，也多少受到波及。

但是，在如此特殊的情况下，SGLC积极应对，在下半年则交出了满意答卷，其营收不但稳步上升，还在医药领域走出了自己的特色之路。近日，仪器信息网特别采访了岛津（上海）实验器材有限公司总经理福岛宏郎，请他谈一谈疫情下SGLC独特的生存之道。

岛津（上海）实验器材有限公司总经理福岛宏郎

立足同位素产品 角逐标准品市场

在今年这样特殊的年份，作为耗材供应商，SGLC也未能幸免。福岛宏郎介绍，公司前三个月受疫情影响比较明显。不过，随着中国企事业单位逐渐复工复产，中国经济开始慢慢复苏。

SGLC也是及时调整了公司战略，业绩逐步趋于稳定。“今年，SGLC推出了众多新品，其中SHIMSEN系列产品阵容更加强大，上市后SHIMSEN系列标准品以及Alsachim同位素内标在生物分析和临床行业都取得了不错的销售业绩。”福岛宏郎说。

谈到化学试剂与标准品，福岛宏郎告诉我们，公司是从2018年收购法国试剂公司Alsachim开始拓展化学试剂与标准品业务的。通过一年多的整合，今年正式推出收购后研发出的所有新品，该业务也已经成为了公司第二核心业务。

面对化学试剂与标准品市场诸多强劲对手，福岛宏郎则信心满满，“Alsachim生产的以C13为代表的同位素内标具有极高的稳定性和灵敏度，相较于市场上其他品牌，它最大的优势是产品种类众多，完全可以应对国家标准和新行业的需求。同时，我们还可以提供标准品和内标的定制服务。”

不过，他也指出，毕竟一些主流的标准品公司已经在中国发展多年，因此SGLC并不急于求成，而是立足于Alsachim的同位素产品，首先将这个领域做稳做好，然后再慢慢壮大。

Alsachim同位素内标照片

“今年SGLC不但推出了色谱柱和化学试剂新品，还推出了多种色谱分析仪器相关的其他耗材，以及小型仪器装置，如纯水机、洗瓶机等产品，真正实现了热点项目的‘一站式’耗材产品的应对。”福岛宏郎说道。

抗疫情多面布局 医药领域成亮点

目前，世界范围内疫情形势依旧严峻，对各行业也充满挑战。“对于SGLC，这是机遇也是挑战。”福岛宏郎说，“实验室耗材是灵活性比较高的一类产品，目前SGLC已经开始运用更加多元化的营销方式，将更多的产品方案更快速地传达给更多的用户。”

今年爆发的新冠疫情，让全世界看到了公共卫生安全的重要性，同时也使得医药领域成为市场的热点。福岛宏郎说，SGLC非常关注这方面的市场拓展，并且围绕着该领域做了不少工作。比如，疫情期间，SGLC推出了抗疫药物检测及抗疫物资检测耗材和标准品的解决方案，并第一时间发布了应对抗疫药的标准品和内标产品清单及定制服务。同时，针对抗疫药生产企业，SGLC切实履行社会责任，向他们赠送了色谱柱等产品，以帮助其提升检测效率。

另外，今年是新版药典发布之年，针对2020版《中国药典》中药33种禁用农药项目，SGLC还推出了从消耗品方法包到整机完整的解决方案，这使得中药用户有了更好的体验。

同时，在用户培训及产品推广方面，SGLC也下足功夫。据了解，今年SGLC做了上百场的线上用户交流和培训会，在特殊形势下保证了用户的培训工作，同时也在第一时间将SGLC的产品和服务方案传达用户端，最大程度保证了疫情期间营销工作的效率和效果。

福岛宏郎告诉我们，正是由于这一系列举措的实施，使得SGLC在后面几个月的业绩稳步上升，尤其是在医药领域增长显著。“我相信，SGLC还将继续保持良好的势头，在年终交出一份满意的答卷。”

福岛宏郎在SGLC展位

后记

福岛宏郎先生1984年入职岛津，曾在岛津多个部门任职。期间他多次来中国任职，并于去年四月加入SGLC。在他眼里，中国市场充满生机。

他认为，今年的疫情更加凸显了中国市场的优势，而且医药行业及疫苗行业也正在悄然生变。对于此，SGLC将时刻关注相关的实验室消耗品需求，期待能够提供有竞争力的产品和服务以应对市场需求。“未来，SGLC将顺应客户需求和热点项目要求，发布更多的新产品，同时也会将产品进行有机整合，形成‘一站式’耗材解决方案。”