卓立汉光逐梦光电25载：客户反馈是产品创新的重要源泉 ——访北京卓立汉光仪器有限公司张志涛总经理

2024年8月14日，由北京卓立汉光仪器有限公司、北京怀柔仪器和传感器有限公司、先锋科技(香港)股份有限公司、无锡中镭光电科技有限公司联合举办的第五届“逐梦光电”国产光电分析仪器和核心技术研制与应用研讨会暨怀柔光电产业发展论坛在北京中建雁栖湖景酒店召开。在此期间，8月12日还举办了第三届高光谱成像应用研讨会暨怀柔光电产业发展论坛。

特别值得一提的是，本次活动正值北京卓立汉光仪器有限公司（简称：卓立汉光）成立25周年。在这个具有里程碑意义的时刻，仪器信息网特别采访了北京卓立汉光仪器有限公司张志涛总经理，请其为大家分享本次活动的亮点，以及卓立汉光对未来发展的展望。

北京卓立汉光仪器有限公司 张志涛总经理

25年—服务于客户，也受益于客户

2024年8月12-15日，卓立汉光举办了第五届“逐梦光电”国产光电分析仪器和核心技术研制与应用研讨会暨怀柔光电产业发展论坛，及第三届高光谱成像应用研讨会暨怀柔光电产业发展论坛。今年也正值卓立汉光的25周年，如此大型的学术交流及市场活动，对卓立汉光来说，有什么特别的意义？有哪些特殊的环节或者独特之处？对此，张志涛表示：“我们致力于搭建一个用户交流的平台，希望通过这种方式，客户之间有更多的信息分享和合作。同时我们也会分享最新的产品和技术，与客户进行真挚的交流，听取客户的反馈，并持续改进产品，以满足客户的需求和期望，给已经陪伴卓立汉光走过25年的老客户更大的信心。”

张志涛解释说，“随着业务的不断扩展，卓立汉光逐渐意识到客户之间存在许多潜在的联系，客户群体中有着丰富的交叉合作机会。比如，一些客户专注于硬件系统开发，而另一些则在算法或特定应用领域深耕。基于此，卓立汉光希望通过创建这样一个平台，促进信息共享和横向合作，进而激发新的创新火花。”

其实，在与客户深入交流的过程中，卓立汉光也受益很多。张志涛分享到：“客户反馈是我们产品改进和创新的重要源泉，与具有专业知识的合作伙伴进行横向合作可以有效解决某些技术难题。例如，我们在客户沟通中得到他们关于高光谱数据量过大的困扰问题，针对此我们给出了相对应的解决方案。不仅如此，在荧光系统的算法开发方面，卓立汉光也是通过横向合作的方式解决了长期以来无法攻克的技术难题。”

会议现场

本次活动正值卓立汉光25周年之间，据悉，与历届活动不同，本次卓立汉光特别将25周年的庆典元素融入到所有的市场宣传活动当中，还特别注重回顾过往并与客户建立更深层次的联系。据张志涛介绍，卓立汉光精心挑选了一些长期合作伙伴，并对他们进行了深入的点对点访谈，以收集关于产品和服务的反馈、建议乃至批评。

半导体、生命科学将是未来的增长点

谈到卓立汉光的客户群体，张志涛分享到，“科研市场仍然是公司的重要支柱之一。卓立汉光的客户群体最初几乎完全来自科研市场。过去20多年间，卓立汉光的科研市场保持着10%至15%的稳定增长率。期望今年在科研领域仍能有10%左右的增长。” 除了科研市场之外，近年来卓立汉光也在大力拓展工业客户。采访过程中，张志涛特别提到了半导体和生命科学两大领域的重要性。其特别强调说，“对卓立汉光而言，尽管公司在生命科学领域的应用还处于起步阶段，但我们已经拥有很多成熟的产品，如inder930拉曼测量系统、RTS共聚焦拉曼显微系统等，可以应用在生命科学等领域。”据悉，卓立汉光下一步也会针对于这两个应用方向，推出来更多的核心产品和系统来满足科学研究和产业端的应用。

在探讨产品研发策略时，张志涛从深度和广度两个维度进行了阐述。第一，深度层面，公司正专注于核心器件和核心模组的研究与开发，旨在解决“卡脖子”的问题，并支撑公司现有系统级产品的推出和研发，特别是解决核心部件国产化的问题，以应对国际形势的风险。第二，广度层面，在目前公司产品线的基础上，卓立汉光不仅推出了很多极端条件下的产品解决方案，还正在进行产品之间的整合、联用，比如拉曼和电镜的联用等，实现多维度信息获取，为行业提供了更有效的解决方案。

在新产品推出方面，张志涛着重介绍了条纹相机和高光谱两款产品。据介绍，条纹相机在科研端，尤其是新兴材料、新型半导体材料、光化学光物理等领域取得了良好应用，市场反馈积极，已销售多套产品。张志涛分享到，“过去条纹相机一直被日本和欧洲垄断，经过我们多年攻关推出的相关产品，可以非常好的填补国内商业化条纹相机产业的空白。”

此外，针对高光谱系统成本和数据处理难题，张志涛透露，“我们花了四五年的时间一直在解决这个问题。今年新推出的高光谱产品，用户可以自定义读取数据，极大的提升了用户体验。”

卓立汉光产品展示

双利合谱产品展示

“始终保持产品的市场竞争力是国产仪器面临的最大挑战”

近年来，国产仪器利好消息不断，对此，张志涛分析到，“国家对新质生产力、国产替代等发展的需求，为整个科学仪器行业的发展提供了很好的机会。过去几年时间里，也涌现出了很多新的科学仪器公司。”

不过，张志涛也指出，机遇的同时也面临着挑战：“这个过程中最大的挑战就是如何始终保持产品具有良好的市场竞争力。”张志涛分析到，“科学仪器领域需要具备工匠精神，因为这个行业涉及光学、机械、电子、计算等多个方面，细节处理至关重要，不可能一蹴而就。 只有产品得到客户的认可，公司才能稳定、长期、持续地发展。”

对于卓立汉光而言，张志涛特别强调了“产品为本，客户第一”的理念。“注重产品质量和服务，坚持以产品为核心是公司持续发展的关键所在，同时公司也始终坚持将客户需求放在首位。”

谈及卓立汉光过去25年的发展，在公司工作22年并见证公司一路走来发展壮大的张志涛表示：“我们非常自豪能够见证并参与公司的成长。25年前，卓立汉光创始人怀揣着创建一家中国人自己的光电仪器公司的梦想。25年来，卓立汉光始终坚持以客户为中心，以产品为本，每一步都走得非常扎实。如今卓立汉光已稳步成长为中国光电仪器知名供应商之一。”展望未来，张志涛满怀信心的讲，“希望能够把卓立汉光打造成为一个知名的光电仪器公司，不仅在国内享有盛誉，更希望在全球范围内获得认可。”据悉，为了完成这一目标，尽管面临经济不景气的大环境，卓立汉光在过去几年还是大幅增加了研发投入，期待卓立汉光早日实现目标。

后记：

2024年8月14日至16日，第五届“逐梦光电”国产光电分析仪器和核心技术研制与应用研讨会暨怀柔光电产业发展论坛在北京怀柔成功举办。自2020年首届研讨会在怀柔拉开帷幕以来，逐梦光电系列研讨会便受到了业界的高度关注和广泛支持，180余名行业专家报告，2000余名线下参会者，线上近40万观众参与。其中刚举办的第五届逐梦光电研讨会来自不同高校院所40余名行业专家齐聚一堂，吸引了线下400余名参会者，线上近15万观众参与，共同探讨光电领域的发展与未来趋势。

这不仅是一场学术交流的盛会，更是光电产业发展的风向标。与会专家们围绕光电分析仪器的创新研制、核心技术的突破应用等热点话题展开了深入的讨论。分享了新的研究成果，探讨了光电技术在钙钛矿，太阳能，二维材料，燃烧诊断，等离子体诊断，LIBS，半导体，激光物理等多个领域的应用，并对未来技术发展趋势进行了展望。

一直以来，卓立汉光致力于推动光电技术的研发与应用。此次研讨会的成功举办，不仅展示了公司在光电领域的实力和创新能力，也为行业内人员提供了宝贵的学习与合作机会。让我们共同期待下一届逐梦光电研讨会，继续深化探讨光电技术的前沿课题，推动光电仪器在更广泛领域的应用，为行业的发展贡献智慧和力量。此外，值此卓立汉光成立25周年之际，卓立汉光还将举办一系列25周年相关活动，敬请期待！

“逐梦光电”25周年