创新型仪器企业如何加速成长

一、政策面对创新仪器企业的支持：

从政策发展历程来看，精密仪器科技部从“第九个五年规划”开始，每个五年规划均设立科学仪器开发重大专项。从“十二五”开始，专项的实施明确以企业为主，政策也开始鼓励进行精密仪器的进口替代;“十三五”开始鼓励进行产业自主化创新，加强平台建设系统布局，形成涵盖科研仪器、科研设施、科学数据、科技文献、实验材料等的科技资源共享服务平台体系。“十四五”开始，提出加强高端科研仪器设备自主研发制造，财政部方面在财政上进行资金倾斜，并鼓励社会各界投入资金，设置与科学仪器基础研究和直接应用研究急需的科学仪器研发专项。

二、创新型中小企业在成长道路上常面临多重挑战：

1、品牌认知度不足：较低的品牌知名度难以获得用户信任，且资源有限，难以精准触达目标用户。

2、市场准入门槛高：面对激烈的市场竞争，创新型企业难以快速融入市场，用户对于产品的接受度不够。

3、资源整合薄弱：资源整合能力薄弱，限制了企业快速发展和竞争力提升。

4、经营管理能力薄弱：企业技术过硬，但对企业的经营管理、运营、市场营销能力方面薄弱。

三、“创新100”如何帮助仪器创新企业加速成长：

秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，通过筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，借助报道、走访、调研等方式，帮助有想法、有创新、有目标的优秀厂商脱颖而出，获得更多用户，行业内人士，社会人士的关注与认可，在企业发展的关键时期“帮一把”。

至今，共挖掘近300家创新100企业，主要借助报道、走访、调研等方式，为企业提供品牌背书、资源对接等服务，获得厂商端较高的认可。而今年我们对创新100服务又一次做了升级。

在品牌提升方面：

（1）给予创新100企业标识展示与电子证书，并设置单独的分类展示，标识与证书可以作为销售过程中的有力证明，增强产品说服力。

（2）行业资深编辑深入媒体报道，多渠道宣传，触达精准目标用户。提升品牌曝光度。我们过往也是通过媒体报道让更多用户了解到了更多的创新企业。

创新100企业媒体报道专栏：https://www.instrument.com.cn/news/topic-536.html

（3）与奖项评选高度绑定——2024年的科学仪器潜力企业奖评选仅限创新100企业才有入围资格（中国科学仪器行业活跃着一批中小企业，他们拥有核心技术，产品具有市场前瞻力和良好的市场潜力，并在本年度实现了产值和利润的快速增长。为了表彰他们中的杰出者，由仪器信息网及专家委员会通过综合获得的信息进行筛选判断，最终得出获奖名单。）

在提升自身企业综合能力方面：

（1）仪器信息网还组织成立了“创新100”企业家研学班，带领企业近距离走访了天瑞仪器、苏州医工所、纽迈分析、大龙兴创、莱伯泰科、海能、天美、谱育、丹东百特、青岛盛瀚、青岛众瑞、斯坦德、湘仪、力辰等知名仪器厂商和用户单位，学习标杆对象的经营之道，并组织厂商与经销商对接会、CEO夜话活动、仪器买家对接活动，把对中小仪器企业的资源对接落到实处。

创新100研学班活动专栏：https://www.instrument.com.cn/news/topic-537.html

（2）可以参与线上市场营销培训课程，提升创新100企业自身的专业能力和市场洞察力。

在提升订单的获取效率方面：

（1）在主动获取订单方面，平台商机库海量询盘线索可作为创新100企业有力的抓手，给予申报成功的创新100企业商机点折扣购买的权限，以更低的价格主动获取销售线索。

（仪器信息网-商机库）

（2）另外通过前面我们介绍的整体品牌宣传、用户单位/经销商资源活动的对接提升了创新100企业被动获取订单的能力。

四、 如何申报创新100企业：

创新100企业申报正在如火如荼地进行中，创新100项目将以全新的姿态，为企业提供更优质的服务和更广阔的展示平台。了解更多相关信息可点击此处。

仪器信息网创新100项目组联系方式：

电话：010-51654077-8480 杨先生

邮箱：C100@instrument.com.cn

申报入口直达(需登录仪信通后台申报，没有可先注册)：https://console.instrument.com.cn/#/awards/Innovation100?redirect=%2Fawards%2Fexcellentproduct%2FnewProducts