质谱突围企业的下一步：大而全还是单项冠军？（下）

近两年质谱国产替代的浪潮刺激着大量玩家蜂拥而入，从质谱前处理分离萃取材料、设备一路蔓延到核心零部件、质谱仪器设备，都回响着产业转型的号角，前景一片大好。据仪器信息网统计，自2018年以来，以质谱仪器研发、试剂产品或基于质谱技术开发蛋白质组学及多组学辅助临床研究及诊断方法的初创企业就有数十家，也有一些更早布局质谱技术的企业乘势而为，踏上了国产质谱发展的快车道。

从技术、产业以及历史的角度，我们该如何明晰这一次质谱产业浪潮的意义，又该如何把握前行的方向？为此，仪器信息网特别策划“国产质谱狂飙”系列对话节目，节目分为“创业篇”“突围篇”以及“国产替代篇”。

在突围篇中我们对话了质谱赛道中“黑马企业”的企业家，分别是宁波华仪宁创智能科技有限公司总经理闻路红博士 、安益谱（苏州）医疗科技有限公司总经理张小华博士，本文我们将“突围篇”中两位嘉宾就国产质谱的突围之道、护城河的构筑以及接下来企业的发展目标，如何借助资本等等内容进行整理摘录，以飨读者。

未来目标：大而全Or单项冠军？

仪器信息网：两家企业作为国产质谱企业的突围代表，已经度过了中小型的阶段，那么接下来，请问您想打造什么样的公司？

闻路红：我想眼下我们国家鼓励提倡的做企业，尤其做先进装备制造业的企业，鼓励的应该是“专精特新”企业，所以我们也是会按这个思路发展。华仪宁创从事质谱仪，我们也是经过这么多年发展以后，我们有两个明确的定位，第一个定位，专注研制快速筛查质谱仪。我们公司最大的特色和亮点就是我们基于直接电离离子源专注从事快速筛查质谱仪，把质谱仪变成一种可以快速筛查的工具，满足公共安全、食品安全、药物分析、国土安全，也包括未来可能临床检验等用户的需求。我们的第二个定位是研制有原创技术的中国质谱仪。经过8年的创新突破，在直接电离质谱技术和单细胞代谢物分析质谱技术两个方面实现了创新，拥有完全自主知识产权，关键核心部件和整机都是自主研制的，从而让我们获得了差异化的优势和领先优势。因此华仪宁创会先争做“单品类冠军”企业，希望做好直接电离质谱仪和单细胞质谱仪，保持技术领先，争取市场也领先。

张小华：安益谱的定位也很明确，我们始终坚持“国产替代”，那么我们瞄准“量大面广”的，这我们当下也好，未来的三五年也好，都是我们要重点解决的问题。至于说将来的发展肯定是要分阶段，当你有一个平台，这个企业发展到一定的阶段，有了资本、资源和平台之后，企业肯定也要往更高端的质谱去发展。但这个发展不仅仅是说要”自主研发“，他也可能通过资本的方式去合并一些合适的企业，当然也有可能说被别人合并，去成就一个更好的更大的平台，我觉得都是有可能的。比如说，未来五年我们落地做的更好了，拥有了更广阔的视野后，我们也是要充分参与国际竞争的。按照今天中国的体量和美国的体量的比较，中国是一定会出现”中国的安捷伦“和”中国的赛默飞“。所以我相信在这个过程中，无论是谁，大家都是生态里的一份子，如何成为”中国的安捷伦“和”中国的赛默飞“可能是个问号，但你是在为了成为这个过程中作为了生态里的一份子在努力。

仪器信息网：针对上个问题，公司产品、技术以及公司架构将如何适配公司的发展战略？

闻路红：对华仪宁创来讲，关键还在于做好自己的事情。我用三个关键词来说，第一个还是聚焦，第二个是创新，第三个是坚持。聚焦就是说我们聚焦做好自己的擅长的或者说主打的产品。第二个还是通过创新不断的创新，把自己的产品不断的做好，做了保持领先或者说有差异化的竞争力。第三个方面我觉得做好任何一个产品，任何一个行业，市场都是很不容易的，我们不断的坚持，坚持以后在这个过程里面，最后我们说让大家认可，最后成为一个大家都公认的好产品，一家好企业。

张小华：随着公司业务的不断扩大，原先我们聚焦在技术层面研发层面，我们现在会有一部分的精力会去关注到市场队伍这一块，我们今年有8位市场的销售人员，之前的话我们公司实际上是没有销售的，完全是只做技术不做市场的。那么现在开始我们会更关注在市场端，我们会建立自己的一支销售队伍，然后我们也会在各个省份会有相关的售后服务体系，这些我们都会更在属地化会更强。
我们也会在核心零部件做一些工作，再包括前处理方面，就会围绕这个产品做一些这种应用的解决方案，让质谱的使用成本更低，我想这个是我们会持续不断努力的方向。

”国产质谱【狂飙】——突围篇“的对话文字版如下：

　　产业迎机遇期，国产质谱如何突围?(上)

　　国产质谱突围后，如何筑牢护城河?(中)