经济下行，稳中求进为上市提供了“金钥匙”——访博迅生物销售总监刘凇廷

2023年8月17日，上海博迅医疗生物仪器股份有限公司（股票简称“博迅生物”，股票代码“836504”）正式在北京证券交易所上市。在面对中美贸易摩擦加剧和全球新冠疫情反复等不利因素，博迅生物是如何成功上市？招股说明书显示，博迅生物将1.23亿元募集资金用于生命科学仪器及实验室设备扩产项目、营销网络建设项目，为何这样布局？其必要性究竟如何？近期，仪器信息网特别采访了上海博迅医疗生物仪器股份有限公司销售总监刘凇廷，请他谈一谈博迅生物上市前后发生的重大变化以及对未来实验室设备及生命科学仪器行业发展的看法等。

以下为视频采访详情：

仪器信息网：在面对中美贸易摩擦加剧和全球新冠疫情反复等不利因素，博迅生物是如何成功上市？期间在业务发展方面取得了哪些成绩？

刘凇廷：首先，打铁还需自身硬，博迅生物在实验室设备及生命科学仪器领域已经深耕近30年，凭借优质的产品、完善的服务赢得了市场认可，并且保持了核心业务有机增长；其次，北京证券交易所的设立，为科技型、创业型、成长型中小企业等提供了一个良好融资平台，对于科学仪器行业中广泛存在的中小企业而言更是一片新的红海；此外，在国家利好政策的加持下，资本市场对科学仪器行业的关注度和布局力度持续增强，从去年开始，科学仪器行业的企业陆续在北交所上市敲钟。因此，在资本市场看好的背景下，凭借自身过硬素质和抓住北交所上市机遇，博迅生物终于在8月成功上市敲钟。

面对全球新冠疫情反反复复等不利因素，博迅生物选择了“稳字当头、稳中求进”的发展策略，保持稳步增长的良好发展态势，这也为公司上市提供了“金钥匙”。一方面，我们业务本身与新冠疫情关联性低，受其影响微乎其微；另一方面，主营产品属于实验室通用仪器设备，不会因为市场行情出现显著波动，因此，博迅生物在业务发展突出一个“稳”字。

仪器信息网：据悉，博迅生物北交所上市募集资金将主要用于生命科学仪器及实验室设备扩产项目和营销网络建设项目，请分别介绍一下这两类项目的建设内容及必要性。

刘凇廷：博迅生物现有的生产场地、生产能力已无法满足未来长远发展需要，尤其面对一年三四万台套的产能需求，公司的生产场地开始捉襟见肘，因此，需要扩建生产车间，优化现有生产布局，加强生产能力，为未来市场拓展奠定基础。

同时，借助上市契机，我们对上游供应链进行相应整合开发，提升关键零部件自产比例。除此之外，随着研发能力提升，不仅要加快产品迭代升级，而且还要横向拓展完善产品体系，这也对公司现存的基础建设提出了更高、更多要求。

在营销网络搭建方面，需要我们完成的工作还有很多，比如渠道深耕和用户互动等。虽然资金刚刚敲钟到账，但很多事项已经提前展开部署。

仪器信息网：博迅生物的主营业务分为温湿度控制系列、高压灭菌系列，以及净化安全及其他系列三大板块。博迅生物在这些业务领域有哪些核心技术？近期是否有新的产品创新或研发进展？

刘凇廷：博迅生物的温湿度控制、高压灭菌以及净化安全三大系列产品不仅拥有长达十余年的时间沉淀，并且具备相关国家标准或者行业标准支撑，比如2021年至今，博迅生物参与制定的4项国家标准、3项团体标准先后颁布实施。在产品创新方面，目前我们已取得发明专利11项、软件著作权16项，其中，部分产品的温度、湿度控制范围、控制波动度等关键技术指标居于国内先进水平，在变频制冷控制、数据完整性、通信协议等方面同样具有明显优势。

就新产品而言，尤其产品线的扩增，我们的态度更为谨慎，主要依据国产替代等相关政策和行业发展的契机进行针对性布局。现阶段，博迅生物更倾向打磨现有的产品体系，在纵向上对各品类产品进行迭代升级，提高中高端产品的开发速度，让产品体系变得更加成熟、更加立体。

仪器信息网：您对未来实验室设备及生命科学仪器领域的发展趋势有何看法？博迅生物将做哪些相应的战略部署？

刘凇廷：虽然实验室设备及生命科学仪器属于小众细分行业，但随着经济全球化持续发展和市场化进程加速，这个小众行业终将汇入全球化浪潮之中。在演变过程中，实验室设备及生命科学仪器行业可能会迎来新一轮整合升级的发展机遇。目前越来越多的科学仪器厂商开始着手或正在布局全球化市场，积极开拓进出口业务，这也是我们搭建的营销网络中关键一环。

俗话说，细节决定成败。未来，博迅生物将继续专注产品打磨，避免盲目扩张，紧密围绕用户需求和痛点进行持续不断产品迭代升级，以满足不同领域用户的多样化需求，进而巩固市场地位。在业务拓展方面，博迅生物将更加注重区域扩增，利用搭建完善的营销网络，为用户解决更多难点与痛点。

仪器信息网：博迅生物此次参加BCEIA 2023带来了哪些重磅产品？请您介绍产品在功能、设计、技术等方面具有哪些亮点？

刘凇廷：就像前面所述，博迅生物此次参加BCEIA 2023主打产品迭代更新，比如，针对2022年推出的环境控制植物培养类产品，我们进行了全方面升级换代；此外，灭菌系列产品同样进行了重大迭代创新，目前已经推进到第四代到第五代产品，在细分领域具有较强的竞争优势。

近年来，博迅生物围绕生产工艺、产品性能和稳定性以及信息化管理等方面投入大量时间、精力和成本，不断提高产品品质和性能稳定性，并且积极整合自动化控制技术、物联网技术等新技术，构建智能化在线监控平台，从而提高数据管理安全性和设备管理便捷性等。