SCIEX中国总经理桑小亮：“零时差”响应中国市场的需求

6月9—13日，由中国物理学会质谱分会联合中国化学会质谱分析专业委员会、中国仪器仪表学会分析仪器分会主办的“2020-2023年中国质谱学术大会”在杭州隆重举办，该大会由浙江大学承办。在本次大会上，丹纳赫旗下公司生命科学分析技术领域的开拓者SCIEX将在中国市场首次介绍Intabio™ ZT 系统，为本土客户带来全新的解决方案，有助于推动精准生物治疗的发展。

图1. SCIEX在2020-2023年中国质谱学术大会的展台

当前，中国经济发展走势稳中有进，整体向好，市场活力进一步释放，伴随着巨大的市场空间、完善的产业链配套能力、不断提升的科技创新能力、以及日益优化的营商环境，越来越多的跨国企业正在加速推进本土化布局，坚定在中国发展的信心和决心。对此，投身在生命科学分析仪器领域的SCIEX全球副总裁、中国区总经理桑小亮先生，对于本土化发展战略有着自己的观察与洞见。

图2. SCIEX中国区总经理桑小亮先生在2020-2023年中国质谱学术大会

持续看好中国市场 本土化战略全新升级

作为全球科学与技术的创新者,丹纳赫长期关注中国市场需求，并在2022年，全面启动本土化4.0“创升中国”战略，旨在立足双循环，利用DBS商业系统加速本地创新、本地制造和本地商业化，以此进一步夯实在中国本土研发、生产、销售、创新的基础与实力。“创升中国”战略的全面启动，也标志着丹纳赫“扎根中国、服务中国”的全面本土化步伐迈入新阶段。

作为丹纳赫旗下质谱技术的创新品牌，SCIEX对于“创升中国”战略有着更多维度的理解。桑小亮认为：“‘创升中国’战略最终目标是要打通科研、临床和产业化链条，发挥“链主”能动作用，与本土产业链上下游合作伙伴协同发展,共同推动行业的高质量发展。与此同时，以本地客户需求为中心，将本地创新、本地制造和本地商业化高度串联，积极发挥丹纳赫DBS商业系统的优势，加速业务发展，以产业的有生力量持续不断开拓创新赋能之路。”

在集团‘创升中国’战略的指导下，SCIEX中国持续深化探索先进质谱技术在临床领域的应用，全力深耕中国本土市场。“助力‘健康中国2030’策略，让质谱技术更好地造福患者。”是桑小亮不变的初心。

本次质谱学术大会展示的Intabio ZT 系统就是基于客户的需求而来。这是SCIEX第一次在同一平台上，实现全柱成像等电聚焦毛细管电泳（icIEF）、紫外线检测（UV）和质谱（MS）工作流程联用的系统。icIEF-UV/MS工作流程旨在减少早期药物开发阶段的不确定性，加速药物候选化合物的筛选，实现生物技术药物蛋白电荷变异体及其变体的分离、定量和直接鉴定。该系统首次在2023年的美国质谱年会（ASMS）上推出，并在2023年6月5日正式上市。

图3. SCIEX 2023年度新产品Intabio™ ZT 系统

打造本土化全链路生态圈 “零时差”响应客户需求

跨国企业要从真正意义上成为一家“本土化”的中国公司，需打造一条集本土化团队决策、本土化研发、本土化生产、本土化商业服务的完整链条，并把全球先进的技术和产品与本土化运营模式相结合，进而以该独特的竞争优势，“零时差”响应中国市场的需求，更好地服务本土用户。

曾有着知名跨国企业多部门履职丰富经历的桑小亮深谙此道。作为SCIEX中国区的掌舵者，其对本土市场的开拓有着更为敏锐的洞察，在桑小亮的带领下，SCIEX与丹纳赫集团总部本土化发展方向保持一致，以“创升中国”战略为指引，正在加速打造本土化采购和生产、本土化创新、本土化团队的全面本土化经营模式。

在“创升中国”战略下，丹纳赫给出了下一阶段的量化目标——“8080”，即80%未来在中国的产品销售都要在中国生产；本土工厂使用的原材料和零部件有80%在国内采购完成。未来，丹纳赫的原材料供给也要中国本土化，从而真正实现内循环的自给自足。在桑小亮看来，SCIEX的本土化生产并不是简单地仅仅把组装放在中国，而是将前沿的科研成果通过本土化的生产加速转化为先进的解决方案，实现从“中国创造”到“中国制造”。

图4.SCIEX中国本土工厂

在本土化创新方面，SCIEX向来坚持“走近客户，及时服务客户”的理念，以中国客户需求为基础驱动研发创新，相继推出了Citrine™ Triple Quad™ 系统、与中国软件合作伙伴通过开放式创新推出的临床质谱信息一体化管理系统MS-LabBox软件产品等，并专门为中国客户开发了中文界面的质谱操作系统，开设质谱知识资讯分享和学习的再教育平台“SCIEX学堂”。此外，近年来面向全球用户，SCIEX还推出了变革性的超高通量分析质谱Echo™ MS 系统、新一代旗舰型常规分辨率质谱仪7500 系统、精确质量液质联用仪ZenoTOF™ 7600系统、高通量毛细管电泳BioPhase™ 8800 系统，以推动全球质谱行业发展。

图5.近年来SCIEX创新的质谱和毛细管电泳产品

“SCIEX一直高度重视中国市场，正是这些围绕本土客户需求的创新产品和解决方案的推出，帮助客户解决了行业痛点，加速了产学研转化，这反过来又成为了激励SCIEX不断研发创新的动能。” 桑小亮说到。

所有战略远景目标的实现，必然需要丰富的人才储备来支撑，在丹纳赫优秀的DBS管理体系下，桑小亮带领SCIEX遵循丹纳赫的人才战略，未来将招募和培养一支多元化的本土团队，延续SCIEX的“科学家的工匠精神”，不断创新精准分析技术，为客户提供更强有力的智力支持。

随着中国在药品研发上不断增加的投入，药品安全相关法规的不断完善；消费者对食品质量日益增长的关注；以及政府在国民健康、创新技术、环境检测以及污染防治方面施加的各项举措，过去几年来中国质谱仪市场经历了高速增长期。2023年的增长态势虽然有所降缓，但桑小亮依然相信中国市场，并对中国市场的中长期发展潜力充满信心，更深知SCIEX肩负的使命和责任。

“让质谱改变每个人的生活”是桑小亮多次强调的愿景，也是SCIEX中国35年发展历程中不变的坚守。未来，SCIEX中国将继续基于雄厚的研发实力和深厚的技术积累，不断推出更加创新的产品和完整的解决方案，推动中国质谱技术行业的高质量发展，进而更精准地分析疾病标志物、改善临床治疗、推进临床急需药物的研发上市，为保护人类的生命健康护航，真正地造福中国十几亿老百姓。