一位国产试验机厂商创始人的心里话：鲲鹏之初心

鲲鹏之初心

——广州鲲鹏仪器有限公司创始人李捷

我是一个从认识到从事于材料试验机行业工作二十几年的试验机人。离职前在一家国外知名仪器公司任职，从事材料试验机销售工作多年。

这些年从我的角度上看，国际上几个大的试验机品牌及产品，在中国一直稳稳的占据着国内高端机市场。其产品品质、性能与国内厂家产品相比有很大代差，而且从近期发展看这个差距难以缩小。那为什么这么多年我们那么多厂家那么多国产机品牌就没有突破，一直没有拿得出手的产品与国外高端机竞争呢？

大家知道在近几十年来，国产万能试验机厂家有上百家，主要来源大体上可以分为三种途径。第一是三思派，以很早以前的天水三思起源，发展出了新三思、深圳新三思、珠海新三思，后来的三思纵横、深圳万测等等；第二是济南派，以济南试验机厂起源，人员出走后组成了许多小试验机厂，甚至出现了试验机一条街的盛况；第三是长春试验机厂起源，分流岀来的人也诞生了不少厂家。另外还有许多的小厂派生出更多的小小厂…

这些厂家产品决大部分源于老厂产品，处于低档次、千篇一律、同质化严重，销售多呈价格血拚状态。好的产品，可以跟国际品牌竞争的产品寥寥无几。

国内客户购买平台上进口机和国产机分属于两个不同的区域，几乎互不干涉。国内用户申请购买计划时也分的很清楚，资金充足、技术要高的买进口试验机，予算少时对品质要求不太高的买国产的。国产机近些年也诞生过一些所谓的高端产品，但因为市场不买账，而且也确实没有达到产品预期技术能力，因没有销售业绩很快被市场遗忘。久而久之，国产机厂家因为缺乏研发的资金和动力，只能在较大规模的低端市场为生存而努力。

我们作为一个试验机人，虽然供职于外国公司从事试验机事业，但看到国内试验机行业的现状，时常感到非常的痛心和忧虑。能为中国试验机行业做些什么？什么时候能让中国试验机也象电器、汽车等行业那样在世界上有地位？逐渐在心中有了梦想和追求目标。

近期我们看到了习主席的几次针对实验仪器、高端仪器的讲话深受鼓舞，感觉说到了我们的心坎上。

带着梦想我在2020年毅然决定辞去在国外公司的高薪工作，组织了有同等经历和梦想的一些人，组织了一个高水平的研发团队。这个团队全部来源于国外顶尖公司，绝大部分有在国内打拼试验机数十年的经验。我们起名鲲鹏，为的就是有力量飞得高飞得远。

我们有一个志向，那就是把我国的材料试验机行业能够做起来，能够和世界知名厂家竞争。大家知道试验机近些年，国外公司向中国高端客户销售产品时设置了许多无理限制。如实体清单、特殊行业禁售、出口审查等等，甚至出现由国外第三方公司视频取证大规模审查中国雇员是否销售给了中国军工或相关单位。上了限购清单或不在上面都有可能被限制购买，我们在国外公司工作时几乎天天会被要求填写各种申报资料，进行申请报备由公司总部进行审查，各种指责及猜禁忌让销售时常提心吊胆。在买方市场的大环境下更让我们感受到屈辱和不公。

做为一个中国人我们有自信！只要义无反顾地投身进去，我们中国试验机行业就会从贫弱的状态改变，就会能够和世界上几大品牌去竞争并取得市场。让我们的试验机能为我们的高端客户服务，彻底摆脱一些不友善国家的打压和限制。

有了目标有了富有经验和创造力的团队，大家迅速的行动起来，两年以来我们都夜以继日地投入到研发工作中。

我们开发的新产品力求高起点高目标，第一代2025系列产品还未上市就斩获国际iF设计大奖，这也是行业内首次有中国厂家获奖。这对我们是一个鼓励，也是一个鞭策，也是我们打入国际市场成为高端产品的一个起点。当然我们并不急于快速扩张，厚积薄发首先做好基础研发工作，取得属于完全自己的知识产权的产品。我们深知万能试验机行业不缺少一个新的企业和新的品牌，它缺乏的是一个能够和国际大公司竞争、一个强大的高品质产品！这才对我们中国试验机行业腾飞有意义，才是我们中国试验机人的一个最终的心愿。所以我们拿出的产品一定要精益求精，高品质的研发、高品质的生产以及高品质服务。我们有信心、有能力最终赶超国外同类产品的综合性能水平。开创中国试验机领域新天地。

正像习主席所说的，国产仪器厂商需要利用本地化的优势和技术创新优势，生产更适合国内市场需求的仪器设备，满足市场需求。我们要利用各种有利的环境条件、不断涌现的创新技术来做出一个我们民族的试验机品牌。

万能材料试验机虽然是仪器大类中物理检测仪器的一个部分，但是它却是涉足最广泛的学科、行业的科研基础的保障。新材料的开发，产品品质的保障，人身安全的测试等都是必不可少的。它是一个最基础的研究手段，只有把这个基础研究做好了，才能使其他的应用领域有更大发展。万能材料试验机这类比较基础的试验仪器，需要社会特别关注。现在仍有很多人并不太重视它，搞出成绩也没有热烈的掌声，但这个行业人员确实非常的辛苦，为了其他行业的发展贡献极大。

我们也希望被大家关注，更快的促进我们研发出更多更好的产品。我们坚信，只要我们做的事情是为国家好、为民族好、不忘自己的初心，能为我们的试验机行业贡献力量，就是实现我们的梦想。志存高远，鲲鹏一定会成功。