立足光催化实验设备，保持50-80%年增长率——“创新100”访北京镁瑞臣科技有限公司

为助力国产科学仪器发展，筛选和扶持一批优秀的科学仪器产品和企业，在中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、北京科学仪器装备协作服务中心等单位的支持下，由仪器信息网主办、我要测网协办的“国产科学仪器腾飞行动”于2013年正式启动。

秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，通过筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，借助报道、走访、调研等方式，在企业发展的关键时期“帮一把”。

本期“创新100”访谈，仪器信息网走进北京镁瑞臣科技有限公司（以下简称“MC镁瑞臣”），带大家了解这家致力于光催化实验设备研发和生产的企业。

 关于镁瑞臣 

仪器信息网：请介绍一下MC镁瑞臣，公司创立的初衷和定位是什么？

MC镁瑞臣：MC镁瑞臣是一家集科研仪器研发制造、销售、服务于一体，以光催化行业为经营主线，致力于环境清洁、新能源、新材料、碳中和纵向深入发展和横向拓展并行的高科技企业。具有中关村高新技术企业认证、国家高新技术企业认证，企业信用评级AAA级企业认证，ISO9001质量管理体系认证及多项实用新型专利和发明专利。

在光催化实验设备技术研发方面不断攻克技术难题，为光催化降解污染物、光解水制氢制氧和全解水、光催化二氧化碳还原、光催化合成氨（固氮）、光催化降解VOC、甲醛等实验提供运行更稳定、操作更便捷的实验设备整体解决方案。

公司创立的初衷是“改变”，定位是“立足光催化，服务全行业”。

仪器信息网：请介绍一下MC镁瑞臣当前规模概况，与哪些单位建立了合作？

MC镁瑞臣：MC镁瑞臣创建于2018年，目前总公司及分公司和办事处共有在职员工30余人，其中研发人员10人，每年的研发投入超过300万元，未来还将以每年营业额的10%-15%继续投入。

公司主打产品小镁SPB10系列实验系统和PF300系列实验光源自2020年上市以来在全国高校、研究所已启用超过2000台，服务高校、研究所600余家，深入合作的课题组超过170个，协助超3000位客户取得科研成果和学术成就。其中，清华大学、北京大学、中科院物理所、淮北师范大学、四川电子科技大学、西安交通大学、南京航空航天大学、福州大学等数十家高校研究所与MC镁瑞臣建立了产学研项目合作关系，并取得了重大科研成果。

仪器信息网：MC镁瑞臣现阶段主推的产品及型号是什么，产品/技术可应用于哪些领域？

MC镁瑞臣：公司现阶段主推的产品为小镁系列实验系统，包括小镁光催化实验系统MC-SPB10，小镁微正压实验系统MC-SPB20，小镁光热催化实验系统MC-SPB30。以上小镁系列实验系统可完成光催化降解污染物、光解水制氢、制氧和全解水、光催化二氧化碳还原、光催化合成氨（固氮）、光催化降解VOC、甲醛等光催化、光电催化、光热催化，流动相和固定相相关化学实验。

（小镁系列实验系统MC-SPB10、MC-SPB20、MC-SPB30）

仪器信息网：与同类型产品相比，贵司产品的主要竞争优势是什么？

MC镁瑞臣：小镁系列实验系统主要有以下特点：

1、高度集成，一体化设计，占地面积小，节省空间；

2、高自动化，自主研发电脑软件返控，全自动进样检测，简单可靠；

3、高实用性，言信行果，100%实验启动，不存在不适用或不能用情况；

4、高气密性，-0.1Mpa保压120小时以上；

5、高效循环，自主知识产权循环系统，3-10分钟扩散均匀，保证检测精度；

6、高重复性，检测数据计算误差3‰以内；

7、免维护，真空玻璃阀门精简到3个，5000小时以上维护一次，真正免维护；

8、免责质保，30天无条件退换，易损品180天免责质保，整机18个月免责质保。

国内外同类产品一般宣传4和5气密性和循环效率，单不说参数对比的真实和客观性，作为实验系统保证气密性和检测精度是必要条件，是一个实验系统是否合格的基础标准，不应该是产品优势。如果简单概括MC镁瑞臣产品优势就是实用性强保证100%实验启用，免维护和免责质保。

仪器信息网：贵司下一步在市场和产品方面有何具体计划?

MC镁瑞臣：小镁系列产品目前已经有小镁光催化、小镁微正压、小镁光热，下一步还会开发小镁电催化、小镁热催化、小镁测试系统和小镁表征系统，力争把小镁打造为MC镁瑞臣的子品牌，让小镁系列产品适用于催化剂从筛选、评价到表征的全部实验条件。

 对话创始人 

牟涛，MC镁瑞臣创始人，毕业于中国科学技术大学计算机信息管理专业，2008年进入教育科研仪器行业中的光催化行业，曾先后担任本行业其他知名公司联合创始人、股东、执行董事、法定代表人和总经理。

仪器信息网：请问当初为何选择进入这个赛道并创立这家公司，创业背后有哪些故事值得分享？

牟涛：当年选择这个赛道比较偶然。随着国民生活水平的逐步提高，健康和环保两大行业蓬勃发展，2008年我毅然辞去收入稳定的计算机专业相关工作投身健康和环保行业开始创业。宏伟的理想是通过自己的努力让中国人民享受更加健康环保的“阳光、空气和水”，但没有核心技术仅仅靠经销贸易势单力薄，恰逢全球金融危机，这一次创业很快就失败了。

思考了第一次创业的失败经历后，我开始寻找可以实现获得健康环保的“阳光、空气和水”的核心技术，最后在高校光催化实验室中找到了。这个行业里到处是领先于市场上所有产品的新能源、新材料和环保相关的核心技术，这些科研工作者就好比掘金者，在不断的发现更有价值的技术和材料，并把它们公之于众。如果我可以作为工具和水的提供者，那将是一份可以为之奋斗终生的事业。作为化学专业的科研工作者，他们对于实验工具的实用性和性价比有着很强烈的渴望，而当时大部分用于光催化实验的仪器设备大多来源于日本和美国，国产仿制的都寥寥无几。

2010年，我开始了光催化实验设备国产化方面的创业。这次创业经历了7年，使我更深入了解了光催化行业以及教育科研行业的需求痛点和客户期望，并成功淘到人生的第一桶金。

2018年，我开始了人生的第三次创业，为了铭记自己创业的初衷就是要“改变”，我给公司命名为MC镁瑞臣MerryChange，希望这是一次美好的改变。MC镁瑞臣每年投入300万元进行新产品和新技术的研发，终于在2020年一体集成的小镁光催化实验系统SPB10正式上市，也宣告属于MC镁瑞臣的小镁时代来临！

为了纪念太阳能光催化第五代产品小镁光催化实验系统，MC镁瑞臣把2020年定为公司市场化元年。（太阳能光催化第一代产品“手动系统”，第二代产品“半自动系统”，第三代产品“全自动系统”，第四代产品“一体化全自动系统”，第五代产品“模式化全自动系统”）

2020年作为公司元年，重建产品线，扩建团队，完善公司经营管理制度和流程，力争用3-5年时间把MC镁瑞臣打造成产品性能实用、质量过硬、服务优质，团队凝聚力强、战斗力高，流程合理、高效的优质公司，配合市场的稳步增长在光催化行业树立行业第三的市场形象，争取行业第二的市场地位。

3年疫情虽然阻碍了我们快速发展，但也促使了我们3年稳步发展，MC镁瑞臣每年保持50-80%的平均增长率，核心产品小镁实验系统从仅有小镁光催化发展为小镁光催化、小镁微正压和小镁光热同时供应市场。2023年3月，新冠疫情终于宣告结束，市场完全放开，MC镁瑞臣的产品线建设已经完成并实时更新，团队逐步壮大，流程管理已经更加完善，目标是每年100%以上增长率，为客户、为合作伙伴、为每一位MC镁瑞臣人创造更加美好的明天，成就我们共同的科研人生。

仪器信息网：您如何评价公司目前的发展情况，对公司未来发展有怎样的愿景，最想要实现的一件事是什么？

牟涛：我对公司目前的发展情况评价是：前景光明，符合预期，目标明确，继续努力。

公司的愿景是以诚信为本，抱着一颗服务用户、承载希望、回馈社会的诚心，努力改变自己、改变未来，力求在教育科研市场里用品牌和服务去成就每一位应该成功的人，与用户携手迎接更加美好、光明、快乐和充满希望的明天。

我现在最想要实现的一件事就是让更多的人了解和信任MC镁瑞臣的品牌和产品，让我们的品牌和服务能够成就更多信任和支持我们的伙伴！

仪器信息网：您认为企业当前面临的最大困难或挑战是什么，希望借助“创新100”获得怎样的资源或帮助?

牟涛：我认为MC镁瑞臣当年面临最大的困难是市场的信任与认可。品牌积累需要时间，虽然使用过MC镁瑞臣产品的用户对我们产品后评价都很高，但是基数有限，还有很多客户没用过和不了解我们的产品，即便我们可以免费试用得到的反馈是：你跟其他家产品技术同源，他们不能用或不好用，你的产品也不会强到哪里去，不用试了！

但实践是检验真理的唯一标准，MC镁瑞臣产品30天无条件退换，买错了都可以退，而且可以长时间试用，觉得不适用还可以退，客户用别人的技术标准和服务标准来衡量我们有些不客观不公平。我们坚信，随着时间的推移，使用MC镁瑞臣产品的用户数量会不断增加，终有一天会改变客户对不知名品牌和产品的态度，因为MC镁瑞臣将不再不知名，而是值得客户信赖的知名品牌。

MC镁瑞臣当前面临的最大挑战是继续改变的动力，小的成功会阻碍改变，大的成功会中断改变，因为一般人在常态下都会下意识拒绝改变，觉得没有必要，认为改变会制造更多的问题，但事实是改变可以解决更多的问题，即便出现了问题也是本来就有问题，只是原来没有发现而已，而改变让问题显现才有机会解决它，完善它。

MC镁瑞臣希望借助“创新100”获得更多客户的关注、了解和信任，也许我们不是行业里实力最强、技术最高、服务最好的公司，但是我们是一家负责任的公司，是想用改变去成就客户的公司，可是我们自身的力量有限，希望能获得更高维度平台的支持与扩散，帮我们把MC镁瑞臣的责任感和自信心传递给每一位需要成功的人。