流式观察,细胞分析投稿:liuld@instrument.com.cn
轰轰烈烈的2022年南昌CACLP圆满结束,各家IVD企业业已返程。
一分耕耘,一分收获,每家参展企业此次得到的必然会有所不同。
IVD企业们愿意大力投入资源,克服疫情相聚在CACLP展会。一方面是相信CACLP的品牌力量,另一方面也是期待能从这次展会上收获想要的参展结果。
主办方搭台唱戏,提供各种便利服务,但主角依然还是各位参展的IVD企业。
大家通过展位、卫星会和各种线上资源,无非都是想获得更多的客户资源、合作以及品牌增值。
今年CACLP来看,有几点值得思考。
1、参展企业多,逛不完。这次的参展企业有1432家,雄踞12个展馆,要全部逛到,每家分不到1分钟。那也就意味着有很多的展位难以被逛到,就自然人流量来讲,位置成了展会最为核心的资源,今年离入口最近的位置是A4。那边的入口人流量必定相对多一些,万孚、贝克曼、迈瑞、安图、亚辉龙等都在A4。不过主办方也考虑过流量分配的问题,所以每个展馆也都放了一些大品牌企业,带动流量。
当然,参观人员也可以定向去某个展馆,比如B1,也是可以直接去的。但需要,企业自己展前定向客户邀约、展前预告造势。
因此,位置不是绝对的劣势。只要有一定的参会策略,就算是偏远的展位,也有不少人主动来参观。我记得有一年展会,因为医疗船长,很多人专门跑去麦科田;也有人为了见郭大区,跑去了新赛亚。
2、会议论坛费时间。展会往往伴随着各种主题会议及卫星会,今年的会议,有好几百场。对于厂家而言,除非是特别吸引人的主题会议,会主动吸引人之外,最重要的还是销售的提前定向邀请客户参加。当然,今年参会的人有限,谁能够优先抢占客户资源也是一种技巧。这次展会,我只听了菲鹏和复星的卫星会,半天就过去了。
3、宣传活动审美疲劳。今年IVD企业的宣传都提高了水准,但对于很多人来说,已经有些审美疲劳了。公众号炸完视频号炸,还有直播在路上,更有借势行业自媒体的渠道传播。这中间各家企业还是有运营差距的,很多企业发完都不管了,一顿操作猛如虎,最终阅读二百五。对于展会传播,不能自嗨,要有组织策略的执行才能收获到好的效果。就这次展会宣传而言,我接收到的关于万孚、迈克、复星、明德、微策、中元、康华、泰格科信、元秦的信息是比较多的。
4、观众不够用,企业要珍惜。这次展会因为疫情的原因,参观人数有一定的缩水。各家企业应该珍惜每一个到展台的朋友。就我亲身感受而言,企业做法差别很大。不少企业会热情接待,也有很多企业完全是散养,你不找他咨询,他不会来主动接待。据星哥和老纪直播后回忆,也有不少的企业接待人员业务不太熟练,还需要强化。很多公司,经验丰富的销售都去谈客户了,或者在休息室休息(大都是晚上喝多了),站展台的大都是刚来不久的年轻人。
5、收获难平衡。每家企业很难用一个数字来衡量参加一个展会的效果。最理想的思路还是,认定这是一个值得参加的展会,然后各方面努力做到最好。参展是一个竞技场,大家的比拼是多方面的,展位、产品、营销、服务等等都是观众关注的点。CACLP给大家提供的是一片汪洋大海,吸引了足够丰富的鱼,至于谁的渔获高,真的是各显神通。
6、功夫在展后。展会上的见面总是匆匆,参展收获的资源会后转化才是关键。对于有经验的销售,早已经开始联系客户落实政策了。而展会后的CACLP借势宣传也更为重要,以此为爆点,要做更多的传播。
作为企业最重要的市场活动,参加一场展会,其实远不止3天。很多内容都是要提前策划,谋定而后动。就像春晚一样,除夕一过,又要开始准备下一年的了。这不,明年的CACLP,是否又要开始准备了。
不少朋友留言说,展会太大了,一个人很难全部逛完这次展会,但是又不想错过每家企业精彩的产品,希望能够有一个数据库完整的记录,更方便展会后的交流沟通。
为了更好的展示各家企业重点产品,方便链接资源,IVD资讯特发起一个在线协作文档,方便大家将本次参展的重点产品、联系方式(可不写)共享,以期获得更好的连接互通。
[来源:IVD资讯]
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