集采之后 化学发光仪器和试剂的市场格局剧变

从去年11月11日安徽正式执行试剂集采落地到现在，时间已经过去整整7个月。具体执行落地情况怎样？安徽发光仪器和试剂的市场格局发生了哪些变化？

与今年3月报道的数据有所不同的是，进口四大家中，除了雅培 ，西门子 也在此次安徽集采中获益颇丰，甚至一跃成为安徽市场份额最大的进口企业。而国产化学发光五小龙迈瑞、安图、迈克、新产业 、亚辉龙 也在部分三甲医院实现了国产替代。

01、雅培 、西门子 、迈瑞成安徽集采最大赢家

由以上可以看出，安徽发光试剂集采施行从2021年11月11日到2022年6月16日期间，市场一共新换244台化学发光检测平台，其中，雅培 是最大赢家，新装机91台，占据新更换市场占比为37.3%；西门子 紧随其后，装机63台，占据新更换市场占比25.8%。

据小编了解，雅培 上新的机器是其最快最新的型号，单机测试速度为200T/H。由于雅培的项目与没有中标的罗氏符合度最高，所以雅培发光仪器和项目本身也是这次集采截止目前的最大获益者。

此次数据，迈瑞的装机数与今年3月的报道相比略有出入，当时的数据来源显示，迈瑞取得的单子是104台，当时就已经装机83台。但在此次数据来源中，迈瑞的装机数为54台。随后小编进行了求证，来自迈瑞的官方数据仍为104台。

值得一提的是，迈瑞50%的新装机都装在了三甲医院，并且是基本上接替了罗氏掉标的临床检测项目，而且基本装的都是最新款全自动化学发光免疫分析系统CL-8000i，单机测试速度500T/H，截止目前客户使用感受非常好。

02、安徽进口IVD市场重新排序

另有数据显示，2021年（全年）和2022年（预计），进口四大家的业务变化较大，预计为：

可以看出，雅培 和西门子 都实现了较大增长，雅培装机数量由原来的业务量最少一跃超过了罗氏和贝克曼，从0.8亿增加到1.4亿；而西门子成为安徽市场份额最大的进口企业，从1.5亿增加到2.1亿；没有参加集采给罗氏带来的影响较大，在安徽的市场份额从2.8亿急速降到0.8亿，损失惨重。

03、部分三甲医院直接选择了国产设备替代进口设备

据统计，此前安徽市场的化学发光试剂70%-80%市场份额大都是由罗雅贝西等进口厂商占有。通过此次集采，截止到现在的落地数据可以看出，以迈瑞为首的积极参与配合降价中标的本土试剂市占率得到提升，国产化学发光五小龙有了在三甲医院国产替代的机会，这也符合目前国家倡导的进口替代趋势。因此，安徽集采的操作以及落地过程，将为其他省份效仿并实施试剂的大幅度降价集采带来更多实操经验和促进作用。

而且据小编了解，现在集采在安徽的落地实施效果非常好，对临床终端的应用几乎没有任何影响。可见这种集采的方案，不但顺应了国家的大方向，而且是非常正确、可操作、可落地、可执行、可复制，相信未来势必会在全国各地推广。

因此，至少从小编观察来看，未来扛价不降价，不顺应国家趋势是最愚蠢的行为。小编相信，那些顺应国家政策导向，积极拥抱并配合政府降价集采要求，快速积极调整自身企业策略，同时主动把握机会，立刻跟上国家脚步的企业，才能在这场大变革中站稳脚步，扩大市场，取得更好的发展。

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