用户对国货认知在好转 国产仪器企业的春天即将到来

——上海昇龙机电科技有限公司 张承青

做为一家小微企业，我公司专注研发设计生产制造电子显微镜配套专用的低频消磁器已有十多年了。

2009年，我们在一无样机二无技术资料三无市场的条件下，克服了资金不足、急躁情绪、技术难点、市场狭小无法量产等困难和干扰，从最基本的物理学、电磁学原理出发，开始向当时进口仪器一统天下的实验室仪器领域进发。无数次的参数优化测试，一次又一次的否定再否定，一层层螺旋式的技术进步，我们屡败屡战、从无到有，开发升级了几代产品。从早期的数码管显示到后来的单片机控制液晶显示，再到今天的彩色触控屏显示和操作；从单工频AC功能， 到后来开发的DC功能，再到今天的宽频带兼容通用功能；从单一的固定式电-磁单元，发展为今天的多类型电-磁单元；从对消磁器的一知半解，到对空间低频甚低频电磁干扰的全面认识和理解，到享有多项知识产权著作权和实用新型专利，我公司逐步发展出拥有完全自主知识产权的消磁器系列产品。在诸如“参考零磁场算法”、“多频点PID控制器”、“高灵敏小型磁电式探测器”、“优化设计甲乙类功放工作点”等技术环节做了无数次试验和测试，进而在某些技术环节拥有独创性和领先性。

一位朋友说得好：一定要有“板凳甘坐十年冷”的精神。这些年，我们坚持着走过来了。

十多年来，市场和客户也在发生变化。早期国货很难进入高端实验室，那时普遍都认为国货都是性能低质量差。特别是我们这类无行业标准无国家标准的专业产品，取得信任难度更大。我们针对具体情况，尽力帮助用户解决技术困惑，无偿贡献我们掌握的数据，以诚待人，以售前和售后服务铺路，以产品质量取得信任，以技术升级改进拓展市场，终于逐渐打开局面，在国产消磁器研发设计层面站稳了脚跟。

近年来，随着国际环境剧烈动荡，承载高端技术的实验仪器也处在威胁中。国家大力扶持国产仪器产业，各地都在陆续出台优惠扶持政策，出台各种奖励补助措施，特别是许多用户也开始大力支持国货，对国产仪器的歧视情况也逐渐好转，优先选用国产仪器的情况也时有所闻，国产仪器企业的春天就要来了。

蓦然回首，我们之所以能够在进口产品占据全部国内市场份额的环境下，一点一滴逐步开拓市场空间，并坚持不懈地努力提高产品性能，除了技术伙伴销售伙伴的支持外，更重要的是许多最终用户对国货的信任。没有信任和支持，单靠我们自己，不可能在消磁器领域开拓出今天这样一片局面。

为感谢老用户对我公司早期产品的支持和厚爱。我公司决定对早期Slong2010型及此前各款消磁器无条件免费召回，拆除旧机同时升级更换为最新款SG502型，不收取任何费用。今后还将进一步分期分批免费召回/更新我公司各款早期产品，以实际行动感谢广大用户的信任和支持。

当前，进口消磁器仍然占有市场主导地位，为摆脱外国产品对我们 “卡脖子”的风险，我们还将一如既往，不断提高产品性能。同时还希望有更多同行进入，以便携手合作，相互学习，共同前进，把国产实验仪器做精做好。