不谈悲情，说个事实—当国产仪器品牌合作伙伴占比过半时

在“十四五”规划要点中，“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”首次录入纲要，国产仪器也将迎来前所未有的发展机遇。其实，这些机遇的影响已经初见端倪：一方面，一直以来，在几乎被进口仪器垄断的政府实验室，国产仪器中标已不再是什么新鲜事儿；另一方面，虽然仍不乏一些戴着有色眼镜看待国产仪器的用户甚至专家，但也有不少有民族情怀的专家用户，能关注到国产仪器的每一点进步，给他们关注和耐心，并热忱地去帮助他们提高；此外，普通用户对于国产仪器的宽容度也越来越高了，作为媒体，我们也很欣喜地看到不同的观点，虽然有对立，但也更客观，更全面，不再只有一种声音。

 当然，打铁还需自身硬，外部环境利好，但是机会从来不会雨露均沾，而只会留给那些真正有实力，有准备的企业。在前阵子刷屏的文章《先放过芯片吧，中国这个行业可能更悲情》中，悲情与否各有说法，但不易是实实在在的，科学仪器需要产学研高度结合，涉及上下游各个环节，高投入，高风险。同时面临的国际竞争又很大，所以每一步都要脚踏实地，而整个行业的发展，则需要有一批领头羊企业，用他们的决心和行动，潜心打磨产品，提升研发管理，质量管理，供应链管理，营销管理等体系，提升客户服务，给用户信心，也给这个行业以信心。

而仪器信息网，作为一个运营了20年的科学仪器服务平台，始终致力于通过整合行业全方位的资源，积极推动科学仪器企业的发展。我们看到了，有这样一批国产企业的先驱，有这样一批长期坚守，心无旁鹭、啃硬骨头、死磕技术，为国产仪器发展而不断奋进的企业家，我们也愿意通过品牌合作伙伴项目的平台，为这批想做事的人，创造更大的空间，为这批想长期发展，有潜力的企业，提供更多的资源支持！

 仪器信息网自2005年即启动品牌合作伙伴项目，十几年坚持探索，持续创新，整合专业的编辑，运营，市场宣传，以及营销策划团队，为科学仪器企业提供品牌顾问服务，将品牌的核心价值传递出去，提高品牌的知名度，美誉度。

 在项目的开始，仪器信息网的品牌合作伙伴主要是进口仪器厂商，国产仪器凤毛麟角，但随着国产仪器的快速发展，以及企业家对于品牌的重视程度不断加强，希望通过品牌建设，来驱动企业长期发展，国产厂商越来越多地出现在品牌合作伙伴项目中，至今，占比已经超过一半。下面我们来看看在为国产仪器提供品牌服务方面，针对国产厂商的实际需求，品牌合作伙伴做了些什么事？本文先就线下高端资源的对接进行分享。

科学仪器发展高峰论坛

一年一度的科学仪器发展年会，每次都会吸引上千人参加，而其中的科学仪器发展高峰论坛，则是焦点中的焦点，而能够上台发表观点的6-7位嘉宾，都是精挑细选的，而这其中国产仪器和国内检测机构的风云人物一直都是座上宾。

品牌合作伙伴企业家私享会

在资源高度集中的时代，并购似乎已经成为趋势，小而美的企业，可能只是暂时的，国产仪器也一样，做得好，可能会面临被收购，做得不好，企业就很难长期发展。所以，不断壮大，完成上市，可能是国产仪器企业长期发展的一条必经之路。

在科学仪器领域，安徽皖仪，莱伯泰科已经顺利在科创板上市，有志于上市的企业也不在少数。为此，2020年科学仪器年会期间，仪器信息网专门组织了一场“闭门论坛”，请上市企业的老板们敞开心扉，分享成功上市的经验，也有志于上市的品牌合作伙伴企业家们答疑解惑。

帮助品牌合作伙伴进入权威实验室

长期以来，大部分国产仪器都只能活跃在教学、企业、区县级政府实验室等低端市场，并时常陷入惨烈的“价格战”。而对于仪器营销来说，权威用户/高端用户的示范作用是极其强大的，仪器进入了某个行业的权威实验室，就相当于打开了这个行业的大门，至少能进门参与竞争了，不再是接受看起来毫无道理的“闭门羹”。

但这类实验室一直以来都被进口仪器几近垄断，如何进入这个市场，是大部分国产厂商面临的一大难题。

为了品牌合作伙伴项目一直在努力搭建这样的平台，比如，组织品牌合作伙伴走访南京质检院，探讨检验检测行业的发展现状及对分析仪器的需求，针对设备采购中存在的困难或问题，双方展开深入交流；与会双方建立了紧密的联系，并就在仪器选型采购、售后服务等方面如何加强合作达成共识。

与此同时，一些大型检测机构对于企业运营成本的控制成为其迫切的需求，比如目前中国最大的民营检测机构华测，每年涉及仪器采购金额高达数亿元，如何降本增效成为他们的痛点。仪器信息网敏锐地捕捉到双方的需求，2019年，我们与华测检测合作，专门组织了面向品牌合作伙伴的“科学仪器试用、采购计划”，针对参加该项计划的科学仪器设备通过科学的评测方式，进行真实的试用评测活动。通过试用评测的仪器厂商，在未来1-3年内，将会获得华测检测各事业部的采购订单。

在这样的活动中，品牌合作伙伴作为优秀的国产仪器代表，有了更多的机会展示自身实力，也为切入更多的高端市场打下了良好的基础。

品牌合作伙伴：国产仪器的引领者和无私的经验分享者

诚然，直到今天，仍有一些用户无法接受国产仪器厂商，这其中有个人偏见，也可能是怒其不争。我们也看到，国产仪器并没有一味地自怨自艾，很多国产仪器企业家们都在积极寻求对外合作，交流，提升自我。

为此，我们发起了“企业家研学班”，通过走访优秀的国产企业，就产品研发布局，生产管理，供应链管理，到经营管理，市场营销，人才管理，企业文化，长期发展等各个方面进行经验分享。

而品牌合作伙伴作为优秀的国产企业，一直以来都是积极的经验分享者。10月29日，“创新100”企业家研学班走访海能仪器圆满完成，这已经是仪器信息网组织的第6期企业家研学班，而活动结束后，无论是东道主，还是来访者，都表示干货满满，不虚此行。

品牌合作伙伴：签署科学仪器企业优质服务倡议书

品牌从来都是有着丰富的内涵，比如产品性能，应用方法，售后服务，都是其中的重要因素。对于用户来说，对仪器厂商的需求，最重要的是使用体验，响应速度，解决问题的能力。

2019年，仪器信息网组织专家委开展“售后服务”主题调研，走访了多家品牌合作伙伴，并发起《科学仪器企业优质服务倡议书》。

在签约仪式上，品牌合作伙伴高层现场签署协议，将“坚持创新，深耕技术；优化服务流程，缩短响应时间；诚信经营，杜绝虚假宣传；规范标准，完善售后”的理念付诸于行动中。

仪器信息网希望通过一系列的活动，优化仪器售后服务市场、为用户提供更优质高效的售后服务，为促进中国科学仪器行业的发展贡献自己的力量！

2021年线下活动计划

以上只是撷取品牌合作伙伴项目的几个服务项目，2021年，我们将为国产仪器的发展提供更多平台，包括产业对接，中药、半导体，化工，生物等产业园区走访，第三方检测机构合作；高校科研院所的合作，以及国产仪器的研发，质量，供应链，营销，投资等各方面的资源分享等。

预约报名

目前，2021年的品牌合作伙伴征集活动已近尾声，仅有2个席位待定，您的企业是否已经报名？

如果您的企业真的具有打造一个顶级品牌的梦想和胸怀，致力于通过品牌建设，驱动企业长期发展，请扫码下方二维码预约报名。