仪咖说：疫情下科学仪器核心部件的供应、挑战与策略

明确概念：什么是核心部件，发展情况怎么样?

直面挑战：疫情下被考验的核心部件供应链

疫情相关行业出现大幅增长，传统实验室设备面临挑战。

核心部件作为工业品以刚需为主，疫情得到控制后销量呈现回升及增长趋势，且医疗、环保、新能源、通讯等行业出现较大增长，相比之下传统实验室设备面临挑战更为巨大。作为核心部件供应商，疫情下滨松第一时间稳住生产，全力保障货物供应。面向客户提供不同的产品组合和技术方案，从原来的按照客户需求交付产品，转变……

疫情下如何在需求预测、现金流和库存量之间找到平衡成最大挑战。

疫情下最大的挑战是如何在需求预测、现金流和库存量之间寻找合理平衡点。其次是疫情全球化蔓延导致延迟交付，影响企业积累多年的采购顺序和生产计划。第三是防疫物资和医疗设备相关的关键部件及原材料短期供给不足，出现断货、成本大幅上升等现象。第四是疫情发展存在极大不确定性，后期走向如何，是否会出现断供犹未可知。对于上述四个问题，海能的应对“秘诀”是……

管理策略：为“鸡蛋”挑选更多“篮子”

核心部件太多个性化的需求，制造商需要不断积累底层技术。

作为部件制造商首先要选择优质材料，更难的是能够维持优质材料的持续稳定供应。这就要求我们对供应商和质控部门始终坚持高要求的品质管理，同时与供应商建立长期稳定的合作关系，互相扶持，共同成长。滨松的产品线很长，型号达到15000多种，很多产品面向小众细分市场，有太多个性化的需求，这就要求自身不断积累底层技术，从材料、生产设备到工艺都能自主完成。例如……

用最小的资金占用量，最优的成本，保证客户的及时交付。

库存和供应链管理的最终目标是用最小的资金占用量，最优的成本，保证客户的及时交付。要做好库存和供应链管理，需要考虑信息化模块的建立，与上游供应商充分分享信息。对仓库里的物料和关键部件做到心里有数，合理调整订货周期、安全库存和最小起订量;在供应商和代理商的选择删考虑全球化配置，在不同地区找“备胎”。其他办法还包括……

长远发展：产学研用有分工才有合作

尽管我们老说产学研用合作，但是在研和产之间是有严重脱节的。

单一追求零部件的应用指标，并不能说明它在仪器当中发挥的作用，零部件要符合仪器设置的限定条件后，就不见得能把零部件的关键指标发挥出来。研和用这件事一直解决不好，一方面是科研方对成果的预期过高，另一方面是仪器厂商对科研的认知和能力不足。要大面积解决这一问题，最终还是市场化行为，由市场完成不断重复迭代。

怎样让研究人员觉得转让成果是值得的，也让企业觉得付出有所回报。

研发人员往往高估自己的价值，产业单位往往低估研究人员成果的价值，所以大家谈不到一块。怎么让研究人员觉得成果卖给企业是值得，企业也觉得花成本从研究人员手上拿到这个项目也有所回报，否则大家各干各的，没法解决问题。企业能否把所需要的关键部件需求公开发布，看国内哪些学校或研究单位可以做，或者现有成果就能转化，这也是一种模式。

产学研用结合并不是某一项技术创新，而是一种创新源源不断产生的生态。

在整个产学研用结合链条上，可以分成科研、研发、量产、市场4个部分。科研应由研究单位主导，研发阶段应由企业介入，量产的目标是如何用流水线，大规模、低价格、高质量地生产，产品最终要推向市场，客户不是简单的消费者，同时也是科技创新的参与者，客户参与进这种创新和改造，才能算一个闭环……

扎牢营盘再谋发展，差异化和响应速度可能成为本土企业竞争优势。

大家未必都得瞄着最高端的性能参数去做产品，高端部件的市场需求量其实相对较少，有时候我们可以给研发成果稍微“降温”，通过控制成本和质量，提供满足用户需求的产品。等营盘扎牢一点，有一定的技术储备和时间积累后，再谋求更高的发展。另外和国际巨头比起来，国内企业可以发挥本土优势，从差异化和响应积极性方面赢得用户青睐……

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