近日，知名仪器设备跨国企业——英国思百吉集团正式公布2019年全年财报（1月1日-12月31日），总销售额为16.32亿英镑（约149亿元），LFL同比2018增长0.4%，营业利润2.581亿英镑增3.7%。营业利润率和现金流量转换率大幅上涨。集团旗下知名材料表征企业马尔文帕纳科（Malvern Panalytical）2019销售额约为41亿元，同比增长3%，LFL同比增长1.4%，其中学术科研和电子半导体、新能源电池、添加剂层制造技术、催化剂四大先进材料市场增长强劲。

思百吉：利润改善计划现成效 2020加快部署SBS系统

调整后的营业利润率为15.8％，在LFL的基础上扩大了50个基点。调整后的现金流量转换率更提高了91％；年底净现金为3350万英镑。调整后每股收益增长1.9％，每股股息增长6.7％。这其中，利润改善计划带来了2550万英镑的年度收益，重组成本总计5220万英镑。

另外在2019年，思百吉完成了对旗下BTG的出售，并宣布出售EMSBrüel＆Kjær合资企业。此外，还根据资本分配政策，宣布了1.75亿英镑的特别股息。

总体财报详情如下图所示：

思百吉首席执行官Andrew Heath在对结果发表评论时说：“ 2019年，我们的利润改善计划取得明显效果，思百吉集团在宏观经济疲软的大背景下实现利润增长和营业利润率增长，度现金流量显著改善。”Andrew Heath表示，由于受到新型冠状病毒肺炎的实质性影响，预计到2020年上半年，思百吉面对的市场仍将充满挑战，目前仅预计今年晚些时候会出现复苏。公司预计2020年的收入增长有限，因此将继续专注于自助的利润改善计划，以提高成本效益并确保业务更具弹性和利润。

2019年，思百吉的利润改善计划主要包括改善销售组合、节省人力成本、停产低利润产品、结构调整及重组、场地合理化等。而2020年，思百吉实施利润改善计划的关键是加快部署Spectris业务系统（'SBS'）。财报称这是一款经过时间考验和验证的工具，用于解决增长和产品获利以及减少浪费等问题。在2019年，SBS在马尔文帕纳科的市场及业务活动中的参与度以及翻了一番，在提升客户满意度、准时交货率，提升营运资金和质量，提升员工积极性等方面成效显著，已经帮助思百吉集团实现了实质性收益。

据悉，在2020年，思百吉集团通过以下几个方面来重点执行利润改善计划：1.进一步加强SBS在整个集团中的部署，通过增加领导力培训和利用现有工具集来加快精益实施；2.重点领域将放在产品盈利能力，基于价值的销售和销售人员有效性方面，以帮助我们的业务实现更有效益的增长；3.通过提升研发效率，来降低支持资金的负担并确保支出与整个集团的的战略计划保持一致；4.仔细审核结构成本，减少G＆A的工作方式。思百吉方面表示，这些举措旨在提高销售业绩、毛利率，加快产品升级，提升服务活力并优化间接费用以提高营业利润。

另外值得一提的是，在文化建设方面，思百吉将重点从事业心、问责制和诚信三个方面升级集团的企业文化和员工战略，新的价值观和商业道德守则也将在2020年初发布。

马尔文帕纳科41亿 学术科研成发力点

思百吉旗下三大业务平台之一，全球知名材料表征企业马尔文帕纳科在2019年的销售额为4.482亿英镑，约41亿元，同比增长3%，LFL销售额4.348亿英镑，LFL同比2018年增长1.4%。调整后的营业利润为7620万英镑，LFL增长5%，调整后利润率LFL增长17%，增长60bps。值得一提的是，在思百吉集团2019年最新划分的三大业务平台中，马尔文帕纳科是唯一一个实现了业绩同比增长的企业。另外两大平台，HBK的LFL销售额同比下降1.2％，Omega同比下降9.1%。另外，2019年，集团将CLS并入马尔文帕纳科，该公司在2019年表现疲软，部分稀释了马尔文帕纳科的绩效。2019年10月CLS的环境咨询业务已经出售，目前仅专注于在制药、生命科学和食品市场与马尔文帕纳科主体业务联动。
    （注：LFL指仅由主要产品的销售业绩带来的同比变化。）

详情如下图所示：

从地域和领域维度看，亚洲市场对马尔文帕纳科产品的需求依旧旺盛，中、日、韩均实现大幅增长，而北美和欧洲则同比销量较低。马尔文帕纳科在学术科研领域增长强劲，特别在亚洲和北美地区，得益于中美两国政府的多项政策，相关领域的销售实现了大幅增长。另外2019年，马尔文帕纳科与学术界的合作也更加拓展、深化，例如与布里斯托大学达成新的合作伙伴关系，共同研究数据分析、机器学习和人工智能（AI）在仪器及解决方案领域的应用。

图左：Epsilon 1 X射线荧光谱仪，图右：Topsizer Plus

（点击上方仪器名称了解仪器详情）

不仅是与学术科研领域的对接更加深入，2019年，马尔文帕纳科自身在产品研发方面也推出了两款重磅产品：年初，马尔文帕纳科推出了最新一代的Epsilon 1 X射线荧光谱仪，可提供快速、可重复的元素分析，相比前代产品精度更高，且具有更大的灵活性；另外马尔文帕纳科收购的珠海欧美克也推出了激光粒度分析仪系列的最新成员Topsizer Plus。该产品保留了前代的主要光学结构，但功能更加强化。

马尔文帕纳科的回顾与展望：先进材料爆发处更续航  三大行业下滑中有新机

从行业来看，2019年马尔文帕纳科在先进材料领域的销售业绩大幅度增长，特别是在中国带动下的亚洲和北美市场，无论是产品销售市场还是售后服务市场均强劲增长。具体来看，主要的增长的行业是学术科研界、电子半导体、新能源电池、添加剂层制造技术（3D打印等）和催化剂市场。这些需求由细分领域新产品的开发驱动。

例如，移动设备，电动汽车和智能电源管理解决方案的创新正在推动电池研发的显着增长。包括锂离子电池以及新兴的电池技术，例如Na-ion，Li-硫和锌空气基电池等。而马尔文帕纳科的分析仪器可帮助客户控制电池材料的质量和功能，以增强电池性能并延长循环寿命。例如，与匹兹堡大学能源创新中心的下一代能源转换和存储技术实验室建立了合作关系，以监控电池在使用过程中发生的化学反应，这可以提供识别新材料以及改进电池的机会。

财报强调，由于新兴应用的出现，尤其是在电池和添加剂层制造技术领域，将出现大量机遇，2020年，马尔文帕纳科将重点聚焦从事这些先进新材料以及复杂系统和设备研究、开发和制造的客户，而亚洲将成为推动这一领域增长的关键地区。

2019年，马尔文帕纳科在医药和食品行业较为艰难，按LFL计算，这两个行业的销售都出现下降。在医药领域，随着政府和其他医疗保健提供商引入更严格的价格控制，管理成本快速增长，新研药物领域对相关仪器的需求下降。不过全球监管机构扩大了对医疗保健费用的削减也推动了非专利药品的开发，以确保可以将新的仿制药快速推向市场。因此2019年，印度、中国和东南亚的通用制造中心采购对相关仪器的采购需求旺盛，部分抵消了新研药物市场疲软的不利影响。

另一方面，如今的药物研发和新型生物疗法对高级分析和建模的应用更加依赖，对如何提高开发流程效率，减少管理生命周期成本也提出了更大的需求，因此，对马尔文帕纳科解决方案的的需求日益旺盛，因此在2020年，马尔文帕纳科在医药行业的前景依然乐观。

至于传统的食品市场，整体增长速度较低。 但是，2019年，马尔文帕纳科在糖果和饮料等细分市场觅得快速增长的机遇，接下来，公司将持续关注食品安全以及对可持续采购和制造的需求，为马尔文帕纳科整体解决方案的发展带来了更多机遇。

另外，马尔文帕纳科在传统的材料行业LFL销售额也同比下降。主要原因是2019年整体金属市场的活跃程度下降。尽管如此，公司预计未来几年该市场还将维持稳定，特别是根据现有情况分析，预计2020年，铁矿石、镍、锌等主要矿业公司的需求和供应将出现增长。再加上马尔文帕纳科针对该细分市场升级了在线和自动化解决方案，并增强了交叉销售，预计传统材料行业在2020年也会恢复增长。

财报表示，马尔文帕纳科一直致力于在其三个主要终端市场上寻找和执行进一步的增长机会，并推出可显着提高材料表征质量和速度的新产品。此外，公司还继续积极与学术界建立合作伙伴关系和合作关系，并致力于通过数据分析，机器学习和人工智能进一步扩展其为客户提供的价值。2020年，马尔文帕纳科的重点目标之一，就是将一流的传感器产品、增加的领域知识和新开发的AI功能相结合，并将其功能扩展到更具预测性和规范性的增值解决方案中。

财报还称，Malvern Panalytical一直致力于在其主要终端市场上发现和执行进一步的增长机会，并推出可显着提高材料表征质量和速度的新产品。它还继续积极与学术界建立合作伙伴关系和合作关系，以通过数据分析，机器学习和人工智能进一步扩展其为客户提供的价值。将一流的传感器产品与增加的领域知识和新开发的AI功能相结合，将有助于Malvern Panalytical将其功能扩展到更具预测性和规范性的增值解决方案中，这是2020年的重点领域。

财报中另外值得一提的是，2020年1月31日，马尔文帕纳科的流变业务以880万英镑出售给德国耐驰，该业务2019年的收入约为1200万英镑，营业利润为100万英镑。