从幕后现身台前，“并购之王”丹纳赫开启平台化运营 ——视频专访丹纳赫生命科学平台中国区总裁李冰

丹纳赫——科学仪器行业全球TOP 2的龙头企业，从1986年上市至今累计收购超过600起，在业内素有“收购整合之王”的名号。丹纳赫旗下拥有众多知名度、美誉度处于一线的品牌，比如贝克曼库尔特、徕卡、颇尔、SCIEX……但由于此前不直接面对用户，旗下各品牌保持独立运营，因而“丹纳赫”的名字反而不为广大终端用户所熟知。

今年，丹纳赫在组织架构上作出了重大调整。3月份，丹纳赫发布公告称“为了在中国取得成功，丹纳赫中国生命科学和诊断业务将转向以平台为主导的模式”。丹纳赫在每个平台都任命了一位中国区平台总裁，新的架构或将对其业务产生深远影响。

作为丹纳赫重要的业务平台，丹纳赫生命科学平台将如何“在中国取得成功”？近日，仪器信息网专访了丹纳赫生命科学平台中国区总裁李冰先生，这也是李冰履新以来首次接受媒体采访。 

丹纳赫生命科学平台中国区总裁 李冰

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平台化运营 新“中国模式”

上文提到，丹纳赫之名虽然在业内如雷贯耳，但由于并不直接面对用户，其品牌于广大终端用户而言依然稍显“神秘”。丹纳赫是一家投资公司?还是科学仪器公司？李冰给出了解释：“丹纳赫是全球科学和技术的创新者，致力于帮助我们的客户在全球各地应对复杂的挑战和改善生活品质。丹纳赫拥有59000名员工，我们共同遵循一个商业系统——丹纳赫商业系统。在这个系统下，有四大业务板块在运行，分别为生命科学、医疗诊断、环境保护和产品标识业务，我们在最前沿和富有吸引力的领域拥有众多世界一流的品牌。”

丹纳赫生命科学平台现拥有七个品牌，分别是贝克曼库尔特、徕卡、美谷分子、颇尔、SCIEX、飞诺美和IDT。这7家公司为食品安全、环境保护、法医检测、临床检查等应用市场客户提供先进的产品、技术和解决方案；为蛋白质、生物药和化学药物等分析提供创新的技术和分析诊断工具；为生命科学研究的客户提供包括仪器、试剂、软件和技术服务在内的一体化科学解决方案。

丹纳赫生命科学平台7个品牌

6月1日，丹纳赫生命科学平台正式成立。谈及生命科学业务平台化运营的原因，李冰这样讲道:“这开启了新的‘中国模式’，将更有力的支持丹纳赫旗下各运营公司在中国的发展。”

随着中国改革开放的深化和结构化调整，中国正在加速产业升级换代，从生命科学基础研究到生物医药产业的发展，从精准医学研究到临床转化，诸多领域都被列为国家发展规划的重点方向之一，发展速度非常快。同时，政府新的医疗保健法规和政策环境也发生了深刻变革，从而要求跨国公司加速本地化发展。李冰认为这是一个与时俱进的结果。“丹纳赫集团多年来实行以运营公司为核心、多品牌的运营战略，为公司发展打下了良好的基础。而在这样高速发展的时代背景之下，我们将多个运营公司的力量集中在一起，能够为我们的客户提供更加完整的解决方案，更好的服务于生命科学平台的客户。”

两大战略市场：生物制药和精准医疗

丹纳赫对于市场的把握向来准确，这也是为什么其能够在并购整合中取得极大成功的原因之一。近年来，生物制药和精准医疗是中国生命科学领域中发展势头最猛的两个领域，而这也正是丹纳赫中国生命科学平台未来两大重要战略方向。

中国的经济多年来一直保持了高速稳定增长。近年来，中国政府对于人民健康的关注度不断提升，从2015年起多次改革药品和医疗器械等的审评审批制度，加大了对于创新药械的鼓励和支持。生物制药市场也迎来了蓬勃的发展。目前，一些国产生物药已经获得批准进入市场，一大批生物药项目处于研发后期或临床阶段，等待报批商业化。这些中国创新药物将极好地服务于人类健康，提高人类对抗疾病的能力。同时一大批国内优秀企业也看好全球健康市场，纷纷走出国门，在全世界各地设立研发生产中心，甚至建立工厂。

李冰讲道，当前中国生物制药市场的快速发展以及中国政府的政策支持促使生物制药成为当下丹纳赫中国生命科学平台最重要的战略市场之一。“丹纳赫生命科学平台对生物药研发，生产和商业化提供整体解决方案，利用自身优质的技术、产品和服务能力，深入参与或帮助到我们的用户。这几年，我们的产品技术得到生物制药行业的广泛认可，取得了客户的信任，且每年保持双位数的高增长。丹纳赫生命科学平台会持续加强自身服务于该市场的能力，未来将通过技术，商业模式, 本土化创新等方面，更加深入的参与和推动中国生物制药的产业发展。”

精准医疗领域是丹纳赫又一战略市场。在国家医疗改革的背景下，从基础研究到临床转化，精准医疗也是我们国家大力扶持的产业之一。“丹纳赫生命科学平台拥有丰富的精准医疗解决方案、业界领先的技术创新和人才优势；平台精准医疗方案和应用流程的有机组合，能更好地满足客户的需求，加速把实验室的研究成果向临床转化。”

丹纳赫精准医疗解决方案可以分为 “基础/临床医学研究”、“诊断”和“个体化治疗”三个方面。“比如在“基础/临床医学研究”方面，丹纳赫生命科学可以提供从基因与核酸、蛋白和多肽、大小分子代谢物、细胞到组织的多组学多维度和高通量的解决方案，比如徕卡的显微成像和组织激光微切割系统，贝克曼高通量自动化工作站、美谷生物的高内涵、类器官和单细胞解决方案；在“诊断”方面，贝克曼的流式细胞仪、SCIEX的临床质谱都能开展精准可靠的分析帮助医院和检测机构进行有效诊断分析；在“个体化治疗”方面，颇尔生物、贝克曼和IDT提供先进的基因治疗和细胞治疗相关产品，这些都代表着业界领先的技术和创新。” 

通过投资并购加速本地化进程

访谈最后，李冰从两个方面谈了丹纳赫生命科学平台未来3-5年的战略规划：一方面，丹纳赫生命科学平台将继续探索和巩固本地化战略，继续发展“中国模式”，运用平台管理整合资源，支持各运营公司为客户提供更好的本地化解决方案；另一方面是加速本地化的进程，一则加快把国外的新产品新技术引入国内，二则通过投资、注资或并购的方式，将国内优秀企业引入丹纳赫大家庭，更好的挖掘适合中国本土的解决方案。 

李冰与丹纳赫生命科学平台员工合影

李冰最后讲道，丹纳赫还将加强与政府、本土高校和相关机构的合作，扎根中国，服务中国。“我热切期待能有更多的机会与生命科学领域的专家，学者和同仁们深入合作，并肩作战，加速科研成果转化，加快产品上市，促进专业人才培养。丹纳赫生命科学平台的成立与时俱进，通过领先的生物制药和精准医疗整体解决方案，积极的推动中国生命科学事业发展，同时也为丹纳赫在中国长久的发展打下更为坚实的基础。”