“创新大年”下 沃特世多方布局——访沃特世中国区市场总监黄静

    仪器信息网讯 2019年10月23-26日，第十八届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA2019)在北京国家会议中心隆重开幕，众多分析科学领域的展商携新品或最新解决方案亮相。

    时隔多年，沃特世再次携多款新品亮相BCEIA，趁此机会，中国分析测试协会联合仪器信息网于展会期间采访了沃特世中国区市场总监黄静女士，就公司主推产品及重点发展领域等方面展开讨论。

    采访视频如下：

    黄静表示，今年是沃特世的创新大年，包括液相色谱、质谱、色谱柱以及信息化产品均有新品推出。其中，今年ASMS期间推出的重磅质谱产品Waters SELECT SERIES Cyclic IMS环形离子淌度质谱，是业界第一次将环形离子淌度技术与高分辨飞行时间质谱结合，为科学家带来了又一科研利器。而在年初推出的BioAccord 质谱分析系统，则专为生物制药量身定制，在质谱智能化方面做出了很大的创新。

    一直以来，沃特世都将创新作为公司的理念和发展核心。沃特世在全球拥有超过100家创新中心，并提供大量的创新支持。同时，今年沃特世在美国剑桥建立了新的创新枢纽，每年也将有大量资金投入研发，这也是为什么沃特世能不断创新的原因。

    沃特世已经从以产品为中心，转向了以客户为中心，旨在推出系统方案来解决客户的实际问题。以BioAccord 为例，作为一个生物制药系统方案，包含了信息化的采集、方法包、样品分析、报告处理全流程解决方案。

    今年，科学仪器市场风云变幻，包括政府机构改革、“4+7”政策等，每一家科学仪器厂商都面临着挑战，对仪器厂商提出了更高的要求。为此，黄静也分享了沃特世近期的一些市场布局。她表示，沃特世非常重视售后市场，通过与行业领先的客户进行售后培训等，为现有用户提供更好的服务体验；重塑、优化公司的商业渠道，通过更优的商业模式来提高覆盖率；此外，沃特世也通过积极布局数字营销来优化客户体验、提升品牌影响力。

    提到应用市场，黄静表示，2019年，中国分析仪器市场充满了不确定性。而沃特世重点关注了中国目前几大新兴战略行业，包括生物制药、临床质谱、第三方检测等。她表示，中国作为一个医药大国、人口大国，在医药、食品安全、临床等领域将会持续发力。同时，第三方检测市场将会不断发展，而沃特世也将会为行业提供更好、更优质的服务。

    沃特世一直非常重视中国市场，也一直高度关注BCEIA，本次携新品再次亮相，也是希望能够为中国客户更全面地展示沃特世的创新技术。从本次BCEIA也能看到，中国目前本土科学仪器技术和品牌在不断发展、壮大，国家对国产品牌也在不断加大支持力度。同时，科学仪器智能化、自动化、信息化的需求在不断增加，业内的关注点也已经从单一的硬件仪器，拓展到包括试剂、软件、服务等全方位的需求。