走进二十载试验机劲旅的海阔鱼跃-上海华龙测试仪器有限公司走访小记

上海华龙测试仪器有限公司（下简称上海华龙）成立于1993年，是一家拥有20多年历史的材料测试仪器生产商，公司总部坐落于上海市川沙经济园川宏路389号，其产品曾入选仪器信息网第三届国产好仪器。2018年，这家专注于数字化、自动化、智能化试验机研发制造的厂商实现了约40%的销售额增长。2019年3月21日，仪器信息网走进了上海华龙，公司市场负责人霍振宇接待了调研组。

上海华龙公司办公楼

业绩激增背后：蛋糕大了、蛋糕份额大了、蛋糕更美味了

上海华龙前身为上海华龙测试仪器厂，成立于1993年，2003年改制成为有限公司。公司董事长卢长城曾被推选为“上海市浦东新区第一届党代会”正式代表。公司拥有员工200余人，研发生产人员占比高达20%。谈到2018年业绩的大幅增长，霍振宇表示主要有三方面的原因。

上海华龙与仪器信息网洽谈

一方面是，国家政策的利好，公路桥隧检测甲级实验室政策的放开，建筑防震减灾项目的大批推进，带来了更大的风口市场， 蛋糕大了，机会也就多了。另一方面不少国产试验机厂商，在2018年经历了市场波动，此消彼长之下，稳定发展的上海华龙，蛋糕切得更多了，在市场份额占比实现了进一步提升。然而，外在机遇和因素始终都是最基础的，决定蛋糕有没有人购买的，最关键因素还是蛋糕自身的口感如何。

上海华龙荣誉墙

“我们的试验机质量稳定，性价比极高，特别在关键技术上，可以与进口品牌匹配，再加上我们全流程贴心的售前、售中、售后服务，广受用户的好评。”霍振宁说。“我们很多客户采购试验机都是批量采购，而经过20多年的打拼，上海华龙的口碑和形象都已经树立起来了。因此也就得到了市场更多的青睐，这是我们营业额增长最主要的原因。”霍振宇笑着说，他告诉笔者，在中国，华龙试验机的客户延展到了包含边疆在内的各个角落 。走出国门，上海华龙的产品也远销美国、加拿大、墨西哥、巴西、哥伦比亚、俄罗斯、德国、西班牙、南非、日本等30多个国家，声名之远播可见一斑。

为有源头活水来——捕捉新需孜孜不倦

上海华龙具有89大系列，960余个试验机品种，包含电子万能试验机、液压万能试验机、电液伺服压力试验机等主打产品（延伸阅读：“第三届国产好仪器”典型企业走访第4站——上海华龙测试仪器股份有限公司）。长期以来，公司都致力于为金属、非金属、高分子、复合、建筑材料力学性能测试、分析和研究领域的用户提供全方位解决方案，其产品的应用领域非常之广。但是上海华龙并没有就此满足，据霍振宇介绍，保持敏锐的细分市场嗅觉，持续不断捕捉更新更深入的增长点，正是公司一贯的作风。公司近年来良好的发展态势，也深深受益于此。

上海华龙对橡胶支座应用领域的拓展就是一个好的例证。橡胶支座今年来的应用需求越来越大，一方面可以被用作桥梁和桥墩之间良好的柔性缓冲装置，另一方面，在房屋抗震方面也开拓了相关应用市场。“以往我们国家建造房屋时，抗震的思路是将桩基尽量打深，但近年来思路已发生了变化，更多地是在桩基和房子之间也嫁接一个橡胶底座，这样就相当于房子坐在摇晃的船上面，当地震时，房子可以跟着地基晃动。经过调研我们发现这个市场的规模高达数亿元，于是就开发了橡胶支座专项检测设备。”

YJW系列微机控制电液伺服压剪切试验机

YJW系列微机控制电液伺服压剪切试验机正是上海华龙开发的其中一款用于公路桥梁 橡胶支座、防震橡胶支座成品的力学性能试验。该系列产品采用多通道全数字电液伺服协调加载控制系统，橡胶压剪试样置于下压板小车上，电动推入压剪工位。工作活塞根据预先设定的负荷、加荷速率、保载时间自动进行控制加载，并按照标准规定，水平电液伺服推力系统施加横向复合，实时控制加荷和试样位移的准确测量，水平拉剪测试完成后活塞自动回位。底座后部的伺服推力系统向上进行控制举载，加载并完成专角测量。系列产品全面符合GB/T17955、JT /T4、JT/T391的要求。

立足产品基础  插上互联网翅膀

上海华龙生产车间

谈到国产试验机的发展，霍振宁表现得很谦虚：“车有车道，马有马道，能生存发展就是可走之道，难去评判各国产试验机厂商的强弱。” 霍振宇笑着说，“然而生产工艺的落后和粗糙确实是部分厂商普遍存在的问题，给用户带来不好的体验。因此，我们华龙的发展还是以产品质量本身为根基，特别是深耕生产流程的系统化、自动化、精细化。”据了解，华龙对自己的产品定下了不断进阶的质量目标。产品在公司内部交验合格率会高于95%，三年内每年提高0.2%；产品外检合格率高于97%，三年内每年提高0.2%；顾客满意率高于88%，三年内每年增长0.5%。

作为一家国产试验机厂商，上海华龙拥有很多传统的宣传推广模式，公司每年参加大量工程项目相关的可行性论证会议，也会参与相关杂志的刊印。近年来，随着互联网的发展，华龙也与时俱进，越来越重视线上渠道的开拓，“汇集多种方式，形成集体合力，才能收获更多的机遇。”霍振宇 笑着说。他表示，经过这次沟通对仪器信息网有了更深层的了解，下一步，公司会深入加强与仪器信息网的合作力度，进一步扩大打出华龙品牌的知名度。

合影（从左到右）：仪器信息网营销策划总监石水华、上海华龙测试仪器股份有限公司市场负责人霍振宇、仪器信息网营销策划顾问张晓茜